「加賀田晃ってどんな人?」 「『営業マンはお願いするな!』ってどういう本?いい本?」 あなたは、加賀田晃氏の書籍についてご興味があるはずです。 加賀田 営業がニガテな人も、 最新の購買心理で、 自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント 加賀田裕之 です。 著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、 その全てでトップの成績を記録されました。 研修を開始後は、 のべ3万人以上 にノウハウを伝授しています。 驚異的な伝説の数々からいつしか 「営業の神様」と呼ばれるようになった方 です。 そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて 概念から行動までを惜しみなく解説されている のがこの本です。 「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」 「お客様に、 『買ってください』と頼んでしまう 、、」 営業に大きな悩みを抱えているあなたに、解説しますね。 1、加賀田晃氏のトークを見てみよう!
3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
定価:1, 430円 (10%税込) ISBN978-4-7631-3116-4 C0030 四六判並製 本文231ページ 2011年2月10日初版発行 注文数: 冊 3-5営業日(土日祝除く)内に発送します 続々重版、20万部突破! 本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
※ 免許はあるものの自分の車は持っていない方が、帰省や旅行等で家族や友人の車を借りて運転するとき、自動車保険はどのように契約すればいいのでしょうか。 家族や友人の車を借りて運転するときにスマホやコンビニ(ローソン・ミニストップ・ファミリーマート)から手軽に加入できる自動車保険として「 ちょいのり保険(1日自動車保険) 」があります。「 ちょいのり保険(1日自動車保険) 」はどのような保険なのか、保険の概要とドライバー保険(自動車運転者保険)との違いを説明します。 ちょいのり保険(1日自動車保険)とは? 家族や友人の車を借りて運転するときには自分で保険に加入しなければいけないの?
2.ドライバー保険の保険料体系は? ドライバー保険の保険料は、契約者の年齢とノンフリート等級で決定されます。 2-1 契約者の年齢による区分 まずは、契約者の年齢についてです。ドライバー保険での契約者の年齢区分は、「 21歳未満 」か「 21歳以上 」で分けられます。同じプランに加入したとしても、どちらに該当するかで保険料は年額で 2~3万円程度 の差があります。 2-2 ノンフリート等級による割引・割増 つぎに、自動車保険でも導入されているノンフリート等級ですが、通常は1等級から20等級に細分化された 保険料の割引・割増制度 です。事故を起こして保険を使った場合、翌年の等級が下がって保険料が割増になります。反対に無事故を続けると1年ごとに等級が上がり、割引率が大きくなっていきます。 なお、 ドライバー保険から通常の自動車保険、または自動車保険からドライバー保険への等級の引継はできません。 そのため、例えばマイカーを手放し、ドライバー保険に加入する場合は、6等級スタートとなります。 ノンフリート等級について、詳しくはこちらの記事でご確認ください。 ⇒自動車保険のノンフリート等級制度とは? 3.ドライバー保険に向かないカーライフは? 長期間、友人の車を借りることになりました。家族が車を持.../損保ジャパン. ここまでは、ドライバー保険の概要や保険料の体系をご説明しました。最後に、ドライバー保険が不要な場合や、向かないケースをご紹介します。 3-1 レンタカーやカーシェアを利用するときはどうする? レンタカーやカーシェアリングを頻繁に利用するため、ドライバー保険へ加入したほうがいいのか迷っているという方は、利用サービスの規約を確認してみましょう。基本のレンタル料金に任意保険の保険料が含まれている可能性があります。 レンタカー会社各社は、原則として対人賠償責任保険、対物賠償責任保険、人身傷害保険に加え、車両保険の保険料も込みの価格でサービスを提供していますので、自分の保険を使うメリットはそれほどありません。 ただし、レンタカー会社が加入している任意保険は「 免責金額 」が設定されており、 事故の際に5万円から10万円程度の自己負担が生じる恐れがあります。 自己負担金額をゼロにしたい場合は、免責額を補償するオプションを選択するとよいでしょう。 カーシェアリングの補償内容はサービスによって異なりますが、概ねドライバー保険よりも手厚い補償内容です。カーシェアリングのためにドライバー保険に加入する必要性は、ほとんどないといえます。 3-2 たまにしか運転しない方は「1日自動車保険」の検討を!
まとめ~選ぶ際のポイントは必要な補償期間の長さ! ドライバー保険を選ぶ際は、まずポイントとなるのが 「任意保険を必要とする期間」 です。1日から1週間程度の短期間だけ必要なのか、それとも1ヶ月以上の長期に渡って必要なのか、それによって選択肢は大きく2つに分かれます。 短期の場合・・・「東京海上のちょいのり保険」「三井住友海上の1DAY保険」又は「あいおいニッセイのワンデーサポーター」 長期の場合・・・上記以外のドライバー保険 「短期」の場合には、いずれも補償面に大きな差が無いので、3つのドライバー保険から好きな保険を選ぶと良いでしょう。「三井住友海上の1DAY保険」は2回目以降保険料がやや安くなるので、複数回利用する人にオススメです。 一方、「長期」の場合には、車両保険を付帯したいなら「三井ダイレクト損保」、車両保険を付帯しないなら三井ダイレクト損保も含めて保険料等を比較して選ぶと良いでしょう。 なお、個人的には「無保険車傷害保険」が自動付帯される「あいおいニッセイ」「三井住友海上」及び「損保ジャパン」のいずれかのドライバー保険がオススメです。無保険車って意外と多いですからね。 任意保険の加入率データ~最も自動車保険の加入率が低い都道府県はどこ? FP(専門家)からのコメント 山﨑 裕佳子(Yukako Yamazaki) 通関士 として貿易会社に勤務の後、メーカー、銀行など様々な仕事を経験。2019年に2級FP技能士、 AFP取得 。その後、FP会社にて記事の執筆や監修を経験し、フリーランスとして独立。 <保有資格> 通関士 、 AFP コメント 若者の車離れなどという言葉を聞くようになって数年経ちます。 また、高齢者の免許返納の流れも確立しつつありますので、一昔前に比べ車を所有していないという方は増えているのではないでしょうか。 とはいえ、どうしても車が必要な時がありますよね。 そんな時に、友人に車を借りたり、レンタカーを利用したり、カーシェアリングを利用される方も多いと思います。 レンタカーやカーシェアリングは、基本的に会社が自動車保険に加入していますが、もし事故を起こし、免責額などが発生した場合、利用者に負担を求められることもあります。 そんな時にも役に立つのが、ドライバー保険(正式名称:自動車運転者損害賠償責任保険)ではないでしょうか。 保険期間は1日から年単位まで選ぶことが出来ます 。 補償内容も損害保険会社によりさまざまなプランがありますので、安心安全なカーライフのために、ご自身にあったドライバー保険を選ばれるのが良いのではないでしょうか。