人生の岐路に立つ時、 人生の変化期に 人は、 本当の自分ってなんだろう?、 ありのままの自分とはどういう自分だろう? という、 自分の本来の姿に悩むものです。 多くは、20代、30代に陥る悩みですが、 社会の変化期に突入している現在、 40代、50代、あるいは、60代、 否、年代を問わず、 ありのままの自分を知り、その自分で生きることで、人生を充実させ、望む状態をで生きられるようになります。 なぜなら、これまで張り巡らされていた、 社会の・・・規範、常識、概念、思想、 組織の・・・ナアナア、忖度、ツーカー 会社の・・力学、長いものに巻かれる思考、 というものが、全て崩れつつあります。 大きなムラの当たり前、とされていたことを守っていては、生き残れないほど、時代の変化が激しいものになっています。 大きな会社でさえ、新しいこと、個人の考えやアイデアを求めるような動きにもなっています。 そんな時代にあって、 私たち個人にとっても、本当の自分、ありのままの自分を生きる事が必要となってきました。 ですが、 【本当の自分、ありのままの自分】 とは、どういう自分なのでしょうか?。 本当の自分、ありのままの自分が大切な本当の理由 ありのままの自分とは?
感謝しろって言われたって、そう思えないから苦労してるのに … プラス思考が大切。そんなの解ってるけど、不安な気持ちが消えない… 人を愛しなさいって、いくらなんでも無理… プラス思考なんて、なろうと思ってなれるものではないですよね。 「思おう」とするのは「そう思ってない」心がある証拠です。 話しとして置き換えると、「できない」と思っているから「できるようにしよう」と思おうとするわけです。 そして「思おうとする心」と「思っている心」では圧倒的に後者が強いので、「思っていない心」に「思おうとする心」が負けて、さらに自分を苦しめてしまいます。 つまり、このように自分の中で「思っている心」というのが、「心の三層構造」の一番上の部分『頭(観念)』になります。頭や心の中に「思っている心」が頭でも心の中でも明確に認識している状態だということです。これが原因で悩んだり迷ったり、苦しんだりするわけです。 一般的な悩みや問題の原因というのは、この表面的に認識している部分だと思われています。しかし、悩みや問題の根本というのは、表面的に認識できる部分だけではありません。 人間は何で出来ている? 本当の自分とは｜本当の自分がわからない人のためのみつけ方女性が幸せになるための仕事を. 話は少し変わりますが、木で出来た人形が壊れたら?木で直しますね。 粘土で出来た人形が壊れたら?粘土を使って直します。 モノが壊れた場合、基本的には同じ材料、素材を使って修理しますよね。 違う素材で修理することもできますが、それではチグハグになってしまいます。 では、もし「人間」が壊れたら何を使って直しますか? そしてそもそも、私たち人間はいったい何で出来ているのでしょう? 筋肉、骨、水分、皮膚…確かにそうですね。 細胞、遺伝子…間違いではありません。全部正解です。 しかし、ここでは少し視点を変えてみたいと思います。 人間は『記憶』で出来ている、と考えてみてください。 私たちは生まれた時、すでに両親やおじいちゃん、おばあちゃんに顔が似ていたり、性格が似ていたりしますよね?
市川 そうですね! 本当の自分とは一つとは限らない アンケート. 自分の好きなものをやってみたかったんです。俳優やモデルの仕事も楽しいし、ファッションも好きだし、YouTubeも休日はずっと見ていたりして、自分もやりたいなって。好奇心から始めたんです。 岡本 実は、その直感ってとても重要なんですよ。自分に合った仕事が分からない中で、では何を基準に選ぶかというと、「自分ができるかどうか」という点です。 何かを見ていて、「これなら私にもできそうだ」と感じることは、あらゆる職業においても大切にすべき感覚だと思います。そうやって自分ができそうなことをやっていくうちに、周りが評価してくれるときが来るかもしれない。 市川 いつまでたっても周りに評価されないときは、やめるべきですか? 岡本 やめどきは難しいし、一概には言えません。でも、どれだけやってもダメだったり、自分が苦しくなってしまったりしたら、撤退するのはいいと思います。それはネガティブなことではないし、戦略的なものです。戦略的撤退ですね。 それに、やりたいことをひとつに絞る必要はないと思いますよ。絞ってしまったがために、ほかの仕事が来なくなることもあるでしょうし。リスクが大きいと思います。誰かが「やってもいいよ」と言ってくれているときは、絶対にやるべきだと思います。 市川さんは、今後、ほかにやってみたいことはありますか? 市川 そうですね……これは昔からずっと言っているんですけど、社長になりたいです! 岡本 社長、ですか。 市川 でも、何をどうすれば社長になれるかは全然分からなくて。とにかくそういう肩書に憧れがあるんですよね。「社長です」って言いたい。 岡本 肩書というのは、とても分かりやすい個性のひとつですからね。自分の説明もしやすくなる。ただ重要なのは、そういった肩書を手に入れようとするときは、「こういうことをしてみたい」という漠然としたイメージを思い浮かべるのではなくて、具体的なイメージを持つことです。 たとえば、哲学をやりたいという人がいるとします。ぼんやりと「哲学をやりたい」と考えていると、なかなか進むべき道が見つかりませんが「こういう哲学者になりたい」と明確なモデルを想像するとどうでしょうか。あいまいなイメージを持つよりも直接的にやりたいことが見えてきますし、モチベーションは上がると思います。 市川 たしかに、それだと現実味がありますね!
というのであれば、 コーヒーくらいはごちそうになるかもしれませんが (うそです) ^^ 今の時点では どうしたらわたしは ことができるのか? を必死で (楽しくね・笑) 考えているところなので ご要望などがあればいただけたら嬉しいです^^ 長い記事を読んでいただき、ありがとうございます!! また別の記事でおめにかかりましょう!
本当の自分の見つけ方 3-1. 自分と向き合う時間をつくる 本当の自分をみつけるには、 自分自身と向き合う時間をつくる ことが必要です。 これは、このサイトのいろいろな記事でも書いているのですが、 女性の多くは毎日忙しく過ごしてしまっていて、 ・自分と向き合う ・自分と対話する ・自分のことを考える 時間を持っていない人がとても多いと感じます。 家にいれば家族がいたりテレビがついていたりして、仕事中はもちろん仕事のことを考えているとしたら… 毎日の生活の中で自分のための時間は意識的に作らないとダメ です。 女性の時間管理についてはこちら 自分時間の作り方|育児や家事に追われる女性の時間管理法 「忙しくてムリ!」 と思うのではなくて 「どうやったら作れるかな?」 と考えてくださいね。 ・家族が寝た後の時間 ・起きてくる前の時間 ・ほんの少しの時間車の中で自分ひとりになる ・季節が良ければ公園などの気持ち良い場所でひとりになる どうにかすればできるはずです。 この 「自分を大切にする」 ための努力からすべては始まるといっても過言ではない とわたしは思います。 本当の自分をみつけるために自分と向き合う方法を記事にしました 自分と向き合う|ノートや鏡を使って人生を変える方法 3-2. 自分の価値観を確認する 本当の自分を見つけるためには、 自分の価値観を確認する といいと思います。 先ほどお話したように、 「自分と向き合う時間」を定期的につくるようにして、自分の価値観を確認 していきましょう。 ・どんなことをしているときがいちばん楽しい? ・自分が好きなものってどんなテイスト? ・今日自分に許してあげる贅沢は何? ・今いちばんやりたくないことは何? ・衣・食・住どれをいちばん大切にしたい? こんなふうに、自分に質問をして、頭に浮かんだことを自由にノートに書いていきます。 書き出すことってメリットたくさん!! ジャーナリングとは|書く瞑想の心理学的効果とやり方 自分の価値観がわかってくると、他人のことをむやみに羨ましがらなくなります 。 たとえば、 自分はファッションが大好きで、毎日自分がコーディネイトした服を楽しく着ていたい というように 自分は衣食住でいえば「衣」が大切!! 「本当の自分って何？」 市川美織さんが抱える心配事の解決策は、意外と身近なところにあった | 朝日新聞デジタルマガジン＆[and]. とわかれば、 広くて素敵なお部屋に住んでいる人を見ても あの人は「住」が大切なんだな と思うだけになります。 自分が好きな服を着ていたらそれでご機嫌になれるのです。 ただし、先ほどお話したように、 この世の中は経済があるので 「自分でできる限り」 という制限はつきます 。 でも、 制限がついたら余計に頑張れちゃうのが好きなこと ではないですか?
「本当の自分になれる」 「自分らしく働く」 「ありのままの私」 よく聞くけれど、そういう言葉を使っている方に、 「本当の自分ってどういう意味ですか?」と質問すると ムッとされるか、え〜っと……って反応が多い。 仕事上でよく使っている言葉を、 自分の言葉で語れない人は、 ホンモノじゃないと私は思う。 よくある言葉から脱するために ・自分らしく生きる ・好きを仕事にする ・ココロとカラダにやさしい ・自分の家族も笑顔になれる 毎日どこかで聞くこういうフレーズ。noteにもTwitterにも溢れている。 自分が言いたいことがうまく伝わらない、と悩む人の多くが、どこかで聞いたような言葉をそのまま書いている。 それを書いてはいけない、ということではない。そう思っているならそうれを書けばいい。 でもありきたりな言葉をそのまま書いていては、どっかの誰かと全く同じ。右も左も同じようなことを書いている人の中で、選ばれる人にはなれません。 じゃあどうするか?
「原因の特定」 →営業プロセスを見直す →(エクセル)進捗管理のエクセルデータをテレアポ/商談/クロージングごとに並び替え →各プロセスごとの案件残存数を抽出→弱いフェーズを特定 「対応策の検討」 →顧客の流入経路別の案件残存数を確認する →(エクセル)チャネル別の残存数をエクセルで抽出→優良/不良チャネルの特定 →優良チャネルの強化/不良チャネルの改善 もしくは →(エクセル)営業成績のいい社員のアクションを抽出 →成功例の共有 同じ様に、「営業成績の悪い個人にフィードバックをしたい」と思ったなら →(エクセル)進捗管理のシートから個人の営業成績を抽出 →営業プロセスでの弱みを特定 →(エクセル)アクション管理の項目からネックとなっているアクションを抽出 →反省点を洗い出しでマネージャーがアドバイス という様に、エクセルデータを加工して活用することで、根拠に基づく分析につながります。図表やグラフで表すとより見やすくなります。 また、Excelと同様に、データからグラフやチャートを作成することができるツールとしてよく比較されるのが「BIツール」です。以下の記事では、ExcelとBIツールの比較や、無料で利用できるツールをご紹介しております。 BI(ビジネスインテリジェンス)ツールおすすめ9選徹底比較!機能・特徴・料金を解説|導入のメリットとは?
HOME / 営業力強化 / 営業管理をエクセルで行う前に確認しておくことを徹底解説 30 October.
こんにちは!本日も皆さんと「知ってお得な営業マン情報」を共有していきたいと思います!是非、最後までお付き合いください! みなさんは営業をするときに、「あそこの会社は前回いつ行ったかな?」「前回どんな話をしたかな?」と迷ったことはありませんか?そういう時は、"訪問データの管理"を行うことで業務の効率アップやヌケをなくすことができます。 しかし、訪問管理を手帳など紙でおこなっていると、コーヒーをこぼして汚れてしまったり、なくしてしまったりすることがあります。そうならないためにも訪問管理はパソコンでおこなう方がオススメですよ。 「でも、新しいソフトを導入する費用を抑えたい」と思う方も多いのではなでしょうか?実は、営業の訪問管理はエクセル(Excel)で十分なのです。この記事では、 営業 の 訪問管理 を エクセル で行う方法をお伝えしています。 スマホでもエクセルを見る方法もお伝えします! 営業管理とは？無料で使えるExcelテンプレートや有料のSFAツールを使って業務を効率化しよう | LISKUL. Excel(エクセル)で営業の訪問管理をする方法は? 営業をして、"脈あり"な会社、"脈なし"な会社ってありますよね。すべてを同じように営業をするのではなく、 営業の頻度を"脈なし"な会社は少なく し、 "脈あり"な会社は多く すると効率的です。 このツイートでも「芽がないところには2度と行かない」といっていますね。そして、時間をおいてから行くのはありで、そのために「訪問管理が大切」ともいっています。 飛び込み営業効率化のコツは芽がないところには2度行かない! (ただし数年経ってから行くのはアリ。そのための訪問管理が大切) — SalesDesigner (@SalesDesigner_o) May 1, 2014 田口 どうすればエクセルで訪問管理をすることができますか? 杉田 9つの項目をチェックしましょう 訪問管理に必要な9の項目 訪問管理をする上で必要な項目は9つあります。 日付 顧客名(会社名) 顧客ランク 担当者 電話番号 メールアドレス 流入経路 次回の課題 備考 杉田 それぞれの項目を説明していきますね。 1.日付 「あの営業先に行ったのはいつだっけ?」 なんてことになったことはありませんか? 行った日付が分からずに闇雲に営業していると、どうしても偏りが生じてしまいます。 営業に行った日付が分かると、次にいく予定を設定しやすい ので、日付は必ず入れましょう。 2.顧客名(会社名) 顧客名(会社名)は必須項目ですね。BtoBなら会社名、BtoCなら顧客名を入れましょう。 3.顧客ランク 顧客の中にも、"脈あり"か"脈なし"があります。"脈あり"を優先的に営業した方が効率的です。 顧客ランクはABCの3ランクくらいに分ける のがベストです。 4.担当者 BtoCの場合は必要ありませんが、 BtoBの場合は担当者も記録 しましょう。次回の営業がスムーズになります。 5.電話番号 突然のトラブルで「面会の予定時間より少し遅れてしまいそう」という場合もあるでしょう。 訪問相手に連絡を取りたいけど電話番号が分からない!
エクセル管理のデメリットを挙げるとすると、 こまめな入力ができない 点です。クラウド型の営業管理ツールではスマホなど進捗管理や行動管理を入力できますが、エクセルではノートパソコンを開かないと入力・編集ができません。また 複数の営業が 同時編集できない 点もデメリット と言えるでしょう。入力に手間がかかると、せっかくツールを作っても定着しにくくなります。 そのため営業の人員が多い企業や、外回りが多い企業は、エクセルでの営業管理は不向きかもしれません。 自社にはエクセルでの管理が合っているのか、 それともSFAやCRMとったシステムを導入した方がいいのか悩んだ場合にはTOMAコンサルタンツに一報ください。 丁寧なヒアリングにより企業の課題抽出、業務改善のお手伝いをさせていただきます。
はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 営業活動を進める中で行う案件管理。 おそらくエクセルで管理されている方も多いのではないでしょうか? そもそも営業における案件管理とは?エクセルで案件管理を進める上での限界とは? この記事では、まず案件管理で管理すべき情報を具体化し、次にそれをエクセルで管理していくにはどうすればよいか、そのときどこに気をつけるべきかについてお伝えしていきます。 エクセルでの顧客や案件管理のテンプレートはこちらを参考にしてください。 ▶︎▶︎ 新規営業管理無料エクセルテンプレート そもそも営業管理とは?
それは 「売上の伸びない原因を特定すること」、「原因を解消するための対応策を立てること」 の2つです。 これらを実現できるエクセル構築が必要になります。 例えば、一連の営業プロセスを アポイント、商談、クロージング と分けて比較したとき、どこがボトルネックになっているのかをわかるようにします。あるいは、見込み顧客を 獲得チャネル別(HP問い合わせ、DM、セミナー、折込み広告、FAX、テレアポ、TVCM…etc) に分け、 受注率の最も低いチャネルを縮小。優良チャネルを拡大します 。 また、個人成績でもソートができるようにし、ストロングポイントを活かした人材配置、ウィークポイントを改善するアドバイスや講習会の実施などを行うのも効果的でしょう。 営業の「行動管理」とは? 1時間に1件の営業活動を行うよりも100件の営業活動を行う方がビジネスチャンスは広がります 。営業が1日にどんな動きをしているのかを把握するのが 行動管理 です。 全員の動きが一覧でわかる 業務日報 と考えても良いでしょう。 訪問企業の選定や回数設定も大切 ただし、確度の低い顧客に「数打ちゃ当たる」方式でアタックするのと、優良顧客にじっくりていねいに営業するのでは、後者の方が売上につながりやすいはずです。そのため、 優良顧客には「月●回必ず訪問する」などのルールを決める のもいいでしょう。 エクセルシートで営業活動を管理する際のポイントは? 優良顧客の順位づけや担当営業の進捗状況、1日の行動履歴、営業で知り得た情報(フリースペース)などの項目に加え、次回の行動スケジュールなどを入れるのもおすすめです。 営業の「成績管理」とは?