参考資料 ダン・アリエリー『予想どおりに不合理』早川書房、2013年
今回、紹介する本は『 予想通りに不合理 』です。 この本は「心理学」と「行動経済学」の教授である ダン・アリエリー が書いた本です。 そんな彼の著書『 予想通りに不合理 』では、 『いかに僕たちは「合理的」ではなく、「不合理」に考えているか』 ということを腹の底から理解できます。 そして、この本を読むことで、セールスコピーライティングの テクニックの裏側 を知ることができます。 もし、あなたがセールスコピーライターを目指しているなら、特に 1章、2章、8章 は読んでおくことをオススメします。 忙しい方もいると思うので、この記事では本の概要を 5分で理解 できるようにしています。それでは内容に入っていきましょう! 【要約】5分で理解する『予想通りに不合理』 本書で、ダン・アリエリーが一貫して主張していることがあります。 それは、『 人間は「合理的」ではなく、めっちゃ「 不合理 」だよ~! ５分で理解する「予想通りに不合理」まとめ. 』ということです。 例を挙げて説明していきましょう。 人は「相対的」にしか物事を判断できない。(1章) 人は、他のものとの 相対的 に比べることで、物事を判断しています。 例) 「 フツメン 」は イケメンの集団 に入ると ブサイク に見えます。しかし、 ブサメンの集団 の中に入ると イケメン に見えてしまいます。 このように「 フツメン 」は、周りの集団によって「イケメン」にも「ブサイク」にもなります。 こちらの記事で、さらに詳しく説明しているので参考にしてみてください。 僕たちはアンカリングに影響される(2章) アンカリングとは、初めに提示された情報が、今後の決断に影響を及ぼすことを言います。 例えば、こういうのがアンカリングの代表例です。 通常価格だと15, 000円ですが、今だけ限定で、 15, 000円 ⇒ 9, 800円!! 初めに15, 000円という高い金額を出しておくことで、消費者に アンカリング がかかります。この状態で、 先ほどよりも安い金額 を提示すると、消費者は「 安い! 」と感じてしまうのです。 これは、先ほど紹介した 『 人間が「相対的」にしか判断できない 』 という性質も上手く利用していますね。 「無料」と言われると正常な判断ができなくなる(3章) たいていの商取引には 良い面 と 悪い面 があります。 しかし、何かが「 無料 」になると、僕たちは悪い面を忘れさり、無料であることにテンションが上がり、そのものを実際より価値があるものだと思ってしまいます。 例)【無料クーポン】 最近、ソフトバンクが、ソフトバンクユーザーに対して「 吉野家1杯 無料!
人間は規則正しく、不合理に動く ノーベル経済学者3人が推薦する行動経済学の名著。 人間は不合理に行動する。しかし、不合理に行動することは、予想通りの行動である。 様々な実験を通して、人間が不合理な判断をしてしまうことを紹介している。無料に飛びつく人間の心理やおためしセットの効果、高価な薬の方が安い薬よりも効果があるとさせる価格の力など、マーケティングにも使える内容が満載。 人間の不合理な思考を学ぶことで、合理的な判断ができるようになる?
2018/10/26 知識の本 ダン・アリエリー氏の「予想どおりに不合理」を読みました。 学んだことや役に立ちそうなことをまとめます。 抜粋ではなくあくまで学んだことを個人的にまとめたノート感覚なので、原文をしっかり読みたい方は本を買うことをおすすめします。 1. 「予想どおりに不合理」とは? 「予想どおりに不合理」とは行動経済学に関する本です。 例えば人間は合理的に考えれば、「安くて質もいい物」を買いますよね。 でも実際は「みんなが使っているから」とか「CMで見たから」とかけっこう非合理的な理由で意思決定をしがちです。 これは人間が理屈だけではなく感情の生き物だからですよね。 こんなふうに、 「人間、理屈通りに動くばっかりじゃないよね」という傾向を研究するのが行動心理学とか行動経済学とか言います。 「予想どおりに不合理」はこの行動経済学を研究し、日常にどう活かすかを書いた本です。 ちなみに行動経済学に関する本はいろいろありますが、これはブームの火付け役である1冊です。 2. 学んだことをピックアップ 以下、この本から学んだことや重要だと思ったところ、役に立ったところをピックアップします。 2-1. おとり効果 人は目の前のものが良いか悪いか判断するときに多くは相対性に頼ります。 比較して少なくとも何かより優れていると確定しているものを選びがちなわけです。 もっと詳しく: きれい(上)・可愛い(上)・可愛い(中)なら可愛い(上)がモテる 2-2. アンカリング 私達は最初に経験したものを無意識のうちにそのジャンルの基準にしてしまいます。 この傾向をアンカリングと言います。 例えば初めて勤めた会社がサービス残業毎日4時間のブラック企業だと、 転職した会社がサービス残業毎日1時間がすごく幸せに感じます。 本来、サービス残業は法律的にはいけないことなのにです。 もっと詳しく: スタバはなぜサイズがS・M・Lじゃないのか? 2-3. 予想どおりに不合理［増補版］の書評 - bookvinegarビジネス書まとめ. 感応度の逓減性 同じ変化の程度でも状況によって感じ方が変わっていくことを「感応度の逓減(ていげん)性」と言います。 例えばあなたが30kgの荷物を持っていたら1kgの荷物が増えてもそこまで負担を感じることがないかもしれません。 しかしあなたが1kgの荷物を持っているときに1kgの荷物が増えたら突然倍になったと負担に感じるかもしれません。 もっと詳しく: 「多く出す」より「おごる」ほうがコスパがいい。 2-4.
8ヶ月 18. 4ヶ月 15. 1ヶ月 対象と比較した場合の 生存期間の延長 4. 6ヶ月 4. 8ヶ月 2. 4ヶ月 PSA再発までの期間の中央値 10. 2ヶ月 8. 3ヶ月 6. 4ヶ月 PSAに対する有効率 (PSA50%以上低下) 29. 0% 54. 0% 39. 2% 日本人でのデータ 28. 3% 28. 9% 29. 3% 3. 1ヶ月 3. 7ヶ月 ドセタキセル治療前 35. 3ヶ月 32. 4ヶ月 対象と比較した場合の生存期間の延長 5. 2ヶ月 2. 2ヶ月 画像での再発までの期間の中央値 16. 去勢抵抗性（ホルモン抵抗性） 前立腺がんの治療について « がんセンター. 5ヶ月 未達 (PSA50%以上低下) 61. 5% 78. 0% 化学療法開始までの期間 25. 2ヶ月 28. 0ヶ月 上記の表は、各薬剤の臨床試験での結果です。そのため、これらの薬剤を直接比較したデータはありません。どの薬剤の効果が一番良いのか、どの順番で使用すべきなのか、などは不明です。実際には、患者さんの状態や前立腺がんの状況により使用する薬剤を決めることになります。最近の報告では、薬剤の間に交差耐性(1種類の薬剤に対して耐性を獲得すると同時に別の種類の薬剤に対する耐性も獲得すること)があることがわかっており、2回目以降に使用する薬剤は効果が弱くなります。 ゾーフィゴは骨転移がある患者さんが投与対象となります。ゾーフィゴは放射性医薬品で、アルファ線と呼ばれる放射線を用いて骨に転移したがん細胞に対して治療効果を発揮する医薬品です。アルファ線は体内では0. 1mm未満の範囲にしか影響を及ぼさないため、ご家族などへの影響はほとんどありません。臨床試験では、生存期間の中央値は14. 9カ月(対照は11. 3カ月)、症候性骨関連事象(症状緩和のため放射線治療を行う、病的骨折の発現、脊髄圧迫の発現、骨転移に対する整形外科的処置を行う)を38%減少させ、その発現までの期間は15. 6カ月(対照は8.
ホーム ≫ What's New ≫ 薬局薬剤師のためのお薬情報 ≫ 新薬情報一覧 2019年3月製造販売承認 ■スキリージ皮下注75mgシリンジ0. 83… ■ビバンセカプセル20mg, 30mg ■スマイラフ錠50mg, 100mg ■アーリーダ錠60mg ■イノラス配合経腸用液 ■テリルジー100エリプタ14吸入用, 30… ■ アーリーダ錠60mg 1. 承認概要 新有効成分 2019年3月 / 2019年5月 発売 2. 薬効分類名 前立腺癌治療剤 3. 一般的名称 アパルタミド 4. 適応症 遠隔転移を有しない去勢抵抗性前立腺癌 5. 類薬との比較 6.
0%)が報告されている。 なお、外科的または内科的去勢術と併用しない場合の本薬の有効性および安全性は確立していない。また、本薬投与に際して、グレード3以上または忍容できない副作用があらわれた場合には、回復するまで休薬するとともに、回復後は1回300mg1日2回に減量した用量での再開を考慮する。ただし、患者の状態により、通常用量に増量することができる。 連載の紹介 この連載のバックナンバー この記事を読んでいる人におすすめ
8カ月、プラセボ群が11. 2カ月だった(表2)。 「効果は強力です。去勢抵抗性となり、抗アンドロゲン薬も女性ホルモン薬も効かなくなってから使用したところ、PSA値が大幅に低下した患者さんもいました(図3)」 化学療法の後だけでなく、化学療法の前に使用した場合でも、生存期間を延長するという臨床試験結果が得られている。それにより、化学療法の前でも後でも使用できることになっている。 表2 去勢抵抗性前立腺がん(化学療法既治療例)に対する ザイティガの効果(全生存期間) *1 ヒト用としては国内未承認 COU-AA-301試験より 図3 ザイティガが効果を示した患者さん例 81歳の患者さんで、前立腺がんが肝臓、肺、リンパ節に転移。去勢手術を行い、抗アンドロゲン薬、女性ホルモン薬も効かなくなってからザイティガとステロイドホルモン薬を使用したところ、PSA値は大幅に低下した * プレドニン=一般名プレドニゾロン * プレドニゾン=国内未承認