自分の中で矛盾する2つの認知(事柄)を同時に抱えた場合、不快な感情を引き起こします。この状態を心理学では、 認知的不協和 と言います。 例えば、 タバコを吸うとリラックスできる。だけど、タバコは体に悪い。 といった矛盾です。 人はこの不快感を解消するために、次のどちらかを選びます。 新しい認知を肯定するために、今までの自分を否定する 新しい認知を否定するために、今までの自分を肯定する この記事では、 認知的不協和とは何か? 「酸っぱい葡萄の理論」と「甘いレモンの理論」 認知的不協和を使った商品の提案の仕方 認知的不協和を使った注意を引くブログ記事のタイトルの作り方 について解説します。 認知的不協和を理解して、恋愛の場面やマーケティング、コピーライティングなど、様々な場面での応用に役立ててください。 スポンサード リンク 認知的不協和とは 認知的不協和(Cognitive dissonance)とは、 自分の持っている価値観と矛盾する新しい認知(事柄)と出会った際に、不快感を抱える心理現象 です。 例えば、『肥満は健康の大敵だ』という情報を知ってダイエットを決意したとします。ですが、冷蔵庫には大好きなチョコレートケーキが入っています。 この場合、「食べたい!
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認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!
今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 認知的不協和で購買に導くビジネスでのマーケティングの使い方 | ビジネス思考への転換：ポータルサイトによるネットビジネス. 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?
2020/11/02 (更新日: 2021/05/22) webマーケティング 次の日が仕事なので早く寝なければならない時ほど夜ふかししてしまい、自分の中の矛盾になんだかモヤモヤしてしまった経験はありませんか? このようなモヤモヤは認知的不協和から生じるものです。 この記事では認知的不協和とは何かからWebマーケティングでの便利な活用法まで詳しく説明します。 目次 ■ 認知的不協和とは? ■ 認知的不協和をWebマーケティングで活用する方法 矛盾を利用したキャッチコピー 購入意欲を高める広告文 顧客との関係を良くする ■ まとめ ■ 認知的不協和とは? 認知的不協和 マーケティング. 認知的不協和 とは自分の考えと行動に矛盾が生じた時、考えを変更することで行動を正当化し不安を解消しようとする心理現象 です。 1965年にアメリカの心理学者レオン・フェスティンガーによって提唱されました。 レオン・フェスティンガーは著書「認知的不協和の理論―社会心理学序説」内で認知的不協和は何かを決断する際につじつまを合わせるため、日常的に起こりうると述べています。 認知的不協和を利用した交渉方法についても知りたい方は、次の記事をごらんください。 ローボールテクニック(特典除去法)とは?Webマーケティングに使える心理学 仕事をしていく中で、今日の交渉事は顧客に断ってほしくないと強く感じたことはありませんか?
ではまた。
まあライターはパチンコ業界が一つの企業だとしたら社畜だから制御やホルコンなんて有るわけがないと言う以外に選択肢なんてないがな。釘を見て勝てるならそれを動画で証明するしかない、回る台打って確実に年間通して勝つしかない。 昔はあったかも知れんが今はないだろ。遠隔なんか店にとってリスクしかない。それに今はホルコン制御で合法的にコントロールできるから。 遠隔信者って思考がミクロすぎる。一台一台がいったいどれだけOUTとINすると思ってんだ?その大量の数字の中のほんの一握りだけを切り取って考えて、やれハマったから遠隔だのオスイチしたから遠隔だのと…。勉強不足にもほどがある。そんなんだから日々の勝った負けたで総額いくら負けてるのかも把握できてないんだよ。 否定派は打ってる時に自分の台しか見てないのかな?もっとまわりを見てごらんなさい。なにかがおきるタイミングがおかしいよねぇ。こんな事が毎日毎回おきるのはなんで?って考えない方が思考停止してる養分なんだろうなぁ。 ぱちキュレ 一度で良いから「あ、遠隔された!」みたいな状況やりたいwwwww1円パチンコじゃ遠隔してくれないのかなー?
1: 2019/01/19(土) 18:13:21. 88 せやないと経営成り立たんわなー 4: 2019/01/19(土) 20:36:56. 08 はぁ? クソ釘でもベタピンでもお前らが打つんだから出玉調整なんかする必要ねーだろ 5: 2019/01/19(土) 20:44:25. 12 ホルコンなんてカウンター脇に置いてあるけど、あんなんで操作出来んの? (笑) 12: 2019/01/20(日) 00:26:42. 15 >>5 とりあえずパソコン一台でなんとでもなるで 73: 2019/01/21(月) 21:22:13. 59 >>12 ハッキングしたら億万長者になれるじゃん。 どっかのハッカーが目付けてないとおかしい。 9: 2019/01/19(土) 23:43:18. 64 そんなの10年前からじゃんかw 今更気付くとか遅すぎるw 11: 2019/01/20(日) 00:12:27. 悟ったわホールはホルコンで出玉調整可能と : スロログ｜パチンコ・スロットまとめ. 61 この時世できない訳ないよな 頭空っぽみたいなジジイでさえ確変終わった瞬間飛んできて隣て打ち始めやがる 15: 2019/01/20(日) 00:54:53. 36 あんな大きな機械なんだから スマホでアラームセットするより簡単だろ 出玉調整なんざ 16: 2019/01/20(日) 01:00:51. 43 確率とかアホか何を根拠に信じてんだ 神とか幽霊の方がまだマシだわ 人が作った物なんだよ金集めるためによ 運で商売するかボケが 間違いなく予定通りに儲かるから大金使って 店だして広告打って新台買って客寄せるんだよ 負けたら運が悪かったからですよってアホか 死ぬまでやってろ見ててやるから 19: 2019/01/20(日) 01:44:41. 88 ボーダー+5以上で年中数台放置してる店あるけど欠損してほぼ勝てない 今までボーダー派だったけどこの店で打ってから考えが揺らいでる あとは他の店で葡萄が出来て無限に回るようになったけど200分の1で700まで2回連続ハマっのもおかしい 今はアナログ台しか打てなくなった 20: 2019/01/20(日) 09:54:27. 59 >>19 やっと気付いたか プロでもボーダー()+7~8でも、この台回るけど当たらなそうとか言って1万で辞めるくらいだからなw 21: 2019/01/20(日) 11:19:32. 67 ホルコンがーて言ってる奴は釘の調整の計算式とかみたことないんだろうね。 あれ見てパチンコやめたわ 25: 2019/01/20(日) 14:17:54.
1: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイWW 6971-76Zi) 2019/01/19(土) 18:13:21. 88 ID:fyLzbAkK0 せやないと経営成り立たんわなー 4: 名無しさん@ドル箱いっぱい (スプッッ Sd73-Lwe8) 2019/01/19(土) 20:36:56. 08 ID:TC2TvHuBd はぁ? 糞釘でもベタピンでもお前らが打つんだから出玉調整なんかする必要ねーだろ 5: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ブーイモ MM45-CAFC) 2019/01/19(土) 20:44:25. 12 ID:Nftbjfb5M ホルコンなんてカウンター脇に置いてあるけど、あんなんで操作出来んの? (笑) 12: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW ebad-lXdz) 2019/01/20(日) 00:26:42. 【裏話】パチンコで勝てない秘密 | パチンコ依存症解決センター. 15 ID:tLRBhAU00 >>5 とりあえずパソコン一台でなんとでもなるで 73: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW e98d-TOpt) 2019/01/21(月) 21:22:13. 59 ID:1SE4MIxi0 >>12 ハッキングしたら億万長者になれるじゃん。 どっかのハッカーが目付けてないとおかしい。 8: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ササクッテロ Sp1d-M2JB) 2019/01/19(土) 21:35:47. 09 ID:bWON/Efup 普通に稼働つけば勝てるようになってるでしょ。 9: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイWW f116-fhK7) 2019/01/19(土) 23:43:18. 64 ID:rjbfDNEd0 そんなの10年前からじゃんかw 今更気付くとか遅すぎるw 10: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW 9124-W+tf) 2019/01/19(土) 23:49:43. 95 ID:Lniwv+7z0 こういうスレ多いな 今更だわ 11: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイWW 1bea-qVYT) 2019/01/20(日) 00:12:27. 61 ID:G36ArgVE0 この時世できない訳ないよな 頭空っぽみたいなジジイでさえ確変終わった瞬間飛んできて隣て打ち始めやがる 13: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW 9124-IAiW) 2019/01/20(日) 00:47:15.
14 ID:1ObB16Px0 >>56 双方向通信放送って知ってる? 4つの色ボタンを押して画面に表示されるクイズに答えましょうってやつ 地上デジタルになってから、テレビからデータの送信も出来るで? ちなみに遊技台もデータ送信、受信ともに出来るよ データ送信できなきゃ当たり情報をランプに送れないし サンドからのデータ受信できなかったら出玉を貸し出せないよねw 57: 名無しさん@ドル箱いっぱい (スップ Sd73-NQfp) 2019/01/21(月) 06:47:33. 75 ID:kugVEBKdd またホルコンでやられたわ 俺が打つと急に回らなくなるホルコンで釘しめてやがる 64: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW 5115-GMU1) 2019/01/21(月) 16:17:42. 76 ID:FXBUXsFe0 羽根モノで万事解決じゃない? 67: 名無しさん@ドル箱いっぱい (アウアウウー Sa15-ds95) 2019/01/21(月) 19:07:47. 90 ID:b77YnqGua >>64 いや、羽根はデジタルより納得しない奴多いぞ 電磁波とネカセとラウンド抽選絡みで 65: 名無しさん@ドル箱いっぱい (ワッチョイW 0b38-f7wF) 2019/01/21(月) 16:43:24. 20 ID:LbR4sI5g0 遠隔だと思ってる人はなんでパチンコ屋行くのやめないんや? 66: 名無しさん@ドル箱いっぱい (オッペケT Sr1d-KUz/) 2019/01/21(月) 18:29:16. 60 ID:jLcOqWTwr >>65 それで辞めた奴は大勢居るからこんなに遊戯人口が減ったんですよ しかし遠隔と思ってても今でも行ってる奴も結構居る 理由は「パチンコ自体が好きだから」・・・多少の金は使ってもまぁ自分の中での娯楽の一環として 楽しんでる・・・ それがイカンの? 68: 名無しさん@ドル箱いっぱい (アウアウウー Sa15-f7wF) 2019/01/21(月) 19:37:14. 76 ID:BXScEaRUa >>66 楽しんでるなら結構なんだが、遠隔受けてると思いながら店に行くの辛くないのかなって思っただけやな 71: 名無しさん@ドル箱いっぱい (オッペケT Sr1d-KUz/) 2019/01/21(月) 20:53:19.
遠隔操作を体感してみたい! ライターは遠隔あると思ってんのか? シバターは泣きながら遠隔つってたな。他のライターどうよ?パチンコ動画撮るしか出来ない社会のゴミは遠隔あると思ってんのか?