前の記事へ 次の記事へ お役立ち情報 2019. 10. 10 【中古マンション購入術】値引きと価格交渉のポイントは? ここでは、住宅、特に中古マンションを購入する際の「値引き」についてまとめてみました。 中古マンションだけでなく、家の購入を検討している人は、ぜひ一読してみてください。 1. 中古住宅(物件)失敗原因,ローンや値引き交渉術. 中古マンションの価格とは?そもそも値引きは可能? 中古マンションに「定価」はありませんが、値引きをすることは可能です。 新築のマンションは、売りに出される時に販売価格が決まっています。 その価格は、土地を含めたマンションの建設費や販売のための諸費用、そしてマンションを販売する会社の利益などの合計から導き出されます。 そして、一定期間が過ぎても買い手がつかない部屋があれば、その部屋を売るために、販売価格から値引きされることがあります。 一方、一旦売却されて不動産市場に出たマンションは、次からは「中古マンション」として取引されることになりますが、中古マンションは新築マンションと違い、決められた販売価格や定価などはありません。 その価格を決める要因は、売買取引が行われる時点での不動産市場の相場によるものであり、また、いくらで売りたいかという売主の意志と、いくらなら購入したいかという買主の意志によるものとなります。 つまり、中古マンションの「値引き」とは、決められた値段からいくらか引いてもらうというものではなく、売主の売却希望価格をいくら下げてもらえるか、であると言えるでしょう。 中古マンションの定価や決まった価格はないのですから、「値引き」という言葉にとらわれずに、どのくらいの価格ならば購入したいのかという希望価格をしっかりと伝えて、値引き交渉することをおすすめします。 2. 安くなる?ならない?値引きの見極めポイントについて 中古マンションにおいて一番値引き交渉をしやすいポイントは、室内そのものや室内設備などの「専有部分」と呼ばれる箇所の不具合についてです。 専有部分の管理責任は持ち主にありますので、不具合があった場合、その分の値引き交渉がしやすいのです。 例えば、水回りの水栓や給湯器の不具合や、フローリングや建具の傷などです。 不具合による値引き交渉をされた売主は、引き渡し前に修繕するから値引きはしないと言うかもしれません。 しかし、購入後に不具合の修繕費がかからないことを考慮すれば、それは値引きが成功したと言えるでしょう。 反対に、マンションのエントランスや廊下、エレベーター、ゴミ置き場などの「共有部分」の不具合についての値引き交渉は、「専有部分」の値引き交渉とは違い、難しいかもしれません。 なぜなら、マンション全体の管理については、売主がどうすることもできない場合が多いからです。 ただし、築年数が古くて給・排水管の劣化が心配される場合や、建物全体の耐震性に不安があるような場合は、交渉次第では値引きをしてもらえる可能性があります。 中古マンションを内見する際には、それらのポイントについてもしっかりと確認するようにしましょう。 3.
売りに出ている中古マンションの大半は、個人が所有しているものです。家を売りたい人は、不動産会社に仲介を依頼し様々な相談をしますが、最終的に決断するのはその所有者です。当然、いくらで売りに出すか、いくらで契約するかも所有者が決めています。 相場感を身につけるにはどうしたらいい? 相場感があると、自信をもって値引きの申し出ができます。不動産チラシや物件情報サイトを日常的に見て回り、どれくらいの値段で売られているのかや、価格の上下動をチェックしましょう。おのずと相場感が見につきます。 値引きしやすいマンションとは? 相場よりも高い値段設定をしているマンションは値引き交渉の余地があります。買い手側に相場感があると交渉もスムーズに進むでしょう。販売開始から時間が経っているマンションも交渉しやすい物件と言えるでしょう。 値引きのテクニックはありますか? 中古マンションの値引き交渉で失敗しない方法を紹介！金額の相場も解説！「イエウール（家を売る）」. 腹の探り合いばかりしていると、売主や間に入る不動産会社との関係はスムーズにいきません。「この値段まで下げてくれれば必ず買う」という姿勢を見せれば、不動産会社も親身になって付き合ってくれるはずです。テクニックに溺れないよう注意しましょう。
「希望通りの中古物件が見つからない」とお悩みではないですか? それもそのはず、魅力的な優良物件は一般公開しなくてもすぐに売れるため、非公開物件になることが多いのです。 そのため、「妥協して家を買ったが後悔してしまった」という人も。 では、希望通りの物件を見つけるためにはどうすればいいのでしょうか? 次の記事で紹介します。 ⇒ その探し方で大丈夫?希望通りの中古住宅を効率的に見つける方法の記事に進む
投稿日: 2020/08/27 更新日: 2021/08/04 多くの人々にとっては「一生に一度の買い物」となるはずの不動産物件。少しでも安く買いたい!と思うのが購入を検討されている皆さん共通の気持ちでしょう。そして、住宅購入の際に是非トライしたいのが「値引き」。今回は中古住宅購入時の値引き事情を見てみましょう。 中古住宅・マンションの価格は誰が決めるの? まずは「値引き」のお話をする前に、中古住宅・マンションの値付けの基本を押さえておきましょう。 一般的によく誤解されているのが『中古の住宅やマンションは不動産会社から買う』というもの。実は中古住宅・マンションの場合、売主は不動産会社ではなく一般の個人・法人であることがほとんどです。不動産会社はあくまでも売主と買主を「仲介」するだけ。 販売価格も不動産会社が決めるのではなく(不動産査定などの手助けはしてくれます)、住宅の所有者である売主さんが決めています。 そのため、中古不動産価格には地価や設備に対する費用といった「原価」的なものに加えて、売却利潤を初めとした売主さんのいろんな「思惑」が含まれているのです。中古住宅を購入する際の値引き額は、この「思惑」分が主なターゲットとなります。 「値引き」には「相場感」を持つことが重要! 不動産価格は周辺エリアの不動産相場に左右されます。しかし売主さんの物件に対する思い入れや考え方、また物件の性格など様々な要素が絡み合うことで、相場と大きくかけ離れた値段が付けられることもあります。 例えば経済的な事情ですぐにでも現金化したいと焦っている売主さんの場合、相場より低めの値段を出すことが多く、反対に経済的に余裕のある売主さんならば相場に対して強気な値段を出す場合があります。 このように不動産価格は変動幅が大きいため、(特に相場より高い価格の場合)普通の商品よりも値引きの余地が残されているわけです。そして値引き交渉の際には、モノサシとなる「相場」をしっかりと見極めることが重要となるわけです。 周辺の不動産相場を調べるには、不動産会社に質問するだけではなく、周辺物件の坪単価などをじっくりと見比べてみましょう。そのためには不動産チラシや物件情報サイトを日常的に、そしてしっかりとチェックすることが重要です。そうすれば自然と相場感が身についてくるはずです。 値引きしやすいパターンとは? 中古住宅の値引きはどこまで可能か～不動産売買の交渉術 - MyhomeData. さまざまな要素が絡みあうことで値付けされる不動産価格。値引きしやすい条件は様々ありますが、それは売主さんの思惑や物件の個性によって変動します。なので、「これがこうだから値引きしやすい!」とは一概には言えません。 それでも「値引き」しやすい物件のパターンはいくつかあり、例えば以下のようなものが挙げられます。 1.
物件を購入する際、誰もができるだけ安く買いたいと思うはず。大きな買い物ですから当然のことですよね。売出されている物件の価格は基準価格なのでその価格で売買しなくてはいけない、という事ではありません。 なぜならば価格は売主が最終決定するからです。 ではどのようにすれば上手に値引きできるのか?
すでにリフォーム・リノベーションが済んでいる物件や、完成から1年経過して間もない中古物件などは、主に企業が売り出している物件です。 特別な事情がない限り、新築同様値引きは厳しいと考えてよいでしょう。 ただ、こういった物件の場合は、売れ残れば値下がりするため、逆に何年か様子と値段を見てから交渉するという方法もあります。 人気の土地・物件であれば、売れ残りを狙う方法は厳しいかもしれませんが、いたずらに値引きをお願いしても、時間と労力の無駄に終わる可能性は高いと思われます。 まとめ 中古住宅は、新築と比較すると、心理的に値引きを促しやすい傾向があります。 しかし、売主にも希望額がある以上、誰でも成功するとは限りません。 最終的に交渉を有利に成立させてくれるかどうかは、仲介する担当者の腕次第です。 お互いが気持ちよく取引ができるよう心を砕きつつ、自分の条件は「どうしても譲れない」という意志表示を下手に出てアピールすることで、担当者の協力を取り付けやすくなるはずですよ。 すぐに売れる優良物件は一般公開されない? 「希望通りの中古物件が見つからない」とお悩みではないですか? それもそのはず、魅力的な優良物件は一般公開しなくてもすぐに売れるため、非公開物件になることが多いのです。 そのため、「妥協して家を買ったが後悔してしまった」という人も。 では、希望通りの物件を見つけるためにはどうすればいいのでしょうか? 次の記事で紹介します。 ⇒ その探し方で大丈夫?希望通りの中古住宅を効率的に見つける方法の記事に進む