2010年の講座スタート以来、多くのドラッカー実践者・実践企業を輩出し続けている、実践するドラッカー講座。その中でも、"チームづくり"と"マネージャーとして成果をあげるための原理原則"を学ぶ「実ドラ チーム編 ―マネジャーの5つの仕事―講座」が、2018年5月17日(水)に東京八重洲で開催されました。 シリーズ累計20万部を突破した『実践するドラッカー チーム編』(佐藤等著・ダイヤモンド社)を教材に、レクチャーとワークを通じて仕事を見つめ直すことで、マネジメントを実践的に学び、明日からのさらなる実践へとつなげる。それがこの実ドラ講座の目的です。 今回は、北は青森から西は広島まで、全国各地から総勢10名の参加者にお集まりいただきました。 (実ドラ講座の詳細は、Dサポート株式会社の ホームページ をご覧ください) そんな実ドラ講座に、今回は超スペシャルなゲストが! 2016年4月の発行以来、わずか半年で20万部を売り上げた『キリンビール高知支店の奇跡』( 講談社+α新書)の著者であり、元キリンビール株式会社 代表取締役副社長の、田村潤さんがお越しくださったのです!! 有名人を目のまえに、色めき立つ参加者たち(笑) そんな私たちにも、田村さんはとっても気さくに記念撮影やサインにまで応じてくださりました。(田村さん、ありがとうございました!) 「こんな貴重な機会は、2度とないだろう」という事で、今回の実ドラ講座はレクチャーもスペシャルバージョン。『キリンビール高知支店の奇跡』をケースに、ドラッカーの原理原則と関連づけて、講義は進んで行きます。 例えば、ドラッカーのマネジメントにおける中核要素のひとつ、「自己管理による目標管理」のレクチャーでは、『高知支店の奇跡』で田村さんが四国地区の営業本部長として赴任された時代の、こんなエピソードを引用させていただきました。 ――以下引用―― 高知のとったやり方をそのままあてはめることは間違っているが、「ビジョン実現のために、自分の得意先でどう実現したらいいかということを自分の頭で考えて、主体的に行動する」という行動スタイルは変わらないはずだ。そこで理念、ビジョン、行動スタイルの3つは高知のものをそのまま使用し、戦略・戦術は現場で考え、現場で責任をもって実行してもらうことにしました。 (『キリンビール高知支店の奇跡』115ページより) ――引用おわり―― そして講義も終盤。 なんと今度は、田村さんが実ドラ講座での学びをふまえて、特別講義をしてくださりました。 命がけで実践を続けてこられた田村さんの言葉に、参加者全員が引き込まれていきます。『高知支店の奇跡』とは、「理念の力」「実行の力」「戦略の力」の3つのスパイラルなんだよ!
なぜ「やる気のある社員」が日本では6%しかいないのか? 営業の勝敗、キリンの教訓(1)やる気のない社員になる理由 ベストセラー『キリンビール高知支店の奇跡』の著者で元キリンビール副社長であった田村潤氏に、キリンでの経験と営業の勝敗を分けるポイントを聞く。田村氏がかつて高知支店に配属された1995年は、キリンビールがまさに窮地に... 収録日:2020/09/25 追加日:2021/01/25 元キリンビール株式会社代表取締役副社長 カルロス・ゴーン氏が来る以前の日産の最大の問題とは?
「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
と、教えていただきました。 あっという間に1日の学びが終わり、講座が終わったあとは懇親会です! 田村さんと一緒にお酒まで飲めるなんて、なんという贅沢な時間でしょう(笑) 翌日、田村さんにお礼のメールを送らせていただいたところ、大変ありがたいお返事を頂戴しました。返信メールでいただいた田村さんの言葉をご紹介して、今回のレポートの締めくくりといたします。 「それにしても昨日の講義セッションのレベルの高さには驚きました。日本の草の根をこうして育てておられるのだと、私も勇気を頂きました。 感謝いたします。 田村」 今回ご参加してくださった受講生の皆さま、そして沢山の貴重なお話を教えてくださった田村さま、本当にありがとうございました! 『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!』｜感想・レビュー・試し読み - 読書メーター. 心より感謝申し上げます。 お気に入りに追加 The following two tabs change content below. この記事を書いた人 最新の記事 ドラッカーのマネジメントをベースに「目を輝かせながら明日のことを話す」企業を増やすコンサルタント。ネット通販業界では18カ月間で売り上げ120倍を達成した実績を持ち、現在は中小企業の経営企画アドバイザーとして活動する。 読書会ファシリテーターとしては、関東・中国地方を中心に200回以上の読書会を開催(2019年9月現在)。実践するドラッカー講座では実践ナビゲーターも担当する。 サキュオ・コンサルティング株式会社 代表取締役。一般社団法人はぐ・くむ 代表理事。1978年 横浜市生まれ。
1980年代後半、それまで国内シェアトップだったにも関わらず、ライバル会社の登場により業績不振に陥ったキリンビール。そんな中、高知支店に移動となった田村潤は、試行錯誤を重ねて業績を回復させた。そんな彼にスポットを当てた1冊の本を要約しました。 タイトル:キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
武田鉄矢今朝の三枚おろし キリンビール高知支店の奇跡 - YouTube
リンク先を見る キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 作者: 田村潤 出版社/メーカー: 講談社 発売日: 2016/04/21 メディア: 新書 この商品を含むブログ (2件) を見る Kindle版もあります。 リンク先を見る キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 作者: 田村潤 出版社/メーカー: 講談社 発売日: 2016/04/28 メディア: Kindle版 この商品を含むブログを見る 内容紹介 アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など うーむ、「奇跡」って言っても、日本の一地方、それも、人口が多いとも言えない、高知県での成功例って、そんなに自慢するようなことなの?
(2) ストレートな表現 「好きです! 俺と付き合ってください」といったストレートな表現にキュン。学生時代などに、こんなまっすぐな告白をされた経験を持つ方も多いのではないでしょうか? 大人のお付き合いでは、ストレートな愛情表現や告白をされないまま、いつの間にか交際がスタートなんてことも。まっすぐに思いを伝えてくれる告白がされたい……。 (3) 夜景を見ながら 夜景が見えるステキなスポットで告白。ロマンチックな雰囲気が漂う中で、思いを告げられるなんてステキですね。雰囲気に流されて、思わずOKを出してしまいそうです。 (4) 何度も諦めない 何度断っても諦めず、隙を見て再び告白してくれる姿にキュン! 最初は何とも思っていなかった男性なのに、そんなに私のことが好きなんだ……と心揺れていくことも。 もちろん、あまりにしつこかったり、陰湿だったりするのはNGです。本気で嫌がっているのか、ちょっと迷っているのか、複雑な乙女心を知って欲しい。 (5) 友達の前で 友達の前で堂々と告白したり、友達や知り合いに協力してもらって告白をするのも男らしい態度にキュン! 本音丸出し！実は男子が女子にされて嬉しいこと１４つ – mero.. 友達の手前、断りにくい……なんて意見もありますが、幸せを周囲に自慢できちゃうのは気持ちよいかも? (6)彼氏がいるのに…… 彼氏がいると知っているはずなのに、「俺にしとけよ」なんて告白されると、そんなに思ってくれているのか……と感動してしまうことも。 彼氏がいてもいなくても関係なく好きになってくれる気持ちが嬉しいですね。そんな告白にこたえるかどうかは、あなた次第です。 【関連記事】 イケメンセリフ集!「胸キュン系から俺様ドS系まで」集めた…ぜ? 6:キュンポイントはたくさん いかがでしょうか? キュンポイントは人によっても違うと思いますが、案外たくさんあるのではないでしょうか? 彼氏でも、それ以外の男性でも、キュンをもらっちゃいましょう。 年齢を重ねるごとに、恋愛にも慣れてしまい、「キュン!」とすることが少なくなったという話も耳にします。でも、案外身近なところにキュンは存在するはず! もう恋愛に夢は見ない……なんてネガティブにならず、恋愛を楽しみましょう。
1:女子がキュンとする言葉…集めました! まずは定番の女子がキュンとしちゃう「言葉」をご紹介します。マンガや映画の世界だけではなく、現実にもこんな言葉を言ってくれる男性っていたんですね! (1)男子からのLINEにキュン! LINEでもキュンとくること、ありますよね。あまり興味のなかった男性でも、LINEの使い方がうまいと、いつの間にか気になる存在になっていることも。 のちほど具体的なキュンLINEを紹介しますよ! (2)彼氏からの言葉にキュンキュン! 彼氏からの何気ないひと言でも、キュン!と来ることたくさんあるのではないでしょうか? 男性には、もっともっと女性が喜ぶ言葉を積極的に使って欲しいものです。彼氏は気付いているのかいないのか……。 では早速、「彼氏に言われて嬉しい言葉ランキング」をご紹介します。 2:彼氏に言われてキュンとする言葉ランキング 5位:どうしたの? 落ち込んでいるときや、ちょっと体調が悪いときなどに、変化を察して心配してくれる言葉にキュン! 「どうしたの?」、「大丈夫?」、「何かあったら言うんだよ?」なんて、優しさと心配が入り混じった言葉……たまりませんね。 4位:かわいい 彼氏に褒められると素直に嬉しいですよね。褒められる要素は服装でも、髪型でも、雰囲気でもなんでもOK! 何にも聞いていないのに、不意に「かわいいね」って言われるとキュン!も倍増です。 3位:会いたい 男性の中にはプライドが邪魔するのか、素直に会いたいと表現できない人もいる様子です。そんな男性が「会いたい」とストレートに言葉で表現してくれる姿にキュン!としてしまいます。 遠まわしに「今日ひま?」「週末何しているの?」なんて予定を聞いてくれるのも嬉しいですが、たまにはストレートに「会いたい」と言って欲しいものですね! 2位:ずっと一緒にいような 将来のことまで考えてくれている「ずっと」にキュン! 男子が密かに思っている 女子にされてみたい3つのこと part.1｜C CHANNEL LoveU - YouTube. 一緒にいたいと思ってくれていること、将来まで考えて真剣にお付き合いしてくれていることなど、いろいろな気持ちが伝わってきますね。 「照れながら言っている姿もかわいい」という意見も。嬉しくて見逃してしまいそうですが、表情までしっかりチェックしちゃいましょう。 1位:大好き 1位はやっぱり、愛情表現の言葉です。「好き」「大好き」「愛してるよ」などなど。 思いのこもった言葉は女性の心に響きますよね。あまり「好き」という表現をしてくれない彼氏もいるかと思いますが、たまに言ってくれるからこそキュンも大きくなります。 3:LINEで女子がキュンとする言葉6選 次に、LINEで女子がキュンとする言葉を集めてみました。気軽に送ることのできるメッセージで、こんなにキュンとできるのです!
『中学生女子が彼氏にされて嬉しいこと』 というお話をしてみました。 ここに書いてあるのは、中学生だけでなく女性全般に当てはまることでもあります。 ですので、これから先、あなたが高校生、大学生、社会人になってからも大いに活用できる方法です。 大好きな彼女といつまでも仲良く一緒にいたい と思うならば、ぜひ参考にしてみてください。 なお、男女の違いをもっともっと理解したい勉強熱心なひとは、こちらの記事も一緒に読んでみてください! ささいなすれ違いからケンカすることもなくなりますよ! ※良かったらツイッターのフォローをお願いします! 恋愛心理やモテるテクニックなどを発信してます! 関連記事 『夫婦円満の秘訣は男女の脳の違いを知ること?仲良し夫婦になるコツ! 』 ※こちらの記事も人気です! 『 中学生のデートでオススメの場所は?無料で遊べるスポットも紹介! 』 中学生だけど好きな人と話せない!緊張しないで話す方法やコツは? 中学生・高校生の悩みまとめ。 (もしもこの記事が役に立ったなら、お友達にもこのサイトのことを紹介してもらえるとすごく嬉しいです(´∀`))
男性たちは、もっともっと甘い言葉をLINEで女性に送るべきですね。 (1) よしよし 男性から「頭をよしよし」されることが好きな女性も多いのではないでしょうか? 直接会っていないときでも、LINEでよしよしと言われるとキュン……!としちゃう女性も。 頭をよしよしする様子を表現したLINEスタンプも、かわいいものがいっぱい。スタンプで表現されるのも、嬉しいですよね。 (2) デートのお誘い デートのお誘いにキュン!しちゃうこと、ありますよね。女性の好みに合わせようと、一生懸命場所やイベントを提案してくれると嬉しい! (3) おやすみ おやすみ、は挨拶の中でもキュン効果絶大のよう。大好きな彼からのおやすみLINEを見たあとに眠ると幸せな夢が見られちゃうかも? また、寝る直前までメッセージを送りあっていたという仲良しさもステキです。 (4) 元気出して? 心配からくる「元気出して?」は、男性なりの配慮が感じられて嬉しい。 LINEだと、相手がどんな気持ちで言葉を送っているのか分かりにくいこともあります。 でも、LINEのメッセージだからこそ大切な思い出として保存することも可能です。元気が出ないときや、なんとなく疲れた日に、過去にもらった嬉しいキュンLINEを見返してみましょう。 (5)今度一緒に行こうな 彼が美味しい居酒屋や、おしゃれなカフェに行ったとき、そんな話題をメッセージしている中で「今度一緒行こうな」と言われると、「ひとりのときに自分のことを考えてくれていたんだなぁと感じる」という意見も。 「●●しよう」というお誘い系も人気です。 (6)頑張って 男友達から、大切な面接の日に突然「頑張って!」とLINEが来て、やる気がでたことも。面接のことを覚えていてくれたのも嬉しいですし、タイミングを見計らって応援してくれるのも嬉しいですね。 【関連記事】 彼女が喜ぶ言葉が知りたい男子集合!女子がキュンとする言葉はコレです♡ 4:言葉だけじゃない!女子がキュンとする行動7選 次は女性がキュンとする「男性の行動」をご紹介します! 言葉ももちろん嬉しいですが、態度や行動はダイレクトに男性の気持ちが伝わってきます。男性たちには、もっと女性のツボを心得て欲しい! (1) ハグ 大好きな彼のハグは嬉しすぎますよね。キスをしなくても、ハグで伝わる相手の体温にキュンとしちゃいます。 男性の大きな体や力強さを感じるのも……キュン!