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2020年12月4日 2020年12月3日 5分50秒 一日に数百件飛び込んだりテレアポをするような新規開拓を20年以上続けてきて確信を持っているのは、 売れる営業マンほど見切りが早い ということです。 見込みのないお客さまには1秒たりとも時間は使わないという考え方ができず、「相手をしてくれる」とか「世間話好きな人」などを相手にしている営業マンは「断れ続ける恐怖から逃れたいだけ」なので売れません。 ただ、その一方で「そんなに見切っていたら、買ってくれるお客さんなんて見つかるの?」と思う方もいると思うので、売れる営業マンが見切りが早い理由を解説させて頂きます! 見切りが早いと売れる4つの理由 実は、私はめちゃくちゃ見切りが早い営業マンです。 馬鹿みたいに新規開拓ばかりを20年以上もやっていると、「このお客さんはイケる!」とか「このお客さんは、人当たりはいいけど絶対に買わないタイプ」ということを瞬時に感じる嗅覚のようなものが身に付くんですよね。 もちろん、私の嗅覚が100%正しいとは限りませんので、買ってくれるお客さまを逃している可能性がゼロとは言いません。 ただ、それでも見切りが早い営業マンをやめようと思ったことはありませんでした。 その理由は、以下のような見切りが早いと売れる理由があるからです! 見切れないのは営業マンの恐怖や甘えだから 一番最初に一番厳しいことを言っておきますが、新規開拓では断られ続ける状態が続くことで「嫌われたくない」とか「断られたくない」という心理になってしまう営業マンがほとんどです。 ですから、「買ってくれる人」ではなく、「話を聞いてくれる人」や「相手をしてくれる人」に縋り(すがり)付いてしまうんですね。 これを「嫌われたくない症候群営業マン」と言います。 また、堂々とサボる勇気はないけど、「出来るだけ訪問したくない」というような営業マンも「話を聞いてくれる人」や「相手をしてくれる人」といつまでも話続けるんですよね。 新規開拓の営業会社に自ら入社しておいて、訪問したくないなんて甘え以外の何ものでもありません。 売れる営業マンは、そういう恐怖や甘えを持っていないから見切りますし、その結果数字が残せるわけです。 アプローチ数を確保できる 見切りが早いと売れる理由の2つ目は、アプローチ数を確保できるからです。 飛び込み営業やテレアポは確率の仕事ですので、基本的にはアプローチの件数が多ければ多いほど契約数が増えるんですね。 ですから、売れる営業マンは「この人は買わないな」と思ったら、「あ、興味ないですよね。失礼します!」とさっさと次に行きます。 1回の見切りで節約できる時間が数秒だったとしても、1日・1週間・1ヶ月・半年・1年と積み重なったらどうでしょうか?
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。 「気分の良い日にだけ頑張っても、 たいしたことは成し遂げられない。」 アメリカ合衆国のバスケットボール選手<ジェリー・ウェスト> 大きな成果を上げるには、「緊急性のない重要な仕事」を 定期的に行う、「良い習慣」を身に付けることです。 なぜなら、人生を豊かにし、本当の充実感をもたらすのは、 緊急性のあることよりも、将来にとって「重要」なことを、 いかに継続的にやり遂げるか、に掛かっているからです。 一度身に付いた強力な習慣は、たとえ気分が乗らない日でも、 自動的に仕事に向かわせてくれるものなのです。 気分が乗らない日でも継続的にしていることはありますか?
会社に行きたくない時には、いくつかのNG行動を避けなければいけません。また、仕事で無理をしすぎると、うつ病などの病気になる可能性もあります。 会社に行きたくない理由を見極めて、それでも無理だと感じたなら 思い切った対処をすることが大切 です。 その他の関連記事はこちらから ※記事の掲載内容は執筆当時のものです。
お客様との接客が比較的気分よく出来たのだ。 接客が嫌な時、気分がのらない時はその時に考えられる一番楽しい事を考える。 その内容が接客とまったく関係なかったとしても、効果はある。 マイナス思考で頭をいっぱいにしているよりは、何倍も上手く行きますよ。 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記 【住宅営業マン日記】 ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 一括購入【マスターコース】 3位 【通信講座】シルバーコース ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】 ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
このスポットに遊びに行くなら「北集落」と呼ばれるエリアがおすすめです。この集落には50戸ほどの民家がありますが、そのうちの39戸が茅葺き民家となっています。 集落全体が緩やかな斜面になっており、建物の規模がほぼ同じなためより美しい景観を写真に収めることができます。実際に人が住む家も多いので大人はぜひマナーを守りたいものです。休日は旅行客が多いため写真撮影がしやすい平日が断然おすすめです。 おすすめスポットの詳細情報 【住所】京都府南丹市美山町北 【連絡先】0771-75-1906 【アクセス】JR「日吉駅」より車で35分 日帰りで楽しむ関西の大人向けお出かけスポット⑪ 四番町スクエア 地元商店街の活性化を目的に整備された滋賀県の大人の遠足向けスポットです。 商店街に大正時代のレトロな町並みが再現されているのが特徴で、建物をおしゃれでモダンなものにしたり、ノスタルジックな雰囲気を醸し出すガス燈を設置するなどして雰囲気づくりを行っています。商店街には飲食が楽しめるお店やショッピングが楽しめるお店などがあり、広場ではライブ演奏などの音楽イベントやビアガーデンなどが開催されています。 スポットのココが楽しい・面白い! 「ひこね食賓館 四番町ダイニング」の2階にはキャラクターワールドというコーナーがあり、ご当地キャラクター「ひこにゃん」のグッズが集められています。可愛らしいグッズがたくさんあるのでぜひ楽しんでみましょう。 また、3階にはひこにゃんがパフォーマンスを披露するスペースが設けられており、ご在宅ならひこにゃんと対面することができます。平日はひこにゃんとの写真撮影もできるのでぜひ遊びに行ってみましょう。 おすすめスポットの詳細情報 【住所】滋賀県彦根市本町1 【連絡先】0749-27-7755 【アクセス】JR「彦根駅」より徒歩20分 日帰りで楽しむ関西の大人向けお出かけスポット⑫ るり渓温泉 シナスタジアヒルズ 温泉に浸かりながらキャンプやアクティビティを楽しめる京都府の大人の遠足向けスポットです。シナスタジアヒルズは一年を通してイルミネーションが堪能できるスポットで、るり渓温泉の豊かな自然と調和させた美しいイルミネーションが毎日開催されています。 イルミネーションのアーティストたちが手掛ける多彩な仕掛けは見る人全てを幻想的な世界に誘います。暗くなる夜の時間帯からの遊びですので午後からお出かけしても十分に間に合います。 スポットのココが楽しい・面白い!
町屋風の建物は土産店や和菓子店、飲食店などの店舗となっているので、午後からお出かけして夢京橋キャッスルロードのみでデートするのもおすすめです。その中でぜひ立ち寄ってみたいのが「夢京橋あかり館」です。 明かりをテーマにしたお店で、伝統工芸品の彦根ろうそくやアロマキャンドル、和紙ランプなどあらゆる明かりに関する製品が販売されています。招き猫専門のグッズコーナーもあるのでデートのお土産にいかがでしょうか。 おすすめスポットの詳細情報 【住所】滋賀県彦根市本町 【連絡先】0749-22-2954 【アクセス】JR「彦根駅」より徒歩20分 日帰りで楽しむ関西の大人向けお出かけスポット⑤ 北野異人館街 外国人居留者たちが暮らした家々が集まる兵庫県の大人の遠足向けスポットです。神戸港が開港してから多く外国人が入国するようになり、北野町一帯にたくさんの外国人が家を建てて居住していました。 外国人の建築家が設計に携わったことで、日本人にとっては異国情緒を感じる建物や街並みが形成されました。昭和52年にテレビドラマの舞台となったことから有名になり、現在でもたくさんの旅行客がこのスポットを訪れます。 スポットのココが楽しい・面白い! 「うろこグループ」が管理する異人館を見学してみてはいかがでしょうか。展望ギャラリーを含む8棟を管理しており、全館を見学できるものや一部のみを見学するものなど、自分の都合に合わせてチケットが選べるようになっています。 特に外壁が3, 000枚の天然石で覆われた「うろこの家」は必見ですね。週末や連休は旅行客で混雑するため平日に訪れるのがベストでしょう。午後から出かけても楽しめるスポットですのでカップルのデートにいかがでしょうか。 おすすめスポットの詳細情報 【住所】兵庫県神戸市中央区北野町 【連絡先】0120-88-8581 【アクセス】JR「三ノ宮駅」より徒歩15分 日帰りで楽しむ関西の大人向けお出かけスポット⑥ 黒壁スクエア 江戸幕府によって整備された北国街道の宿場町として繁栄した滋賀県の大人の遠足向けスポットです。有名な武将「石田三成」の出生地でもある長浜町は、今でも宿場町として栄えていた頃の町並みが残されており、駅を降りて歩くと古い町家がたくさん軒を並べています。 長浜は楽市・楽座の経済政策がとられていたため、多くの商人たちで賑わいを見せた場所でもあり、商取引に不可欠な銀行が昔はいくつも立ち並んでいました。 スポットのココが楽しい・面白い!