こんにちは、集客デザインです。 皆さんはこんな悩みはありませんか? 高くても売れる高価格戦略！ブランディング成功例に学ぶ競争戦略｜ジョンソンパートナーズ. ・うちのサービス、なかなかお客さんに受けない ・良い商品を提供しているはずなのに客数に伸び悩んでいる ・価格を安くしないと客足が途絶えてしまう ・リピーターが全く増えなくて売上が安定しない ・1回お店に訪れたお客さんを一生涯の顧客にしたい 事業をされている経営者の方は、おそらく、これらの問題を解決するのは難しい!とお考えかもしれませんが、解決は極めて簡単です。 なぜなら、 お客さんが商品やサービスを受け取ったときの『付加価値』を最優先で考えれば良いから です。 そこで今回は、最近よく耳にする『高付加価値化』、また『高付加価値化サービスの事例』を交えて解説していこうと思います! 高付加価値化とは? 高付加価値化とは、その名前の通り、"高い"-"付加価値をお客さんに与えることです。 高付加価値にはメリットがあります。それは付加する価値が高ければ高いほど、高価格でも商品やサービスが売れるようになります。 ここで大切なのは、付加価値は、作り手の感じる価値ではなく、 あくまで 『使い手=ユーザーさんが感じる価値』を中心に考えなければならない点 です。 さて、付加価値ってなんぞや?と思われる方もいるかもしれないので、以下に説明しておきます。 付加価値とは? 付加価値とは、「他社とは異なる独自の"価値"を、皆さんの商品やサービスに加えること」だと覚えておいてください。 つまり、こんな風に考えたら分かりやすいかと思います。 事例:『A社とB社が同じ価格のPCを販売』 →A社は100万円のPC、保証なし →B社は100万円のPC、アフターフォロー有り・長期保証 単純ですが、付加価値があるのは、B社。なぜなら、A社とは違い『対応力』や『保証』という付加価値があるから。 なお、付加価値には『売上高-外部購入価値』から算出される小難しい付加価値もありますが、ここではおいておきます。 なぜなら、「他社とは異なる独自の"価値"」という付加価値で覚えた方が即効、経営に役立たせられるからです。 高付加価値化が注目されている理由とは?
| プレジデント・ウーマン 上の記事にもあるとおり、もともと大塚家具は「中価格帯がメイン」だったのです。高価格帯のイメージが強かったのですが 「中価格帯」をクローズアップすることで、低価格帯のユーザーも呼び込もうとした わけですね。 実際に中価格帯がメインであった以上、この狙いはある程度正しかったといえます。ただ、結果的にこの戦略は不調に終わり、大塚家具はヤマダ電機のもとで経営再建を図ることになりました。 参考 大塚家具、6年ぶり赤字 久美子社長の中価格帯戦略不調 | 朝日新聞デジタル この失敗の本当の原因はわかりません。 「ブランドイメージを再構築する」という「印象」が重要な場面だった そこに「お家騒動」の負のイメージが重なってしまった という理由で失敗した可能性も高いでしょう。お家騒動がなければ成功していた可能性もあります。 「 コンテンツ・イズ・キング 」の段落でも解説しますが、意外に「トップの人間関係」が、会社の命運を左右することは多いものです。経営が理論だけで成功するものなら、経営学者がAmazonやユニクロを生み出しているはずですが、実際にはそうなっていません。 こうした人間関係も含めた「企業の総合力」を、ケイパビリティといいます。ケイパビリティについては、下の記事で詳しく解説しています。 中価格帯で勝負するにはどんな要素が必要か?
顧客と競合を分析したうえで自社のビジネスモデルの強みと弱みを分析することで、事業を成功に導くためのフレームワークが 3C分析 です。昔ながらのフレームワークですが、 ビジネスの基礎を築くうえで、非常に役立つツール になっています。 今回は 3C分析のつくり方や効果をより具体的にご紹介するために「スターバックス」を例に挙げて、解説 します。 3C分析とは?
オーバーホールなどのバックボーン 4.
"とB社、C社、D社・・・と探す環境があるからです。 付加価値を高めることで、お客さんの決定権のなかに、自社商品が入らなければ、選ばれることさえなくなってしまうのです。 【大切!】2種類の"価値"をご紹介!←付加価値向上に繋がります。 さて、高付加価値化を語る上で、以下の2種類の価値は、絶対に覚えておきましょう。 なぜなら、いま高付加価値化サービスで焦点をあてるべきは、2つ目の『感情的価値』だからです。 機能的価値 機能的価値とは、商品のもつスペックや価格、機能面に重きをおきます。例えば、掃除機を例に考えて見ましょう。 【掃除機の機能的価値】 ◇充電約3時間弱で、最長約50分の運転時間! ◇吸引力は12000ワットの強力パワー ◇重さは3. 0kg前後!スーパー軽量モデル ◇クリーンセンサー搭載だからハウスダストを即効検知! この機能的価値で特徴的なのは、『客観性』や『数値化』できるものであることです。 感情的価値 感情的価値とは、商品の機能面ではない、お客さんの情動に訴えかける価値のことです。先ほどの掃除機で例えてみましょう。 【掃除機の感情的価値】 ◇この掃除機、ビジュアルめっちゃかっこいい! ◇この掃除機ならホコリが減って家族が健康的に過ごすことができそう! ◇〇〇ブランドは最高!新商品が発表されれば全部買っちゃう! 高付加価値化とは？高付加価値サービスの事例もご紹介します！｜集客デザイン. ◇商品コンセプトが私のこだわりと同じ! 感情的価値では、掃除機を買うお客さんの『主観性』や『心理面』に重きをおきます。 高付加価値化の成功は、"お客さん視点"から感情的価値を高める! 高付加価値化で大切なのが、『感情的価値』をどう高めていくかです。 なぜなら、感情は人それぞれが違うものですから、 ものさしではかる基準や公式がないから です。 これをわかりやすく表現するなら、、、 【機能面的価値】 →主役はスペックや価格。だから、企業間で"真似"が可能! 【感情的価値】 →主役は目の前のお客さん。だから、企業間で"真似"が不可能! つまり、感情的価値を高めれば『ブランド力の構築』が可能であり、お客さんの心を捉えられれば、当たりがデカイわけです。 感情的価値を高める方法←この方法、おすすめです。 以下に感情的価値を高める方法をご紹介しておきますね。(これは明日からでも即効使えますよ!) 感情的価値のキーワードは『体験』です。例えばPC。 ◇お客さんA:快適に作業できて心地よい◇お客さんB:全くストレスなしに操作できる ◇お客さんC:ジリジリとノイズが出ないのが快適 ◇お客さんD:見た目が最高!何よりもかっこいい!
ロットの増産体制は作らない 2. 別商品と組み合わせて使う付加価値の設定 3.
仮に、あなたが上顧客だったとしたら いつも受けていたおもてなしを 一切、してくれなくなったら 気分が悪くなりますよね? そんなわけで 大塚家具を立て直すには もう一度、高級路線に戻ることが 必須だと僕は思います。 中価格帯で勝負するのは 相当難しいですからね。 ロバート・キヨサキの教え 金持ち父さん貧乏父さんの ロバート・キヨサキ氏によれば 低価格路線で行くには 低い粗利で、きちんと利益を出すための 仕組みを作り上げないといけないので 相当、頭が良くないといけない ビジネスをやるなら 普通の人でもできる 高価格路線だ! ということを言ってました。 (どの本だったか忘れました。すいません・・・) 一方、どっちつかずの 中価格路線を選ぶやつは 一番バカだ!と・・・ まぁ、中途半端は誰にも響かないですからね 価格を上げる戦略のメリットとは? さぁ、価格を上げましょう! 高価格戦略 成功例 セブンイレブン. 価格を上げる戦略のメリット① 価格を上げた方が売るのがラク 100万円の売上を作るとしたら 1万円の商品を100人に売るより 100万円の商品を1人に売る方が簡単です。 一回だけなら前者でも大丈夫ですが 毎月毎月100人を集めるとなると 相当大変です。 価格を上げる戦略のメリット② お客さんの質は、価格に比例する そして、残念ながら 価格とお客さんの質は比例します。 つまり、価格が高いほど 面倒なお客さんが減り 良いお客さんが増えるので クレームもありません 集めるお客さんも少なくて済むので 従業員数も少なくて済み コストが減らせますし、 働く時間も減ります。 そして、何より粗利が多い もうこれは 価格を上げない手はありませんよね 価格を上げるには価値を上げろ! じゃあ、どうやって価格を上げるのか? 答えは・・・ 商品・サービスの価値を上げるんですよ もし仮に、あなたの商品・サービスを 今の2倍の価格で売るとしたら そのためにはどんな 付加価値を付ければ お客さんが喜んで買ってくれるのか 一度、じっくりと考えてみてください 本日も最後までお読みいただきありがとうございました。 西田貴大 【無料】お金をかけずに短期間で売上をあげる方法 内気で人と接するのが苦手だったことから周囲とうまく馴染めずうつ病になるも、 偶然、イギリスの起業家ピーター・セージのことを知り、救われる その後、彼の影響でマーケティングを学んでいくなかで、 昔、自分が救われたように世界のトップマーケッター達から学んだことを使って、 困っている経営者さんを救いたいと思いコンサルタントを始める 投資家として上場企業1000社以上を分析してきた経験とダイレクト・レスポンス・マーケティングの知識を駆使し、これまでに請け負ったクライアントは大企業とのコラボが決まったり、毎月、過去最高売上を記録するなどクライアントの業績アップを支援 2020年、海外の著名なマーケティングツール GetResponse社認定のデジタルマーケッターとなり 世界から認められた マーケティングコンサルタントとなる 趣味は読書、美術館巡り、サーキットでのドリフト走行、パンクロックを聴く、筋トレなど 【メディア掲載実績】 日本No.
5%) ワイルドターキー 12年(アルコール分50. 5%) ワイルドターキー レアブリード(56%) ワイルドターキー トリビュート 15年 ワイルドターキー ケンタッキースピリット ワイルドターキー マスターディスティラーセレクション 14年 ワイルドターキー アメリカンスピリット 15年(アルコール分50%) ワイルドターキー トラディション 14年 ワイルドターキー ライ(アルコール分50. ワイルドターキーの味やおすすめの種類/おいしい飲み方/8年・10年・13年・17年・ライ. 5%):ライ・ウイスキー 引用元:wiki ※この他にも記念ボトルや亜種が多くあるので網羅はしていません。 アルコール度は 最強で56% 。 イカレてますよね(笑) この中から、簡単に手に入る基本のターキーを紹介していきたいと思います! ワイルドターキースタンダード アルコール度数:40% 価格:1700円前後(700ml) スタンダードと銘打っているだけに、基本のターキーです。 基本とは言っても、6年/7年/8年の原酒をバランス良くブレンドした逸品になります。 ワイルドターキーの名前に負けず、芳醇な香りが楽しいお酒です。 度数もターキーの中では一番低い(40度)ので、飲んだことがない人には入門編として良いかも知れませんね。 特徴 基本のラベル スパイシー コスパ良し ワイルドターキー13年ディスティラーズリザーブ アルコール度数:45. 5% 価格:4200円~(700ml) ウィキには記載されていませんでしたが、12年は日本ではほとんど流通しておらず、販売されている場合は プレミア価格がつ いてしまっています。 対して13年物の方は、もちろんスタンダードや8年よりは高いのですが、普通に流通されている分、手が出る価格帯になっています。 寝かせた分、コクと香りが高まり、反対にスパイシーさが落ち着いた印象です。 特徴 高級ラベル 奥深い味わい ゆったり楽しめる ワイルドターキーライ アルコール度数:40% 価格:2500円前後(700ml) 文字通りライ麦で作られたライ・ウィスキーです。 えぇ、分類的にはバーボンではないんですよね(笑) 甘さが控えめであり、スッと入ってくる味が印象的です。 特徴 バーボンではない マニアックなお酒 甘さ控えめ ワイルドターキー8年 アルコール度数:50% 価格:2500円前後(700ml) ターキーと言ったら、何と言ってもガツン!! と来るコレしかありません。 私は、やっぱりコレが一番好きですね。 8年物が一番スパイシーなのではないでしょうか。 「歴代大統領が愛してやまなかった」というエピソードまで残っております。 お値段的にも、「普段飲みには少し高いけど、でも安いレベル」って感じで、お手頃感もありますよね。 是非、一度試して頂きたいラベルです。 特徴 真のターキー 強烈なスパイシーさ ドハマリ注意 まとめ バーボン飲むならワイルドターキー。 それくらい言っても過言ではありません。 強烈で芳醇な香りを楽しむ・・・ 贅沢な一献を楽しんでください♪ もし要らない銘柄をお持ちでしたら、お酒の買取りが可能かもしれません。 まずは無料査定を試してみませんか?
ハーパー ゴールドメダルはワイルドターキーと同じくアルコール度数が低いタイプのバーボンで飲みやすいタイプです。 クセの少なく、甘い風味が特徴のバーボンで、バニラやハチミツを思わせる濃厚な甘味が特徴です。 ワイルドターキーが好きな方なら、I. ハーパー ゴールドメダルの濃厚な甘い風味もおすすめです。 参考 I. ハーパーの種類や味わい・おすすめの飲み方を徹底解説 I.
私、お酒なら何でもござれ!! なタチなのですが、その中でも・・・ 群を抜いて強烈な鮮烈さを覚えるのが、ワイルドターキーです。 バーボンに分類されるターキーは、飲んだ瞬間に甘くスパイシーで芳醇な香りが鼻を突き抜け・・・・ やはり、同じバーボンであるジムビームなどと比べてみても、値段の差もあってか、 はるかに強烈 です。 というか数あるバーボンの中でも、異端と言って良いほど特徴のあるのがワイルドターキーですね。 ワイルドターキーの高級銘柄をお持ちの方へ もし・・・ 飲まないワイルドターキーで高級品があったなら、お酒の買取りが可能かもしれません。 もらったけど飲む人がいない 飲んだことはあるけど好きじゃない そんな方は、坂上忍さんのCMでおなじみのバイセルが便利! 【これから買う人】ウイスキーのワイルドターキーの味や種類を3分で解説！ | THE BAR-ザ・バー-. ちょっとしたお小遣いになるかも!? \えっそんなにいいの…?/ ※意外な値段にびっくり ワイルドターキー基本情報まとめ 基本情報 種別:バーボン・ウィスキー アルコール度数:40度~56度 原産国:アメリカ/ケンタッキー州 製造会社:オースティン・ニコルズ社 そもそもバーボンの発祥地がケンタッキー州になります。 ターキーもその例にもれず、ケンタッキー州で生産されています。 名前の由来は? 名前である「ワイルドターキー」とは、和訳すると「七面鳥」です。 ニコルズ社の社長が七面鳥のハンティング時に仲間に振る舞ったことから来ているとされ、ラベルにも七面鳥が描かれていますね。 私は、由来を調べる前には、「この強烈な雑味がワイルドだからかッッ!? 」などと勝手に思っていました(笑) ワイルドターキーの意味を分かってなかったんですよね。 ワイルドターキーの飲み方は? 度数が高いながらも、豊かな香りとしっかりとした味があるターキーは、オンザロックかストレート以外には考えられません。 注意ポイント 水割り・・・ 勿体無い です ハイボール・・・もっと 勿体無い です そのままの味を素直に楽しめる数少ないお酒ですからね。 余談 ※ちなみに 刃牙の花山薫 が愛飲しています。が、彼の飲み方のように、ストレートでがぶ飲みしたら 非常に危険 ですので注意です。・・・やらないか(笑) 花山の初登場時はフォアローゼスだったのが、それ以降はターキーに統一されています。んが、ターキーはターキーでも外伝やシリーズによって、銘柄が異なっています。 ワイルドターキーの種類 ワイルドターキーには、実に多くの銘柄が存在しています。 ワイルドターキー スタンダード(アルコール分40%) ワイルドターキー 8年(アルコール分50.
4%で、加水をしないことにより、ワイルドターキー本来の味わいが楽しめます。 生産量も少なく、ボトルにはナンバーが記載された特別なウィスキーで、ワイルドターキーの情熱を感じる至極のウィスキーとなっています。 ワイルドターキー・ライ 従来のワイルドターキーに比べ、ライ麦の割合を増やしたウィスキーがワイルドターキー・ライです。 アルコール度数は40%でライ麦の原料比率は51%以上となっています。 ライのスパイシーな風味が特徴で、ウィスキーベースのカクテルと相性がとても良いです。 マンハッタンやオールドファッションドなどのカクテルにぴったりなウィスキーです。 まとめ ワイルドターキーについて紹介しましたが、いかがだったでしょうか? ワイルドターキーはバーボンの代名詞のようなウィスキーで、創業以来から変わらぬ製法で、手間を惜しまず一本一本丁寧に作られています。 繊細でありながら豪快なワイルドターキーを是非楽しんでみて下さい。
4%と高めですが、加水していないため本来のワイルドターキーを風味をしっかりと楽しむことができます。 ワイルドターキー ライ ワイルドターキー ライは基本のワイルドターキーに比べ、材料にライ麦を多くしたタイプです。 アルコール度数は40%、ライ麦比率は51%と、ライの持つスパイシーな香りが強くカクテルのベースとしても人気があります。 ワイルドターキー17年 マスターズキープ ワイルドターキー17年 マスターズキープは、伝説のマスターディスティラー、父ジミー・ラッセルと息子のエディー・ラッセルのブレンドによる、ワイルドターキーの傑作と言われ、とてもなめらかな口当たりが特徴です。 またミントやシナモンを思わせる香り、オークやダークチョコレートの香りなどが相まってまろやかで奥深い味わいと香りが特徴となっています。 ワイルドターキー ケンタッキースピリット ワイルドターキー ケンタッキースピリットはマスターディスティラー、ジミー・ラッセルの選択した樽からボトルに詰められたもので、樽ごとの味が楽しめます。 バニラやナッツ、ハチミツなどを思わせる香りと味わいが魅力です。 ワイルドターキー101 ワイルドターキー101はアルコール度50.
トウモロコシや穀物の風味が共存する、荒々しい味わいが特徴の「ワイルドターキー」。ガツンとクセのあるモノから、まろやかで飲みやすいモノまで種類はさまざまです。 ここでは、ワイルドターキーのラインナップを、風味や味わい、おすすめの飲み方なども特徴別にご紹介。ぜひ参考にしていただき、お気に入りのワイルドターキーを見つけてみてください。 ワイルドターキーとは?