ビジネスパーソンであれば多くの人が作成を経験する提案書。 重要なビジネス資料にも関わらず、作成方法を十分に教わらないまま、過去の提案書を見様見真似で作成している方も多いのではないでしょうか。 提案内容が採用されるためには、伝わりやすく説得力のある提案書を作成することが重要です。この記事では、伝わりやすい提案書の作成方法について、解説します。 提案書とは まずは、提案書の定義や役割についてお伝えします。 相手の課題の解決策を提案するビジネス資料 提案書は、提案先が持つ課題に対し、解決策や取り組むべきことなどの提案を記したものです。提案先が内容を理解・精査し、提案を採択するべきか否かを判断します。 社外向けに提案書を作る場合は、顧客の課題解決に向けて自社サービスを紹介する場合が多いです。また、社内向けに提案書を作る場合は、業務改善・プロセス改善などの課題を解決し、業務の生産性を上げることが目的である場合が多いです。 提案書と企画書など似た資料の違いは?
伝わりやすいプレゼン資料の7つの特徴・コツ ところで、伝わりやすいプレゼン資料とは一体どんなものなのでしょうか?
RFP(提案依頼書)に対するアジェンダや作成方法 RFPの作成と提案方法とは? 質問記入票の書き方がポイント RFI(情報提供依頼書)やRFP(提案依頼書)への提案手法とは? 提案営業とは?コツとスキルに共通点があった 提案の意味とは? 「提案する」と「提案書を作る」は違う 営業マーケティング7つのやり方 サービス基本ガイド ラシックマーケティングがご提供するサービスの具体的な内容や進め方が記載されている資料です。「コロナ後」の新しい営業・マーケティングのやり方について、ヒントが書かれています。ぜひ参考にしてみてください。 無料ダウンロード
最終更新日: 2019. 07. 12 営業活動において「提案書」は必須ですよね。しかし、いざ作ってみると「パワポがダサい!」と一蹴された、なんて経験ありませんか? もっと良い提案書をもってこいと言われても、どうしたらいいかわからない! そんなあなたも安心してください。とっても簡単なデザインのルールをおさえるだけで、きれいで伝わる提案書を書くことができるのです。 ダサい提案書から卒業するためにも、提案書に関する基本的な知識と、ちょっとしたデザインのセンスを身につけていきましょう。 そもそも提案書とは? 提案書=「伝わる」手段 提案書の「提案」という言葉は、「議案・考え・意見を提出する」という意味です。提案をビジネスの場面で考えると、お客様に対して、営業パーソンとしての意見を提出することですよね。 つまり提案書は、お客様に対して自分が伝えたい意見をまとめた文書なのです。法人営業における提案書では主に、以下の4つの内容をわかりやすく書いていきます。 ①お客様の抱える課題 ②課題に対する解決策 ③自社のサービス・製品でできること ④費用やスケジュール 提案書の「構成」の作り方については、別記事「 「伝わらないパワポ」から卒業!提案書の"構成"6ステップ 」で解説しているので、提案書の流れや骨組みを考えるときにつまづきがちな方はぜひ読んでみてください。 営業活動において、なぜ提案書は重要なのか? その理由は、提案内容に対するお客様の理解が深まるからです。 学校で、先生の話がわからなくなった経験はありませんか? 業務の振り返りから改善策の策定までに活用できるPDCAチェックシート. 話し言葉では、次の言葉の予測が出来ません。予測が出来ない話を聞くことは人間にとって難しく、話を理解できなかったり、文章の前半しか覚えていなかったりすることがしばしばあります。 商談で、お客様に提案内容を理解してもらえないと困りますよね。提案書という文字やオブジェクトの形にしておくことで、文字を追いながら話を聞くことができるため、お客様に手以南内容を理解してもらいやすくなります。また、読み返すことでお客様が改めて提案内容を思い出すこともできます。 ダサい提案書だと、どんなことが起きてしまうのか? 提案書の「デザイン」にはおおきく2つの役割がありますが、ダサい提案書だとその役割が果たせなくなります。 1、お客様に「ストレスなく情報を伝える」という役割 デザインがダサくとも、ただただ情報を伝えることならできますが、それでは相手に要点が伝わっていないかもしれません。デザインを用いて情報を論理的に整理することで、お客様がストレスなく提案内容を理解できるようになり商談もよりスムーズに進むようになります。 2、「印象に残す」という役割 人間の情報処理に関する研究で、約87%の情報は視覚によって得られているという結果もあるくらいです。きれいな提案書を作ることが非常に重要なのもうなずけますよね。 このように、営業パーソンにとって「ちょっとしたデザインセンス」は「大きな伝える力」になります。伝える力を手に入れることは、売れる営業パーソンになるための近道です。さっそく、ちょっとしたデザインセンスを身につけましょう!
業務改善報告書とは 業務改善報告書(業務改善提案書)は、社内または社外企業に対して行う業務改善内容の提案報告書です。 どんな業務をどのような方法で改善するのか、改善するとどう良くなるのかを記載します。業務改善報告書を作成する過程で対象業務の現状や背景を振り返ることができ、 直接関与しない同僚や上司の理解が広がる のがポイントです。 また、業務改善報告書は業務改善提案書と呼ばれることもあります。意味は同じですが、報告書はまれにトラブル対応報告として扱われるケースもあります。 業務改善報告書を作成する目的は?
「構成」はこうする!6ステップ STEP1:お客様は何に困っているのか考えてみよう! お客様が本当に困っていることは、お客様自身わかっていないことがあります。ヒアリングの内容を含めつつ、下のポイントで分析し課題を見つけましょう! ・会社について知る その会社はどんな会社なのでしょうか?以下のようなポイントを見てみましょう! ・設立年 ・従業員数 ・事業内容 ・市場の状況 ・強みと弱み ・競合他社 詳しく分析したいときには、3C分析やSWOT分析といったフレームワークを使用します。 ・想定される課題を見つける 会社についての情報と、ヒアリングの内容を踏まえて、課題を書き出してみましょう。例えば、現場にやる気がない、営業パーソンが少ない、など多種多様な課題が考えられます。 お客様の課題を漏れなくダブリなく、把握・分析したいときには、ロジックツリーというフレームワークを利用してみましょう。 STEP2:課題はどうすれば解決できるのだろう? STEP1で書き出した課題はどうすれば解決できるのでしょうか?何かツールを入れるべきなのか、人を増やすべきなのか、など多方面から考えてみましょう。 STEP3:自社サービス・製品はどうお客様の役に立つ? ここで初めて、あなたの提案したいサービス・製品について考えます。そのサービス・製品の「価値」は何でしょうか? ・「どの」課題を解決できるサービス・製品でしょうか? ・サービス・製品を「どのように」使えば解決できるのでしょうか? ・お客様は「どのように」変わるのでしょうか? 職場の「業務改善」に関する企画書を作成する際に注意しておきたい3つのポイント - U-NOTE[ユーノート] - 仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。 -. ・今回のお客様にとって、あなたの提案したいサービス・製品の強みはなんでしょうか? これらを考えてみましょう! STEP4:かかる時間とお金はどれくらい? お客様の状況に合わせて、かかる時間と実際のスケジュール、費用を考えてみましょう。 STEP5:気をつけてほしいポイントは? そのサービス・製品を利用するにあたって、注意点があれば、書き出してみましょう。 STEP6:最後の仕上げ。順番に書いて、目次をつけよう! STEP1~5で提案書に書くべき内容が出揃いました。後は論理的に、お客様が欲しい順番で、並べてみましょう! (例) ============= お客様の状況は○○なので ↓ このような課題があります。 ↓ その課題に対して、自社のサービス・製品が ↓ お客様の[売上を上げるorコストを下げるorリスクを下げる]ことに役立ちます。 ↓ 費用は◯◯、スケジュールは◯月~◯月です。 ↓ 注意事項 ============== 目次は、「相手に提案の全体像を把握させることで提案の理解度を高める」という大切な役割を担っています。順番に並べることが出来たら、忘れずに目次を作りましょう。 さいごに 提案書における構成の重要さ、そして構成の方法について学んでいただけましたか?これからは、テンプレートを使う前に自分で考えを整理することができますね!
』といつも腹いっぱい食べさせてくれていたんですよ。ある日、酔っ払って、『いつか、自分の付け人が関取になって巡業で一緒にメシを食い、奢ってもらうのが夢なんだよなぁ』と言っていたことがあったんです。『自分が関取になったら、若関をお誘いしてご馳走しよう』と、ずっと心に決めていました」と語ったことがある [30] 。2015年3月場所後の春巡業で、「静岡で時間を作ってもらえませんか。今までのお礼を込めて僕にご馳走させてください。」と申し入れ、若の里も喜んだが、膝の治療で巡業を途中休場したため実現しなかった。 [31] 2015年8月15日夜、実際に輝は若の里に食事を奢ろうと、初めて付き人として食事に誘ってもらった 仙台 の 牛タン 専門店を選んだ。実際には奢ったわけではないが「俺が昔に言ったことを覚えていて、声を掛けてくれただけで、それだけで嬉しいんだよ。待ってた言葉だ。それで十分だ。本気でお前に金を出してもらおうなんて思ってないから。ほら、達、今日は腹いっぱい食え!
浮気しやすい傾向にある人が持つ『不倫・浮気の可能性がある相』とは!
占い 四柱推命が分かる方。結婚運を見ていただきたいです。1989/8/4 13時 徳島生まれ 女です。 占い タロット占いに詳しい方、教えてください。 「離婚した方がいいかどうか」ということをツーオラクルで占いました。 左に女帝 正位置 右に運命の輪 正位置 ですが、テキストを見て考えても、これらの意味を質問に対してどう表せば良いかが全然わかりません。どのように解釈するとしっくりくるでしょうか。 占い マナ猫様 タロット占いお願いします。 9年間片想いの男性がいます。 最近会ってないのですが、偶然会って、お世話になった感謝を伝えたらどうなりますか? この男性に恋愛感情ありますか? よろしくお願いします。 占い 夢占いお願いします。 私の夫はとてもおおらかでやさしい人なのですが、夢の中ではいつも私に嫌なことをしてくる悪い奴、です。何か意味はありますか? 占い 六星占術で、金星人プラス同士の相性はいかがでしょうか? 占い 占い方はタロットでも霊視でも特に指定はないのですが、占える方に占っていただきたいです。 私は30代の社会人男性なのですが、結婚はできるでしょうか? すでに出会いがあったりするでしょうか? 結婚相手はどのような方でしょうか? ※占いに必要な情報があれば伝えられる範囲でお伝えしますのでお聞きください。 占い 夢占いで教えてください。 今月1日に義理父が亡くなりました 死因は心臓発作で急死でした。 まだ49日も経たない間に今日義理父が夢に出てきました。 その内容が、私と私の子供達と夫と義理母と義理父で知らない人も義理父の車に皆で乗っていて 義理父が私にお酒を買ってきてくれました。 顔の表情は少し微笑んでいたような感じでした。 何か意味があるのでしょうか? 占い タロット詳しい方、ご教示ください。出逢ったばかりの相手との相性をラブスプレッドで占う場合、1. 過去の位置にあるカード『死の逆位置』と2. 近過去の位置にあるカード『吊るし人の逆位置』は無視して3. 現在の位置に ある『ラバーズの逆位置』から見るのでしょうか?