今日は 訪問鍼灸マッサージの集客で 営業の定番中の定番 ケアマネ営業の概論からお伝えしていきたいと思います。 ただし 出来るだけ 実践的な事を伝えていきたいので 概論はザックリといきます。 なぜ 訪問鍼灸マッサージの営業と言えば ケアマネ営業ケアマネ営業と言われるのかと言いますと ケアマネさんは 我々の見込み顧客である 歩行困難な方を 約30名ほど抱えておられるので お一人のケアマネさんと仲良くなるという事は 30名の見込み患者さんをゲットする(可能性が高い)という理屈です。 ですので 我々だけでなく 介護に関わるあらゆる業種の人が ケアマネさんに関わりたいと思っていて 入れ替わり 立ち代わり 営業を受けているという事になります。 ケアマネ営業だから・・・ではなく 基本的に 営業全般に言える事ですが ゴール(紹介ゲット)に近い手法として 対面>電話>メール となります。 もしあなたが 告白を受けるなら もしくは 告白をするなら 娘さんを下さい! !と言いに行くなら きっと メールよりも 対面で言う方が 成功率高そうじゃないですか?? 娘さんをぼくに下さい!
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! ケアマネ営業３つのNOT | 訪問鍼灸訪問マッサージ独立開業相談所. 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
劇場からのお知らせ キャンペーン・おすすめ情報 イオンシネマ大高の "Twitter" Tweets by ac_odaka 7/27(火)映画「ハニーレモンソーダ」ツイート応援上映の開催が決定! ★ツイート応援上映とは★ 本編上映中にTwitterへの投稿が可能な鑑賞形態です!声を出す代わりに、鑑賞中の熱い想いや叫びたい気持ちをツイートし、さらなるハニレモ旋風を巻き起こしましょう! 【日時】7/27(火) 18:30の回 【料金】通常料金 【チケット販売)e席リザーブ 7/25(日)0:00~<7/24(土)24:00~> 劇場窓口 7/25(日)劇場オープン~ ※ワタシアター会員先行有 7/24(土)21:00~ ※上映中の発声や、立ち上がるなどの行為はお断りしております。 ※スマホ等での撮影録音は固く禁じられております。 (C)2021「ハニーレモンソーダ」製作委員会 (C)村田真優/集英社 7/29(木)「東京リベンジャーズ」大ヒット御礼!東リベの夏は終わらない!舞台挨拶&全国同時生中継!ライブビューイング決定! 『東京リベンジャーズ』7/29(木)大ヒット御礼!舞台挨拶の模様を全国同時生中継のライブビューイングを開催します! イオンモール大高公式ホームページ :: シネマdeショッピング. 【日時】7/29(木) 15:00回上映後 【登壇者(予定)】北村匠海、杉野遥亮、磯村勇斗 ※登壇者は予告なく変更となる場合がございます。予めご了承下さい。 【料金】各劇場窓口料金 【チケット販売】e席リザーブ 7/27(木)0:00~(7/26(水)24:00~) 劇場窓口7/27(木)劇場オープン~ ※ワタシアタープラス会員先行有 7/26(水)21:00~ 詳細はタイトルをクリック♪ (C)和久井健/講談社 (C)2020 映画「東京リベンジャーズ」製作委員会 7/30(金)「都会のトム&ソーヤ」舞台挨拶付き上映 実施決定! 映画「都会のトム&ソーヤ」の公開を記念して、舞台挨拶付き上映の開催が決定致しました! 【日時】7/30(金)14:00の回(上映前舞台挨拶) 【登壇者】はやみねかおる(原作) ※登壇者は予告なく変更となる場合がございます。予めご了承下さい。 【チケット料金】2, 100 円 ※別途手数料あり ≪発売情報≫ 【一般発売(先着)】 ・受付期間:7 月 22 日[木]18:00~各公演 30 分前まで ※但し、限定数の販売ですので、無くなり次第終了となります。 ・受付方法: WEB 予約 ≪URL:(PC/モバイル/スマホ) Loppi 直接購入(ローソン・ミニストップ店内設置/L コード入力にて購入) ・枚数制限:2 枚まで (C)2021マチトム製作委員会 スタッフ募集のお知らせ イオンシネマ大高ではスタッフを募集しております。詳細はタイトルにリンクしているURLをご確認くださいね♪ご応募お待ちしておりま~す!
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ムビチケ対応映画館 【お知らせ】 新型コロナウイルス感染症の影響にともない、一部の劇場で上映スケジュールが掲載できていない場合がございます。また、上映スケジュールが急な変更、もしくは上映中止になる場合もございます。当サイトの上映スケジュールは最新版を掲載するよう努めておりますが、事前に各映画館にご確認くださいますようお願いいたします。 セイバー+ゼンカイジャー スーパーヒーロー戦記 2021/7/22公開 4. 1 163 サイダーのように言葉が湧き上がる 2021/7/22公開, 87分 3. 9 622 竜とそばかすの姫 2021/7/16公開, 121分 4. 0 1443 ※終了日 未定 ※IMAX料金 SEOBOK/ソボク 2021/7/16公開, 114分 3. 7 327 東京リベンジャーズ 2021/7/9公開, 120分 PG12 4. 2 1098 ※7/29(木)はイベント上映あり 各種招待券使用不可 完売の場合あり ハニーレモンソーダ 2021/7/9公開, 111分 4. 5 559 ※7/27(火)は"ツイート応援上映"あり 完売の場合あり 100日間生きたワニ 2021/7/9公開, 63分 3. 5 142 ※終了日7/27 ※日本語字幕付き ブラック・ウィドウ 2021/7/8公開, 133分 1966 ※終了日7/28 ゴジラvsコング 2021/7/2公開, 114分 1127 それいけ!アンパンマン ふわふわフワリーと雲の国 2021/6/25公開, 60分 96 ※2歳以上有料 夏への扉 ーキミのいる未来へー 2021/6/25公開, 118分 3. 8 495 ピーターラビット2/バーナバスの誘惑 2021/6/25公開, 93分 340 BanG Dream!Episode of Roselia II:Song I am. 2021/6/25公開, 71分 70 劇場版 七つの大罪 光に呪われし者たち 2021/7/2公開, 79分 4. イオンシネマ大高の上映スケジュール、映画館データ、割引情報 － 映画ナビ. 3 255 ザ・ファブル 殺さない殺し屋 2021/6/18公開, 131分 1425 キャラクター 2021/6/11公開, 125分 876 機動戦士ガンダム 閃光のハサウェイ 2021/6/11公開, 95分 4. 4 829 ※特別料金 るろうに剣心 最終章 The Beginning 2021/6/4公開, 137分 4161 るろうに剣心 最終章 The Final 2021/4/23公開, 138分 4263 名探偵コナン 緋色の弾丸 2021/4/16公開, 110分 3868 <最終上映>劇場版「鬼滅の刃」無限列車編 2020/10/16公開, 117分 4.
ぽっぴん どりーむ! 2022年1月1日(土)公開予定 2021年6月25日(金)~2021年12月31日(金) ※売切れ次第販売終了となります。 ※ムビチケカード(インターネット予約可)の前売券です。※前売り特典の有無は劇場までお問い合わせください。