こんにちは、さくらです。 営業には数字の計算がついて回ります。 でも、営業って文系出身の人が多くて、「計算よくわからない!!!」となっている方、いらっしゃいませんか? はい、一年目の時の筆者です。笑 研修を受けながら同期一同「??? ?」となっていました(;´・ω・) 今回の記事は、営業で計算に困ったらとりあえずこの記事を見ればなんとかなるように、解説をしていきたいと思います! 一応、それぞれ解説も書いていますが、混乱してしまう方は計算式だけ丸暗記で良いと思いますので、途中で分からなくなってしまっても安心してくださいね(^^)/ ①掛け率の計算 掛け率とは? 彫金/FF11用語辞典. 「掛け率」とは、上代に対しての下代の割合のこと。 新人営業マン え??上代?下代?もう意味分からないんだけど?!?! という声が聞こえてきそうですが、安心してください。 今から解説していきます。 上代と下代って何? 上代とは、消費者に提示されている「定価、小売販売価格」のこと 下代とは、メーカーなどからの「仕入金額」のこと 例えば、駄菓子屋で100円の駄菓子が売っていたとします。 この「100円」が上代(定価)です。 しかし、駄菓子屋は利益を得るために、その駄菓子を100円より安く仕入れて販売をしているはずです。 その時、駄菓子屋がメーカーから70円で駄菓子を仕入れているとします。 この「70円」が下代(仕入価格)となります。 掛け率の計算方法 この70円が100円に対して、何割かというのが「掛け率」です。 つまり、70÷100=0. 7で、掛け率は70%ということになります。 掛け率の計算式 下代(仕入価格)÷上代(定価)=掛け率 一般的に掛け率の話をする時、「上代(定価)の70%」と言うよりも「上代(定価)の7掛け」という表現を使うことが多いです。 60%なら6掛け、50%なら5掛け、と言った具合ですね。 反対に「下代は上代の7掛けです」と言われた場合は 上代(100円)×掛け率(0. 7)=下代(70円) という計算になります。 実際の営業の場面では、「この仕切価格(下代)は定価(上代)何掛けですか?」とお客様に聞かれたり、反対に仕入れ先から「仕切価格(下代)は定価(上代)の50%になります」と言った感じで会話に頻繁に出てきます。 「なんのこと???」となってしまわないように、今からしっかり勉強しておきましょう!
とにかくわかりやすいことに重点を置き、 原価計算の基本を平易に解説!
貴社では、どのように販売価格を決めていますか? 一つの方法として、原価に一定割合のマージンを乗せる方式がありますね。 その際、「 原価× 1. 3 」……などの計算をしていないでしょうか? この場合、上乗せしているパーセンテージは問題ではありません。 「かけ算をしていること」がまずいかもしれませんよ、というお話です。 今日は、粗利益を乗せるときの計算方法(値入れ率)について取り上げます。 「粗利率」の計算方法 まず、「粗利率(あらりりつ)」の計算式について、あらためて確認させてください。 粗利 率 = 粗利益 ÷ 売上高 × 100(%) 上記のようなイメージですね。 では、売上高から粗利益を引き去った残りは、何でしょうか? そうです、売上原価ですね。 売上高ー粗利益 = 売上原価 目標とする粗利 率 が決まっている場合、 売上原価から販売価格を求めるためには、以下の計算式となります。 売上原価 ÷ (1-粗利 率 ) = 販売価格 または 売上原価 ÷ 原価率 = 販売価格 例:原価80円、粗利率20%の場合 原価80円 ÷ (1-粗利率0. 2) = 原価80円 ÷ (原価率0. 8) = 販売価格100円 ※この場合の粗利は20円(=粗利率20%) 売上原価 を 原価率 で割り戻して、販売価格を計算する、ということですね。 かけ算で計算してはいけないのか? それでは、かけ算で販売価格を決めてはいけないのでしょうか? いえいえ、そんな事はありません。 「自分がどういう意味で割合をかけているのか」を踏まえていれば大丈夫です。 原価基準(原価値入率) 原価に一定の割合をかけて値段を決める方法を「原価基準」と言い、かけ算する割合のことを「 原価 値入率」と言います。原価値入率とは「利益額÷原価」を意味します。 売価基準(売価値入率) 一方、最終的な売上を基準として値段を決める方法を「売価基準」と言い、わり算する割合のことを「 売価 値入率」と言います。 売価値入率とは「利益÷売上」を意味します。つまり、「売価値入率」は「粗利率」とほぼ同義です。 原価基準と売価基準の違い 原価基準と売価基準の違いをまとめると、下図となります。 値入率の意味 販売価格の計算方法 原価基準 利益÷原価 原価 ×(1+割合) 売価基準 利益÷売上 原価 ÷ (1-割合) (厳密には違いますが) 売価値入率は、粗利率とほぼ同義 値入率を混同してしまうと… それでは、これら2つの計算方法を間違えると、何が起こるのでしょうか?
MHWアイスボーンとモンハンワールドの重ね着装備の一覧と入手方法です。重ね着装備の見た目はもちろん、各重ね着の作り方・入手方法や、変更のやり方まで掲載しています。 目次 アイスボーンの重ね着装備一覧 ホラーナイトで追加された重ね着 第5弾アップデートで追加された重ね着 アイスボーンUSJコラボで追加された重ね着 情熱の宴で追加された重ね着 歴戦王ネロのチケットで追加された重ね着 満開の宴で追加された重ね着 大感謝の宴で追加された重ね着 万福の宴で追加された重ね着 第2弾アップデートで追加された重ね着 モンハンワールドの重ね着装備一覧 重ね着のやり方 重ね着とは?
やっぱりオトモと言えば、特に今作はかわいくて&なおさら強い装備ですよね! そんな目線で私も選んだ 最強(かわいい)オトモ装備 ですが、↑の動画で結構紹介されていましたので、一部引用してご紹介します。 作り方の詳細や素材は動画をぜひご覧になってみてください☆ まずは定番キリンネコ装備!強くてかわいいです。 特に、ちょこんと頭から出た角が最高ですよね! かなりよく見るのでおそらく一番人気のオトモ装備かもしれません。 お次はゼノジーヴァから作るゼノネコシリーズ。 どことなく神秘的なオトモ装備です・・・! そんな キリンとゼノネコを組み合わせたオトモ装備もかわいくて&強くておすすめ! キリン頭にゼノ体のオトモ装備めっちゃかわええ!
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