高齢者が喜ぶ"転ばずに歩ける"靴「徳武産業」 香川県にある徳武産業は、もとはスリッパの製造メーカーでした。 それが、あるとき高齢者が若者に比べてつまづくことが多いことに疑問を持ったのがきっかけで、高齢者向けの靴を製造販売するようになった経緯があります。 一般的には、靴は左右同じサイズで販売されるのが当たり前です。 ところが、 高齢者になると、病気やケガなどによって左右のサイズが異なる人、左右の足で歩き方の異なる人がいます。 高齢者の潜在的ニーズは「転ばずに歩けるようになりたい」というもの。ですが、市販されている一般的な靴では、上記のような高齢者の悩みを解決できません。 そこで徳武産業は、 歩行観察を繰り返して靴の改良を行い、高齢者にとって歩きやすい靴の製造販売へ と繋げました。 事例2. 子供の興味と親の関心を融合させた「うんこ漢字ドリル」 お子さんがいる読者の方なら、おそらくほぼ全員が知っている「うんこ漢字ドリル」。 いまでは「計算ドリル」など、バラエティ豊かに展開しているこのシリーズも、実は潜在ニーズを上手く活用した事例といえます。 子供にとって勉強は興味もそそられず、楽しくないもの。その一方で、親には、勉強をさせたいというウォンツがあります。 なかでも娯楽性の低いドリルは、子供にとって苦痛の時間です。 自主的に勉強をさせるには、手っ取り早く 子供の「楽しければいいのに」「面白ければいいのに」という欲求を満たしてやる のが一番です。 そこで、目が付けられたのが「うんこ」というワードです。覚えがある方も多いかと思いますが、低年齢の子供ほど、このワードに対して異常なほどに関心を示します。 「うんこ」というワードをたくさん盛り込めば、子供は楽しみながら自主的に勉強するだろうと「うんこ漢字ドリル」が生まれたのです。 まとめ 潜在ニーズを引き出すことは、マーケット戦略において重要なポイントです。 インタビューやアンケート、行動観察などを組み合わせて、顧客の心理に迫るようにしましょう。 潜在ニーズは、顧客の深層部分に隠された課題や問題そのもの。 顧客から潜在ニーズを引き出すには、それ以前に本音を打ち明けられる関係性を築いておきましょう。 画像出典元:Unsplash
なぜ枕が欲しいんですか? A. ぐっすり眠りたいからです。 Q. なぜぐっすり眠りたいんですか? A. リフレッシュするからです Q. ニーズとウォンツの違いとは？ニーズをウォンツへ転換する手法も紹介 | YOBICOM. なぜリフレッシュしたいんですか? A. リフレッシュすることで、次の日の仕事が捗ります このように、「枕が欲しい」というユーザーの声に「why」を繰り返し行うことで、「日々の業務効率を上げたい」という潜在ニーズが見えてきます。 「なぜ?」を繰り返すだけだと不快に感じる方がいるかもしれないので注意しましょう。上手に言葉を言い換えて質問を投げかけてください。 まとめ 潜在ニーズの意味や、潜在ニーズから得られること、そして潜在ニーズの引き出し方についてまとめてきました。 潜在ニーズは言葉の通り、顧客自身でも気づいていないニーズを指します。顧客の潜在ニーズを引き出せれば、新たな顧客層にアプローチできるようになりますし、潜在ニーズを意識した商品開発が可能です。 潜在ニーズを引き出す調査方法としては、インタビューなどの顧客との対話や、顧客の行動観察などが挙げられます。特に対話は潜在ニーズを把握するうえで一番手軽で効果が高い手法です。ただし、単調な質問では顧客の心理に触れることはできないので、質問の仕方などは工夫しましょう。
例えば、技術的に特殊な部品などでしょうか?」 潜在ニーズを引き出す質問具体例① 4-2.潜在ニーズを引き出したヒアリング具体例② 「顧客が営業担当者に求めること」の潜在ニーズを深掘りしたヒアリング具体例(その2)です。 浅いヒアリング 潜在ニーズまで引き出すヒアリング具体例 「当社と取引いただいている理由で思い浮かぶものを教えてください」 「当社と取引いただいている理由で思い浮かぶものを教えてください」 【顧客】「御社と取引してるのはひとえに『安心感』ですね」 【顧客】「御社と取引してるのはひとえに『安心感』ですね 「ありがとうございます」(終了) 「例えば、どういう時に感じましたか?」 - 【顧客】「こちらの意図をよく理解して提案してくれます」 - 「例えば、どんな提案でしょう?他社と何が違いましたか?」 - 【顧客】「生産機器向け部品は、耐久性とか一般的な民生品と求められることが違うんです。御社は、そこを理解した上で適切な提案をくれる。半導体商社は商品そのものについては詳しくても産業機械のことがわからないんです」 - 「商品AとBですね。共通点はないでしょうか? 例えば、技術的に特殊な部品などでしょうか?」 潜在ニーズを引き出す質問具体例② (文責:プロジェクトファシリテーター、ロジカルシンキング講師 海老原一司) (参考)関連記事まとめ 課題解決型 営業 課題解決型営業の関連記事です。 営業ヒアリング 潜在ニーズを引き出すヒアリング6つのコツと具体例 営業フレームワークBANT活用6つのコツ 【営業ヒアリングのコツ】初回訪問チャンスを最大化する方法 営業ヒアリングシートテンプ レート集(EXCEL, Word, PDF形式無料ダウンロード) 営業提案 FABE分析で作る営業提案書(チェックシートテンプレート付き) FABE分析とは:提案、商品設計フレームワーク ニーズヒアリング 課題解決型営業と御用聞き営業の違い ニーズヒアリングのやり方:営業仮説を立て検証するコツ 課題解決型 営業研修 『 課題解決型 営業研修 』 の関連記事です。 「 課題解決型 営業研修|ニーズヒアリングから提案書作成まで 」講座案内 『課題解決型 営業研修』講座テキスト公開 『課題解決型 営業研修』受講者感想まとめ 企業研修の問い合わせ(営業プログラム)
"という子供の潜在ニーズに展開しました。 マーケティングによってニーズとウォンツを意図的に高めていく 世の中においては、様々な企業が活発にマーケティング活動を行っているため、知らず知らずのうちに大量の情報を浴びて、「無意識」→「これが必要だ!」→「これが欲しい!」のプロセスを踏むように導かれています。実際は、何らかの外部の働きかけがあって、隠れた潜在ニーズに気づかされ、ウォンツを掻き立てられているのです。 潜在ニーズを顕在化させてアクション(購入)につなげる! 潜在ニーズから本質的な課題解決をするために、 潜在ニーズを再認識して新たなビジネスチャンスを見つけたり、既存の顕在ニーズを拡張したり、既存に対して解決軸をずらして展開してみましょう。潜在ニーズに応え、自社の商品・サービスを「欲しい!」とアクションしてもらうため、まずは、顕在ニーズから潜在ニーズを聞き出すことから始めましょう。 関連記事 SEOの優先順位決めに活かせるキーワードごとの購買意欲の大きさとは SEOの前に検索キーワードの種類と検索意図を知る Google公表のKnow, Go, Do, Buyの4分類とは サイトタイプごとのコンバージョンの違いと種類を知る(購入、会員登録、リードなど) 関連したおすすめ記事
ストロングスタイル プロレス 29日の後楽園ホール大会で、IGF時代に師弟関係だった〝悪魔仮面〟ケンドー・カシンと、ブードゥーマーダーズ入りして今やすっかり悪に染まった将軍岡本(37)がタッグを結成した。 試合は高岩竜一、田中稔組と対戦。リングインするや、カシンが目の下に黒いクマを付けた岡本に「おい、どうしちゃったんだよ」と声をかけるなどちぐはぐ。試合でもカシンの攻撃が岡本に(故意の)誤爆をするなどして、岡本が奮闘むなしく高岩に3カウントを奪われた。 これにより、UWAアジアパシフィックヘビー級王者の岡本は高岩から挑戦表明を受け、受諾するハメに。試合後先に引き上げたカシンはコメントスペースで「どうしちゃったんだよ、将軍…。あんなに料理が好きでスズカワのことが嫌いな奴だったのに…。鈴木秀樹がいなくなったから悪くなっちゃったんですかね」と首を振りながらつぶやく。さらに岡本がやってくると「なんで悪くなっちゃったんだよ!」と声をかけたが、岡本からは「あんたのせいで負けて高岩の挑戦を受けることになったじゃねえか!」と突き飛ばされる。あわれカシンは「どうしちゃったんだよ、岡本…」とつぶやきながら去るしかない。岡本はその背中に「高岩に勝ったらアンタを次の挑戦者に指名してやる!」と言葉を吐き捨てた。 恩知らずとはまさにこのこと。悪魔と化した将軍に天罰が下る日は来るのか。
◆Twitter プロレスリング・ノア | PRO WRESTLING NOAH さんツイート プロレスリング・ノア | PRO WRESTLING NOAH @noah_ghc ※ ロビー内に指定のサイン会ブースを設置しておりますので、サイン会開始時間になりましたらお越しください ※ 対象商品が参加券代わりとなりますので必ずお持ちのうえ、お越しください ※ 撮影も可能ですので、ご希望の方は撮影機材もお持ちください #noah_ghc 2021年08月01日 11:03 / 緊急決定 本日【ケンドー・カシン選手サイン会】開催決定 \ 【日時】8月1日(日)15:00~ 【場所】広島サンプラザホールロビー内 【参加方法】 本日グッズ売店にて、以下商品いずれかをお買い上げの方が対象です。 ■ケンドー・カシンTシャツ 4, 000円 ■ 〃 クッション 3, 000円 #noah_ghc ※ ロビー内に指定のサイン会ブースを設置しておりますので、サイン会開始時間になりましたらお越しください ※ 対象商品が参加券代わりとなりますので必ずお持ちのうえ、お越しください ※ 撮影も可能ですので、ご希望の方は撮影機材もお持ちください <追加> ケンドー・カシン選手のサイン撮影会実施中‼️‼️ 対象のケンドー・カシングッズをお買い上げの方がご参加いただけます!! #noah_ghc 2021年08月01日 15:15 ケンドー・カシン選手のサイン撮影会実施中!! 8・1広島直前会見でカシンとタニーが乱闘！7月30日の主なニュース – 伊賀プロレス通信24時. 対象のケンドー・カシングッズをお買い上げの方がご参加いただけます!! 以上ですゼァ -- 【ケンドー・カシン予定】 ■プロレスリング・ノア 「CROSS OVER 2021 in HIROSHIMA」 2021年8月1日(日) 開場15:00 開始16:00 広島サンプラザホール 6人タッグマッチ 杉浦貴 藤田和之 ケンドー・カシン vs 中嶋勝彦 覇王 仁王 ■カシンマスクはOJISANスポーツで購入 OJISAN SPORTS プロレスマスク 通販サイト ■ポートレート、Tシャツ、マグカップなどカシングッズ取り扱い MAR'S MARKET online ▼ケンドー・カシン自伝第一弾『フツーのプロレスラーだった僕がKOで大学非常勤講師になるまで』徳間書店/発売 ▼ケンドー・カシン自伝第二弾『50歳で初めてハローワークに行った僕がニューヨーク証券取引所に上場する企業でゲストコーチを務めるまで』徳間書店
11 ■会 場:後楽園ホール ■主 催:初代タイガーマスク ストロングスタイルプロレス ■共 催:一般社団法人初代タイガーマスク後援会 The post 【ストロングスタイル】<カード変更>"女帝"ジャガー横田が"初参戦"の井上京子、デボラKと3WAYマッチ敢行! (本日開催) first appeared on プロレスTODAY. 関連記事リンク(外部サイト) 【FMW-E】女子電流爆破プリンセス・トーナメント全選手決定!ミス・モンゴル、マドレーヌ、ライディーン鋼、テクラが選出 【FMW-E】9月12日メインイベントは地獄のデスマッチ3!深まる大仁田と小林の因縁! 【大日本】菊田一美・加藤拓歩が新型コロナウィルス陽性判定、症状は軽症で療養中
2011年7月31日。全日本プロレス愛知県体育館大会で行われた、新王者・KAIと前王者・稔との間で行われた、世界ジュニアヘビー選手権試合。 思いもかけない事件のためタイトルの剥奪を余儀なくされた、複雑な心境の前王者もさりながら、それを退けることによって真の王者の座を掴まんとする新王者。 試合は白熱の末に新王者が見事に初防衛に成功したわけですが、実はこの日は、ちょうど二十五年前に初代王者が誕生した記念の日。 はっきりいって設立時においては、それ以前より続く複雑な経緯も反映してか、「NWA」とも「PWF」とも付かない、いま一つの印象と扱いだった同王座。 それがいまや両国国技館のビッグマッチには不可欠の存在となっただけでなく、「ジュニアとしては初のプロレス大賞のベストバウト」に輝き、再三に渡って後楽園ホール大会でのメーンも張るという厚遇ぶり。 そこでここでは、そこに至る前身の経緯も含め、その長きに渡る苦闘の歴史を振り返ってみたいと思っております。 (平成23年8月12日) 王者 NWA世界ジュニアヘビー級インターナショナル選手権 NWAインターナショナルジュニアヘビー級選手権 世界ジュニアヘビー級選手権 カテゴリ: 格闘技 総合