前半戦は簡単なんですかね。 まずはギミックでボスマスを出して。 B, O2マスギミックの編成 O1, O3マスギミック編成 そして戦力①ゲージへ。 ルートはCEGQRVW、ボスは空母ヲ級改flagshipです。 ボスはRichelieuのスナイプによりあっさりと。 そして、戦力②ゲージのボスマスのためにHマスギミック。 戦力①ゲージの編成と装備です。 艦隊司令部は使いませんでしたね。 対潜水艦は装備しているので、基地航空隊は空襲マス対策しています。 ☆★☆★☆★ 第一艦隊 ☆★☆★☆★☆★ ■葛城改(91→92) ・流星(六〇一空) ・零式艦戦62型(爆戦) ・烈風 一一型 ・艦隊司令部施設 ■Richelieu(39→41) ・38cm連装砲改 ・38cm連装砲 ・零式水上偵察機11型乙(熟練) ・九一式徹甲弾 ■雲竜改(107→108) ・流星改(一航戦/熟練) ・彗星一二型甲 ・試製烈風 後期型 ・彩雲(偵四)★+2 ■三隈改(93→93) ・20. 3cm(3号)連装砲 ・紫雲★+4 ・20. 3cm(3号)連装砲 ・強風改 ■大鷹改二(96→96) ・流星改(一航戦) ・試製烈風 後期型 ・試製烈風 後期型 ・試製烈風 後期型 ・【増設】12cm30連装噴進砲改★+3 ■涼風改(90→90) ・10cm連装高角砲 ・10cm連装高角砲 ・61cm四連装(酸素)魚雷 ☆★☆★☆★ 第二艦隊 ☆★☆★☆★☆★ ■長良改(95→96) ・15. 2cm連装砲改二★+4 ・15. 九 四 式 水上 偵察布市. 2cm連装砲改二 ・九八式水上偵察機(夜偵)★Max ■涼月(1→11) ・10cm連装高角砲+高射装置★Max ・10cm連装高角砲+高射装置★Max ・21号対空電探改二 ■大井改二(59→60) ・20. 3cm(2号)連装砲★+6 ・20. 3cm(2号)連装砲★+4 ・甲標的 甲型 ■Janus改(97→97) ・QF 4. 7inch砲 Mk.
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3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で 自然に お客様の「 欲しい 」を引き出す 営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。