残念ながら、それでは商品を売ることは難しいです。 たくさんの人に買って欲しいし、万人ウケを狙えば良いじゃん!顧客ターゲットを絞ったら、機会損失になるでしょ! そう思うよね。でも、「万人ウケ」はつまり、「誰にも刺さらない」ってことなんだよ。 例えば、これならどうでしょうか? 年代層や性別が特に決まっていない万人ウケしそうな 雑誌 20代後半の女性が好む服の系統で統一した雑誌 どちらの方が顧客を集めることができるでしょうか? 1つめの「年代層や性別が特に決まっていない雑誌」は一見、誰でも利用できそうなので需要が大きいように思えます。しかし実際は、 「中途半端」な印象 を与えます。 中途半端な雑誌を読むなら、10代女性なら10代向けファッション、30代女性なら30代向けファッション雑誌を読むよね。 一方で20代後半の女性が好む服を集めた雑誌ならどうでしょうか?これなら、 より自分の目的にあう服が見つけやすそう だと思いませんか?さらに、20代後半の女性だけじゃなく、少し大人っぽい服を探している10代や、若めな服装を好む30代の女性からも手にとってもらいやすいはずです。 だからこそ、 万人ウケとは誰にもウケない商品の紹介方法 なのです。 ターゲットの絞り方にはコツがある 上記のように、年代層でターゲットを絞ることも大切です。 しかし、収益をしっかりと上げたいならそれでは甘い! ドリルを売るには穴を売れ 目次. なぜなら、 20代女性が全員独身の大学生だとは限らない から!20代前半の主婦かもしれないし、20代後半のキャリアウーマンかもしれません。 つまり、 ターゲットによって必要とされている価値は違う ということです。 どんなターゲットに向けて発信しているのかを明確にすることで、収益に大きく差が出ます。 ここまで聞いて、 なぁ〜んだ!セグメンテーションってつまり、ブログの「ペルソナ」を絞るってことね! と思えた人、その通りです!
どうして、ルブタンやセルジオロッシじゃダメなのか? どうして、ジミーチュウじゃないといけないのか? このジミーチュウが、 もし「あなた」だとしたら? 「あなた」じゃないといけない。 もしその理由を自覚できたとしたら、 それが、あなたがお客様から選ばれる理由です。 あなたのお客様は、ただ「穴」が欲しかったわけじゃない。 ただ「穴を開けたい」わけではなく、 「あなた」と一緒に時間を過ごしたかったり、 「あなた」から商品・サービスを買いたかったということです。 「穴」を売るのももちろん欠かせない大事なことですが、 「あなた」を売ることも大事だということを覚えておいてください。 競合他社やライバルになくて、 あなただけにある魅力は、何ですか? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたはもう診断しましたか? 【書評】「ドリルを売るには穴を売れ」マーケティングの基礎を押さえるにはこの本で決まり！？ | りくおのビジネスゼミ. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊池の著書が好評いただいています 読者様からのお声: 「より良く生きるヒントがつまっている」 「今までの自分になかった視点と気づき」 「読み進めるうちに夢や目標を思い出す」 「マーカーだらけになった一冊」 「自分の見方が変わり、未来が楽しみに」 「ずっと孤独感があったが、 自分は愛されていたのだと気付いた」 「深呼吸より自然に、メンターに出会えた」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ブログ筆者:Be Coaching 株式会社 代表取締役 菊池 達郎(きくち たつお) 【 facebook 】友だち申請の際は一言ください。 ┗ 【 Eメールでのお問い合わせ 】 ┗ 【 菊池式NLPコーチング入門セミナー 】
ということになってきますね。 これまで無意識に過ごしてきた私たちが、 突然マーケティング戦略を考えてもうまくいきません。 そこで著者はこのように主張します。 ヒントは現場にある。 あるプロ野球監督が『ゼニはグラウンドに落ちている』といったそうだが、 それをオレなりに言えば 『ゼニは現場に落ちている』 だな。 とにかく 現場に足を運ぶこと。 顧客の心に近いところに行くことが、 マーケティングでは重要だということですね! そこで一つの疑問が生まれます… 現場でなにを見るべきなのか? ということです。 ということですね… 当たり前に買っていたモノやサービスの なにを見ればいいのか? どんなことに注意を向けていればいいのだろう? この本で学べたことは『モノを買うとき何を意識していればいいのか?』 ここまでで マーケティングの基礎はほとんど 学べました。 他にもこの本で学べることは、 『モノを買うときに、何を意識したらいいのか?』 ということです。 スマホで考えてみましょう! それこそが差別化の秘密です なぜあなたはスマホをその機種を選んだのか? 3つの"軸"からあなたは選択しています。 あなたは企業の打ち出した メッセージや広告のどんなコトバに惹かれましたか? なぜ買ってしまうのか? ドリルを売るには穴を売れ 誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 : 佐藤義典 | HMV&BOOKS online - 9784413036238. 刺さるメッセージにも、 あなたの欲求を刺激する法則があります。 この本を読んで分かること マーケティング脳の鍛え方とは? 顧客にとっての商品価値とは? セグメンテーション・ターゲットの絞り方とは? 差別化の正しい方法とは? マーケティングに必要な4Pとは? もっと詳しくマーケティングを学びたい人は、 ぜひ本を読んでみてください! ※電子書籍の取り扱いは確認できませんでした。
と思った人はすでに「強みにできるチャンス」を持っています。 例えば、トランペットを始めたいと思っているあなたがトランペットを選んで購入し、1吹きしてみるところから、1曲弾けるようになるまでの練習方法や過程を発信すれば「初心者がトランペットでルパン三世の曲が弾けるようになるブログ」ができるわけです。 トランペットのプロである必要はありません。なぜならあなたには、 プロに書けない価値を提供できる からです。 つまり、初心者に向けて 「自分ができるようになった過程」 を解説することが、他の 初心者にとっての価値 になるのです! プロじゃなくて良い!続けていることが価値 トランペットのブログを書く人が、トランペットのプロ演奏家である必要はありません。 例えば、趣味を10年続けている人は強者です。 あぁ〜確かに、「自炊をする!」って決めたけど1ヶ月も続かずにコンビニ飯生活に戻ってたな〜。10年も続けるってすごいことなんだね。 同じバイトを10年続けているとか、同じ場所に10年住み続けているとか、そんなことでも発信をすれば魅力になります。 例えば、「沖縄で36年間育った俺が教える超ローカルの飯うま居酒屋まとめ!」 とかって記事あったら、読みたくありません?笑 ブロガーが取り入れるべき「自分にとっての強み」とは 今から始めることの過程 今まで続けてきたことの魅力 経験上の失敗談 経験上の成功談 これを 顧客(読者)にとっての価値 に埋め込むだけです。 「顧客にとっての価値ってなんだっけ?」と思った人は、もう一度記事を上から読み直してくださいね!
22 ID:yOSIVHhJa Google開いて1文字目打ってからスッと忘れることあるわ 19: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:23:51. 86 ID:xuJaXmhj0 出先で思い付いて帰ると忘れてるわ 21: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:24:05. 74 ID:g/oNvdGa0 何なら時間空けなくてもブラウザ立ち上げてGoogleに入力しようとした時点で忘れてるんだよなあ 22: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:24:26. 97 ID:Z6CLKnYF0 ブラウザ開くとその前にやりかけ途中の調べモノが残ってたりしてて草生えますよ 23: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:24:49. 47 ID:4P4zSrwY0 あっちは置いといて先にこっち調べるか →あっちって何や… 51: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:29:10. 10 ID:czBVU0Ifr >>23 こっちもわからんわ… 25: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:25:23. 00 ID:wM3LAaGW0 思い出すために直前の行動トレースしとるで 読んでた文章を再度読んだり指の組み方再現したり 割とこれやると思い出せるンゴねぇ 28: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:25:42. 49 ID:rxhlxdPF0 ワイはホームボタン押した瞬間に忘れるわ 38: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:27:25. 31 ID:zIyW+qiiH >>28 ほんでまた2ch開くのあるあるや 32: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:26:15. 82 ID:boglLwAe0 忘れたときはとりあえず死にたいって検索して自殺ホットラインみたいのが出てきて安心してる 40: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:27:31. 92 ID:XH49us6oM これワイも頻繁になるわ 結構あるあるなんやな 41: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:28:03. なんてググろうとしたか忘れた→「なんだっけ」でググる - SetoNix. 47 ID:R/r21qTY0 彡(゚)(゚)「調べるで!」 グーグルポチー 彡(゚)(゚)「なんやったっけ?」 彡(^)(^)「"なんやったっけ"で検索や!」 49: ガジェット名無しさん 2017/08/27(日) 09:28:58.
23 ID:jx+2+vVY0 めっちゃ分かる ちょっと経って思い出して「うわしょうもな…」ってなるわ (2017-08-28) 売り上げランキング: 1, 152
小中とクラスかぶらず の関係で、美大にいる24歳の女 ホントにやることがなく、昔の写真編集とかしかする事がない俺 DMをしてみた 俺 『こんにちは 小2とか小3の写真ありますか』 女 『ありますよ 何に使うのだ?』 最初は、命を救ってくれて感謝 レベルの恩人だった お互い、どんなキャラか全く知らない関係。でもソイツは毒舌で、同級生をディスった。俺も同じタイプだから、お、笑いが分かるのかこの女と思い、 う、うん、先ほどからだいぶ失礼な気がw と返すと、 向こう ははは、そういう人間なのだよ ↓ この時は全然スルー。全く気にしていなかった 今ソイツがいなくなったらまずいので、かなり気を使った。 その結果昔話のラリーは続く続く が、異変はここから その昔話を、俺は西暦と日付で話す 向こうなんでそんな覚えてんのw と言う 俺って、全ての記憶を数字で暗記してるのよ と話す すると! なんだそれw もしかしてこれじゃないか?
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