売上総利益1人2000万円/年に成功した整備工場! 本日は 驚異の利益と生産性 に成功した静岡の整備工場での実例をご紹介いたします。 [ 整備工場規模 ] ・社員数:4人(社長、事務、整備士2名) ・既存顧客数:1200人(年間の車販120台、車検440台) 過去に格安車検に取り組んだことで赤字経営に転落・・・ 整備工場の経営に悩み苦しんだ時代もありましたが、 15年ほど前に現社長が後継し見事に 経営を再建 されました。 [ この整備工場の経営再建成功ポイントは2つ ] ①新車販売を増大させ車販利益を向上させた。 ①格安車検から長持ち点車検に変更することで利益を増大させた。 整備工場の経営を再建させた[①新車販売]と[②車検利益] 整備工場 2代目社長の経営再建法① 新車販売で利益増 2代目となった、現在の社長が後継し、まず始めたのが整備工場でも、新車を買ってもらえる店舗に変えることでした。 【 女性客でもくつろげるよう、女性誌を用意 】 【 リラックスできる軽快なクラシックを流す 】 また、いつも最新の代車を揃え、車両点検や車検の際には、お客様へ 新車の魅力 を確かめてもらうようにしています。 整備工場 2代目社長の経営再建法② 格安車検から長持ち車検で利益増 ★車検入庫率9割以上、車両点検入庫率7割以上★ また、軽自動車でも 車検1台あたりの利益が6万円以上 を確保!
ところで、ディーラーの囲い込みから外れた7年目~11年目以降のユーザーが 自動車整備工場を探すとき、どのような方法をとることが多いのでしょうか? これに関しては前ページ 「整備業界は戦国時代に突入?」 でも ご紹介した通り、4大メディア(テレビ・新聞・雑誌・ラジオ)に加え、 それらを超えた成長率を持つ インターネット が利用される機会が多いと考えられます。 整備業界専門の弊社の見解を述べると、 自動車整備工場が自社をアピールする際、特にインターネット上においては いかにターゲットを絞り込むか、ということが重要になると考えています。 ターゲットを絞り込むことによって 誰に届けるべきか 何をアピールするべきか 自社の存在意義は何か といったことが明確になります。 例えば今回ご紹介した囲い込み対策の具体例は、 ターゲットを「ディーラーの囲い込みから外れた、7年目以降のユーザー」に設定して 集客することを前提にしたものです。 そうすることで、ディーラーとの真っ向勝負を回避しつつ、 可能性のあるユーザー層に的確なアピールをすることができます。 次のページ では、全国規模で勢力を拡大している 車検チェーンについて各社が公開しているホームページをもとに 調査してみました。
また、その問題解決に莫大な時間をとられたりします。 営業マンがノルマ達成に集中するためには、 迅速に問題解決する能力が求められる のです。 タッピー この問題解決能力は、「読書」や先ほどお伝えした 「音声学習」 をすることで身につきます。 特に営業マンには、仕事の片手間で学べる 「音声学習」 がおすすめ!
車の営業マンの仕事内容って?どんなことをするの? 自動車会社の営業マンにはふたつのタイプがあります。「自動車メーカーの営業」と「カーディーラーの営業」です。 自動車メーカーとはトヨタ、日産、ホンダなど、文字どおり車を作っている会社です。対してカーディーラーは、メーカーが作った車を売る専門の会社。トヨタのトヨペット、ネッツ、日産のブルーステージ、レッドステージなどがこれにあたります。 自動車メーカーの営業の仕事は、カーディーラーに対しての営業支援や官公庁、法人への営業が大半です。一方、私たちが車の購入を考えたときに訪れる、道路沿いのガラス張りの店は、ほぼカーディーラーです。 つまり、実際に個人の顧客と接し、車の案内や販売を行うのは、カーディーラーの営業マンなのです。ここでは、そんなカーディーラーの営業マンの業務の実態をお伝えします。 車を売る営業ってどんな手法があるの? カーディーラーの営業マンの一番の仕事は当然「車を販売する」ことですが、そのための業務は「外回り型営業」と「来店型営業」の2パターンに分かれます。外回り型営業はお客様の元へと出向いての営業、来店型営業はその名のとおり、来店されたお客様の対応を行います。 外回り型営業では既存の顧客の元へ伺い、車の調子などを聞きながら新車を提案するといった活動を行います。新規の飛び込み営業は最近ではほぼ行っていないところが多いようです。また、法人や大口の顧客を訪問することもあります。 来店型営業に関しては、平日は来店したお客様への接客と商談が主業務となります。また、土日のイベントへ向け、電話営業などによりイベントの案内や新車情報の提供なども行います。 土日はイベントでの対応がメインです。よくテレビCMなどでも見かける「○○新車フェア」「○○特別試乗会」といったものです。 平日にアポを取っていたお客様が来店すれば、車の点検の実施や、新車案内、や買い替えの提案を行います。イベントにはフリーで来店されるお客様も多く、その対応を行うこともあります。 また、試乗希望のお客様は購入意欲が高い傾向にあるため、詳細な説明などで、商談や次のアポへと繋げることも行う必要があるでしょう。 車を売るだけ?接客以外の時は何をしているの? カーディーラーでの営業の仕事は車を売ることですが、それだけではありません。朝礼前にはショールームの掃除や、試乗車・展示車の洗車を行います。 個人のお客様だけではなく、保険会社や板金工場など取引企業とのやりとりもあり、平日の日中は事務所での電話応対や書類作成など業務は多岐に渡ります。 また「引取納車」も業務のひとつです。これは定期点検の車をお客様の自宅へ引き取りに伺い、点検が終わるとまた車を戻しに行くという作業です。ときには、「バッテリーが上がった」などお客様からのトラブルの連絡に、バッテリー交換のために駆けつけるということもあります。 新車購入の契約をいただいたお客様の、契約書類や車庫証明書類の作成などの納車手続きを行うことも重要な仕事です。自宅に伺う必要がある際も、先方の都合に合わせることになるため、夜になることもあります。 車の営業マンはどんなところが大変なの?
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北野天満宮梅まつり2020の混雑や渋滞状況と交通規制、来場者数情報 | 日本全国のお祭り、花火大会、花見スポットを解説するブログ 更新日: 2020年2月5日 お祭り好きの人 「北野天満宮梅まつりに参加してみたいけど、混雑、渋滞が気になる…」 京都に所在する歴史ある神社仏閣 「北野天満宮」 この北野天満宮では毎年梅まつりが開催され、 約1, 500本もの梅が咲き誇り梅の競演が見どころの一つになります。 非常に人気の梅の名所であるため、 県外からも多くの観光客が訪れ境内は賑わいます。 北野天満宮の梅を見に行きたい方は、 どれくらい混雑するのか?渋滞状況も気になる情報かと思います。 このブログでは、 北野天満宮梅まつりの混雑、渋滞が気になる方 に、 北野天満宮梅まつり2020の混雑や渋滞状況と交通規制情報 についてご紹介していきます! ブログ管理人 「北野天満宮梅まつりへ遊びに行きたい方は、事前情報としてぜひ参考にお役立ていただければ幸いです。」 北野天満宮梅まつり 混雑状況 まず初めに、 北野天満宮梅まつりの混雑状況 について見ていきたいと思います。 北野天満宮の梅まつりは毎年1月から3月にかけて開催される梅苑。 歴史ある神社仏閣の境内に咲き誇る梅はまさに幻想的な空間が広がり、 見るものを魅了して止みません。 そんな北野天満宮の梅は歴史も長く、3月末までその姿を楽しむことができます。 北野天満宮の梅の見頃や開花状況について 知りたい方は以下ブログ記事も参考にしてみてください。 ⇒ 北野天満宮梅まつり2020の見頃時期と現在の開花状況やライトアップ 長い期間楽しめるのも特徴の一つですが、 人気のあまり非常に混雑、行列が発生するのも恒例の光景になりつつあります。 北野天満宮の梅まつりではどれくらい混雑するのか? 行く予定の方は事前に知りたい情報かと思いますので、 平日や土日祝、駐車場の混み具合なども調べてご紹介していきます。 混雑状況が気になる方は、ぜひ参考にしてみてください。 来場者数、入場者数情報 初めに 来場者数、入場者数情報 についてです。 お祭りやイベントの来場者数、入場者数を調べることで、 混雑状況をはかる重要なバロメーターとしての役割を担います。 北野天満宮の梅まつりの来場者数を調べると、 梅シーズンの来場者数は公表されていませんが、 初詣では約50万人、年末の行事では約15万人と 非常に多くの来場者数、参拝客が北野天満宮へ訪れています。 梅の時期でも同様の来場者数が訪れることが予想され、 非常に人気の神社仏閣であることが数字からもうかがえます。 それでは、実際の平日や土日祝の混雑状況についても調べていきたいと思います!
2019年12月13日 2020年5月10日 京都にある北野天満宮は、学問の神様として有名な菅原道真をお祀りした全国 1 万 2 千社の天満宮、天神社の総本山です。 天神信仰発祥の地で、地元では「北野の天神さん」や「北野さん」と呼ばれとても親しまれています。由緒ある神社で、パワースポットとしても有名です。 北野天満宮には古くから伝わる七不思議もあるそうで、参拝の時にそれらを自分の目で確かめて回るのもいいですね。 紅葉の時期や新緑の時期でも美しいもみじ苑も有名ですが、もちろん梅苑も有名。春先には梅花祭が毎年開かれます。 そこで今回は『北野天満宮の梅花祭 2020 』の見どころや混雑状況などをお届けしたいと思います。 北野天満宮・梅花祭 2020 の基本情報 ◆ 開催日程: 2020 年 2 月 25 日 ◆ 場所:京都市上京区馬喰町 北野天満宮社務所 ◆ アクセス: <電車・バス> ・京福電車白梅町駅より徒歩 5 分 ・ JR 京都駅より市バス 50 ・ 101 系統北野天満宮前下車すぐ <車> ・名神高速道路南インターまたは東インターより約 30 分 ◆ 駐車場: 25 日は境内の駐車場は利用不可 ◆ 問い合わせ先: 075-461-0005 ◆ 公式サイト: kitanotenmangu. 北野天満宮・梅花祭の見頃時期、開花状況は? 梅花祭は 2 月 25 日の一日限りですが、梅苑の公開時期は少し長く設定されています。 例年 2 月初旬ごろから 3 月下旬までの間、時間は 10 時から 16 時。 入場料は大人が 700 円(中学生以上)、こども 350 円で、お茶屋さんでのお茶菓子付きとなっています。 早咲きの梅だと 1 月下旬ごろから開花し、遅い品種だと散り始めるのが 3 月下旬だそうでどの時期でも梅が楽しめます。 やはり 2 月 25 日の梅花祭のころが一番の見ごろかと思われますが、もし混雑を避け、ただ梅の花を楽しみたいという方は少し日にちをずらして行くことをオススメします。 北野天満宮・梅花祭の見どころは? この梅花祭が行われる 2 月 25 日は、菅原道真の命日です。毎年梅花祭はその命日に合わせて行われているんですね。 午前 10 時から祭典が行われていたり、 15 時までは野点が楽しめます。 こちらは参加するには 1, 500 円の野点拝服券が必要で 1 月 25 日から販売されていますが、当日券もあるそうなので当日の購入でも大丈夫です。 梅が咲く中で、芸妓さんや舞妓さんたちがお茶をふるまってくれるなんてとても風情がってすてきですね!