ターゲットが求めている価値(ベネフィット)を判別(セグメンテーション)して、差別化した情報を発信(Promotion)する! つまり、「ベネフィット」「セグメンテーション」「差別化」「4P」を組み合わせることで初めて、収益に直結するということです。 ここまでの説明が、全て繋がりましたね♪ 「ドリルを売るには穴を売れ」デメリットは?
残念ながら、それでは商品を売ることは難しいです。 たくさんの人に買って欲しいし、万人ウケを狙えば良いじゃん!顧客ターゲットを絞ったら、機会損失になるでしょ! そう思うよね。でも、「万人ウケ」はつまり、「誰にも刺さらない」ってことなんだよ。 例えば、これならどうでしょうか? 年代層や性別が特に決まっていない万人ウケしそうな 雑誌 20代後半の女性が好む服の系統で統一した雑誌 どちらの方が顧客を集めることができるでしょうか? 1つめの「年代層や性別が特に決まっていない雑誌」は一見、誰でも利用できそうなので需要が大きいように思えます。しかし実際は、 「中途半端」な印象 を与えます。 中途半端な雑誌を読むなら、10代女性なら10代向けファッション、30代女性なら30代向けファッション雑誌を読むよね。 一方で20代後半の女性が好む服を集めた雑誌ならどうでしょうか?これなら、 より自分の目的にあう服が見つけやすそう だと思いませんか?さらに、20代後半の女性だけじゃなく、少し大人っぽい服を探している10代や、若めな服装を好む30代の女性からも手にとってもらいやすいはずです。 だからこそ、 万人ウケとは誰にもウケない商品の紹介方法 なのです。 ターゲットの絞り方にはコツがある 上記のように、年代層でターゲットを絞ることも大切です。 しかし、収益をしっかりと上げたいならそれでは甘い! なぜなら、 20代女性が全員独身の大学生だとは限らない から!20代前半の主婦かもしれないし、20代後半のキャリアウーマンかもしれません。 つまり、 ターゲットによって必要とされている価値は違う ということです。 どんなターゲットに向けて発信しているのかを明確にすることで、収益に大きく差が出ます。 ここまで聞いて、 なぁ〜んだ!セグメンテーションってつまり、ブログの「ペルソナ」を絞るってことね! ドリルを売るには穴を売れ 中古. と思えた人、その通りです!
from 湘南の自宅オフィス こんにちは、菊池です。 マーケティングやコピーライティングの世界には 「ドリルを売るな。穴を売れ。」 ・・・という、常識的な決まり文句があります。 「お客様は、ドリルが欲しいんじゃない。 "穴"="結果"が欲しいんだ。 だから、穴を売るんだ。」 とまあ、こんな感じです。 たしかに、その通りなんです。 僕もこれを初めて聴いた時には、 「おお〜〜〜なるほど〜〜! !」と感激しました。 ついつい僕たちは、思い込めて作った 「ドリル=商品」を売ろうとしてしまうんだけど・・・ お客様が求めているのは「穴」だから 「ドリル=商品」じゃなくて「穴=結果」を売るんだよ、と。 なるほど、と。 たしかに自分もコーチングを売ろうとしてたな、と。 深く納得したんです。 だけど、これね、 必ずしもそうではない です。 ドリル、売っていいです。 だってね、ドリルが欲しいお客様も、いるんですから。 たとえばね。 「靴」って、買いますよね? 何のために買います? 歩くためですよね? ドリルを売るには穴を売れ 目次. 仕事、登山の相棒、スポーツ、 その目的は色々とあると思います。 でもとりあえず、履いて歩くためだと思います。 じゃあ、 「歩ければ = 穴が開けられれば」 それで良いのか? そういう疑問が出てきます。 いやそんなはずはない。 だってね、 歩ければ良いんだったら、誰も JOHN LOBB(ジョンロブ)とか EDWARD GREEN(エドワードグリーン)とか Berluti(ベルルッティ)とか あるいは JIMMY CHOO(ジミーチュウ)とか Christian Louboutin(クリスチャンルブタン)とか Sergio Rossi(セルジオロッシ)とか そんな高い靴を買うはずなんて、ないじゃないですか。 (特別歩きやすいワケでもないし。) ジョンロブじゃないと、いや! ジミーチュウじゃないと、満足できない! そう言う人たちにとっては、歩けようが歩けまいが、 履けようが履けまいが、そんなことはどうだって良いんです。 (履けないのはだめだよね。) 「ジョンロブの靴」=「ドリル」 ・・・が欲しいんです。 いやいやいや菊池さん。 そうは言っても、ジョンロブの靴を買うことによって 高揚感とか、優越感とか、そういう感覚が欲しいんじゃないんすか? だから、それがジョンロブだろうがジミーチュウだろうが、 とりあえずそういう感覚が感じられるなら、何でも良いんじゃないすか?
と思った人はすでに「強みにできるチャンス」を持っています。 例えば、トランペットを始めたいと思っているあなたがトランペットを選んで購入し、1吹きしてみるところから、1曲弾けるようになるまでの練習方法や過程を発信すれば「初心者がトランペットでルパン三世の曲が弾けるようになるブログ」ができるわけです。 トランペットのプロである必要はありません。なぜならあなたには、 プロに書けない価値を提供できる からです。 つまり、初心者に向けて 「自分ができるようになった過程」 を解説することが、他の 初心者にとっての価値 になるのです! プロじゃなくて良い!続けていることが価値 トランペットのブログを書く人が、トランペットのプロ演奏家である必要はありません。 例えば、趣味を10年続けている人は強者です。 あぁ〜確かに、「自炊をする!」って決めたけど1ヶ月も続かずにコンビニ飯生活に戻ってたな〜。10年も続けるってすごいことなんだね。 同じバイトを10年続けているとか、同じ場所に10年住み続けているとか、そんなことでも発信をすれば魅力になります。 例えば、「沖縄で36年間育った俺が教える超ローカルの飯うま居酒屋まとめ!」 とかって記事あったら、読みたくありません?笑 ブロガーが取り入れるべき「自分にとっての強み」とは 今から始めることの過程 今まで続けてきたことの魅力 経験上の失敗談 経験上の成功談 これを 顧客(読者)にとっての価値 に埋め込むだけです。 「顧客にとっての価値ってなんだっけ?」と思った人は、もう一度記事を上から読み直してくださいね!
投稿者:オリーブオイルをひとまわし編集部 監修者:管理栄養士 渡邉里英(わたなべりえ) 2021年7月21日 たくさん買ったミニトマトはそのまま冷蔵庫に入れておくと、時間とともにシワシワになってしまう。しかし、正しい保存方法を知れば、美味しさを保ちつつミニトマトを長持ちさせることができる。今回は、ミニトマトの正しい保存方法を紹介しよう。 1.
自宅に出来上がりの食事を届けてくれる食事宅配サービスは最近ますます利用者が増えているようです。 そんな宅配食に興味はあるけど、「味はどうなの?」「コンビニ弁当と何が違うの?」「値段は?」「どこがいいの?」など、いろいろ分からないこと疑問に思うことも多いのでは? そんな方におすすめなのが 宅配食のお試しセット です。 初回限定で送料無料でお取り寄せできたり、割安で購入できたりするんですよ♪ こちらのページでは、 私が実際に食べてみて「美味しい!これなら続けたい」と思った宅配食10種類を紹介 しています。 どれにするか迷っちゃう・・・・比較検討したい!という方はまずは宅配食をお試ししてみるといいですよ。 ここがポイント! お試しできるおすすめの宅配食一覧 比較一覧はこちらをタップ!