著者インタビュー!インサイトセールスの可能性 前章では、課題解決型営業の次にでてきた最新の営業スタイルとして「インサイトセールス」を紹介しました。そこで、今回は、インサイトセールスについて理解を深めるべく、「 実践!インサイトセールス( 2017 年 プレジデント社) 」の著者である高橋研氏にインタビューを行いました。 「インサイトセールスとは何か?」というところから、「なぜインサイトセールスがこれからの時代に生き残っていけるのか?」というところまで詳しく述べています。 Q. 簡単に自己紹介をお願いします。 A. 株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVOの高橋研と申します。 弊社は、「営業する/されるが楽しい世の中の実現」をビジョンに掲げて、大手企業を中心に様々なお客様の営業人材の支援を行っています。 私は、30歳で初めて営業をはじめ、たくさんの営業スタイルを実践してきました。 その中で、私が行きついた「インサイトセールス」という営業スタイルについて、本日お話できればと思います。 Q. インサイトセールスとは何ですか? A. お客様の経営理念やビジョンの実現をご支援する営業スタイルです。 この営業スタイル自体は、私が考えたものではなく、米国で生まれたものと聞いています。 ちょうど 2014 年にハーバードビジネスレビューで、「インサイトセールス」が特集され、日本でも注目されるようになりました。私は、その当時からすぐにインサイトセールスを実践しています。 Q. 課題解決型営業との違いは何ですか? A. 課題解決型営業は、現在から過去にさかのぼり課題を抽出して、それの解決策を考えて提案する営業スタイルです。私も過去に実践してきました。 しかし、課題解決型営業はロジックをベースにしているため、提案内容が他社ベンダーと似てしまう…というデメリットがあります。もちろん、課題解決型営業の良さもあります。 インサイトセールスとは、現在から未来に視点を当てています。 お客様の経営理念やビジョンを実現するためにどのようにすれば良いのかというアイデアを、お客様と一緒に考えて未来を創っていく営業スタイルです。 課題解決型営業では、ロジックが求められますが、インサイトセールスでは、クリエイティブな思考が求められるとも言えます。 Q. ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」 - ZDNet Japan. ずばり、インサイトセールスの何が楽しいですか? A.
顧客の経営理念やビジョンを深く理解する 「顧客すら気づいていない顧客の課題」を見つけるのは困難を極めるように思えます。それを見つけ出す鍵が企業の経営理念やビジョンにあります。経営理念やビジョンを実現するためにはどのようにしたらよいのかを提案することでインサイト営業を活用していきます。顧客の理念やビジョンに耳を傾け、その実現に向けたアイデアを一緒に創り上げます。その過程でニーズに合わせた提案を行っていくことが可能となります。 2. 顧客に「売る」スタンスを捨てる 顧客に先回りするような営業スタイルでは、顧客以上に顧客のことを考えなければ成果は出ません。そのためには「顧客を想う」スタンスに移行しなければいけません。それには一つ一つの案件を丁寧に扱い時間を取ることも必要になってきます。インサイト営業とは実は労力と時間がかかる手法なのです。すべての顧客に時間を割くわけにはいきませんから、ターゲットを絞り込み明確にすることが重要になってきます。 3.
インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか?
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1の商品なら、高価格でも営業マンは強気で営業できます。しかし、トップ企業を除けば、他社と差別化しづらい商品・サービスを扱っている営業マンのほうが多数です。お客様は「業界No.
春の風物詩といえば【桜】とお花見。「一度は見たい!」桜の名所・絶景スポットをランキングにしました。桜とお城のコラボレーションや山一面の桜景色、大木のしだれ桜などなど…日本全国にある、多彩なスポットをピックアップ。開花時期、夜のライトアップ情報と一緒に紹介! ※桜の開花時期やお祭りの開催期間などは、毎年桜に合わせて変更されています。実際に行かれる際は、事前に公式サイトで最新情報のご確認をお願いいたします。 桜の名所ランキングベスト20(全国版) 1位 弘前公園/青森県 例年の開花時期:4月下旬ごろ 日本三大夜桜と日本三大桜名所にも選ばれた、日本を代表する花見スポット<弘前公園>。満開時、公園内にはソメイヨシノを中心に、シダレザクラやヤエザクラなど約50種約2, 600本もの桜が咲きます。石垣の上にそびえたつ弘前城天守と桜の光景は日本一美しいとも称されています。 圧巻の夜桜 弘前公園 、© mko294、 クリエイティブ・コモンズ・ライセンス(表示4.
神奈川県には都市部もあり、郊外もあり、風光明媚な場所がたくさんあります。もちろん有名な桜名所がありますが、なにげに知らなかった地元の人が愛する桜名所もあります。今年は今まで気になって行けなかった、さらには知らなかった場所に桜を見に行きませんか?? 名所から穴場まで！今年は絶対行きたい神奈川県のおすすめ桜名所10選 - Tripa(トリパ)｜旅のプロがお届けする旅行に役立つ情報. 2021年3月25日 更新 16, 611 view 【川崎市】川崎駅前 川崎駅のラゾーナ方面出口を出て、右下に下がると、すぐに桜並木が多摩川までずっと続きます。 ここを電車で通っても、横に桜並木がある絶景ですよ♪ 【アクセス】 JR川崎駅からすぐ 【横浜市】みなとみらい JR桜木町駅から横浜ランドマークタワー、パシフィコ横浜へと続く約500mに渡る桜並木がその名も「さくら通り」です。 いかにも横浜の風景であるみなとみらいのビルと桜のコラボです! via Photo by author 【アクセス】 JR桜木町駅から徒歩5分 【横浜市】三ツ池公園 三ツ池公園は公園の名の通り、3つの池(上の池、中の池、下の池)があり、60種1500本の桜が花を咲かせています。 「日本さくら名所100選」にも選ばれていて、家族連れにも人気のお花見スポットになっています。 お弁当を持って、シートを広げ、というようなまさにお花見ができるスポットですよ♪ 【アクセス】 JR鶴見駅からバスで三ツ池公園北門バス停から徒歩約3分 【横浜市】大岡川プロムナード 大岡川プロムナードは大岡川に沿って続く桜並木で、弘明寺商店街から京急黄金町駅付近までの3. 5kmの区間に、およそ500本もの桜が咲き誇ります。 桜の開花期間中にはライトアップも行われ、夜桜を楽しむこともでき、屋台もたくさん出ています。 また、桜並木を見上げながらのお花見クルーズの人気になっていますよ! 【アクセス】 京急本線弘明寺駅から徒歩5分 地下鉄弘明寺駅から徒歩3分 【横浜市】三渓園 三渓園は三重塔などの歴史的建造物と桜が絶妙な調和をみせる庭園があり、横浜とは思えないような古都の風情が楽しめます。 さらに、夜のライトアップは幻想的で、昼間とは全く違う雰囲気になります。 【アクセス】 根岸駅からバスで約10分、本牧バス停下車徒歩10分 【営業時間】 9:00~17:00(入園は閉園の30分前まで) 【入園料】 500円 【鎌倉市】鶴岡八幡宮と段葛 鶴岡八幡宮の源氏池では水面を這うように伸びる桜は圧巻です。 また、河津桜、大島桜、ソメイヨシノ、寒緋桜、枝垂桜など多種の桜が植えられているので、ソメイヨシノの時期でなくても楽しめますよ!
「行ってみたい!」の投票データをもとにした、人気のお花見スポットをエリア別にランキングでご紹介。 2021年7月28日 更新 エリアを絞り込む 全国 北海道 東北 関東 甲信越 北陸 東海 関西 中国 四国 九州・沖縄 その他のランキングから探す 桜名所・お花見トピックス 桜名所・お花見トピックス、ニュース、関連情報をお届け。 全国の桜名所・お花見スポットを探す 都道府県から桜名所・お花見スポットを探す 桜名所・お花見ガイド
0 国際) 【お祭り情報】 高田城百万人観桜会:4月1日~15日 【桜の本数】 約4, 000本 【アクセス】 えちごトキめき鉄道「高田駅」から徒歩約15分 9位 大阪城/大阪府 例年の開花時期:3月下旬~4月中旬まで 約3, 000本もの桜が咲き誇る大阪城は、「日本さくら名所100選」にも選ばれた大阪屈指のお花見スポットです。特に、西の丸庭園は約300本の桜と、大阪城の天守閣を美しく見ることができると言われています。別途有料にはなりますが、西の丸庭園内ではライトアップされた桜も楽しめるのでおすすめです。せっかくなら1番綺麗な桜をみたいですよね♪ 【お祭り情報】 観桜ナイター:3月下旬~4月中旬 ※桜の開花時期に合わせて、西の丸庭園のみ。 【桜の本数】 約3, 000本 【料金】 公園は入場無料|西の丸庭園:200円、観桜ナイター期間:350円 【アクセス】 大阪市営地下鉄「谷町四丁目駅」から徒歩約10分 【URL】 (大阪城) 10位 三春滝桜/福島県 例年の開花時期:4月中旬から4月下旬 樹齢は1, 000年以上と推定される、日本三大桜の1つ<三春滝桜>。天然記念物にも指定されており、大きく伸びた枝から満開に咲く桜の様子がまるで滝のように見えたことから滝桜と付けられたとも言われています。1本の樹とは思えないほど大きく、その姿は圧巻です! 【お祭り情報】 愛姫さくらまつり 【料金】 大人:300円、中学生以下:無料 【アクセス】 JR「三春駅」から臨時バス「滝桜号」で約20分(※滝桜号は開花時期のみ運行) 11位 目黒川/東京都 目黒川沿い両岸約3.
今回皆さんにご紹介する観光地情報は、関東のお花見スポットです。毎年お花見は欠かせない!というみなさんのためにお散歩がてら気軽に楽しむことができるスポットや、レジャーや観光がてら楽しめるスポットなど関東でおすすめのスポットをご紹介します。 2019年4月2日 更新 19, 259 view 【東京都】目黒川桜並木 東京都内でも桜の名所として人気のスポットです。 約3. 8kmの目黒川沿いには約800本もの桜が立ち並んでいます。 川面に映る桜はとってもきれいです。 お散歩がてらお花見を楽しめちゃいますね。 目黒川にかかるふれあい橋では、高いところから桜を見下ろすことができるため、遠くの桜まで眺めることができます。 川沿いにはおしゃれなお店やカフェが立ち並んでいます。カフェから桜を眺めるのもおすすめです。 桜の見ごろは3月下旬~4月上旬です。 【アクセス】 ・最寄駅 大崎、五反田、目黒、中目黒、代官山、恵比寿 【東京都】新宿御苑 via photo by author 園内では日本庭園、イギリス風景式庭園、フランス式整形庭園などからなる広大な庭園が楽しめます。 美しいバラ園や旧御涼亭など見どころ満載です。 園内には約65種1100本の桜があり、桜の季節にはたくさんのお花見客でにぎわいます。 ピクニック気分で訪れてみてはいかがですか? 見ごろは3月下旬~4月上旬です。 通常は月曜日が閉園ですが、桜の季節には無休になります。 【所在地】 東京都新宿区内藤町11 【営業時間】 9~16時(閉園:16時30分) 【定休日】 月曜休園(祝日の場合は開園し、翌平日) 【入場料】 ・一般200円 ・小・中学生50円 ・幼児無料 【アクセス】 ・東京メトロ新宿御苑前駅 徒歩5分(新宿門) ・JR千駄ケ谷駅 徒歩5分(千駄ケ谷門) 【電話番号】 03-3350-0151 【東京都】六義園 江戸時代を代表する大名庭園の一つです。 季節ごとにさまざまな風景を楽しむことができます。 紅葉の季節のいろとりどりの風景は一見の価値あり!