営業マンである以上、かならず営業スランプに陥るときが来ます。その状況をいち早く脱出するか、さらに負のスパイラルに陥るかはあなたの行動次第。今回は、営業スランプに陥ったときの解決策について詳しく解説いたします。... 「生き残るための３つの取引」の映画が見れる動画配信サービスは？無料で視聴する方法 | 動画配信サービス一覧 おススメ12社を完全比較！【2020年最新版】. お客様が迷う3つの理由とは? では、お客様が商品購入を迷う要因として、どんなことが挙げられるのでしょうか? おおまかには、次の3つが挙げられます。 ✔もっと良いものがあるのではないか ✔もっと安いところがあるのではないか ✔この営業マンを信じて良いのか 人は、 「損をせず少しでも得を得たい」 と考えるものです。 だからこそ、これらの迷いが生まれるわけですが、営業マンはこの迷いをクロージングテクニックによって解消してあげる必要があります。 まだお客様が悩んでいる状態で、焦って契約を迫っても失敗のもと。 お客様の不安や悩みを解消してあげて、納得した状態で契約に結び付けるスキルが営業マンには求められるのです。 成約率を上げる3つの営業テクニックとは? 最後に、上手なクロージングで成約率を爆上げする3つの営業テクニックについてご紹介いたします。 ①お客様の信頼を得る ②テストクロージングを行う ③ゴールデンサイレントを活用 それでは、詳しく解説して行きます。 ①お客様の信頼を得る クロージングを行ううえで、もっとも大事なことは、 「お客様からの信頼を得ているか?」 いくら上手なクロージングを行ったとしても、 お客様からの信頼がなければ、それはただの一方通行に過ぎません。 「○○さんは、信頼できる」 「○○さんなら、任せられる」 こう思ってもらえてこそ、あなたの話を最後まで聞いてもらえるのです。 信頼を得るためには、営業マンとしての基本的なスキルが必要です。 「身だしなみ」「言葉遣い」「営業マナー」「コミュニケーション能力」 挙げれば切りがありませんが、あなた自身がスキルを磨くことによって、お客様からの信頼を得ることができます。 また、 「信頼や信用は積み重ねて行くもの」 です。 日頃のアフターフォローなど、お客様との関係を密にしておくことが信頼につながります。 営業スキルを上げるコツについては、次の記事を参考にしてみて下さい。 タッピー 営業ノウハウたっぷりの動画です!
外資系で働く3つのメリット!給料が高くて評価が明確でワークライフバランス充実! すべての物事には表と裏があります。 外資系はキツイ、たいへんだとか聞きます。一方では、給料が高くて評価が明確でワークライフバランス充実した一面もあります。 【必見】外資系で働く3つのデメリット!職場や仕事や心を失うリスクが高い! すべての物事には表と裏があります。 外資系転職には良い事が沢山ありますが、当然、デメリットもあります。 外資系で働く3つのデメリット!職場や仕事や心を失うリスクが高い! 外資系で生き残る人間とは? 外資系で生き残る人の特徴は? 外資系で出世する人とは? 外資系にあってる人とは? といった疑問をお持ちの人向けに書いています。 まとめ: 外資系では結果がすべて 外資系では上司がすべて 外資系では自分がすべて ポイントは3つです。詳細は、以下をご覧ください。 【その①】外資系では結果がすべて 外資系の評価基準はMBR(Management By Result) 結果がすべて 目標値の達成がすべて 達成した者だけが天国、残りは地獄 外資系の多くは、本社で採用しているMBR(Management By Result)で、明確に数値化して評価する。 MBRとは? 引用先: ウィキペデイア(Wikipedia) 目標による管理(もくひょうによるかんり)とは、 組織のマネジメント手法の1つで、個々の担当者に自らの業務目標を設定、申告させ、その進捗や実行を各人が自ら主体的に管理する手法 。1950年代に米国のピーター・ドラッカーが提唱したとされる。本人の自主性に任せることで、主体性が発揮されて結果として大きな成果が得られるという人間観/組織観に基づくもの。また、ドラッカーがユダヤ人であり、人種や性格特性ではなく、結果/成果だけを見てほしいという叫びに似た記述を『現代の経営』においてしている。 管理人の直面した・・・ 1年目 :5年続いた赤字を 単年度でV字回復 ! その貢献で、 プレジデントクラブに選出 。 2年目 :対前年比売上 10%アップ ! 評価は特になし、当たり前。 3年目 :リーマンショックの影響で 予算達成できず 。 その翌年リストラ対象に。 ジェットコースターの様に、予算達成か否かに大きく影響される・・・ 【その②】外資系では上司がすべて(イエスマンたれ) 外資系は、日系とは違い直属の上司が人事査定権を握っている。直属の上司に嫌われたら、即刻、干されます。上司が「白」と言ったら「黒いものも白」なのである。 部長は直属の執行役員から追い込まれ、その執行役員は社長から追い込まれる、そんな組織である。 上司の重要性は、この記事をご覧ください!
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