みなさんこんにちは。 埼玉県入間郡三芳町にある、ミニバン/ワンボックスカー専門店、ラインアップです。 車を購入するときに、ローンを検討する方は多いと思うのですが、その中で ローンが組めない と言う方もいらっしゃいます。 しかし、どうしても車が必要だ。 車がないと仕事や生活に支障が出るといった人もいますが、 通常のローン審査は落ちてしまう。 そこで、「 自社ローン 」なるものが出てきました。 ローンが組めない人がローンを組んで車が買える!となれば藁にもすがる思いでお願いしたい!となりますよね。 今回は、最近増えてきている「自社ローン」についてお話したいと思います。 自社ローンとは? 通常、中古車をローンで買う時にはオリコやアプラスといった信販会社でローンを組みますよね。 あるいは、銀行のマイカーローンを利用するのだと思います。 自社ローンというのは、信販会社や銀行ではなく、 中古車販売店自体で直接ローンを組むことが出来る方法 になります。 CICなどの信用情報や年収などをもとに審査を行うディーラーや金融機関のローンと違い、現在の支払い能力をメインに審査を行うので、現在安定した収入があればローンが組めると言うものです。 なぜ、信販会社を通さずに自社ローンを行っているのか? この狙いは、通常の信販会社や銀行マイカーローンでローン審査が通らない、いわゆるブラックの方を取り込みたい狙いがあるからなんですね。 だから、自社ローンを扱っている販売店の多くは、「ブラックの方でもOK!」「どなたでもローンが組めます!」みたいな、宣伝をするわけです。 過去に破産している方やローンが組めない方にとっては「ありがたい!」「救世主!」的に映るのかもしれません。 ですが、ちょっと待ってください。 よくよく考えると、大手信販会社や銀行でもローンが組めない方を、自社ローンでOKにするということは、なにか裏があるのではないでしょうか? そこで、 【自社ローンのからくり】中古車購入時に知っておきたいこと。 を下記にまとめました。 1. 金利が高い ブラックの方が相手ですから、これはもう常套手段とも言えます。良いか悪いかはノーコメントとします。 2. 中古車店はローン金利が高スギル！それってナゼなの？【中古車購入ならローン金利に注目する！】 | 車の買い方【119番】. 保証人が必要 多くは、普通に銀行でもローンが組めるレベルの保証人を付ける必要があります。本人からはとりっぱぐれる前提なのかもしれません。 言うまでも無く、自社ローンで支払いが滞ったら保証人へのきつい取り立てが待っています。 3.
車購入なら数十万円、100万円単位の金額もあるでしょう。 そんな高額商品を買うのなら、ネット検索で車種選考、価格比較、販売店で試乗などあります。 そして、最後は車両とローン金利の値引交渉となります。 そんな時に思い出し欲しいのはアナタご自身の「 給料や時給 」です。 高額な車では千円単位が小さく感じられても、 千円単位を意識する値引交渉お願いします。 もし 1万円値引無理なら、5千円を値引いてもらってください。 ローン金利もそれと同じです。 ローン元金、金利、借入期間にもよりますが、 金利1%の違いが10万円どころか20万円にも大きく変身するかもしれません。 従って、 中古車店ローン金利値引交渉の2~3%は絶対 です。 ⇒ 日本最大ガリバーでは2021年からローン金利9%に値引されている【検索&利用無料】 ※ガリバーの通常ローン金利は10%でした。 それが銀行マイカーローンなら元々が低金利なので値引交渉ゼロ、何もしなくて済みます。 アナタは簡単な中古車店ローンと約5日間ほどかかる銀行マイカーローン、どちらを選びますか? まとめ前に、もう1つお伝えします。 値引のメリットはとても大きい! アナタは心が優しい人であっても、人と話すのが少し苦手であっても、 定価販売ではない中古車とローン金利はできるだけの値下交渉してください。 アナタが一度でも値引交渉の場に身を置けば、そのメリットを感じない訳がありません。 もし、 ローン金利値引交渉に1時間かかったとしても、 金利10%から7%や6%になれば時給が数万円の仕事をしたのと同じになるかもしれません。 それはメリットと言うより、高額バイト、大儲けになる、だからです。 そんな金利値引交渉する雰囲気と味を一度でも覚えたなら、またそうしたくなるでしょう。 だから私は、高額な家も、車も、電化製遺品も。全て値引交渉をしてきました。 だって、数万円どころか10万円、数十万円以上も得になる、それは得でしか魅力でしかありません! 次回の交渉が家なら、 アナタの交渉力での時給換算額は20万円、100万円にもなる可能性 がある、そうお考え下さい! ⇒ 日本最大ガリバーで最新金利9%を更に値引いてもらう交渉をする【値引交渉無料】 では、まとめです。 中古車店ローン金利が高スギル!それってナゼなの? なぜ中古車店の自動車ローンは金利が高いのか？ – 中古車 賢者の購入術. :まとめ 私は最近、大型冷蔵庫値引で頑張りました!?
中古車店がアナタを ローン顧客として信販会社に紹介する際の利益想定 、それが可能になれば 金利値引交渉が進められます。 記事冒頭に、 中古車ローンは信販クレジット = 月賦払い(月賦販売) 、そう書きました。 そして 中古車店はローン顧客(信販クレジット)を信販会社に 紹介するだけの窓口 として存在しています。 中古車店はローン顧客紹介をするだけで信販会社から手数料をもらえます。 では 中古車店は何%のローン客紹介手数料を信販会社からもらうのでしょうか? まず各ローンの金利違いから想定します。 ディーラーローン金利5%~6%(キャンペーン時の金利3. 5%~4. 5%) 中古車店ローン金利9%~11% 銀行マイカーローン金利2. 5%~3%前後 上記想定(ほぼ現実)から、こう考えます。 ディーラー&大手中古車店ローン受け入れ先は信販会社 信販会社の資金調達コストはマイカーローンの銀行金利より高いと考える 銀行金利の仕入れコスト1. 0~1. 2%と考えれば、信販会社の仕入れは+0. 5%と想定する 従って信販会社の金利仕入れコストは1. 5~1. 7%前後となる 上記から推論すると、 ディーラーは2%~3%前後の金利手数料もらい 、 中古車店は5%前後の金利手数料を信販会社からもう 、そう考えます。 それら手数料%は下記によっても変わってきます。 信販会社毎の資金調達コストの違い 信販会社毎の手数料設定の違い 信販会社と中古車店との取引金額の違い ディーラーと中古車店のローン金利設定の違い そうであっても「 中古車店ローン金利に大きな手数料収入がある 」、それはご理解して頂けたのではありませんか? 『ﾃﾞｨｰﾗｰのローンの金利が高いです。ホンダでフィット...』 ホンダ フィット のみんなの質問 | 自動車情報サイト【新車・中古車】 - carview!. では実際の金利値引交渉に入りましょう。 中古車店ローン金利値引のタイミングと方法とは? 車に何台も試乗して、これはと思った1台に絞り込めたら車値引き交渉を開始します。 車両値引+納車や車庫証明費用など可能な限りコストカット&ゼロにした後にローン金利値引開始! アナタが金利値引5%などを言えば、とても驚いた表情をする営業マンの顔が目に浮かびます!?
中古車を買う段階でローン金利10%と言われたら高いと感じますか? そう感じるアナタはOKです! もし、そう感じないアナタならばアウトです。 理由は、 国産新車ディーラー金利は3. 5%(ホンダなど)から7. 5%(トヨタなど) であり、それが普通だからです。 そうであれば、ナゼ中古車ローン金利10%と高いのでしょうか? それは、 中古車販売のローン金利10%が主流だからです。 では、どうして高金利10%が主流 なのかを知れば、金利値引=車値引可能、車が安く買える、そうなるお話をします。 中古車ローンの引受先は信販会社! 中古車店がアナタのローンを引き受けてくれる訳ではありません。 中古車店はローン引受先である 信販会社にアナタを紹介するだけの仕事なんです。 ローン客を紹介すれば手数料が必ず儲かる仕事、簡単には 「 紹介業 」なんです。 まずは、その事実を知ってください。 では、何故、中古車ローン金利だけ高いのでしょうか? お伝えしていきます。 中古車店ローン金利だけが高い理由とは? 中古車ローン(含む新車)は銀行などが扱う正式ローンではない、だから金利が高いと考えください。 ※ここより中古車ローン=含む新車ローンとなります。 中古車ローンの正式名は 「 信販クレジット 」 、簡単に言えば 「月賦払い=月賦販売」 のことです。 中古車で利用する ローン = 信販クレジット = 月賦 の意味です。 月賦は簡単審査なので、お金を貸す側(信販会社)のリスクが高い、 リスクが高い分だけ高金利にしてある ← ポイントです! 信販会社は中古車店にローン顧客紹介手数料を払う だから金利が高い ← ポイントです! ※ 中古車店は販売利益が少ない分をローン金利でも補っている 中古車店ローン=月賦払いだからこそ5分審査で簡単&便利に使えますが、その代わりに金利が高くなります。 そんな高金利以外に、中古車ローンのデメリットはないのでしょうか? シッカリあります。 車担保に取られるローン&取られないローンがある! 中古車ローンは 動産 である 車を担保 にするので、 車検証名義が信販会社になる ことも知ってください。 車が担保になるとはこんな意味です。 中古車店で車を月賦(ローン購入する)購入 月賦を払い終えるまで車検証名義が信販会社となる 車検証名義が信販会社の期間はアナタの車ではない ローン支払完了までは車を売ることはできない これが銀行マイカーローンならこうなります。 銀行マイカーローン審査期間は約7日間 シッカリ審査する代わりに2~3%の低金利 車検証は初めからアナタ名義になる (車を担保に取られない) ローン支払途中でも自由に車売却できる そうであっても、簡単に使える新車や中古車店ローンが便利なことは間違いありません。 そうなら車値引した後は、 必ずローン金利値引きも同様にしてもらってください。 金利値引はするのは常識、 そうお考えください。 理由は、 販売店ローンには必ず販売店利益(口利き利益=手数料)が入っているからです。 それとは逆に 銀行マイカーローンなら金利値引はできません。 理由は、 初めから低金利+保証人なし+車所有権までアナタにあるからです。 車所有権が始めからアナタにあれば、ローン支払い途中でも車売却ができる、そうなります。 交渉なしに金利値引は実行されない!
車でも金利でも値引要求をしなければ何も起こりません ! お店の言い値で購入するしかありません! 新車には定価があるので、定価基準に値引交渉をします。 逆に定価があるので値引交渉を一切しない 、そう考える人たちも多くいます。 それも考え方ではあります。 デパートや高級店で値引する人はほとんどいない 、それが常識と考えているのでしょう。 それと同じに ローン金利も決まっているモノ、値引交渉できないモノ、 そう考えている人が多いのも事実です。 もし、そう考えているなら違います。 「 中古車店は車販売+ ローン金利からも利益をシッカリ得ている 」、、、 だから車値引き完了後に、金利値引交渉する必要がある、そうお考えください。 中古車にもローン金利にも仕入れコストがあり、そのコストは販売価格(数字)より必ず低い、 その論理です。 そんな金利値引方法は後半に伝えします。 その前に 中古車ローン金利だけが突出して高い理由 を知ってください。 中古車店販売利益とローン金利の関係とは? 中古車には決まった仕入れ価格も販売価格も存在しません! 景気や車需要、人気車&不人気車、車年式とコンディションなどによって仕入れ価格も販売価格も変動しています。 厳密には「 3~4週間単位で車オークション価格が下がっている 」「 値下がりしている 」、それが中古車の現実なんです。 従って、 決まった販売価格設定も利益率 もありません。 そうなら勝手に決めた! ?、 ローン金利10%とすることで、お店側には決まった利益が入ります。 そして 決まった利益(定価) である金利からは値引したくない、それがお店 です。 もし中古車がどんな値引攻勢に合おうとも、金利手数料さえ守れば損はありません、10%ゲットです! 中古車販売利益を補う分としてローン金利は10%前後と高く設定されています。 中古車販売利益の実態とは? よく中古車業界で言われるのが 「 車仕入れ価格に25%や35%を乗せて販売している 」 、それです。 中古人気車種なら利益を少なくしても短期間で多くの台数を売って儲ける。 その話はバーで知り合った中古車屋さんから聞いたことがありました。 でも&しかし、中古車販売は日々変動する仕入れ金額と販売金額によって利益率はいつも違います。 つまり 中古車販売はこうなります。 決まりきった仕入れ価格がない、 決まった販売価格もない、 安く仕入れたらその分を高く売る、 高く仕入れたら、少しでも利益を取れる価格で売る、 だから、 いつも必ず安定した利益である金利10%ゲットする、そうなります。 そうであっても車購入では金利値引をしてもらいたい、安く買いたい、それが我々です。 では、何をどうするかお伝えします。 ローンの金利コストを知れば値引できる!
A:基本的にメールで結果をお伝えしますが、 あと一歩で審査が通りそうなときに限り、お電話させて頂くこともございます 。(049-274-7773の番号通知となります) Q:希望の車は用意してもらえるの? A:はい、当社はミニバン専門店ですが、 全国141カ所のオークション会場から、あなたの希望車を100%ご用意できます。 ▶ 全国141か所のオークション会場から希望車をご用意します。 ちなみに当社の在庫情報はこちらです。 ▶ コミコミ80万円以下のミニバンの豊富な在庫情報はこちら。 Q:他社で審査が通らなかったけど、それでも通ることはあるの? A:はい、他社様でダメでも当社で通ったケースは多数あります。 Q:未成年だけど審査は出来るの? A:未成年でも既婚者で世帯主となっている場合は審査可能です。それ以外は親の保証人が必要になります。 Q:頭金0円で、オールローンでも審査できるの? A:はい、頭金0円でも大丈夫です。 Q:審査をしたら買わなければいけないの? A:審査をしたからといって、当社で買わなければならないという訳ではありませんのでご安心ください。 ✔大手信販会社でのローン審査となりますので、個人情報の保護など確実な審査が行えます。
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