高知発、東海、そして全国へ!! 地方のダメ支店からの逆転力。 アサヒスーパードライから首位を奪回せよ! フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ―― 地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。 「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。 そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。 必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!
キリンビール、応援します!! 【読書感想】キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!. この本を読んで確実に変わったのは、買うビールがキリン一本になったこと! 影響を受けやすい性格なので。笑 スーパーとか居酒屋でキリンビールを見かける度に、この裏に営業マンたちのすごい努力が・・・と想像してしまい、思わず手にとってしまうんですよね。 (もちろんアサヒとか他メーカーの方々の努力もすごいものがあると想像しているのですが、この本で知ることができたのはキリンなので・・・。) 活字ですらここまで影響されたので、実際に営業マンと会っているお店の方々は、より心を動かされ、結果、キリンビールをお店に置くようになったのでしょう。 そういった裏事情を知った上で飲むキリンビールは、ほんっっっとうに美味しいです!! ビールの味の違いなんて、そこまで分かっているわけではないですが、なぜだか美味しい! 是非、ビール好きの方はこの本を読んで、よりキリンビールを美味しく飲んでいただきたいなと思います。 ・・・あ、最後に。 私は飲料メーカーの者ではないので、決してキリンビールの回し者ではありません。。。
と、教えていただきました。 あっという間に1日の学びが終わり、講座が終わったあとは懇親会です! 田村さんと一緒にお酒まで飲めるなんて、なんという贅沢な時間でしょう(笑) 翌日、田村さんにお礼のメールを送らせていただいたところ、大変ありがたいお返事を頂戴しました。返信メールでいただいた田村さんの言葉をご紹介して、今回のレポートの締めくくりといたします。 「それにしても昨日の講義セッションのレベルの高さには驚きました。日本の草の根をこうして育てておられるのだと、私も勇気を頂きました。 感謝いたします。 田村」 今回ご参加してくださった受講生の皆さま、そして沢山の貴重なお話を教えてくださった田村さま、本当にありがとうございました! 心より感謝申し上げます。 お気に入りに追加 The following two tabs change content below. 『キリンビール高知支店の奇跡』×『実践するドラッカー』―実ドラ講座に著者の田村潤さんがお越しくださりました！＠東京八重洲 | Dラボ. この記事を書いた人 最新の記事 ドラッカーのマネジメントをベースに「目を輝かせながら明日のことを話す」企業を増やすコンサルタント。ネット通販業界では18カ月間で売り上げ120倍を達成した実績を持ち、現在は中小企業の経営企画アドバイザーとして活動する。 読書会ファシリテーターとしては、関東・中国地方を中心に200回以上の読書会を開催(2019年9月現在)。実践するドラッカー講座では実践ナビゲーターも担当する。 サキュオ・コンサルティング株式会社 代表取締役。一般社団法人はぐ・くむ 代表理事。1978年 横浜市生まれ。
Please try again later. Reviewed in Japan on September 16, 2018 Verified Purchase 高知でエリア営業をどう変えて成功させたのか。 そのやり方が詰まっている。 この本は戦略的な話というよりかはむしろ、当たり前のことを徹底してやるといったイメージだ。 どのように泥臭くお客様の信頼を勝ち取っていくのか。 現場に自由度を与えて、モチベーションを高めていくという当たり前のことを徹底してやるか。 そのようなやり方が書かれている。 この本を読んで改めて思うのは、負けている組織というのは、負けるような意識が現場に根付いている。 その根底にあるのは、主体性がないことだ。 なぜ、働いているのか?なぜ成果を出す必要があるのか?
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田村氏は、営業活動において、 "質より量" という考えをもっていました。 彼がやってくる以前の、高知支店全体の料飲店の訪問軒数は、月間30~50軒ほど。 それを、なんと4倍近くの200軒にまで増やしたのです。 一般的な仕事でよく言われるのは、"量より質をとれ"、ということ。 がむしゃらにやったって、質が良くなければ、それは下手したらやっていないことと同じこと、効率が悪いと言われますよね。 当時のキリンもその考えだったようですが、田村氏はそれには従わず、徹底的にお客さんと顔を合わせる回数を増やしていき、お客さんの本音を聞き出し、解決することで、信頼関係の構築を図りました。 私は本社の事務職ですが、やはりどうしても現場は遠くなりがちです。 どんな問題が起きていて、従業員が何を求めているのか、数字データで示された資料を見て、施策を考えるのが普通です。 ただ、やっぱり自分で現場を見ないと、なかなか本当の問題にはたどり着けないし、問題を解決する糸口も見つからないんだろうなぁとしみじみ思ったのでした。 こういうリーダーが欲しい! 田村氏は、まさに理想のリーダーです。 ・自分がブれない信念を持っている(考えが一貫している) ・明確な目標がある ・単純明快な指示を出せる ・部下にこまやかなフィードバックを与えられる ・自ら現場に足を運ぶ ・違うと思えば、本社や上司にだって異論を唱えることができる ・部下のモチベーションを挙げることができる 言動は、「目標クリアするまで家に帰るな!
〈田村〉 これはそれまでの10年間で学んだ「現場に本質がある」、即ち現場起点で考え実践したことが、一番大きな要因でした。 というのも、当時のキリンの営業は本社の意向を大事にしていたんですよ。俺たち営業は上から言われたことさえ忠実にやっていればいいんだと。従って関心はすべて上司、本社なんです。ビールにしてもウイスキーにしても上から言われた通りの本数を問屋さん、酒屋さんに「引き取ってください」と言って強引に押し込む。 その一方、私は現場が大事だと思っていたので、お客さんを見てそこから戦略を組み立てていった。とにかく量販店の人に聞いていましたね。「どういう状態ができればお客さんが買いやすいですか」と。 上から言われたことを相手に押しつける営業と、顧客視点で考えて相手に聞く営業では、どっちが成績を上げるか明らかですよね。 1987年にアサヒビールが「スーパードライ」を発売して大ヒットした時、キリンの全国シェアは63%から一気に50%まで下がってしまいました。この時も私のチームだけはキリンの中で唯一、売り上げ・シェア共に上がっていたんです。 (本記事は『致知』2020年3月号 特集「意志あるところ道はひらく」より一部を抜粋したものです) ◎ 王貞治氏、稲盛和夫氏、井村雅代氏、鍵山秀三郎氏、松岡修造氏 など、各界トップリーダーもご愛読! あなたの人生、仕事、経営を発展に導く珠玉の教えや体験談が満載、 月刊『致知』のご購読・詳細は こちら 。 各界リーダー からの推薦コメントは こちら ◇田村 潤(たむら・じゅん) 昭和25年東京都生まれ。48年成城大学経済学部卒業後、キリンビール入社。平成7年高知支店長に赴任した後、四国地区本部長、東海地区本部長を経て、19年代表取締役副社長兼営業本部長に就任。21年キリンビールの全国シェア首位奪回を実現した。23年100年プランニング設立。著書に『キリンビール高知支店の奇跡』(講談社+α新書)『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法』(PHP研究所)『人生に奇跡を起こす営業のやり方』(PHP新書/田口佳史氏との共著)。
【クロノトリガー】 時の最果て - Niconico Video
一見するとカエルが魔王に勝利した、と考えがちですが… 実は カエルが魔王に勝利したという可能性は低い です。 理由は カエルの武器であるグランドリオンの修復ができないから です。 中世の舞台はA. 600、その 10年前(A. 590) に サイラスとグレンが魔王軍に挑んだ際の出来事は、クロノたちが現代から中世へ現れても変えようのない事実 として語られています。 A. 【クロノトリガー】 時の最果て - Niconico Video. 590の出来事 ・騎士団長だったサイラスが魔王に殺害されてしまう ・グレンがカエルの姿に変えられてしまう ・聖剣グランドリオンが折られてしまう サイラスはストーリーを進めても亡くなったまま ですし、 カエルもグレンの姿から戻っていません (エンディングでは戻っていますが…)。 重要なのは、カエルが魔王に挑む際の重要アイテムである グランドリオン の扱いです。 クロノたちは魔王城決戦前に 折れたグランドリオンを修復 し、秘められた力を用いて魔王城に乗り込みます。 魔王のバリアを無効化するグランドリオンが、 魔王討伐には必要 となります。 しかし カエルはクロノたちが現れないとグランドリオンを所持して魔王城に乗り込むことができない のです。 グランドリオンの修復が不可能な理由 ・ドリストーンが必要(原始時代に存在するアイテム) ・ボッシュの技術や知恵が必要(現代に行かないとボッシュに会えない) クロノたちが現れないと時代を行き来できないため、グランドリオンの修復はできません。 そう考えると 魔王城で単独勝利することは難しく(エンディングでも勝敗は不明)、別の理由により魔王軍が敗退した と考えるべきでしょう。 魔王のラヴォス召喚が原因?
そして時の最果てへ…【クロノ・トリガー】PART04 - YouTube
クロノが古代を訪れていなかったとしても ラヴォスはいったん眠りから目覚め、世界に向けて牙を剥きます(ラヴォスの大災害)。 大災害の影響で天空に浮かぶジール王国、海底神殿が崩壊し、地上のみの世界となります。 大災害によってジール・ダルトンは不明ですがおそらく死亡、 サラのみが生き残った と考えられます。 ジールが死亡したと考える理由 まずジールが死亡した理由として考えられるのが 物語開始時に黒の夢がない ことです。 ジールが生き残っていたクロノが改変しようとした場合のみ、黒の夢が出現しています。 現代に生きていたクロノたちの世界には黒の夢は登場していないため、ジールは死んだと考えられます。 サラが生き残ったと考える理由 次にサラが生き残ったと考える理由は マールのペンダントの存在 です。 現代のマールが身に付けているものは、 古代のサラが身に付けているものとソックリ(というか同じ) です。 サラはラヴォスの大災害で生き延び、同じく生き残った光の民と地の民と共に暮らします。 その後、人類生き残りの指導者たちにペンダントが受け継がれ、のちにガルディア王国の家宝となったのでしょう。 長い時間をかけてペンダントのラヴォスパワーが失われていきます。 ペンダントのラヴォスパワーとは?
ログイン ストア コミュニティ サポート 言語を変更 デスクトップウェブサイトを表示 新しいモバイル版を表示しています クロノ・トリガー 不朽の名作『クロノ・トリガー』がアップグレードされて登場! 100分間耐久 【時の最果て】 クロノトリガー - Niconico Video. 忘れられた過去へ、はるかなる未来へ、そして時の最果てへ…。 星の命を救うための大冒険が、幕を開ける。 最近のレビュー: 圧倒的に好評 (116) - 直近 30 日間のユーザーレビュー 116 件中 95% が好評です。 全てのレビュー: 非常に好評 (4, 205) - このゲームのユーザーレビュー 4, 205 件中 85% が好評です リリース日: 2018年2月27日 このアイテムをウィッシュリストへの追加、フォロー、スルーとチェックするには、 サインイン してください。 レビュー "…about everything you could want. " Kotaku "Chrono Trigger purists rejoice... " Shacknews "coming the definitive version of Chrono Trigger... " Hardcore Gamer このゲームについて 不朽の名作『クロノ・トリガー』がアップグレードされて登場!