地域で商売をする普通のお店の場合、どのくらいお得意様ができるかが勝負になります。 ですから、多くの人がいいねというキャッチコピーではなく、お得意様がいいね~というキャッチコピーが必要です。 開店時点であれば、地域のひとがいいねというキャッチコピーが必要です。 「当るコピー」を考えるより、リピーターの方がどういうひとで、なぜ来てくれているのかを、お得意様の気持ちになって考える事が、良いコピーを作る近道です。 ②ターゲットを絞り、必要とする人に向かってダイレクトに伝えているか? 人により好みやしたいことが違うので、全ての人へ向けてキャッチコピーを作ると、誰にも当てはまらないコピーになってしまいます。 そこで、具体的にこうしたいという目的を持っている人だけに向かって、作ります。 ですから具体的で、そのひとに明確な買う理由を提供する内容になります。 皮脂汗のニオイは、他人の方が気付きやすい。(ライオンBan) 「娘の写真集をつくろう」と、本気で思いました。(キャノン) 「PCを買うなら直販」と言う会社、62,5%。理由・・・必要なものだけを選べるから。(デル) 世界最小の設置面積。ささやき声ほどの稼働音。図書館にも置けるPCサーバー。(富士通) なんで、私が東大に?! 買いたくなるキャッチコピー 食品. (四谷学院) ③商品の良さをきちんと伝えられているか? 商品には機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットがあります。 ターゲットに合っているか:たとえば、男性向け商品なら機能的メリット、女性向け商品なら情緒的なメリットを重視します。 機能的ベネフィットとは、消費者がその商品・サービスを使うことによって得られるメリットで数字で表せるものです。 カップラーメン:20%増量!、お湯を入れて3分 ゴルフクラブ:遠くに飛びます、スイートスポット2倍 蚊取り器:水性、半年間交換不要 Z会:松茸が生える場所は決まっている。東大生が生まれる場所も決まっている。 情緒的ベネフィットとは、消費者がその商品を使うことで得られる情緒的なメリット(気分)で数字で表わせられません。 エステ:ふられた男を見返す、新しい自分になる クルマ:少年に帰る、FUN TO DRIVE モノより思い出 缶コーヒー:頑張る人の味方、朝専用 東京ガス「風呂の日」:君は何歳まで一緒に入ってくれるだろうか ④お得感と危機感は使いすぎていないか? 「お得感を与える方法」と「危機感を煽る方法」の2つの方法があります。 「今買うと半額です!」と「来月から値上がりします!」 というように、同じように今買わせたいのに、お得感で誘導するか、損をする危機感を煽って誘導するのか、切り口が全く違います。 ひとによって、どちらに強く反応するかは異なっています。 ですから、まず、お得キャンペーンをやって、しばらくしてから、ネガティブキャンペーンをすることで、2種類のお客様にアピールすることができます。 しかし、あまり煽ってしまっては、お得意様の獲得にはならなくなってしまう場合があります。 ⑤機能的なメリットうたっている場合、キャッチコピーには数字を入れているか?
1」というキャッチコピー です。 商品を購入してから次に購入するまでの期間が数週間以上ある「調味料」「洗剤」「化粧品」カテゴリーでは、「売上No. 1」の購入喚起率が最も高く、「○○%がリピート」といったリピート率や、「今話題の商品」「あの○○さんも愛用」といった話題性を上回っています。 数日間の間に何回も購入することが多く、新商品も多い「ソフトドリンク」「お菓子」市場でも「売上No. 1」は上位に入っており、買いたい気持ちに強い影響を及ぼす効果的なメッセージであるといえるでしょう。 実際に「売上No. 1」のキャッチコピーは、どれだけ購買の参考にされているのでしょうか。裏付けのために調査した結果が次の図表3です。 図表3 商品パッケージに記載されている「売上No. 1」という情報を参考にして、実際に店頭で商品を選んだことがある人は、全体の約半数にのぼりました。意識的に参考にしている人だけでも半分いるのですから、無意識に影響を受けている人も含めると、より多くの人に対して影響を及ぼしている可能性があります。 「売上No. 1」は、なぜ買いたい気持ちを促すのか? 「売上No. 1」というメッセージから生活者はどのような価値を読み解くのか、さらに深く掘り進めました。 実際に店頭で商品を選ぶ際に「売上No. 1」という情報を参考にしたという人に、その理由を自由に答えてもらったところ、代表的な理由は次の図表4のようなものでした。 図表4 「売上No. 1」というメッセージは、「品質が良い」「良い商品である」といった品質を担保する強力なメッセージとして機能している といえそうです。 さらにもう一歩掘り下げて考えてみましょう。「売上No. 買いたくなるキャッチコピー 例. 1」というメッセージは、例外なくどれも信頼するに足る情報であると生活者は考えているのでしょうか。 次の図表5は、「売上No. 1」を参考にして商品を買うことがあると答えた人に対して、根拠となる調査の実施機関が明らかにされていることが重要かどうかを尋ねた結果です。 図表5 「重要である」「やや重要である」と回答した人は合わせて全体の7割弱 を占めており、情報の信頼性を調査の実施機関で確認したいという生活者の意識が確認できました。さまざまな情報があふれる現代だからこそ、目や耳に入ってくる情報を鵜呑みにせずに、信頼性を気にかけて情報を吟味する生活者の姿が浮かび上がります。 情報があふれている現代において、メーカーやサービス事業者側は、生活者にとって重要な価値を効果的に伝える必要があります。 「売上No.
キャッチコピー」「2. メインの内容」「3. お問い合わせ先と地図」の3つ。加えて、スペースに余裕があれば「4. 社会的証明とは｜大手企業も実践！つい買いたくなるキャッチコピーの秘密. お客さまの声」「5. 特典」も入れると効果的です。 1. キャッチコピー キャッチコピーとは、広告のウリ文句で、お客さまに行動を起こさせる短い文章です。商品やお店の特徴ではなく、お客さま自身にとっての魅力をアピールします。通販のチラシでよく目にする「40代から始めるダイエット」「1カ月で10キロ痩せたい方に」といった具合です。 2. メインの内容 主にビジュアルの要素が大切です。チラシを見てもらうには、キャッチコピーと併せていかにインパクトを与えられるかが勝負。資料になるチラシを何枚か集めておき、参考にするのも良い方法です。本文は、準備編で書いておいたメモを意識して、わかりやすい言葉で書きましょう。 3. お問い合わせ先と地図 当たり前すぎて、忘れる方がいます。営業時間、電話番号、公式ホームページのURL、メールアドレスなど、必要な情報を入れましょう。ホームページのURLはQRコードを入れるのもオススメです。 4. お客さまの声 この商品は誰が買っているのか、どんな人が利用しているのかがわかると、同じターゲット層の方へのアピールになります。主婦、事務職、看護師、年齢など、具体的な人物像がイメージしやすいほど効果的です。ただし、ウソは禁物です。実際のお得意さまの写真や声を入れる場合は、掲載許可を得ることもお忘れなく。 5.
: ライオン油脂(1958年) そんなこと言われたら水洗いだけで野菜が食べにくくなってしまいます。 みんなが勝てたら、ええのにねェ。: カゴメ(1978年) 甲子園大会に使用されたキャッチフレーズです。そう言ったら結論はなんもしなくていいってことになりますね。 虫歯は夜つくられる: 塩野義製薬(1952年) 寝る前の歯磨きが一番重要なんですよね。こうして訴えてくれるとありがたいです。 やってみたら、おいしかった。: ネッスル日本(1978年) ゴールドブレンドのCMに使用されたキャッチコピーで、和食にもコーヒーが合うというのを伝えています。 やまだかつてないうまさ: 大塚製薬(1988年) 当時のくにちゃんの人気はすごかったです。くにちゃんが言うなら間違いないのでしょう。 私、脱いでもすごいんです: 東京ビューティーセンター(1995年) 男性にはドキリとするキャッチフレーズです。どういうことか気になってしまいます。 私ゃ愛より金が好き。: 大日本除虫菊(1989年) あまり堂々と言っては下品ですけど、きれいごとばかりも嫌ですしそのバランスが難しいです。
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●プロフィール 医学部を卒業後、外科医を志し早数年。 専門は消化器外科、時に肝臓・胆道・膵臓、移植外科。 同期の夫と結婚し出産。現在2人の娘を絶賛子育て中。 『聖闘士星矢』『幽遊白書』『忍たま乱太郎』などを愛好している。 アメブロ公式トップブロガー。 ブログ: 「腐女医が行く!! ~外科医でママで、こっそりオタク~」 ツイッター: @gogofujoy
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