『 商品知識がないと売れない 』 今回は、こんな 誤解 を されている人が対象です。 ぐり 商品知識はあるに越したことはない 始めに注意点です。 これから 商品知識が少なくても売れる という話をしますが、 これは 決して商品知識の事を 軽視しているわけではありません。 商品知識が豊富な方が、 お客さんからの質問や疑問にも 答えやすくなりますし、 知識が増えることは 自信にもつながります。 だから、 商品知識は、ないよりはあった方が良い。 商 品知識は、 あるに越したことはない のです。 お金も、 ないよりはあった方が良いですよね? お金は、あるに越したことはないのです。 これと一緒です。 これらを踏まえた上で、 『でもね…』 という話をしていきます。 商品知識が豊富な人は誰か? 営業ってどんな仕事？具体的な仕事内容や必要なスキルなどの基礎知識. 商品知識が豊富な人は誰か? これを考えてみると、 一番商品知識を持っている人が、 必ずしも営業ではない事に気付けます。 社長?役員?部長クラス? マーケティング担当者? この辺りが思いつくと思いますが、 おそらくみんなが一番納得するのは、 技術職の人たちです。 最近はIT系のサービスも多く、 プログラマーとか システムエンジニアの人たちも 技術職にあたります。 技術畑出身でない限り、 社長や役員でも技術職の人たちには、 知識では敵わないはずです。 そうだとすると、 技術職の人が営業やれば売れそうですよね? 『売るためには、商品知識が 豊富でなければいけない』 こう考えている人からは、 実に理に適った意見だと思います。 でも、 現実はそうではありません 。 ITシステムの会社に問い合わせて、 受発注システムの営業を 受けたことがありますが、 その際来たのが、技術職の人が1人。 そしてもう1人、 営業職の人もいらっしゃいました。 こちらの要望に対して、 それが技術的に対応可能か?
肌感ですがこの勉強方法を利用すれば知識習得10倍効率アップできます! 先日、下記のようなツイートをしました。 これについて説明していきます。 この記事を読む事で以下の事が身に付きます! ・商品知識を10倍効率よく習得するコツ 約15分前後で読めるように書いています! あなたを想定したキャラクター高木君との会話方式で書いていきますね。 それでは早速はじめていきましょう! こんにちは!今日はよろしくお願いいたします よろしくお願いいたします! さて、早速なのですが、本日は商品知識と競合他社情報を効率よく勉強していく方法をご紹介していきます よろしくお願いいたします!! 営業マンが効率良く商品知識を勉強する方法とは? ちなみに高木君は自社商品の知識を覚える為にはどうやって勉強しますか? 会社からもらう資料を読んだり、重要な箇所をノートにまとめたりしますね 成る程。勉強する最初の工程としては合っていますよ! 最初の工程ですか? はい!おそらく会社で行われる商品知識チェックテストはそのやり方で点数がとれると思います! そうですね!でもそれでは駄目なのですか? はい!厳しい事を言うと、もし早期に結果を出したいと考えているならば、それだけだと不十分です な・・・なるほど・・・ わたしの営業講座で求めるレベルは他人に説明ができる事。更に質問されて答えられる事。ここまで求めます 結果を出す為に必要な最低限の商品知識レベルは以下の2点 ・ 他人に説明ができる事 ・ 質問されて答えられる事 その為にどうやって勉強するかというとポイントは3点あります 1. 提案力だけではダメ！？ お客さまに喜ばれる営業力の６つの要素 20’s type - 転職type. 使い慣れているスマホのアプリで、キーワード検索ができるノートアプリを使う事 2. 勉強したことを実際に他の人にプレゼンする。相手がいなければ自らプレゼンしている光景をスマホで撮影する 3. 疑問に思った事をなんでも質問してもらう。又は撮影したものを観て、他の人だったらどんな質問をするだろうと予測しメモする 上の3項目です。では1つずつ見ていきましょう! 営業で利用する商品知識はスマホのアプリを使って知識ストック この項で解説している本質を先に言うと「必ずしも全てを暗記する必要はない」という事です。 まず、スマホアプリでキーワード検索ができるノートアプリを使うのですが・・・ わたしの場合は「エバーノート」(EVERNOTE)を使っています。無料アプリです 有名なアプリですよね エバーノート(EVERNOTE)は写真でも、音声でもwebサイトの画面でも何でも記録できます!
誰よりも早く、大量に行動した人が勝ちます。あなたは、多くのお客様におすすめすることで販売実績が飛躍的に伸びるはずです。 自信も持ってお客様におすすめしてみましょう! 次の記事では、「営業を辞めたい…」と思い始めた人に向けて、辞めずに続けるための方法についてご紹介しております。ぜひこちらの記事もご覧になってみて下さい。 営業を辞めたいと思い始める3つの理由とは? 商品知識があり過ぎると売れない営業マンになる！？ | おしごとベース. 営業を辞めたいと思い始める3つの理由とは?というテーマでご紹介しております。営業マンなら誰しも一度は経験するもの。その状況から抜け出すための方法についてもお伝えしておりますので、ぜひご覧になってみて下さい。... まとめ 今回は、「車が売れない…」営業成績が伸び悩んでいる営業マンのマインドを劇的に変える5つの思考法とは?というテーマでお話してきました。 「商品が好きなこと」と「商品を売ること」とは違うんですね。 よくそのことを理解して、あなたが何のためにその商品を売る必要があるのか一度考えてみましょう。 また、商品のメリットを見つけ、お客様のウォンツを知ることで営業成績は劇的に伸びるものです。 伸び悩んでいると思ったあなたは、上記のことを再度理解して、これまでの営業活動を見直してみましょう。 【期間限定】『現役営業マンの戦術(定価1, 000円)』を無料プレゼント!
2018/07/09 スポンサードリンク こんにちはー。川瀬です。 今日も元気にいきましょ! はじめての方は こちら こんにちは。川瀬です。 営業マンの仕事の基本とは何でしょう? それは 「お客様へ自社商品の提案をする」 ことです。 もっと簡単に言えば 「商品を売る」 ということです。 商品の提案をする場面で大切なことは その商品の特徴やスペックが、お客様へ魅力的にに伝わることです。 でも、それがなかなか出来ないんですよね。 それには絶対に必要な知識があります。 それは「商品知識」です。 今日は商品知識について話していきましょう! 営業マンが絶対に必要な知識とは? 売れる営業マンになるために必要な知識があります。 求められる知識の中で「最低限に必要」なことがあります。 それは「商品知識」です。 売れる営業マンになるために目指すべきことは 「圧倒的な商品知識を持つこと」 そんな「圧倒的な商品知識」とは何のことか? 自社商品の商品知識を誰にも負けないくらいに持っているべきなのです。 自社商品の知識をとにかく徹底的に覚えましょう。 圧倒的な商品知識を深めていこう! 自社の商品知識を覚えていくコツは何か? ・他社商品と比較して何が優れているのか? ・お客様にとってのメリットはなんなのか? もしも、お客様に何を質問されても確実に応えられるようにしておきましょう。 お客様が商品に興味を持ち、商品の質問をしてきても あなたが、曖昧な答えしか出来なかったら、すべて「台無し」です。 お客様に自信をもって答えられるように 誰にも負けない圧倒的な商品知識をつけてください。 あなたは、その商品の専門家になるのです。 同業他社にも負けないだけの知識を学んで準備しておきましょう。 参考: 営業が気をつけるべき商品説明の真髄とは? そして、ロープレなども行い、実際の商談の現場でしっかり使いこなせるようにします。 商品の物語を伝える 商品のメリットや特徴などと同じくらい大切なことがあります。 それは、 商品を開発した人が何を考えていたのか? 商品を通じて何をかなえたかったのか? をお客様へ伝えることなのです。 お客様へ 「商品の物語を伝える」 ように心がけてください。 商品には物語があります。 商品は意味があって開発されました。 そこには 開発者の「熱い想い」と「強い気持ち」 があります。 あなたはそんな商品の代弁者なのです。 その商品の開発された物語に想いと気持ちを載せて お客様へ伝えるようにしましょう。 この商品の物語はとても強力です。 そしてお客様は物語が大好きなのです。 ここを絶対に外さないようにしてください。 営業マンに大切な「信用」を獲得せよ!
◆ テレアポが取れないと悩んでいる人の為の、テレアポのコツ!
自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?「ノルマってどれくらいあるの?」「ノルマってきつい?」そんな営業マンに対する疑問に、現役営業マンの僕がお答えします。また、いま現在ノルマで悩まされている営業マンにも役立つ情報たっぷりですので、ぜひ参考にしてみて下さい。... 何のためにその商品を売っているのか? 元々好きだった自社商品が好きではなくなる…。 この原因は、 「自社商品が好きなこと」 と 「自社商品を売ること」 とでは違いがあるからです。 僕の仕事を例にして考えてみましょう。 「車を売ること」と「車が好きなこと」とは違う? 僕は自動車販売をしていますが、そもそも 「車を売る」 と 「車が好き」 とは違います。 「自動車が好きなのでこの会社に入社しました。」 という新人営業マンは多いのですが、そんな人は必ず壁にぶち当たります。 『ノルマ達成!、ノルマ必達!』 と、上司から言われ、サービス残業や休日出勤が増え、売ることが段々嫌になり会社を辞めていく…。 これが営業職では多い実状です…。 「あんなに車のことが好きだったのに…。」 それは、 『好き=売る』 というように一緒に考えていることが原因で、その内心の中で矛盾が生じ始めるのです。 給料をもらうためにその商品を売っている では、何のために自社商品を売っているのか? それは、その商品を売って 「会社から給料をもらうため」 です。 会社の業績に貢献したので、その対価として給料が支払われているんですね。 ですので、あなたが自社商品を売っているのは、あなたの好き嫌いに関係なく、給料をもらうために売っているのです。 仮に、あなたが商品を好きじゃなくても、給料をもらって家族を養うために商品を売っていると割り切れば良いのです。 実際、自動車を販売する営業マンの中にも、 「車に興味がない」「車に詳しくない」 という営業マンはたくさんいます。 しかし、そんな営業マンでもトップセールスはいるんですよね。 車に興味がないのに、売れる営業マンと車が好きだったのに売れない営業マン…、何が違うんでしょうか? 次の記事では、営業マンに必須のセールストークのコツについてご紹介しております。こちらの記事もご覧になってみて下さい。 顧客の心に刺さるセールストークのコツ|営業マンの販売実績を劇的に上げる9要素【保存版】 「販売」とは「説得」です。「お客様に喜んで商品を購入してもらう」「お客様の心に刺さる」セールストークにはコツがあります。今回ご紹介する説得の9要素をトークに盛り込むだけで、販売実績を劇的に上げることができます。ぜひ記事の内容を参考にして、自分自身のセールストークを見直してみましょう!...
「平年値」は特定の1年の値ではなく、「過去30年間の平均値」のこと。値の更新は毎年ではなく、西暦の1の位が「1」の年(2001や2011)で、10年間同じ値を使うことが世界気象機関(WMO)によって定められています。 そしてこの値は、 (1)気温や降水量などといった気象 (2)冷夏や少雨などといった天候 (3)桜の開花やカエデの紅葉などの生物季節現象 を評価する基準として利用されます。 今年2021年は、10年ぶりの更新の年です。これまでは1981年から2010年の平年値を使っていましたが、5月19日に1991年から2020年の平年値に切り替わりました(前述の桜の開花平年日は5月19日前なので旧平年値、梅雨入り平年日は新しい平年値を使っています)。 ■10年ぶりの平年値更新、なぜ5月19日? 更新日がなぜ5月19日だったのかと思う人もいるかもしれません。 実は、2001年の更新は1月1日に行われました。ところが、前回の2011年の更新は5月18日に。その理由は、「気象庁のデータを用いて多くの情報が発表される中、それぞれの情報更新などへの準備期間を設けるため、1月1日ではなく春の更新になった」というものでした。さらに、予報や季節のまとめなどで最も影響が少ない時期を検討した結果、5月18日になったとのことでした。今回も前回にのっとったようです。 ■「9月はまだ真夏」「残暑厳しい10月」も反映 これまでの平年値と新しい平年値を比べてみると、年平均気温では、北日本と西日本で+0. 3℃、 東日本で+0. 4℃、沖縄・奄美で+0. IPhoneの天気アプリに「69度」と表示しない不具合があることが判明 - GIGAZINE. 2℃となっています。月ごとに見ると、3月・7月・10月の上昇具合が高い傾向です。 3月は熊谷・水戸・東京で+0. 7℃、7月は青森・仙台・福島・前橋・熊谷・水戸・東京で+0. 7℃、10月は富山・宇都宮・前橋・熊谷・水戸・岐阜・甲府・松江・京都・彦根・奈良・宮崎・高松・高知など多くの地点で+0. 6℃で、前回の更新時より差が広がった地点が増えています。 主な地点の新旧平年値の差(℃)(出典/気象庁) 10年前の更新では9月の上昇具合が高く、「9月ももはや真夏」と解説したのですが、今回は3月や10月の気温が高くなった……となると、「冬から一気に春本番」「残暑がさらに長引く」と解釈できます。暖冬傾向に加え、「春と秋が短くて夏が長い?」という近年の実感に近い平年値になってきているようです。 +0.
北は北海道、南は沖縄とほぼ同じ緯度に位置するアメリカ本土ですが、今そのほぼ全土が強烈な寒波に見舞われています。平年のこの時期の気温を 25度(摂氏) も下回るような寒気と、降り続く大雪に襲われているのです。 16日(火)にはアメリカ本土の 73% の面積が雪に覆われました。これは2003年の 統計開始以来最大 とのことです。 シカゴの国際空港では、 9日間連続で雪 が観測され、すでに 観測史上最長タイ の記録となりました。 122年ぶりの最低気温 気温の方はどうでしょう。 CNN によると、7日間で1381もの最高気温の最低記録が更新され、535の最低気温の最低記録も塗りかえられたようです。 今回の寒波が例年を大きく異なるのは、テキサス州やオクラホマ州といった、 普段は温暖な地域にも氷点下の寒気 が覆っている点にあります。 たとえば オクラホマシティ の2月の平均最低気温は0度ですが、16日(火)には マイナス25. 6度 まで下がって、 1899年以来、つまり122年ぶりの低温 となりました。またテキサス州の ダラス・フォートワース では マイナス18.
Windows10 のタスクバーに「天気」の表示と、ニュースと関心事項が表示できる機能を、Ver.
2020年11月21日 2021年3月2日 非常に困った案件が発生し、最近サーバーダウンをくらってかかいたzwell 須藤です。 理由は更新忘れという初歩的なミスをしてしまい、グーグルの順位も下がったことでしょう。 まあしょうがない。 新しく道を歩んでいく、僕です。 さてさて今回は題名通り、大変な事態が発生しました。 それは・・・ グーグルホームの天気予報の気温がおかしい!? 最高気温68°!? 死ぬわ!! こんなわけのわからない状態が発生してしまい、2か月くらいほっときました。 てのも、ネットにうまい解決方法が書いているのですが、やり方が全然わからないような説明でした。 ぼくは画像を細かく貼り、解説していこうと思います。 異常気温の原因とは!? さて、いろいろ調べるとあることに気づきます。 それは気温の話。 気温には表現方法として 摂氏と華氏 なる二種類の単位があることがわかりました。 グーグルホームではこれがアップデートで勝手に華氏になったとのこと。 じゃあそれを直せばいけるね! そこでいろいろ触りましたが、わかりませんでしたw でも、僕は強い子です。 そんなのにめげません! がんばりましたよ! 下にその方法を記入します。 設定変更方法 解説 1. グーグルホームアプリを起動 2. 右上のアカウントをタップ 3. アシスタント設定をタップ 4. 下にいき、 5. ありました!ここに天気!これをタップ これです! 注意が必要なのが、 もともと摂氏表示でしたが、温度がおかしい場合があります。 一度、華氏で決定し再度摂氏にて直してください。 これでオッケーでございます。 いやー、これで朝のグーグルホームの天気が快適に使える。 奥様も喜んでくれています。 ↓↓以前の記事はこちら↓↓ タメになりましたでしょうか? 少しでも役に立ったと思った方は、広告をクリック願います。 収入につながるのですが、誰もクリックしてくれないというさみしいブロガーですw