つまりそれって「商品」じゃなくて「結果」が欲しいんですよね? もしかしたら、そう思われるかもしれませんが それは違います。 ジョンロブが欲しいと思ったら、ジョンロブじゃないとダメなの。 ジミーチュウが欲しいと思ったら、ジミーチュウじゃないとイヤなの。 だってね、想像してみてください?
綾人 今日ご紹介する1冊はこちら 本書は モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書 です! この本を読むとこんな悩みが解決します。 それではさっそく見ていきましょう! 本の構成 この本の概要は以下の通りです。 発売日: 2006/12/23 ページ数:256ページ 序章 "マーケティング脳"を鍛える 第1章 あなたは何を売っているのか? 【感想】ドリルを売るには穴を売れ【医療者にオススメなマーケティングの本】. ―ベネフィット 第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか? ―セグメンテーションとターゲット 第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化 第4章 どのように価値を届けるか?―4P 第5章 強い戦略は美しい 気になる箇所をピックアップ! 今回は本書の中から、以下の内容についてご紹介していこうと思います。 "マーケティング脳"を鍛える マーケティングは常に日常に潜んでいます。 マーケティング脳とは、常にマーケティングのヒントに敏感で、マーケティング的な思考・発想ができる脳のことを言います。 マーケティングを意識しなければ何てことない日常も、意識的に周りを見渡せば 世の中はマーケティングに溢れています 。 例えば、電車に乗っていて広告を見た時に「何故このメッセージになっていて、これは誰に何をどのように届けようとしているか」、レストランでメニューを見た時に「何故この名前でこの並びになっているのか」など。 マーケティングを学ぶネタは無限に転がっています。 アイラ SNSで流れているメッセージからも色々学べそう! 4つの理論 マーケティングには基本となる4つの理論が存在します。 これらの理論は、マーケティングを知る上での基本中の基本になります。 マーケティングにはこれ以外にも沢山の理論がありますが、これらを知らずして先に進むことはできません。 あなたは何を売っているのか? マーケティングとは、商品を売ることではありません。 顧客に 価値を提供して お金を頂くことです。 4つの理論の1つ目「 ベネフィット 」についてです。 ベネフィットとは、 顧客が商品から得られる 「利益」「恩恵」「便益」など のこと です。 例えば本書では以下の様な説明が用いられています。 あなたにとっての売り物はドリルだが、顧客にとっては、ドリル自体ではなくドリルが開ける「穴」に価値があるのだ。 この「穴」がベネフィットということになる。 出典:本書P44より あなたが買い手だった場合は当たり前のように感じることですが、売り手になった瞬間に多くの人が忘れてしまっています。 確かに何か売りたい時って、商品を売ることだけ考えちゃいそう… マーケティングにおいて最も重要なことは、 「顧客にとっての価値」を売ることで、その対価として顧客からお金を頂いている という事です。 そして顧客がお金を払うのは、自分が得られる価値が、自分が払う価値(お金・時間・手間)より大きい場合です。 この関係性が逆転しないように維持し、拡大していくことがマーケティングの原理です。 また、ベネフィットとは「機能的ベネフィット」と「感情的ベネフィット」に分けられます。 「価値」って具体的に何のことを言うのかな?
ターゲットの選定方法 差別化 セグメンテーションで選んだターゲットを狙っているのは、自分だけではないので必ずライバルがいます。 ライバルに勝つ為にはライバルよりも高い価値を提供しないとならず、ライバルと差別化するポイントは3つ です。 3つの差別化ポイント 4P 4Pとはそれぞれの頭文字を取ったもので、実際にお客に販売するまでの具体的な設計図だニャン! 4Pについて 私の学びポイント 私が「ドリルを売るには穴を売れ」を読んでの学んだポイントについて紹介します! お客はモノではなく、価値を買っている点について深く学べた1冊 でした。 この本のタイトル「ドリルを売るには穴を売れ」を見た時に、なぜこのタイトルにしたのか?恥ずかしながら分からなかったです。 でも本書を読むことで価値というのは、顧客が抱えている問題を解消することであり、購入する商品は解消する手段の一つなのだとよく理解できました。 買い手と売り手の立場が逆転すると、販売することに捉われ、本質を忘れがちになっていることを気づかせてくれました。 買い手の本当の価値は何なのか、買い手の新たな価値は何なのか、買い手の視点を忘れず考え続けることが売れるセールスの基礎 だと学べました。 読者の口コミ 「ドリルを売るには穴を売れ」を読了した方達の感想だニャン!
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【要約】『ドリルを売るには穴を売れ』マーケティングを学べる鉄板本 - 沈黙の謀反~FIREへの道~ 勉強できる本 『ドリルを売るには穴を売れ』はこんな人におすすめ!
【 愛だの恋だの 】 【 歌詞 】 合計 66 件の関連歌詞
(1)一緒に過ごす時間を増やす 相手の信頼を勝ち取るのが第1です。 一緒に過ごす時間を増やし、お互いのことをたくさん話しましょう。 相手のことを聞きだし、あなたのことを少なめに話します。 彼の話したい欲を刺激することができたら、恋人候補として意識されるでしょう。 (2)共感する 趣味でも考え方でも、彼のものごとの受け止め方に共感しましょう。 要は考え方の傾向が同じであることを彼にアピールするということ。 また、男性の中には趣味を制限されるくらいなら、恋愛なんかいらないと思っている人も多いので、彼の趣味のよさを理解し、応援する姿勢があるとなおよいでしょう。 【関連記事】 共感力があれば恋愛も仕事もうまくいく!高める5つの方法と低い人とのかかわり方 【関連記事】 共感とは?心理学者が教える同情との違いと共感力をアップさせる方法 (3)あなたから誘う 恋愛がわからないという男性は、デートに誘っていいのかどうかもわからないのです。 相手のことが好きだー、となっても、「これ本当にスキなのかな? 愛だの恋だのくだらないですか？ - 愛だの恋だのくだらないですか？ - Yahoo!知恵袋. デートとか誘っちゃっていいんかいな?」という状態。 女性から見れば、煮え切らない男性ということになりますね。 そんな彼からの誘いを待つよりも、あなたから誘うほうがよほどいいのです。 デートをしてみて、「あ、これいい感じじゃん。これって恋やないかい!」と気付く男性も多いですよ! 4:「私、恋愛がわからない女です」お悩み相談! (1)付き合ってもすぐ別れてしまいます 「私には、恋愛感情がないというか、薄いタイプで。相手を好きになったような気がするのですが、まるで気のせい。付き合ってもすぐに別れてしまいます」 そんなお悩みをAさん(20代女性)からお伺いしました。 相手から告白されて付き合うことはあるそうですが、付き合う段階で、「自分は相手に恋しているとは言えないのかも」と自分で思ってしまうそうです。 もちろんそれは、いけないことではありません。付き合っているうちに相手に恋し、好きになることもあるからです。 ただ、何人と付き合ってもすぐ別れてしまうというのは、少し慎重になったほうがいいですね。 「好き」という気持ちよりも、「相手と一緒にいたいかどうか」を判断基準にしてみてはどうでしょうか? そうすれば、恋愛を始めていいかどうか、それとも見送るべきかがわかりますよ。 (2)男性のアラばかりが見えます 「どんな男性を見ても、アラばかり見えてしまって、付き合いたいと思えません。結婚したいと思える男性もおらず、困っています」 というお悩みは、30代女性のBさんから。 Bさん自身、相手の男性のせいではなく、自分の目が厳しすぎるのでは……という疑惑は持っているようです。 確かに、現代女性の中には、いろいろな男性と接しているうちに目が肥えてしまったり、自分自身がデキる女である故に、男性に対して高望みしてしまう人が少なくありません。 どの男性を見ても不満ばっかり……というのは、いい傾向ではありませんよね。 「恋は盲目」という言葉もありますが、細かいところを気にしすぎたら、恋愛ができないのは当たり前!