4-6月期決算の分析はこれからということで、今回は別の話題を。 日本損害保険協会が7月30日に発表した 2018年度の損害保険代理店統計 を確認してみました。 緩やかな減少が続く 2018年度末の代理店数は18. 0万店で、緩やかな減少傾向が続いています。 2000年代に比べ、2010年代の減少ペースが緩やかなのは、廃止となる代理店が2000年代よりも少ないためです。 保険会社の再編が進んだ2000年代の代理店廃止率(=前期末代理店数に対する廃止数の割合)は毎年10%台前半でした。しかし、2010年代は概ね8、9%程度で推移していて、保険業法の改正を受けて代理店の淘汰が加速しているということは今のところなさそうです。 代理店の集約が進んだことで、1店当たりの保険料は拡大傾向が続いています。 代理店数と代理店扱いの元受保険料を単純に比べると、2009年度に3386万円だったものが、2018年度は4901万円となりました。専業代理店1店当たりの募集従事者数も6. 0人(2009年度)から9. 損害保険代理店 経営理念. 3人(2018年度)となっています。 ただし、一部の大型代理店が数値を押し上げているのか、あるいは全体として大型化が進んでいるのかは、これらの統計だけでは何とも言えないところです。 新設代理店の減少 他方で、新設代理店数が1万店を割り込んでしまった(8935店)という気になるデータもありました。 代理店の新設率(=前期末代理店数に対する新設数の割合)は、委託型募集人制度の廃止という特殊要因があった2014年度を除き、6%前後で推移してきましたが、2017年度は5. 2%に下がり、2018年度はさらに4. 8%に下がってしまいました。 保険会社による乗合代理店の買収や、流通大手に代表される異業種からの新規参入が時々ニュースとなりますが、いずれも資金力を持つ大手企業によるものです。 新たに損保代理店をやろうという事業者は、数としては少なくなっていることがうかがえます。 ※写真は横浜・みなとみらいです。
損害保険会社の 代理店営業の仕事とは? 仕事内容や役立つ スキルを紹介 金融業界向け 転職ノウハウ・お役立ちコンテンツ 損害保険会社(損保会社)の取り扱う保険商品は、多くは保険代理店によって販売されています。保険会社と顧客のあいだに保険代理店が存在しており、間接営業の仕組みとなっているのです。 しかし、損保会社にも営業職はあります。損保会社の営業職の仕事内容にはどのようなものがあるのでしょうか? ここでは、損保会社の代理店営業の仕事内容や、保険代理店との関係、損保会社の営業職に役立つスキルなどをご紹介します。 1. 今後の専業保険代理店の“生き残り策”を考える｜TSB-Project｜note. 損害保険を扱う保険代理店について まずは、損害保険を実際に販売する保険代理店についてご説明します。 損保会社と保険代理店の関係とは? 損保会社と保険代理店は業務委託契約を結び、保険代理店が損害保険をセールスします。そのため、 損保会社は保険代理店の販売や経営をサポートする仕事がメイン となるのです。 保険代理店の種類 損保会社と契約する保険代理店にもいくつか種類があります。 保険代理店は、保険販売を専門としている「専業代理店」と、本業とは別に保険も取り扱っている「副業代理店」に大きく分けられます。副業代理店には、顧客に対して商品と合わせて保険も販売する自動車販売会社や旅行代理店、不動産会社などがあります。また、大手企業の場合、企業内やグループ会社の保険を担当する部門が、自社社員に対して保険の販売代理を行っていることもあります。 2. 損保会社の代理店営業の仕事内容 それでは、損保会社における代理店営業の仕事内容について見ていきましょう。 損保会社の代理店営業と保険代理店の営業との違い 損保会社の代理店営業と保険代理店の営業には、どのような違いがあるのでしょうか。 保険代理店の営業職は、損保会社のサポートや提案を受けながら、顧客に保険商品を販売します。 一方、損保会社の代理店営業は、保険代理店がお客様に最適な保険を提案できるように、売上アップにつながる様々な支援を行います。 担当する地域やマーケットの特徴、保険代理店の取り扱う商品などによって、営業アプローチの方法も変わってきます。また、保険代理店の営業職の育成や、保険代理店の新規開拓なども損保会社の代理店営業の業務となります。 損保会社のリテール営業と法人営業 損保会社の代理店営業は、主に「リテール営業(一般営業)」と「法人営業(企業営業)」に分けられます。それぞれどんな役割を担っているのでしょうか?
保険代理店の開業に必要な主な準備を3つご紹介します。 市場調査 どのようなビジネスにも言えることですが、経営を成功させるには「市場調査」に取り組むことが必須です。 保険代理店についても同様であり、現時点で求められている保険商品の傾向や競合店などの調査を行い、顧客からのニーズの高い運営体制を築かなくてはなりません。 また、前述でも解説したように、保険業界は法的なルールが変わりやすい業界です。 そのため、開業をするタイミングでの法律や規制、政府の動きなどは必ず確認し、仮に規制が強化されてもダメージを抑えられるような運営体制を検討しておきましょう。 ちなみにフランチャイズ開業では、市場調査や情報収集をサポートしてくれるような本部も見受けられます。 保険会社からの承認 保険代理店が商品を取り扱うには、保険会社からの承認が必要です。 実際の流れはケースによってやや異なりますが、一般的には以下のような流れで承認作業が進められます。 1. 代理店契約を結びたい保険会社に連絡を入れる 2. 損害保険代理店経営 の問題点. 保険会社の担当者と、事業計画について話し合う 3. 取り扱う商品やインセンティブなど、契約に関する細かい内容を話し合う 4.
)明確に簡潔に説明できることだ。 それ以上に必要なのは?
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