武田鉄矢今朝の三枚おろし キリンビール高知支店の奇跡 - YouTube
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2%キリンが32.
悩みや苦しみも多い「営業」。だが、この道を極めたとき、人生の奇跡が訪れる! 低迷していたキリンビール高知支店を復活させた田村潤氏と、東洋思想家の田口佳史氏が語り合う営業の奥義とは?
「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
5倍にあたります。このデータを発見したときは、使えるのではないかと思いました。
2020年08月05日 キリンビール元副社長の田村潤さんが、全国に数ある支店の中で営業成績最下位クラスの高知支店に配属されたのは45歳の時。支店長として負けグセのついたメンバーの意識改革に努め、果ては本社の営業本部長としてキリンビールのシェア首位奪回に貢献されました。しかしそんな田村さんの仕事力が培われた背景には、営業マンになる前のある経験が関係しているようです。〝高知支店の奇跡〟の原点とも言える、貴重なお話をご紹介します。 ◉あなたの人生・仕事の悩みに効く 〈人間学〉 の記事を 毎日 お届け! いまなら登録特典として "人間力を高める3つの秘伝" もプレゼント!
キングコング西野亮廣による「にしの あきひろ絵本原画展 in おとぎ町ビエンナーレ」が、2015年8月2日(日)から8月29日(土)までの期間、東京・外苑前にある伊藤忠青山アートスクエアにて開催される。
左)にしのあきひろ
まじょのケーキ たむらしげる/作・絵(あかね書房 本体1200円) 今日はポルカちゃんの誕生日。ケーキに飾る木の実をとりに森へでかけたポルカちゃんは、不思議ないきものたちと出会います。(幼児から) どんぐりちゃん アン・ドヒョン/文・イ・ヘリ/絵・ゲ・イル/訳(星の環会 本体1600円) 一つの生命が誕生するまでの大事なつながりを描いた、落ち葉とどんぐりちゃんのやさしく切ない物語。命の不思議を子どもたちに教える科学の絵本です。(小学低〜中学年) どんぐりむらのぼうしやさん なかやみわ/さく(学研マーケティング 本体1200円) どんぐりのぽー、ちい、くりんは、どんぐりむらの帽子屋さん。でも帽子はなかなか売れません。その理由はなんでしょうか……? (幼児〜小学生) どんぐりむらのぱんやさん 子育てをしつつ、人気のぱんやさんを切り盛りするパパとママとふた粒の子どもたちの心温まるストーリー。おいしそうなぱんも必見! (幼児〜小学生) どんぐりむらのおまわりさん おまわりさんに助けられた男の子いっちは、「ぼくもおまわりさんになりたい」と、おまわりさんをまねていろいろがんばりますが……? (幼児〜小学生) マロニエ バーリィ・ワッツ/文と写真・舟木秋子/訳(評論社 本体1000円) 美しい樹木マロニエ。セイヨウトチノキともよばれます。どんな実がなるか知っていますか?マロニエの姿を写真で楽しむ植物観察図鑑。(小学低学年から) 木の実のけんか 岩城範枝/文・片山 健/絵(福音館書店 本体1300円) 果物が主人公という珍しい物語は、狂言「木の実争い」を下敷きに、切れのいい語りと華やかで愉快な絵による見事な絵本になりました。色鮮やかな絵本。(4歳〜学齢前) びっくり まつぼっくり 多田多恵子/ぶん・堀川理万子/え(福音館書店 本体800円) まつぼっくりには、ふしぎがいっぱい。くるくるまわるタネのダンス。晴れの日、雨の日で、開いたり閉じたり、大変身!
1980年、兵庫県生まれ。芸人・絵本作家。極細のモノクロのペン1本で描いた絵本『Dr.インクの星空キネマ』『ジップ&キャンディ ロボットたちのクリスマス』『オルゴールワールド』で世間を圧倒しつつも、その後、業界の常識を覆す完全分業制で、オールカラー絵本『えんとつ町のプペル』を刊行し、大ベストセラーに。 『魔法のコンパス』『革命のファンファーレ』『バカとつき合うな』『新世界』など、ビジネス書もすべてベストセラー。現在、有料会員制コミュニティー(オンラインサロン)『西野亮廣エンタメ研究所』は、会員数1万人を突破、国内最大となっている。 著者プロフィールの出典元