はじめに 下記では、販売代理店契約のポイントについて15分程度の動画にまとめさせていただいております。こちらも合わせてごらんください。 販売「代理店」にはいくつかの意味がある!
英語では代理店(agent)と販売店(distributor)は別物です。 英語で契約書を作成する場合には、代理店の英語訳には注意が必要です。 総代理店を直訳すると"Sole Agent"。独占代理店は"Exclusive Agent"になります。 ところがこれは日本語の物販の総代理店とは違う意味なのです。 総代理店、総販売店、独占販売店にあたる英語は、"Exclusive Distributor"もしくは"Sole Distributor"の用語がよく使われます。 両方とも直訳では独占販売店という意味です。 アメリカなどでの代理店 アメリカなどではセールス・レップ(sales representativeの略)という代理人がメーカーの販売活動を担っています。 このセールス・レップは日本の卸売業者とは違い、商品の売買はしません。売れた分の手数料を成功報酬として受け取り、メーカーの代理としてメーカーと顧客の間の売買を仲介します。 販売店との違いは、商品を自分の財産にして売買するかどうかです。 英文契約書で間違って"Sole Agent"と書くと、商品の売買をしない契約になってしまうので、注意が必要です。 総代理店契約は独禁法違反にならない? 代理店と販売店の違いとは？気になる種類や募集方法まで解説！ | 営業職やフリーランスに役立つセールスブログ｜営業シーク. 総代理店契約とは独占販売契約のこと。 独占販売というと独占禁止法(独禁法)に抵触しないか心配になります。大丈夫でしょうか? 答えは、問題ありません。 小売店と小売店の間や、似たようなほかの商品との間に競争があるからです。 独禁法では主に価格維持のために競争を妨げるような行為を禁止しています。 販売価格を指示したり、価格吊り上げのために総代理店が販売を拒絶したりすると法律違反になります。 並行輸入との関係は? 輸入品の総代理店契約で悩ましいのは並行輸入です。 総代理店が輸入するのが正規輸入品。商品の宣伝などの投資をして販売しています。 これに対して並行輸入品は同じブランドの商品を別の会社が輸入したものです。 それなら並行輸入はメーカーの契約違反?と思った人もいるかもしれません。 ところがメーカーが独占販売契約を守っていても、別の地域で販売店から商品を買えば並行輸入は可能なのです。 メーカーは販売店に販売エリアを指導することはできますが、エリア外への販売を禁止することは各国の独禁法に違反する可能性があります。 独占販売権があっても並行輸入品は入ってくると考えるしかありません。 総代理店とは販売戦略の司令塔 総代理店はメーカーと契約して独占販売権を持つ代理店(販売店)のことです。 通常は代理店(販売店)の販売網を作って販売します。 エリア内の販売戦略を立案・実行する司令塔の役割なのです。
この記事を書いた人 最新の記事 大阪府出身。立命館大学大学院法学研究科博士前期課程(民事法専攻)修了。契約審査、労務管理、各種取引の法的リスクの審査等予防法務としての企業法務を中心に業務を行う。分野としては、使用者側の労使案件や、ディベロッパー・工務店側の建築事件、下請取引、事業再生・M&A案件等を多く取り扱う。明確な理由をもって経営者の背中を押すアドバイスを行うことを心掛けるとともに、紛争解決にあたっては、感情的な面も含めた紛争の根源を共有すること、そこにたどり着く過程の努力を惜しまないことをモットーとする。 「販売代理店契約書とは その①」の関連記事はこちら
総代理店とは何か?
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どう対処すればいい?」 ペットを飼えば病気やケガは避けられないもの。そのときのペットの命運は、飼い主が「適切な対応をとることができるかどうか」にかかっています。この章で、事前にその対応法をしっかり学習しておきましょう。 第6章 ペットの法律やトラブル 「狂犬病のワクチン接種は義務?」 「ペットが迷子になったらどこに相談する?」 「時代と共に変わるペットの法律」 ペットに関する法律を学ぶことは、愛犬・愛猫を守ることといっても過言ではありません。知らず知らずのうちに違法なことをしてしまってトラブルに……ということのないように、この章はじっくりと読んでおきたいものです。 第7章 犬や猫を飼う時の心構え 「ペットロスとの正しい向き合い方とは?」 「災害発生! そのときペットはどうすればいい?」 「半数以上の人がペットを○○○で入手していた!」 いつかは必ず訪れる愛犬・愛猫との別れ……。出会いから最期の一瞬まで、飼い主とペットが心地良く暮らしていくために、備えておきたい心構えをまとめました。これから飼う方もすでにペットを飼っている方も、共に学びましょう。 第8章 人と動物のかかわり 「コンパニオン・アニマルとは?」 「日本と欧米で動物観が異なるのはなぜ?」 「私はアニマル・ライツ派? それともウェルフェア派?」 現在、ペットは家族の一員として共に生きる存在であると捉えられています。日本人の心には、どのようにしてこの感情が育まれていったのでしょうか。最後の章では、ペットに対する考え方や向き合い方を勉強します。
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