レビュー 「ビジネス書グランプリ2017」のマネジメント部門賞を獲得した森岡氏が世に放つ、渾身のマーケティング本。それが本書『確率思考の戦略論』だ。 著者はユニバーサル・スタジオ・ジャパン(USJ)に就任してからわずか3年間で、年間来場者数を700万人から1000万人に増やした、まさに凄腕のマーケッターである。前著『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?
仮設を立て、データを集め、それを実証する。 勝負どころをしっかりと数字で出せるマーケターと理解すればよいでしょう。 確率思考の戦略論では"プレファレンス"という言葉が1000万回くらい出てきます。 市場構造の本質を"プレファレンス"だと著者は言います。 プレファレンスとはなんでしょうか?
】 戦略の本質とは何か 戦略の焦点は3つしかない 売上を決定づけるのは、自社ブランドに対する消費者のプレファレンスだ。しかし、それは「認知」と「配荷」によって制限を受けてしまうものである。そのため、売上を伸ばすためには、(1)プレファレンス、(2)認知、(3)配荷の3つを高めなければならない。 要約全文を読む には シルバー会員 または ゴールド会員 への登録・ログインが必要です 「本の要約サイト flier(フライヤー)」は、多忙なビジネスパーソンが 本の内容を効率的につかむ ことで、ビジネスに役立つ知識・教養を身につけ、 スキルアップ に繋げることができます。具体的には、新規事業のアイデア、営業訪問時のトークネタ、ビジネストレンドや業界情報の把握、リーダーシップ・コーチングなどです。 Copyright © 2021 Flier Inc. All rights reserved. この要約を友達にオススメする 「聞き方」を変えればあなたの仕事はうまくいく 上阪徹 未 読 無 料 日本語 English リンク 獺祭 勝谷誠彦 MUJI式 増田明子 ビジネスZEN入門 松山大耕 採るべき人 採ってはいけない人 奥山典昭 大前研一ビジネスジャーナル No. 【要約】確率思考の戦略論は難しい？答えは○○を理解すること｜脱凡リーマンブログ. 12 大前研一(監修) ok編集部(編) 気づかれずに主導権をにぎる技術 ロミオ・ロドリゲスJr. 世界最高峰の頭脳集団NASAに学ぶ決断技法 中村慎吾 リンク
2となりますね! 確率思考の戦略論 / USJでも実証された数学マーケティングの力 | 本の要約サイト flier(フライヤー). つまり購入対象人数×Mで全購入回数が算出されます。 100×0. 2=20回! ここまでざっと消費者のプレファレンスについて説明してきましたが、このプレファレンスの定義はわかりづらく混乱しかねない部分です。 まとめますと、 プレファレンスそのものは消費者のある商品・ブランドに対する好意度 それを総合したものが商品やブランドのシェアを構成し、負の二項分布NBDモデルで表すことが出来る。 そして、全体の購入対象人数のうち総購入回数の割合であるパラメータMがNBDモデルを支配しているんです 売上をブレイクダウンしてビジネスドライバーを見極める 続いて、ブランド・商品のシェアは、消費者個人のプレファレンスの総合値であるNBDモデルで表すことが出来、そしてNBDモデルはパラメータMに支配されているのでしたね。 つまりシェアを拡大していくためには、Mを上げていくことが至上命題になります。 ただもう少し解像度を上げるために売上をブレイクダウンしてパラメータMとの関係性を見ていきましょう。 一般的な定義より 売上=総購入回数×平均購入金額なので Mの定義:ある期間に購入できた購入対象人数のうち総購入回数の割合より 売上=購入対象人数×M×平均購入金額になります。 そして、この購入対象人数というのをブレークダウンすると、 購入対象人数=総人数×認知率×配架率になるんです! プレファレンスを支配するMがいくら高くてもその認知率と配架率が低いとそもそも購入対象人数が少なくなりプレファレンスのポテンシャルを活かしきれないのです。 認知率とは、その名の通りどれだけの人に認知されているか。 配架率という言葉は、聞き慣れないかもしれませんがメーカーでは頻繁に登場する用語で、どれだけの割合の小売に展開することが出来ているかを表した指標です。 いくら認知率が100%でも全国で1店舗だけしか扱っていなければほとんど購入することができないでしょう 日用品が例に取り上げられているので配架率という言葉が使われていますが、要はどれだけの人がその商品・サービスを手に入れたいと思った時に手に入れられるようになっているかということです。 ただ注意しておきたいのが、Webサービスであれば配架率は基本100%であり、むしろ初期フェイズはあえて配架率を下げてターゲットを絞ることも戦略の1つです。 例えばFacebookは、ローンチ初期にハーバード大学の学生だけしか利用できなかったのは有名な話ですね!
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2018年10月19日 『確率思考の戦略論』をイラストで理解しよう〜書籍No. 19 著者はマーケターとして有名な森岡さん。 対談させていただいた際、マーケターとしてこの本をどういう売り方をするのか、ということを少し語っていただいたが、この3500円というごっつい本をどう売るのか、ということにもやり方があるということを教えてもらった。 マーケティングでもあり人生論でもある深い本。 このまとめを書籍化した『 見ればわかる!ビジネス書図鑑 』販売中。
先ほどの売上のブレイクダウンに戻りましょう! プレファレンスの支配パラメータMをブレイクダウンするとどうなるのでしょうか?
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リモートワークの増加がきっかけで、すき間時間でオンライン副業を始めるビジネスマンが増えた。ただ、女性の副業ワーカーは少ないようだ。なぜ女性はオンライン副業を始めないのだろうか、副業マッチングサービスを運営者が、オンライン副業をする女性の実態を語る。 写真=/DGLimages ※写真はイメージです - 写真=/DGLimages ■コロナ禍を背景にオンライン副業のニーズは増加 今、オンラインで副業する人が増えている。オンライン副業とは、副業が解禁されている企業に勤める個人が、別の企業と業務委託契約を直接結び、リモートワークで週数時間程度業務をする働き方だ。新型コロナの影響で、都市部の大企業勤めの人々の間ではリモートワークが日常となりつつある。その結果、今まで通勤や会食に使っていた時間が空き、月に30~40時間以上が捻出できるようになった。この空いた時間を有効活用できるということで、オンライン副業の人気が高まっているのだ。 筆者が2017年6月から運営している地方中小企業と主に都市部の個人をつなぐオンライン副業マッチングサービス「JOINS」への登録者は、昨年の約4倍に急増している。しかしながら、JOINSに登録する副業人材のうち「女性」は18.
リモートワークの増加がきっかけで、すき間時間でオンライン副業を始めるビジネスマンが増えた。ただ、女性の副業ワーカーは少ないようだ。なぜ女性はオンライン副業を始めないのだろうか、副業マッチングサービスを運営者が、オンライン副業をする女性の実態を語る。 写真=/DGLimages ※写真はイメージです コロナ禍を背景にオンライン副業のニーズは増加 今、オンラインで副業する人が増えている。オンライン副業とは、副業が解禁されている企業に勤める個人が、別の企業と業務委託契約を直接結び、リモートワークで週数時間程度業務をする働き方だ。新型コロナの影響で、都市部の大企業勤めの人々の間ではリモートワークが日常となりつつある。その結果、今まで通勤や会食に使っていた時間が空き、月に30~40時間以上が捻出できるようになった。この空いた時間を有効活用できるということで、オンライン副業の人気が高まっているのだ。 筆者が2017年6月から運営している地方中小企業と主に都市部の個人をつなぐオンライン副業マッチングサービス「JOINS」への登録者は、昨年の約4倍に急増している。しかしながら、JOINSに登録する副業人材のうち「女性」は18. 8%と実はまだまだ少ない。それはなぜか。 思うに、真面目な人ほど、「特別な資格や専門性の高い職種経験がないと難しいのでは」と副業を敬遠してしまうようだ。しかし、決してそうとは限らない。実際にオンライン副業をしている二人の女性の事例から、副業女性のリアルな姿をぜひ感じていただきたい。 この記事の読者に人気の記事