【飛び込み営業 最初の一言目】門前払いされないコツがあります。 - YouTube
相談者さんの飛び込み営業トーク 【相談者さんの飛び込み営業トーク】 営業マン 「こんにちは」 お客さん 「何ですか?」 「私〇〇会社の△△と申します」 「いらん、いらん! !」 「いや、あの、その・・・」 「ガチャ」(ドアが閉まる音) 1-1-1. いきなり断られない飛び込み営業トークとは? これは、よくある飛び込みの営業トークですよね。 これは、きついですよね。 これはリフォーム営業でも、保険営業でも 飛び込み営業だったら、よくある営業トークですよね。 これは中西の勝手な解釈ですが 営業を教わってないのではないかな?と思うんです。 上司にとにかく、まわれと言われて困った末に この営業トークの流れになってしまったのではないか?と思うんです。 一生懸命話した結果がこうなのかなと。 そうですね。 会社の営業トークの流れがこうなっている所もありますよね。 櫻井さんも、こういった流れの 営業トークをしたことがありました? ありましたよ、もちろん。 当時を思い出しますよね。 じゃあ、営業トークの流れを直していきましょう。 基本的に中西さんの営業だと、 お客さんと信頼関係できてるから、お客さんの方から来てくれますよね。 本来、僕らはこの相談者さんの 営業スタイルを卒業しているんです。 ただ、まだそこまで行っていない人だと、断られる飛び込み営業をする。 その場合は、きつく言われてしまうこともありますよね。 そうですね 。 そういう、相談者さん達はどうしたら良いのか?ということですね。 2人とも売れなかった昔に戻りましょうか。 この営業トークの流れは、どこから直していったら良いですかね… まず、インターフォンを押してお客さんに出て来て頂いて 「こんにちは」で、まずお辞儀をする。 営業トークの前にそこからですよね。 その通りですよね。 トークの流れ以前に、お辞儀をするとしないとでは 全くお客さんの反応は変わってきますよね。 中西は「90°のお辞儀を頭を下げて3秒止める」というやり方をやっています。 これは今でも、やっています。 櫻井さんどうですか? 飛び込み 営業 最初 の 一男子. 実は、僕も全く同じです。 これだけで、全然違いますよね? 全然違います。 2.お客さんの反応が変わる飛び込み営業トークの最初の流れとは? まず、これを言わせてはいけません。 お客さんの「何ですか?」という返答です。 個人的にはですけど、このトークに 「お世話になります」っていうセリフを入れて欲しいです。 「お忙しいところ、恐れ入ります。 お世話になっております」のような。 こういうセリフを入れた方が良いですよね。 このトークの流れでは、お客様への気遣いがないですもんね。 そして、「いらん、いらん」って言われたら、もうアウトですよね。 それを言われては、巻き返しようがないので…。 これは絶対に言わせてはいけないです。 「いらん、いらん」と、仮に言われても、 営業マンが「以前に、誰か変な営業が来ました?」 「それなのに、わざわざ出てきてくださってありがとうございます」 って言えば、30%ぐらいのお客さんは、ご対応が変わることもあるんですけども。 もうここまではっきりと「No」 と言われてしまうと お客さんも、もう断る気になってしまっているので、ちょっと難しいですよね。 そうですね…。 2-1.
その理由を見つけたら、それを口実に、 「お引取りください」 と断り文句を言うと思います。 なので、我々営業マンは相手に断る理由を与えなければ良いのです。 突然訪れた営業マンが、自分にとって良い情報を持ってきていたとしたら、むげに断る理由がなくなりますから。 来週は祭日があるため、土曜日が営業日になります。 今月は惨憺たる結果だったので、同じ事をくりかえさないよう頑張ります。 本文はここまでーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 私もそろそろ、買おうと思います。
4-1. お客さんが喋りたいと思っているネタは『自慢話』 さっき中西さんがおっしゃったんですけど、 僕も、お客さんが、喋りたいことを話してもらって聞かせていただく。 というトークの流れです。 そこで、お客さんは何を喋りたいのか?と言うと、自慢話なんですよね。 やっぱり一番は、自慢話をしたいんです!お客さんは。 そうです、そうです! 一体、目の前のお客さんは、何を『自慢』に思っているのか? それを喋らないといけないんだけど、正直わからない。 だから、何を質問するかと言うと、お客さんのお家にお伺いして、 例えば、『玄関先』だったりとか『庭先』に飾っている物ってありますよね? 基本的に、これは来訪者に見て欲しくて飾っているわけなんです。 まずは、それを聞いてあげないと失礼なんです。 玄関に花があれば、それについて質問して お客さんのお話を聴かせて頂くということをやっていきます。 そうしたら、櫻井さんの場合だと干し柿をもらったり あじさいをもらったり毎回色々もらってますよね。 4-1-1. お客さんの自慢話をひたすら聴かせて頂いていたら、何が起こる? 「そんなに興味があるんだったら、持ってきなさいよ」 って言って頂けるんです。 そこまで来たら、お客さんから 「いらん、いらん!」って言われないですよね? 法人の飛込み営業のコツ 入りの挨拶や最初の一言目で結果が変わる！. そうです、そうです。 それも、ただ適当に聞くんじゃなくって営業マンが、本当に関心を持って聞くべきですよね。 関心をもって聞くって、すごく重要ですよね。 「この人って、どんな人なんだろう?」 って思って聴くのと、 「この人買ってくれるんだろうか?」 って思って聴くのでは、違いますよね。 関心を持って聴くと、自然とオーバーリアクションになっちゃいますよね。 そうですよね。 こちらが、オーバーリアクションをしたら、お客さんは沢山話してくださいます。 ちゃんと、こちらが興味をもってそのことを聞いてあげて もし、それを自慢に思ってなかったら また違うところに、話を振っていけばいいんです。 それなら、お客さんが楽しく喋ってくれると思うんですけど 普通の人は、「自慢しちゃダメだ」って多分どこかで思ってるんですよ。 櫻井さんはそういう自慢話を、 ずっとニコニコして聞いてくれるわけですよね? そうなった後は、「いらん、いらん!」っていう言葉の代わりに、どんな言葉が返ってきます? この言葉の後だったら、全部こちらがお客さんの話を聞いてるので お客さんが、話し疲れるまで聞いてるんですよね。 長い時には1時間ぐらい、ずっと、お客さんの 自慢話を聴いているんですよ。 そうして、お客さんが話し疲れた時に、 大体お客さんの方から、 「そういえば何しに来たの?」って聞いてきてくれるんです。 その時に、初めて「いや、実は…。」っていう営業トークの流れのパターン ですよね。 お客さんの心が完全に閉まりきってる状態で、アプローチするのと、 ラポールで心と心の架け橋をかけて、 完全に人間関係を心の扉を開いている状態で、 初めて、「僕、こういう者なんです」っていう営業トークを喋るのだったら、 お客さんの反応に、恐ろしいぐらいの差がありますよね。 お客さんとの雑談が全くなくて、お客さんが特に何も、知りたい訳でもない状態では、 営業マンが、どんな営業トークを話したって無駄ですよね。 お客さんが聞く状態になってから、 お客さんの聞きたいことを話す。 そして、来た理由を伝えて、アポイントに繋げる。 本当にもしアポイントをもらいたいんだったらですけどね。 5.
大抵はこう聞かれます。 「ところで兄ちゃん何しにきたんやっけ?」 と聞かれることがほとんどです。 ここでようやく営業を始めてもらってOKです。 なぜなら、自分が満たされると返報性が働いて、 心理学的に次は相手を満たしてあげようと人は作られていますので、 こっちの話をしっかり聞いてくれます。 心の扉を開いてくれたお客様にしっかり商品説明であったり、 クロージングをかけていくことで、成約率は一気にあがり、 確実にあなたの成績は上がります! 飛び込み営業や訪問販売で結果を出す最初の30秒の流れを身につけよう 飛び込み営業ですから、全員から契約が取れるなんていうことは、 もちろんありませんが、今日お伝えした3つのポイント、 第一印象から15秒までのトーク、その後の質問までの流れが しっかり技術としてできるようになると、 どんな商材でリストがなくても、人脈がなくても、売り上げは作られていきます。 私自身も、飛び込み営業で結果をずっと出し続けましたが、 それはこの3つのポイントが大きくかかわっていると断言できます。 なので、しっかりこの技術を手に入れてくださいね! 以上をまとめますと ①第一印象は抜群で ②特別感と親近感を作る ③相手を満たして心を開く これらの3つが、飛び込み営業でのアプローチの仕方でした! 成功は技術の集合体!必ず誰でも成功できます。 是非、頑張ってくださいね! 即決営業 体験セミナー お客様の「考えます」を攻略し、 あなたの営業力を劇的にアップする 即決営業 体験セミナーにぜひお越しください! 反応激変！飛び込み営業最初の一言目 - YouTube. (開催:東京/大阪/WEB) 体験セミナーはこちら
必ずお客さんの反応が変わります。第一印象は抜群で!がポイントです。 飛び込み営業で断られにくくなるアプローチ②特別感と親近感 2つ目のポイントは、 1つ目のポイントである、抜群の第一印象をしっかり行ってからなのですが、 「特別感と親近感を作る」ということです。 特別感を作るには、おじぎが終わってからなのですが、 やはり効果的になる言葉は「お世話になっております」です。 この言葉は、お世話になっててもなっていなくても、 言われたら特別感を感じるようになっています。 お世話になっていなくてもというところがポイントで、 「乾さん、実際お世話になってなかったら、相手がお前なんかにお世話になってないよ」 と思われたり、言われたりするのではないですか? と思われた方もいると思います。事実、そう思う人はいるでしょう。 ただそのような人は、飛び込み営業をしていく上で、まず対象外です。 また、これを思うのは実際のところ、1割くらいの人だけです。 9割の人はなんだろう、と思うだけであり、不思議と特別感を感じてくれます。 これもしっかり効果で考えることが大事で、営業は1割の人に合わせるのではなく、 9割の方に合わせる、要するに最大公約数を取りに行くことが効果的です。 よって、しっかり「いつもお世話になっております」と笑顔で話しかけましょう!
6個分の効果を得られる。 通常、 ギア のクリーニングには20000のおカネがかかるが、 フェス Tのみ2000のおカネでスパイキーにクリーニングしてもらうことができる。 ギア 解放に必要な経験値は、7500p(3つ解放する場合は合計22500p)で固定。 (Ver. 1. 3.
24% シナモロール: 60. 76% ハローキティ の勝ち ( ヒメ の勝ち) マイメロディ vs ポムポムプリン マイメロディ:47. 66% ポムポムプリン: 52. 34% マイメロディ の勝ち ( ヒメ の勝ち) ハローキティ vs マイメロディ ハローキティ: 61. 40% マイメロディ:38. 60% マイメロディ の勝ち ( イイダ の勝ち) イカ vs タコ イカ:44. 04% タコ: 55. 96% イカ の勝ち ( ヒメ の勝ち) きのこの山 vs たけのこの里 きのこの山:39. 87% たけのこの里: 60. 13% きのこの山 の勝ち ( ヒメ の勝ち) つぶあん vs こしあん つぶあん:41. 59% こしあん: 58. 41% つぶあん の勝ち ( イイダ の勝ち) トリック vs トリート トリック: 56. 85% トリート:43. 15% トリート の勝ち ( イイダ の勝ち) ポッキーチョコ vs 極細ポッキー ポッキーチョコ:42. 73% 極細ポッキー: 57. 27% 極細ポッキー の勝ち ( イイダ の勝ち) ヒーロー vs ヴィラン ヒーロー: 62. 89% ヴィラン:37. 11% ヴィラン の勝ち ( イイダ の勝ち) 家族 vs 仲間 家族: 62. 27% 仲間:37. 73% 仲間 の勝ち ( イイダ の勝ち) ボケ vs ツッコミ ボケ :45. 08% ツッコミ: 54. 92% ボケ の勝ち ( ヒメ の勝ち) 騎士 vs 魔法使い 騎士 :37. 32% 魔法使い: 62. 68% 魔法使い の勝ち ( イイダ の勝ち) ウサギ vs カメ ウサギ:43. 79% カメ: 56. フェス - Splatoon2 - スプラトゥーン2 攻略&検証 Wiki*. 21% ウサギ の勝ち ( ヒメ の勝ち) セ・リーグ vs パ・リーグ セ・リーグ: 55. 39% パ・リーグ:44. 61% パ・リーグ の勝ち ( イイダ の勝ち) ナシ vs アリ ナシ:--. --% アリ:--. --% ??? 混沌 vs 秩序 混沌:--. --% 秩序:--. --% ??? 投票率と勝率の関係について 投票率=勝率の高さとは限らない スプラトゥーン2のフェスにおける投票率は、フェスの勝率(最終結果)にはそこまで強く影響を与えません。事実、投票率だけみた勝率はおよそ半々であるものの、実際の勝率はイイダチームの方が圧倒的に高いと言う結果が出ています。 中でも 「マックポテトvsマックナゲット」や「きのこの山vsたけのこの里」の結果が顕著で、圧倒的な投票率に対して勝利したチームは投票率の低いチームであった ことから、投票率の高さと勝率の高さは必ずしも比例するというわけではありません。 なのでチームを選ぶ際は、勝てるチームに投票したいから投票率から判断すると言うよりも、単純に自分の好みのチームであったり、好きなキャラクターであったり、気分であったりと、様々な観点からチームを選ぶことも視野に入れると、よりフェスを楽しめるかと思います。 筆者自身もお題で迷ったときなどはフェスの投票率ではなく、インクの色の珍しさで選んだりすることもあるので、皆さんもぜひ試してみて下さい。これだけでいつもよりフェスを楽しめることもあるでしょう。 スプラトゥーン2 関連リンク ・ 最新のフェス情報まとめ!
・ フェス開催中にできることは? ・ フェスに参加するともらえる報酬は? 【スプラトゥーン2】フェスの投票率と過去の得票率まとめ！｜ゲシピ. ・ フェスの結果とヒメ&イイダの勝率まとめ! ・ フェスでおすすめの武器編成/ギア構成は? ぼっちゃん ゲーム攻略情報ライター 大手ゲーム攻略情報サイトの元ディレクター兼ライター。ゲームは広く深くをモットーにプレイし、プライベートでも仕事でも、ソシャゲからコンシューマーまで幅広くプレイする。「運命のゲーム」に巡り会えることを日々待ち望んでいる。 Twitter ©2017 Nintendo 当サイトはSplatoon2の攻略情報をまとめた非公式サイトです。当サイトで使用しているゲーム画像および映像の著作権、商標権、その他知的財産権は、当該ゲームの提供元に帰属しています。 ゲシピ道場 募集カードを作って 「【スプラトゥーン2】フェスの投票率と過去の得票率まとめ!」 を一緒に練習する仲間をみつけよう! 名前 プレイ時間帯 ID/コード 連絡先 コメント 人気記事ランキング 更新日:2021年7月26日
31% 59. 69% 49. 84% 50. 16% 49. 89% 50. 11% セ・リーグ パ・リーグ 55. 39% 44. 61% 48. 69% 51. 31% 48. 36% 51. 64% ウサギ カメ 43. 79% 56. 21% 52. 11% 47. 61% 49. 39% 騎士 魔法使い 37. 32% 62. 68% 49. 73% 50. 27% 50. 30% 49. 70% ボケ ツッコミ 45. 08% 54. 92% ソロ 50. 38% 49. 62% チーム 50. 74% 49. 26% 家族 仲間 62. 27% 37. 73% 48. 01% 51. 99% 47. 17% 52. 83% ヒーロー ヴィラン 62. 89% 37. 79% 52. 21% 46. 49% 53. 51% ポッキーチョコレート ポッキー[極細] 42. 73% 57. 27% 49. 64% 50. 36% 50. 89% 49. 11% トリック トリート 56. 85% 43. 15% 47. 55% 52. 45% つぶあん こしあん 41. 59% 58. 41% きのこ たけのこ 39. 87% 60. 13% 50. 28% 49. 72% 50. 21% 49. 79% イカ タコ 44. 04% 55. 96% 51. 66% 48. 34% 52. 94% 47. 06% ハローキティ マイメロディ 61. 40% 38. 60% 49. 59% 50. 41% 50. 93% ポムポムプリン 47. 66% 52. 69% 50. 31% 49. 09% 48. 91% シナモロール 39. 24% 60. 76% 50. 96% 49. 04% 54. 39% 45. 61% 未知の生物 先進の技術 45% 54% 49% 51% 48% 52% 最新モデル 人気モデル 60% 40% 花 団子 43 57 51 29 52 48 王者 挑戦者 41 59 49 アクション コメディ 58% 42% インナー アウター 43% 57% レモンかける レモンかけない 46% 瞬発力 持久力 65% 35% ポテト ナゲット 71% 29% マヨネーズ ケチャップ 56% 44% ロック ポップ ▼ 最新フェス情報!