それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! 訪問マッサージ 営業の仕方 医者. こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
訪問マッサージ師(または鍼灸のみ師) :ケアマネへの営業をして利用者を増やしたいんだけど、あまり上手にできないんだよなぁ。どうやればいいのか誰か教えて‥。またケアマネ以外の営業先ってあるの? こんな疑問にお答えします。 本記事の内容 【ケアマネ営業の前に】訪問マッサージ、訪問鍼灸のニーズ 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つのコツ 【訪問マッサージ、訪問鍼灸】ケアマネ以外への営業方法 ユウ :この記事を書いているぼくは、ケアマネ営業歴9年目。営業が難しい訪問入浴の新規を単月で最高26件獲得しました。営業の際に訪問マッサージの営業マンとよくバッティングするのでお話しする機会が多いです。 この記事を読み終えたあとは、ケアマネ営業レベルが3UPします。 ※3分でサクッと読めます。 8年間の見識をギュッと凝縮しました。 それではまいりましょう( ˆoˆ)/ 訪問マッサージ、訪問鍼灸とは?
人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? [mixi]営業方法 - 訪問マッサージ（健康保険適用） | mixiコミュニティ. 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
服薬されていましたら認知症薬の副作用の可能性があります スマホで「お住まいの都道府県 コウノメゾット」で検索して最寄りのコウノメゾットを行っている医療機関に相談すると良いですよ 質問者さん家族のみでも相談出来ますのでお父様の保険証と既往歴、お薬手帳を手元に用意して問い合わせて下さい あとスマホで「パオッコ」を検索するか図書館で太田差恵子という方の書籍を借りて御一読下さい 介護保険制度以外の公的制度や控除について判ります 決してひとりで問題を抱え込みません様に 被害妄想が認知症薬の副作用の可能性があるのですか?
認知症と一口に言っても縁遠いものでもなんでもなく、むしろ生活に身近なものである と感じていただけたのではないでしょうか? さらには、私たち自身も認知症になる可能性が思ったよりも高く、ならばなったときにも 生活しやすい環境をいまから作っていくことができたら、その時が来た時にも生きやすくなるのではないでしょうか? さいごにひとつだけお伝えして締めくくりとさせていただきます。 「認知症」はその人の《全部》ではなく、 あくまでも《一部》に過ぎません。 しかし、 「病名」がついた時点で、無意識にいわばレッテルを貼ってしまうことがあります 。 《病名》が先、ではなく《その人自身》が先。 そのように接していただけることが 「生きやすい社会創り」につながっていく のではないでしょうか?
!と トイレに這いつくばってぼやいている私です。 昔、母の時には、気力体力が落ちて トイレの床をポタポタ 落ちた自分の涙で 掃除をしていたこともあった。 父のトイレの今は、泣くことは無いけれど 1人トイレで、ぶつぶつぶつぶつ言いながら 私の運命を考えた 。 若いころは、海外へ旅して 広い風景を見て 大空見上げて~なんて思ってたけど 現実は、介護が始まって約10年近く 見ている風景は 狭い家の中のトイレの床を見ていることの方が 遥かに多い気がします。 それでは、今日もトイレの床を見つめてつぶやく 在宅介護の皆さん!本当にお疲れ様です 明日、いい日にな~れ たまには、青空を見上げて両手を上げて深呼吸深呼吸
高齢の家族が洋式トイレを尿で汚し、何回も 掃除 しなくてはならず、毎日ストレスでした。これを使用してからは床まで尿で汚れていることが半分以下になり とても助かってます。 高齢の家族が洋式トイレを尿で汚し、何回も 掃除 しなくてはならず、毎日ストレスでした。これを使用してからは床まで尿で汚れていることが半分以下になり とても助かってます。 Verified Purchase 洋式トイレの尿のこぼれ軽減 洋式 トイレ の便器と便座のすきまからの尿の漏れが防げます。2回めの購入です。接着テープが弱く、ずれる点がマイナスです。 掃除 回数が減りました。 洋式 トイレ の便器と便座のすきまからの尿の漏れが防げます。2回めの購入です。接着テープが弱く、ずれる点がマイナスです。 掃除 回数が減りました。 Verified Purchase 友達に勧められて 友達にこれいいよ!って勧められて、何個かもらって使ってみたら凄く良かったのでまとめ買いしました! おしっこが便器を伝って垂れなくなったので、トイレ内は臭くならないしトイレ掃除も楽になりました! 足マットも全然臭いません! これからも重宝したいと思います。 友達にこれいいよ!って勧められて、何個かもらって使ってみたら凄く良かったのでまとめ買いしました! 尊厳を傷つけない！正しい排泄介助の方法｜介護のコラム｜老人ホーム検索【探しっくす】. おしっこが便器を伝って垂れなくなったので、トイレ内は臭くならないしトイレ掃除も楽になりました! 足マットも全然臭いません!