「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
悩みや苦しみも多い「営業」。だが、この道を極めたとき、人生の奇跡が訪れる! 低迷していたキリンビール高知支店を復活させた田村潤氏と、東洋思想家の田口佳史氏が語り合う営業の奥義とは?
左遷同然で地方に飛ばされた一人の男が会社とぶつかり、負け癖がついている部下を叱咤激励しながら各支店で売り上げを急激に伸ばし、副社長まで昇りつめるサクセスストーリー。物語としても痛快で面白く、営業職、管理職のビジネスマンにとっては学ぶところが沢山ある良書です! 目次 あらすじ(内容紹介) アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは?驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ! (Amazonより引用) サラリーマンのサクセスストーリーとしても面白い 著者が本社とソリが合わずに当時、全国で売上最下位ランクだった高知県に左遷同然で異動させれてからの話なのですが本書には2つのドラマがあり、 1つは当時、最下位ランクだった高知県を皮切りに各地域の業績を次々と伸ばしアサヒスーパードライから首位を奪還したこと。もう1つは著者自身が左遷同然の扱いから副社長まで昇りつめたこと。 官僚主義の企業で会社と衝突しながらも、実力一つで副社長まで昇るというのはまるで企業ものの小説を読んでいるような話でなかなか痛快で興味深いです。しかもこれだけの大企業ですから尚更です!
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月島のもんじゃストリートこと西仲通り商店街の17時過ぎ、ボンちゃんのお散歩が始まります。 子ども達に囲まれてお散歩スタート ケヅメリクガメのボンちゃんは1996年生まれの24歳。 お盆の時期にやってきたのでボンちゃんと名付けられたとのこと。 今日は黄色い帽子でお洒落をして出発。帽子や服はご近所の方が作ってくれるのだそうです。 とても優しい性格のボンちゃん。子どもを乗せてお散歩します ボンちゃんの体重はなんと約100キロ!
街かど情報(21. 07. 22) 「オリンピック・アゴラ」日本橋の色んな場所にアートが出現
確かに・・・・・・