直営の中野1号店では8坪のキッチンで7業態を営業し、月に400万円を売り上げます。うちタイ料理業態の「ヒウマイ」はじめ2業態は月商100万円を超える人気業態に成長しました。業態作りでは「ヒウマイ」のように月商100万円を売れること目標にしており、売れ行きを見ながら、常に業態の入れ替えを行っています。最近、UberEatsでは新規で出店する場合、1拠点で出店できる業態の数に制限ができてしまったので、拠点ごとで違う業態を開発・運営しながら業態を増やしています。2020年の末には、同じゴーストレストラン事業を展開する合同会社OFUZARIPPUと経営統合したこともあり、この1年間でゴーストレストランブランドは25業態、100万円越え業態は7つになりました。 (月商100万円を売るタイ料理業態「ヒウマイ」イメージ) 流行りものの「二番煎じ」ではなく、シェフのアイディアを生かした業態開発が身上 ―どのように業態開発を行っていますか? 僕は飲食出身ではないので、料理人や様々なバックグラウンドをもつ人たちとコラボし、彼らの個性やストーリーを大事にして業態開発をしています。業態開発は主に二つの軸で、「データ分析を起点した開発」と「シェフ起点の開発」に取り組んできましたが、結果としてゴーストレストランの価値は、商品や業態の「個性」にフォーカスすることだと感じたので、主に「シェフ起点の開発」を中心にした戦略に行き着きました。結局、データを見て「流行っているもの」を作っても、誰かの二番煎じになってしまう。それよりも、シェフのクリエイティビティを生かし、世の中にまだないものを生み出し、新たな可能性を切り開くのがゴーストレストランの本質的な価値になるなと。ただし、お客様の求めるニーズを満たすことも大前提。デリバリーにおける業態開発のカギは、商圏の3、4キロに住むユーザーをよく理解することだと思っています。そのためのデータは重要だと捉えています。 毎月2~3業態を常に開発していますが、飲食以外の他業種とコラボしたり、地方の農家と提携したり、売上や認知度を上げたい店舗と組んだり、様々な方と協業できる仕組みを作り上げていることがコアコンピタンスになっています。 (取材時、中野店で営業していた業態ラインナップ。人気のものを残し、業態は売れ行きを見ながら入れ替えていく) ―ほか、デリバリーで売れる秘訣はありますか?
当初はかなり苦戦しました。というのも、駅から徒歩15分で店をやるには難しい立地だったんです。近くに大学があったので、リーズナブルな価格設定にして学生を集客できれば……と考えていたのですが、甘かった。と、同時にオープンして1か月後からデリバリーにも着手していました。当時はまだ今ほどデリバリーが普及していませんでしたが、出前館に登録し自社配送で販売を始めました。もともとマーケティングを学んでいたことから、データを収集して分析することは得意。デリバリーは店内飲食に比べてデータが溜まりやすく、お客様の反応や販売データを見ながら試行錯誤を繰り返して売上を伸ばしていきました。コスパの高さも評価され、やがて出前館の人気店ランキングでは武蔵野市内で2位になったときには、大きな手ごたえを感じました。 ―会社勤めと同時並行で続けていたのですか? はい、その間ですが、新卒入社した新日鉄住金ソリューションズは3年弱で退職し、ITスタートアップに転職。AIを使った宅配型のレンタル倉庫のサービス開発に携わる中で、事業展開のやり方を学んだことで自信がつき、2019年6月、Wiaasを創業しました。インバウンド向けの洋服レンタルサービス「Kitemee」をはじめ、民泊関連など複数の事業を立ち上げ、飲食店経営と同時並行で展開していました。 ―複数の事業を行う中で、ゴーストレストランに振り切った理由は?
物件情報 10028 所在地 東京都板橋区相生町16番13号 取得価格 2, 400百万円 取得年月日 2011. 09. 26 建築時期 2006. 04. 12 構造と階数 鉄骨造陸屋根地下1階付7階建 地積 4, 535. 87m 2 用途地域 近隣商業地域、第一種住居地域 延床面積 14, 828. 74m 2 テナント数 1 稼働率 100. 0% 本物件のテナントである株式会社ラウンドワンは、ボウリング場オペレーターの最大手企業であることに加え、ボウリングのみならずアミューズメント、ゲームセンター、カラオケ、ビリヤード、ダーツ等の大型のスポーツ・エンターテイメント型複合施設を全国で展開しており、差別化に成功したビジネスモデルをもつ企業です。ラウンドワンの基本的なターゲット層はファミリーですが、子供から学生、若者、ビジネスマン、主婦層、高齢者層まで選別することなく、オールラウンドに利用者層を取り込むことが可能なサービス業態と考えられます。店舗の展開としては、ボウリング場、ゲームセンター、カラオケ、ビリヤード及びダーツの施設を備えた「スタンダード型店舗」と、それにスポッチャを加えた「スタジアム型店舗」の2つがあります。本物件は、36レーンのボウリング場、ゲームセンター、カラオケ、ビリヤード及びダーツの他、屋内外でスポーツを楽しむことのできる施設「スポッチャ」を兼ね備えた「スタジアム型店舗」であり、人口集積が進む板橋区において、幅広い利用層が期待される身近な総合型アミューズメント施設です。 地図 100. 0%
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うお座 2/19~3/20生まれ 7月27日の運勢 2位 総合運 仕事運の勢いに任せて大活躍出来そうな日。特にお金に関する事が◎。金運というよりは、仕事の中でお金を取り扱いがうまくなる日です。また、仕事を通じた出会いが、これから先仕事でもプライベートでもあなたを助けてくれます。 ラブ運 なるべく冒険をせずに少しずつ仲を深める気持ちを大切にしてください。確実に一歩、相手との距離を詰めようと心がければうまくいきますよ。一緒に公園などで過ごして景色を眺めるというような、落ち着いた時間が良い影響を与えてくれるでしょう。 マネー運 旅行の予定を立てるのに良い日です。友人と行く予定があれば、今日決めるとお買い得なプランが見つかり、予約もスムーズに行えるでしょう。一人旅よりは、友人や家族と一緒に出かけると、より楽しい旅行になります。 運命のキーワード 自分に勝つこと ラッキーカラー 紫色 7月28日のランキングを見る 自分の星座を設定する