ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
(ヒント:goog〇e 翻訳) 次にコミュニケーション能力について解説していきます。 先にを言っておくと、管理人のめだかは一般の人よりコミュニケーション能力ありません! おいおい、教える側がこのざまだよ、帰るわ… 一昨日きやがれ( ゚д゚)、ペッ と言われているかもしれませんが、まぁここまで来たら最後まで聞いていってください。 そんな管理人でも、なんとか人間関係を良好にするポイントを見つけて働いているので紹介します。 難しいことはありません。以下のことを実践するだけです。 1.名前をよんで挨拶・会話をする 2.自分の時間より相手の時間を尊重した行動をする 3.小さなことでも「ありがとう」感謝を伝える 4.陰口を言わない 5.相手の話に興味を寄せる 6.価値観が合わない人とは距離をとる(フェードアウト) 以上のことを学校など日常生活でも実践してみてください。 劇的に人間関係が良好になるとコミュ障の管理人がお約束します。 職場では、学校のように仲の良い集団だけで過ごすことはまずありません。 今のうちから、人間関係のポイントをつかんでおけば楽かもしれません。 コミュニケーションについては就職後の重要な因子になるので、今後詳しく解説していきたいと思います。 ナイスガイ HAHAHA! コミュ障が何を語るってw? 動物園＆水族館の飼育員になるには,倍率・資格・給料など | もぶこむ｡. 片腹痛いわ 学んでほしいこと6つ目は、質問力です。 自分もそうですが質問が下手な人は社会人にも案外多いです。 質問力があるのとないのではこれからの人生全く違ってくると断言できます。 質問力を向上させるメリット 今後も教えてもらいやすくなる 自分の知識が増える コミュニケーション能力が上がる 相手と信頼関係ができる 管理人の経験や、書籍などで学んだ質問の悪い例・良い例をまとめておくので、 自分に当てはまっているか確認してみてください。 質問になっていない:分からないところが分からない質問 質問が長い :長文や10秒以上かかる質問 調べれば分かる質問:google先生に聞けばすぐに分かる質問 質問が抽象的 :どう思いますか?や条件が分からない質問 答えやすい質問 :要点がまとまっていて、答えが選択肢になっている 努力が見える質問:ここまで調べたけど、ここが分からない 敬意を示す :目を見て聞く、感謝を伝える 要は相手のことを汲んだ質問をするということです。 良い質問は回答者も助けます。 こんなことが分からないのかという次に生かせる経験にもなりますし、 回答者自身も学ぶことがあるからです。 NGは避けて、良い質問は積極的にしていきましょう!
飼育員さんになるためにはどんな資格が必要か??
42万円(企業規模10人以上、20~24歳) 平均:47. 44万円 ≪獣医師(男)≫ 初任給:29. 92万円(企業規模10人以上、20~24歳) 平均:46. 17万円 ※厚生労働省の賃金構造基本統計調査を参考に、独自に算出しています。 あなたの適正年収は? 年収査定で適正年収を知ろう! 転職なら【キャリアインデックス】 水族館飼育員の推奨資格 潜水士 獣医師免許 飼育技師 学芸員 ダイビング 水族館飼育員の付帯条件・制限 なし 水族館飼育員の就業者数推定 900人