2019年5月8日 2021年4月5日 不動産営業であれば、誰しもが憧れる「トップセールス」という言葉。 皆様の会社にも、必ず一人はいるはず。 不動産営業トップセールスの方々は、普段の生活を見てても意外と普通です。 ただ数字はしっかり作ってくる。 では、どのようにその数字を作っているのでしょうか?
源泉営業で売上を上げるためのコツ 源泉営業で成果を上げるための大前提として、以下の2点を覚えておく必要があります。 成果を上げるための大前提 圧倒的な数をこなすこと 警戒されている ことを自覚する 反響営業と違い、源泉営業では待っていてもお客さんを獲得できません。テレアポ、飛び込みなどの手段を問わず、 とにかく自分から仕掛けてチャンスを増やすことが大切 です。 また、お客さんに対していきなりアプローチするため、 警戒されることは当然 と考えておきましょう。「しつこい」「うざい」と思われないように契約を急かさず、デメリットも説明するなど、相手の立場に立ったアプローチが必要です。 これらの前提を理解したうえで、具体的なテクニックを実行していけば成果を上げやすくなります。 2-1. 営業のコツは「マインド」と「テクニック」に分類される 不動産営業で成果を上げるには、 「マインド(考え方)」と「テクニック」の両面をおさえる 必要があります。 すばらしいテクニックを使っても、土台となるマインド(考え方)が備わっていなければ、うまくセールスできないからです。 営業で大切なマインド(考え方) 罪悪感を持たない 商品を良いと信じる 営業に罪悪感を感じていると、思うように力を発揮できません。 売り込むのではなく、 お客さんの抱える問題を解決すること 。自分が扱う 商品の魅力を考えぬいて、おすすめする気持ちで 営業すると成功しやすくなります。 そして、テクニック面では次のような視点が役立ちます。 営業で有効なテクニック 共通点を見つける 不満や不安を聞き出す 趣味や好きな食べ物など、 お客さんと自分の共通点を見つけると、親近感を抱いてもらえます 。 こうやって心を開いてもったうえで「不満」や「不安」を聞き出せば、お客さんのニーズに合わせた提案ができます。 不満・不安にはお客さんの本当の欲求が隠されています 。 たとえば「今の住まいは駅から遠い」という不満を深堀りしていけば、「家族と過ごす時間を増やしたい」という本当の欲求が浮かび上がってくることもあります。 不動産営業のコツは9つ!明日から売上アップする実践的テクニックを紹介【賃貸・売買】 2-2.
原価を削減する バックを例にすると、作るためにかかる材料費の5, 000円を下げることが「原価の削減」にあたります。価格が安い材料に変えたり、同じ材料でもまとめて購入して少しでもコストを下げたりすることなどが検討できます。なお、自社で製造している場合には、人件費、設備費用、工場でかかる電気代なども原価に含まれるため、これら費用の削減も検討対象となります。 3. 販管費および一般管理費を削減する バックの宣伝などにかかった3, 000円を下げることが「販管費および一般管理費の削減」にあたります。販売費とは広告宣伝費や販売手数料などをさしており、売上によって変動する費用(変動費)となります。つまり、売れば売るほど額は上がっていくため、変動費については率でチェックする必要があるでしょう。 一般管理費とは、交際費や旅費交通費間接部門の人件費、減価償却費などです。これらのコストは売上の大小にかかわらず発生するため固定費となります。もしその月の売上がゼロだとしても発生する費用になるため、できるだけ最小限で抑えるように常に改善ポイントを探る必要があります。 2019年の営業利益ランキング 出典元: Yahoo! 製造業こそ営業が大事！売上を上げるために大事な３つのこと | チームイエダ. ファイナンス Yahoo! ファイナンスのデータをもとに、全市場における営業利益のランキングを紹介します。出典元のキャプチャ画像は2019年11月26日が最終更新日のデータとなりますが、上位にはトヨタ自動車、ソフトバンクグループ、日本電信電話、三菱UFJフィナンシャル・グループなど、世界的にみても大きな企業がライクインしています。 このランキングは全市場が対象となるため、東証1部、東証2部、東証マザーズ、JASDAQスタンダードなどの市場ごとのランキングが見たい方は、ぜひ Yahoo! ファイナンスの公式サイト で確認してみてください。 また、細かい業種別の営業利益ランキングが見たい方は 日本経済新聞の公式サイト でも確認できます。各業種の1位~100位までが確認できますので、あわせてこちらもチェックしてみてください。 まとめ 今回の記事では営業利益とその計算方法、そして改善方法についてご紹介いたしました。営業利益は企業の収益性を知る上で非常な指標です。さらに理解を深めるために、まず自社や担当事業の営業利益額・率はどのくらいなのか、競合他社や業界平均値と比べてどうかなど、今回の記事を参考に調べてみてください。 記事でも紹介したとおり、営業利益率を上げるコツは売上を増やすことですが、営業の人材不足によって少ない人数で売上を上げざるを得ない企業も少なくありません。少ない営業人数で売上を上げるには、営業効率を上げることが肝心です。こちらの資料では営業がより商談に集中するためのポイントを紹介しています。無料でダウンロードできますので、ぜひご活用ください。 売上につながる業務は4割のみ 「外注」を活用して成果を生む営業組織を作るには?
不動産仲介営業マンの中でも『不動産 賃貸営業マン』が知りたい3つのコツについてお話しします。 上に貼ってある動画は初期に撮ったものなのでちょっとたどたどしいところもありますがお許し下しさい。笑 とはいえまず気になるのは「話してるお前誰やねん!
今回ご紹介する話は 「売上の方程式」 について。 「売上の方程式」とは、 マーケティングの基礎 であり、これを理解するだけで、あなたの 売上をもっと簡単に2倍にする事ができる、ビジネスにおける必須の方程式 です。 また、現状を把握し、ビジネスを広げるための新しい視点を増やすことにも役立つスキルでもあります。 「いえいえ、売上の方程式なんてとっくに知ってるよ」 と思われる方は、ぜひ、復習のつもりでお読みください。 「売上の方程式」とはまた別の話もご用意しておりますので。 1. 売上を増やす要素は3つしかない 「売上の方程式」とは、その名の通り 売上を方程式で表したもの です。その式とは、 「売上」=「客数」×「単価」×「購入回数」 例えば、現在のお客さんを100人、1回あたりの購入金額を10, 000円、1年の利用回数を2回とします。 すると1年の利益は、 「100×10, 000×2=2, 000, 000円」となります。 これが売上の方程式です。 ここで重要なのは、 「客数」「単価」「利用回数」のどれか1つを圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのも変わらない ということ。 では、ある美容院を例に、実際に計算してみます。 美容院を利用するお客さんの数を100人、1回あたりの平均単価を10, 000円、お客さんが1年にこの美容室を利用する回数を2回とします。 この美容室の売上を2倍にするにはどうしたらいいか? まずは「客数」だけを伸ばして2倍にする場合。 現在のお客さん100人×2倍=200人 よって、「200×10, 000×2= 4, 000, 000円 」 次に、それぞれを少しずつ(25%)伸ばす場合。 現在のお客さん100人×1. 25=125人 1回あたりの平均単価10, 000×1. 25=12, 500円 1年の利用回数2回×1. 25=2. 営業力を強化して売上目標を達成するには？個人と組織それぞれの取り組みを紹介 :: 株式会社イノーバ. 5回 よって、「125×12, 500×2. 5= 3, 906, 250円 」 売上が 約2倍 になります。 つまり何が言いたいのかというと、 売上を増やす方法は「客数」を増やすだけではない ということ。 このように、客数を圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのもほぼ同じ結果になります。 客数を2倍にするというのは簡単ではありません。でも、「客数」「単価」「利用回数」をそれぞれ1. 25倍にするなら、ハードルはグッ!っと下がります。 ・お客さんを増やす ・購入金額を増やす ・利用回数を増やす この3つが、売上を上げるための基本となります。 では、具体的に何をするのか?
石鹸名称: 作成日: 天候: 気温: 湿度: 固形石鹸 苛性ソーダ 液体石鹸 苛性カリ オイル / 苛性ソーダ換算値 使用量(g)(半角) Discount% Water% 純度% 添加する精油: 割合:% 油脂質量 g 苛性ソーダ質量 精製水質量 総質量 総容量 ml 添加精油容量 ml (約 滴)※滴下量0. 05mlとして計算 :約 cmの高さになります。 メモ
136 ココナッツオイル 258 0. 184 パームオイル 203 0. 145 パーム核オイル 249 0. 178 スイートアーモンドオイル 194 0. 138 ピーナッツオイル 193 0. 138 アプリコット核オイル 194 0. 138 マカデミアナッツオイル 195 0. 139 ヘーゼルナッツオイル 188 0. 134 アボカドオイル 192. 6 0. 137 つばき油 193 0. 138 ひまし油 182 0. 130 なたね油 174 0. 124 キャノーラオイル 187 0. 133 ひまわり油 190 0. 135 紅花油 190 0. 135 ごま油 191 0. 136 米(ぬか)油 188 0. 134 コーン(胚芽)油 193 0. 138 小麦胚芽油 185 0. 132 綿実油 193 0. 138 大豆油 192 0. 137 グレープシードオイル 188 0. 134 くるみ油 194 0. 138 ククイナッツオイル 190 0. 135 月見草油 188 0. 134 ローズヒップオイル 190 0. 135 ココアバター 201 0. 143 シアバター 187 0. 133 ホホバオイル 92 0. 066 みつろう 91 0. 065 ラノリン 104 0. 074 ミンクオイル 200 0. 143 馬油 200 0. 143 卵黄油 195 0. 139 牛脂 196 0. 140 豚脂(ラード) 198 0. 141 乳脂(バター) 196 0. 140 参考文献:前田京子氏著書「オリーブ石けん、マルセイユ石けんを作る」 鹸化値は、同じ油脂でも原産地や抽出法、種類などによって アルカリ量を算出するも若干変化するため、文献により一覧表の数値が異なる場合があります。 固形石鹸を作る際のアルカリ(苛性ソーダ)量の算出法は次のとおりです。 油脂量(g) X 苛性ソーダ換算値(g) X 鹸化率 例)オリーブオイル500gを鹸化率90%で固形石鹸を作る場合 オリーブオイル500g X オリーブオイルの苛性ソーダ換算値0. 136 X 鹸化率90% 上記により、苛性ソーダ量は「61. 2g」と算出されます。 数種類の油脂を使用する場合は、それぞれの油脂の鹸化値を一覧表から参照して苛性ソーダ量を算出し、最後に苛性ソーダ総量の鹸化率を求めると良いでしょう。
1. 使用したい油脂の含有脂肪酸を調べる 油脂はいくつもの脂肪酸で成り立っています。その脂肪酸の種類と含有量でその油脂の特徴が変わってきます。脂肪酸がどのような割合で含まれているかは、同じ種類の油脂でも商品やロット、季節によって変動があります。まず、手元にある油脂の脂肪酸組成をチェックしてみてください。※脂肪酸の基本を知りたい場合は「 脂肪酸とは? 」のページへ。 例をこの四角の中で説明していきます。あるアーモンドオイルの脂肪酸の割合は・・・ オレイン酸80%、リノール酸14% パルミチン酸6% 2. 各脂肪酸の分子式を調べる 含まれる脂肪酸が分かったら、その脂肪酸の分子式を調べます。※脂肪酸のリストと分子式・分子量は「 脂肪酸とは? 」のページでチェックできます。 オレイン酸 C 18 H 34 O 2 リノール酸 C 18 H 32 O 2 パルミチン酸 C 16 H 32 O 2 3. 各脂肪酸の分子量を求める 次に、脂肪酸の分子式から分子量を求めます。(分子量は自分で求めなくても調べられますが、ここでは細かく説明しています。) ※同じく、脂肪酸のリストと分子式・分子量は「 脂肪酸とは? 」のページでチェックできます。 原子量の決まり: C=12, H=1, O=16, Na=23, K=39 オレイン酸 C 18 H 34 O 2 = 12×18+34+16×2 = 216+34+32 = 282 リノール酸 C 18 H 32 O 2 = 12×18+32+16×2 = 216+32+32 = 280 パルミチン酸 C 16 H 32 O 2 = 12×16+32+16×2 = 192+32+32 = 256 →オレイン酸の分子量=282、リノール酸の分子量=280、パルミチン酸の分子量=256 4. その油脂に含まれる、脂肪酸平均分子量を求める 次に、調べたい油脂に含まれる脂肪酸の平均分子量を求めます。 公式① 脂肪酸の平均分子量=各脂肪酸の分子量x含有%を全て足したもの ここで選んだアーモンドオイルの場合、1より、オレイン酸80%、リノール酸14% パルミチン酸6%だったので・・・ 282×0. 8+280×0. 14+256×0. 06 = 225. 6+39. 2+15. 36 = 280. 16 → このアーモンドオイルに含まれる脂肪酸の平均分子量は約280 5.
6+18. 4+11. 28 = 51. 28g これで、この石鹸レシピに必要な NaOH の全体量が 51. 28g とわかりました。※鹸化率100%の場合です。 8. けん化率を下げる けん化率とは、どの程度石鹸にするかの割合です。 けん化 率100%は、完全に油脂が石鹸になっているという意味です。市販の商品は100%で作られていますが、通常手作り石鹸を作る時は、安全面も考え、少しディスカウントして(= けん化 率を下げて)計算します。そうすることで、油脂分が石鹸の中に残り、肌にうるおいを持たせることにもつながります。 鹸化率100% NaOH や KOH が残っている可能性があるのでお勧めしません。 鹸化率90-95% さっぱりした使い心地の石鹸 鹸化率85-90% しっとりした使い心地の石鹸 鹸化率85%未満 べとべとしたり、柔らかくなりすぎてしまいます。 公式⑥ 使いたいNaOH/KOHの量 = 鹸化率100%の時に必要なNaOH/KOHの量 x 望む鹸化率 この石鹸レシピの場合、前項までに鹸化率100%の数値が分かっています。その鹸化率を90%まで下げるとすると・・・ 51. 28 x 90% = 46. 152 →90%の鹸化率にした場合必要な水酸化ナトリウムは約46g 9. 更に苛性ソーダの種類をチェック 購入した NaOH/ KOH の純度が何%なのかもチェックしましょう。もし、100%や99%純度の場合、そこまで関係ありませんが、95%や85%等といった純度の場合、必要な量を測っても実際の NaOH/ KOH の量はその95%若しくは85%になってしまいます。 NaOH/ KOHが少なすぎると、石鹸の中に油脂が残りすぎてべたべたしたり固まらなくなる可能性があります。 公式⑦ 必要な NaOH/KOH 量 ÷ 純度% = 実際に測る NaOH/KOHの量 この石鹸レシピで95%純度の水酸化ナトリウムを使用する場合、 46. 152 ÷ 95% = 48. 581・・・ →けん化率90%で更に95%の水酸化ナトリウムを使用した場合に、実際測るNaOHの量は、約49g。 10. 最後にpH値をチェック けん化率をディスカウントすれば、水酸化ナトリウムや水酸化カリウムが石鹸内に残っている可能性は少ないですが、石鹸が出来上がったあとに気になったら、pH値をチェックして確認することができます。pH試験紙というものを使います。 アルカリ性に傾きすぎていたら、肌に使用する石鹸としてあまり向いていません。刺激が強すぎてしまいます。手作り石鹸のpH値は弱アルカリ性の 7~10 位が理想です。肌のpH値は5.
けん化価を求める(苛性ソーダ=水酸化ナトリウム=NaOHの場合) けん化価とは、 油脂1gを石鹸にするときに必要となるNaOH又はKOHの量(mg)を言います。NaOHは固形石鹸を作るのに使われ、そのけん化価は下記の公式で求められます。 公式③ 油脂のけん化価(NaOH)=120÷油脂の平均分子量x1000 NaOHで固形石鹸を作る場合、油脂1分子に対して、NaOHは3分子反応します。 NaOHの分子量は、NaOH = 23+16+1 = 40 となります。つまり油脂1分子の分子量に対し、 NaOH が3つ分の40×3 = 120反応します。 ここでのアーモンドオイルの場合、 油脂のけん化価( NaOH )=120÷878×1000 = 136. 674・・・ →けん化価(NaOH)は約136. 6 6-b. けん化価を求める(苛性カリ=水酸化カリウム=KOHの場合) けん化価とは、 油脂1gを石鹸にするときに必要となるNaOH又はKOHの量(mg)を言います。KOHは液体せっけんを作るのに使われ、そのけん化価は下記の公式で求められます。 公式④ 油脂の けん化 価(KOH)=168÷油脂の平均分子量x1000 KOHで液体石鹸を作る場合、油脂1分子に対して、KOHは3分子反応します。 KOH の分子量は、KOH = 39+16+1 = 56 となります。つまり油脂1分子の分子量に対し、KOHが3つ分の56×3 = 168反応します。 油脂の けん化 価( KOH )=168÷878×1000 = 191. 343・・・ → けん化 価(KOH)は約191. 3 オイルのけん化価を手作り石鹸のレシピへ応用 ここからは、調べたけん化価をもとに、実際の手作り石鹸のレシピに応用させていく方法です。手作り石鹸には数種類の油脂を混ぜるので、各油脂のけん化価と使う量からNaOHまたはKOHの量を算出します。 7. 複数のオイルを混ぜる手作り石鹸のけん化価 手元にある油脂のけん化価が分かったら、実際に石鹸作りに応用させます。例えば、オリーブオイル160g・ココナッツオイル100g・パームオイル80gを使って固形石鹸を作るとします。この場合に必要な NaOH の量を計算します。※ここでの けん化 価(NaOH)は、オリーブ135・ココナッツ184・パーム141 とします。 各油脂ごとに必要な NaOH の量を計算し、それを合計したものが全体で必要な NaOH の量になります。 けん化 価は「 油脂1gを石鹸にするときに必要となるNaOH又はKOHの量(mg)」なので、NaOHの単位をgに合わせるためにけん化価を1000分の1にします。それから必要な油脂のg数を掛けます。 公式⑤ けん化 価(NaOH) ÷ 1000 x 使用する油脂の量(g) = 各油脂に必要なNaOHの量(g) 石鹸レシピに当てはめると・・・ 135÷1000×160 + 184÷1000×100 + 141÷1000×80 = 21.
6 192. 7 亜麻仁油|フラックスシードオイル 137. 5 192. 5 アルガンオイル あんず油|アプリコットカーネルオイル 137 191. 8 アンディローバオイル 139. 2 194. 9 インカインチオイル 137. 4 192. 4 ウクウババター 168. 2 235. 5 えごま油|しそ油|ペリラオイル 137. 7 192. 8 オリーブオイル オレンジシードオイル カシューナッツオイル 135. 8 190. 1 カメリアオイル 138. 1 193. 4 カメリナオイル 134. 6 188. 5 カレンデュラシードオイル 137. 8 192. 9 キウイシードオイル キューカンバーシードオイル|キュウリ油 桐油 グァバシードオイル 137. 3 192. 3 ククイナッツオイル クプアスバター 137. 1 191. 9 クランベリーシードオイル 192. 6 クルミ油|ウォールナッツオイル 192. 2 グレープシードオイル|ブドウ種子油 グレープフルーツシードオイル 146. 2 204. 7 ケシ油|ポピーシードオイル コクムバター 135. 9 190. 2 ココアバター|カカオバター 138. 8 194. 3 ココナッツオイル|ヤシ油 178 249. 2 ごま油|セサミオイル 小麦胚芽油|ウィートジャムオイル 136. 8 191. 6 米油|米ぬか油|ライスブランオイル 138. 5 193. 9 コーン油|トウモロコシ油 ザクロオイル|ポメグラネイトシードオイル サボテンオイル|ウチワサボテンオイル シアバター 191. 5 シーバックソーンオイル (果実) 144. 9 202. 9 シーバックソーンオイル (コンプリート) 141. 9 198. 7 シーバックソーンオイル (種) 193 シシンブリウムオイル 132. 9 186 スイカ油|ウォーターメロンシードオイル スイートーモンドオイル ストロベリーシードオイル|イチゴ油 136. 9 191. 7 大豆油|ソヤオイル 194 タマヌオイル 140. 7 197 チアシードオイル 137. 9 193. 1 チェリーカーネルオイル 136. 7 191. 4 月見草オイル|イブニングプリムローズオイル 椿油 トマトシードオイル 138. 3 193.
6×0.713)÷1000≠【24】 【ココナッツオイル】45× (258×0.713)÷1000≠【8】 【パームオイル】25×(203×0.713)÷1000≠【4】 24+8+4=36gでしたのでここから10%ディスカウントして鹸化率90%の石鹸を作る場合 36g×0.9(鹸化率90%)=32.4となり小数点第一位を四捨五入しますので 【32g】必要という事になります。 鹸化率95%の時は0.95をかけ、85%の時は0.85を掛けます。 初めは計算がややこしくてわからなくなってしまうこともあるかと思いますが、一度覚えてしまえばそんなに難しいことではないので是非覚えてみてくださいね。 苛性ソーダの計算式と鹸化率《けん化価とアルカリの計算方法①》:まとめ じつは、もう少し簡単な計算方法もありますので、そちらも見てみてくださいね! → 【手作り石鹸】アルカリ(ph)計算方法②とけん化価一覧! そして、もっと簡単なことを言ってしまえば、アルカリ計算機というのをネット上で検索すると出てきます。 その計算機はオイルを選んでグラムを入力するとなんと自動的に苛性ソーダの使用量を計算してくれるという優れモノなんです! ですのでわざわざ大変な思いをして計算をしなくても導き出せてしまうんですが、どうやって計算しているのかを理解できていたほうが作る以上いいと思いますので、普段は計算しなくてもこうやって計算してアルカリ(苛性ソーダ)使用量を出しているんだと頭の片隅にいれておくのは悪くないかなと思います。 今回は少しややこしい内容でしたが、最後までご覧いただきありがとうございました!