「気になる物件があるから、内見だけでもしてみたいな」と考えている方にお伝えしたいことがあります。それは、不動産会社の多くが 内見後に現地解散をさせてくれない という事実です。 不動産情報サイトやチラシで気になる物件を見つけたものの、あまり時間が取れない場合、内見後すぐに帰宅させてくれないと困りますよね。 ではなぜ、不動産会社は内見後に現地解散をさせず、会社に連れていきたがるのでしょうか?理由を、わかりやすく解説していきます。 この記事で分かること 不動産会社が内見だけで帰らせてくれない3つの理由 不動産会社の担当者が、内見の実施後に自社へお客様を連れて帰ろうとする理由は、3つあります。それぞれについて確認していきましょう。 理由1. 上司の手を借りたいから 物件の内覧後に、担当者がお客様を自社に連れて帰りたがる1つ目の理由は、 ベテランの上司にクロージングしてもらって物件の契約を結ぶため です。 不動産会社の組織は、基本的に4, 5人の営業マンと1人の課長で構成されています。そして 物件の案内は、勤続年数1, 2年の新人が担当 するケースが多いです。 不動産の取引には、宅地建物取引業法や民法などの専門知識が求められます。そのため 知識の乏しく経験も浅い新人営業マンが、契約を取るのは簡単なことではありません 。 中には「親切にしていただけたから」「気が合ったから」などの理由で、知識が無くても親切丁寧に対応しているだけで、物件が売れることもあります。しかし住宅は、人生で最も高い買い物といわれるほど高額。感情で購入を決断する人は少ないです。 一方で不動産営業マンは、 毎月の厳しいノルマを達成しなければ、給料が少なくなってしまいます 。そこで新人営業マンは、内見後に お客様を来社させて経験が豊富な上司にクロージングしてもらい、契約を取ろうとする のです。 理由2. 次回のアポイントを取りたいから 内見後にお客様を会社に誘う2つ目の理由は、 他の不動産会社に取られないよう、次回のアポイントを取り付けるため です。 とくに内見した物件を、 お客様が気に入らなかったにもかかわらず現地解散すると、お客様が他社に乗り換えてしまう 可能性が高まります。なぜなら 物件を探している人は、さまざまな不動産会社に話を聞きに行く 傾向があるためです。 弊社も過去に「不動産購入時の諸費用を抑えたいので仲介手数料が18万2, 900円のイエツグさんで物件を探したい」と言って、他の不動産屋さんから乗り換えてくださったお客様がいらっしゃいました。 もし案内した物件をお客様が気に入らなかった場合、 営業マンは会社へ戻る前に状況を上司に電話で報告 をします。 報告を受けた 上司は、お客様からの物件の感想を踏まえて新たに案内できそうな物件を探します 。そして営業マンがお客様と会社に戻ってきたら、お客様に 物件の資料を見せて「別の物件を来週見ましょう」と次回のアポイントを取り付けてくる のです。 理由3.
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ちなみにウチの場合はこんな感じです。 中古マンション 新築一戸建て 会社・担当者も確認しよう 会社や担当者も事前に確認しましょう。 購入・引き渡しまで誰に任せるかは大切です。 同じ物件ですが違う不動産屋に頼んだばかりにトラブルになっても大変です。 担当者がどんな人なのかは「会社のホームページ」の「スタッフ紹介」などで事前にある程度分かります。 見てもどうせ良いことしか書いてません。悪いことをホームページに書くわけありませんから。 担当者の何を見るの? お客様にどんなところをチェックしていますか?と、聞いたことがあります。 宅建資格の保有者かどうか でした。 ごまかしようがありませんから、とのことでした。 宅建業法により不動産営業マン全員が「宅地建物取引士」を持たないといけないわけではありません。 私もこの業界に入ったころお客様に「宅建持ってないの?」「宅建も持ってない人から高額な家は買えない」と言われたことがあります。 なので翌年勉強して取得しました。 この「宅地建物取引士」という資格なんですが、難易度は医者や弁護士とは全く違うレベルの資格です。 ちゃんと勉強すればそんなに難しいものではないです。 この業界は社員の入れ替わりも多く、業界内を転々とする営業マンも多いです。 長年やっていますと、その様な営業マンとも知り合いは多く居ます。 共通項として「宅地建物取引士」を持ってません。 あまり悪く言いたくありませんので、これくらいにしておきますが、 本業の仕事なのに「資格を持ってない」という営業マンは居ます、ということです。 持っていれば安心という訳ではありませんが、私たちが取引している不動産業者の感覚では持っているのが普通です。 ネットを使えば多くの情報がカンタンに取得できます。 内覧前に物件資料と資金計画を事前にもらう 担当は有資格者かどうか 内覧前に事前の調査をしっかりしましょう。
仲介手数料を3%請求するのであれば、不動産屋さんは次の2点を常識とするべきでしょう。 ■ 最初に仲介手数料額について協議する ■ 媒介契約書を早めに締結する ちょっとずつでも改善していくとイイですよね。 (2020年6月28日追記) 不動産屋さんを途中で変更する場合、どれくらいサポートしてもらっているかで「不義理」と言えるかが変わってくると思います。 まず、6つの箇条書きを見てください。下に進むにつれて不動産屋さんのサポートが増えていきます。 ■ 物件紹介を受けた ■ 現地を車で案内してもらった ■ 建物プレゼンを受けた ■ 住宅ローンの審査を通してもらった ■ 価格交渉を通してもらった ■ 契約書類が完成していて明日契約予定 さぁ、皆さまなら、どこまで行ったら不義理になると感じますか…?
中森明菜 TANGO NOIRでのハプニングとNGのないBLONDE - Niconico Video
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