1】 意思決定者が『必ずする質問』に準備する プレゼンテーションの準備段階で、必ず聞かれる質問を想定し、その答えやロジックを用意します。 一人の質問者からの質問はたいてい1つか2つ、多くても4つくらいしか聞いてきません。想定される質問を4~5つは設定し、答えを決めておきます。 意思決定者は決して敵ではありません。質問に的確に回答されたら、「この案は練られたものだ」「心配はなさそうだ」と思ってくれます。逆に、質問に対する答えに詰まっていると、不安に感じ、計画の全体が怪しまれてしまいます。 特に、売上見込や、競合の存在、参入障壁など、代表的な質問でつまずくと、信頼を損ない、今後の推進もしづらくなりますので、注意が必要です。 十分な準備を行った上で、予想外の質問が出た場合やプレゼン時間内で質問者が内容を理解できそうにない場合は、無理にその場で説明せず、個別にフォローする作戦も柔軟に取りましょう。 【プレゼンのポイント. 2】意思決定者のポジションや性格を把握する 資金調達先や意思決定者がどういう特性を持っているかも考慮しましょう。社内で決裁を得る場合は、論理的な内容と戦略的視点にフォーカスします。金融機関向けであれば、自社が新規事業を行う理由やリスク、返済計画に関する説明にウェイトを置きます。補助金であれば、制度の趣旨と、補助金の使途や効果について整合性のある記載が必要です。 新規事業計画書を読んだり、プレゼンを聞くのは最終決裁者だけではありません。ステークホルダーの属性を配慮した説明をしましょう。 性格面については一人で判断するのではなく、複数人の見解に基づいて想定するほうが無難でしょう。 (属性別の具体的な傾向と対策については、お気軽にご相談ください!) 【プレゼンのポイント. 3】1分で計画の概要を話す 決裁者は忙しく、また普段から多くの事案に触れているので、結論を急ぐ傾向にあります。斬新なアイデアは、えてして人には伝わりづらいものです。プレゼンテーションでは、最初に決裁者の心をつかむ必要があります。まずは、結論を先に述べましょう。結論に続いてざっくり1~2分でその計画の概要と有用性を言葉で伝えます。 1分で計画の概要を語れるようにすると、必然的に目的と手段、理由と根拠が無駄なく整理されることにもつながります。ユーザインタビューなどでも活用できます。苦手な人は、身近なところで結論から話す習慣や、一つの文で一つのトピックを説明する練習を日頃からしましょう。 ◆無料で300人のプロフェッショナルを活用 人材の採用診断も 私達、株式会社まーけっちは、 経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。 正社員は勿論、副業・フリーランス人材の選定も、専門家がコミット!
取り組む内容が具体的 説得力の弱い事業計画は抽象的で実行すべきことが不明確だ。たとえば、「市場の需要の変化」や「より顧客のニーズに合ったサービスを」という表現などだ。 変化や顧客のニーズがはっきりしていないので、提供すべきサービスが読み手には理解できず、よくわからない計画に資金や時間を提供する人間はいない。 読み手を行動させるには、提供する商品やサービスについて深く理解してもらうことが必要だ。そのためには、「何を」「どうするのか」を軸に、事業内容を具体化しなければならない。 要素2. 取り組む意義が明確 新たな事業計画を提案したはいいが、「それ、やる意味あるの?」とダメ出しをくらうこともある。 新たな事業プランは思いついた本人にとっては素晴らしいアイデアかもしれないが、多くの人はリスクの高い変化を嫌い、安全な現状維持を好む。 そのような状況で他社を説得するには、リスクをかえりみずチャレンジするだけの意義が必要なのだ。 具体的には、下記の理由を明確にしたい。 ・新規事業に取り組む理由 ・事業を選ぶ理由 ・顧客の悩みを解決する理由 ・新規事業のタイミングが今である理由 取り組む意義は、一般的な事業計画書のひな形の「事業の背景と目的」に該当する。 新規事業の意義に説得力を持たせるには、客観的なデータをできるだけ多く集めておくことが必要だ。官公庁やシンクタンクが公表している統計数値や現状分析に関するレポートなどを有効活用したい。 要素3. 根拠が明確 読み手に重要なのは実現可能性である。内容が具体的で意義が明確でも、売上や利益が期待できないと貴重なリソースを提供しづらい。 そこで3つ目に大事なのが、検証や証明によって事業の実現可能性を示すことだ。具体的には下記の内容を明示するとよい。 ・顧客層の所在や需要ボリュームに関する数値 ・目標の顧客満足度を実現できる根拠 ・期待通りの製品・サービスが実現するまでの過程 ・予定する売上・利益が実現する根拠 根拠を示すための検証・証明には記事・統計などの公的なデータや分析、顧客・関係者へのインタビューやアンケートを用いる。 一般的には官公庁やシンクタンクの公表データを用いるが、読み手に基礎知識や共通認識を与える程度の効果しかない。 実現可能性を感じさせるには、より肉薄した根拠を示すことが重要だ。既存顧客や関係者からの声を拾い、表現を工夫して読み手に伝えるとよい。 効果的な事業計画書を作成するためのステップ 説得力のある事業計画書を作るのは簡単ではない。適切な手順に沿って作成することが大切である。早速5つのステップについて解説していく。 ステップ1.
オペレーションの設計 洗い出した内容をもとに誰が何をするのかについてフローチャートを組み立てる。このとき、モノ・サービスの提供の流れだけでなく、マーケティングの流れも示せるとよい。 フローチャートを作ったとき、材料やインフラ、ノウハウなどの資源が足りないことがある。この資源を外部から調達することも視野に入れておくとよい。 ステップ4. 収益を上げる方法の検討 良質なコンテンツで仕組みを設計し、価値を提供できたとしても、それが収益につながらなければビジネスではない。 ここでは、事業で収益を上げる方法を検討していく。その際、下記の4つの要素が重要である。 要素1. 課金の対象者 通常、受益者=支払者と考えるが、広告モデルのように受益者と支払者を別々に考えることもできる。 要素2. 収益を得る方法 高価格・低コストで提供し特定顧客の納得を得る方法(マージン型)、低価格×高回転で利益を生み出す方法(回転型)、顧客を確保してから後日継続利用料や成功報酬を得る方法(顧客ベース型)などが代表的だ。 自社サービスがどれに適合するかをよく検討する必要がある。 要素3. 収益を安定化する方法 一回だけの購入にとどまらず、長く収益を得る方法もある。販売後の付属品購入による定期的な収入や、サービス提供にともなう利用料・保守料などがよい例だろう。 要素4. 価格設定 コストに利益を足して価格を設定する方法や、競合他社との比較から価格を設定する方法、提供価値に応じて価格を設定する方法などがある。 価格は一回設定すると変更が難しい。自己都合だけはなく提供された価値に顧客が納得する価格について吟味しなくてはならない。 ステップ5. 利益計画 事業計画の最大のポイントは儲かるかの一点に尽きる。協力してほしい相手が金融機関や投資家ならば、利益計画は彼らが納得する内容でなくてはならない。 利益計画は5つの手順で構築していく。 手順. 1売上の見通しを作成 市場規模を推定し、顧客が購入する頻度を視野に入れつつ「顧客数×客単価=売上高」を計算する。 手順2. コスト構造の設計 固定費と変動費を分類し、損益分岐点達成時の売上高を計算する。さらに、売上高が現実的になるようコストと価格を調整する。 手順3. 収支見通しの作成 各期の売上高やコスト、初期投資、追加投資の額を整理してキャッシュフローの値を算出する。この作業で黒字化の時期が見えてくるので、時期を早められるかどうかを収支調整で検討していく。 手順4.
>みかまろさん みかまろさんもケイウノさんでオーダーされたんですね! サンプル画を描いてもらったことはあるんですが まだイメージが固まっていなかった時だったのです。 婚約指輪がハーフエタニティなのでこれを 結婚指輪にしてもいいくらいなんですけどね。 またお店に足を運んでみようかな。ありがとうございます! >まいこさん その通りですね!人がどうとかではなくうちらが納得して 付けれれば問題ないですよね。 お店が違うことになっても気にしなくていけそうです! >さくらりんごさん ペアだけどペアっぽくない、なるほど~。 確かにそういう指輪もあったような気がします(笑) ひそかにペアなところをいれる、いいですね☆ 参考にさせてもらいます。 >penginさん ペアリングではないんですね! 【現実的な意見も】 「ペアじゃない結婚指輪」を選ぶ理由とは｜結婚指輪・婚約指輪なら〈ハート＆アイつくばセンタービル店〉へ. 同じように考える方がいらっしゃって安心しました。 自分自身が気に入ってなかったらいつか後悔するのは 目に見えていますもんね! みなさんの意見をお伺いしてお店が違うことになっても いいんだと安心することができました。 他のお店にも足を運ぶ時間もあるのでまだ見に行きたいし、 オーダーという選択肢もあるのでこれからじっくりと 検討しこうと思います。 みなさま、本当にありがとうございました! 私もそうでしたよ。ですが、名古屋栄の宝石工房ヴァンモアというところをネットでみつけていってみたら、そこでは、こういう彼と私の指輪の好きなタイプが違うことに対応してくれました。一度相談してみると、いいかもしれませんね。たくさん実物サンプルがあって私達の予算の18万円で、とても素敵なオーダーの指輪ができました。 そこは、ゼクシィなど掲載していない隠れた人気店でした。ぜひ、私もお客様の声にのっているので、みてくださいね。たくさん事例がのっているので、参考にしてくださいね。 自分の悩みも相談してみる 花嫁Q&Aでは、結婚・結婚式準備に関する相談に、花嫁さんたちからアドバイスをもらうことができます。どんな小さなことでも、ぜひお気軽に相談してみてくださいね! 「婚約指輪」のQ&Aをもっと見る 指輪サイズ変更 お店を探しています 指輪サイズ変更をしてくれる、都内か神奈川のお店、またはオンラインで対応してくれるお店教えていた... 結婚指輪の購入について 結婚指輪の購入についてです。 長文失礼します。 相談と言いますか、聞いていただきたいです。... 婚約指輪について 来年の1月に入籍予定なのですが、遠距離恋愛(首都圏と地方)なので、入籍まで会えるか怪しい状況で... ハリーウィンストンの婚約指輪or結婚指輪が欲しい 近々両家顔合わせの予定です。 ゆくゆくは婚約指輪を見に行くことになると思うのですが、昔からハ... ダイヤのサイズ 気持ちがよくわからないので教えてください。 わたしが買っていただいた婚約指輪は、3カラッ... 入籍日から結婚指輪はめても大丈夫でしょうか タイトル通りなのですが入籍日から結婚指輪ははめても大丈夫なのでしょうか?
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(まぁ、大概男性が我慢するケースが多いですね・・・) 最初は良くても、もしもどこかの時点で、我慢していた指輪が気に入らなくなったり、我慢したことを後悔することになったりしたら、非常に残念なことですよね。 であれば、無理することなく、お互いに、好きなものを選んで、二人の、二人らしい結婚指輪にされたって良いのだと思うんです。 ちなみに、当店の店頭では、ペアに設定されている結婚指輪ではないもの、つまり、お互い自由に好きなものを選んで組み合わせた形で結婚指輪を選ばれているお客様の比率は4割近い感じです。 私は、ペアでない結婚指輪をお薦めしたい訳でもありませんが、実績上、ペア感がない結婚指輪を選ばれている方も少なくないという事なんです。 それに、二人は、結婚する間柄な訳ですから、お互いの価値観を認め合うってことも大事なことだと思いますし、実際に、お互いの価値観を認め合っていれば、結婚指輪がデザイン的にペアでなくても気にならないのではないでしょうか? <結婚指輪を大事にする旦那さんは、妻のことも大事にしてくれる> また、私はこんな風にも思います。 例えば、旦那さんが選んだ結婚指輪があなたの指輪と全然デザインの違うものだったとしましょう。 ですが、それは旦那さんが凄く気に入ったデザインの指輪であり、旦那さんが凄く嬉しそうにしていて、ニヤニヤしながらうっとりと見とれてしまうそんな指輪だったとします。 そうなれば、当然、いつも大事にしながら、身に着けてくれます。 旦那さんがうっとりと見とれているその指輪は、お二人の結婚指輪です。 二人の大事な結婚指輪をうっとりと見つめて嬉しそうにしている旦那さん、そしてまた、その結婚指輪を宝物の様にいつも大事に扱ってくれ、いつも嬉しそうに身に着けてくれている旦那さんを見て、あなたはどんな気持ちがするでしょうか? 考えるまでもないですよね。嬉しいに決まっていると思います。 結婚指輪を大事にしている=二人の結婚(&お嫁さん)を大事に思っている、という事に他ならないからです。 <価値観は様々、二人らしく自由な発想で決めるのがベスト> 色々な価値観があってしかりなので、デザイン的なペアにこだわるのは間違っているとまでは申しません。 ですが、結婚指輪のデザインはたとえ大きく違っていても、 実は、結婚指輪に見とれながらニヤニヤしている旦那さんが、あなたを大事にしてくれる、幸せにしてくれる旦那さんであることも、是非、頭の片隅に置いておいて頂ければと思います。 色々書きましたが、これといったルールがある訳でもないので、ペアの結婚指輪であろうと、なかろうと、お二人の感性に素直に従って、自由にお選び頂ければそれが一番良いと思います。 お二人が素敵な結婚指輪に出会えますように、陰ながらお祈りしております。 今日はこの辺で。千葉県成田市より愛を込めて。 カテゴリ: プロが教える指輪あれこれ 2020年6月 8日 12:36 同じカテゴリの記事 2020/09/07 結婚指輪を着ける正しい位置とは?