営業職以外でも、今の仕事で打開したい人も読むべき1冊。読書感想。営業(仕事)はお客との駆け引きや懇願や押し付けではなく、「相手に喜んでもらうために」「こちらが」「売ってあげる」「慈善業」。すごい。 2012年03月20日 強引なところはあるけどこれを実践すれば確実に「できる営業マンになれる」うちの会社の営業スタンスに通じるものがありイケイケの営業はこのやり方をほぼ使ってると思う。 2021年05月11日 ■一言で言うとどんな本?
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
初対面で、「99%」の成約率―信じがたい結果を叩き出した奇跡の営業マンによる、門外不出の6つの極意を初公開。 契約が取れなくてお悩みのあなたも、この作品を聴き終えたときから、取れる自信が付き、営業に行く自信がつきます。 本作に関心を持たれたあなたは、次のような悩みを持たれているのではないでしょうか。 「なかなか契約が取れなくて・・・」 「営業でもっと成果を出したい!」 「どのように営業をすればよいのかわからない」 まさに本オーディオブックは、そんなあなたの営業力を飛躍的に高めるための一本です。 著者の加賀田晃氏は、学習図書の飛び込み営業で約1年感パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、 数多くの営業のスーパースターを育て上げてきました。 研修を受けた企業の売上は軽く倍増し、なかには一気に10倍になった企業もあるといいます。 そんな「営業の神様」、加賀田氏が教える具体的な営業ノウハウは、 実際のトークイメージも豊富に盛り込まれておりイメージしやすくなっているので、耳から学ぶのにもってこい。 何度も繰り返し聴くことで、自然と成功する巧みな営業トークがあなたのものになり 気がつけば、成果の出せる営業マンになっていること必至です。
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 【感想・ネタバレ】営業マンは「お願い」するな！のレビュー - 漫画・無料試し読みなら、電子書籍ストア ブックライブ. 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
18倍、12個同時消しでは約1. 2倍となる。 ☆6だと、ダメージの増加量はそれほど多くないため、多くの場面では 童話シリーズ で足りてしまう事が多い。 童話シリーズがワイルドさん(30)で☆7へんしんしてしまえるのも、向かい風になるだろう。 だがこちらも☆7にすると、童話の☆7と同じなぞり消し数のまま、同時消し係数がさらに上がり、チャンスぷよまで生成される。 同時消し係数4倍と6倍だと流石にダメージもかなり変わり、 8個同時消しで約1. 35倍、12個同時消しでは約1. 41倍となる。 当然だが同時に消すぷよの数が増えれば増えるほど同時消し係数の影響は強くなるため、 盤面やプレイヤースキルでさらに差は大きくなる。 最近では、 きらめくルルー などのなぞり消し増加+αの効果のスキルを持つカードも増えているが、 こちらはそれを上回る同時消し係数とチャンスぷよ生成効果を持っているので、その点で上手く差別化したい。 特にこの系統のスキル共通のことではあるが、だいれんさチャンスではなぞり消し個数を増やす効果は適用されないが、 同時消し係数は残る ことはかなり重要になるだろう。 リーダースキル スタメンのカードが2色以上から1色増えるごとに味方全体の 攻撃力倍率にn倍プラス、体力倍率にm倍プラス。 クエスト出発時味方の初回スキル発動ぷよ数をo減らす。 ☆6では攻撃力プラス0. 6倍(最大3. 4倍)、体力プラス0. 35倍(最大2. 4倍)、スキルぷよ数3減少。 ☆7では攻撃力プラス0. 85倍(最大4. 55倍(最大3. 2倍)、スキルぷよ数4減少。 スキル発動ぷよ数の減少は、リーダーとサポーターで重複するため、リダサポで最大6〜8個減少した状態にできる。 テクニカルイベントなどのステージ効果としてある「スキル発動ぷよ2倍効果」は、減少効果発動前に発動するため ぷよ消し数40個の場合、40×2=80個から、リーダースキル効果で3~4個減少し、77~78個でのスタートとなる。 また、 みんなとバトル のバトルスキルでもぷよ数減少効果がある。 上位互換のリーダースキルに、同レアリティの ラフィソル が存在する。 自属性カードの攻撃力、体力を強化し、 クエスト開始時の1ターン目のみネクストぷよをすべて紫ぷよにする。 ☆6で攻撃力3. カード能力解説/しろいフェーリ系 - ぷよぷよ!!クエスト @ ウィキ | ぷよクエ - atwiki（アットウィキ）. 5倍、体力2. 6倍、 ☆7で攻撃力4. 5倍、体力3.
おはこんばんにちは。 今回は、 この2枚のカードは2019年の3月8日に☆7が解放されたぷよフェスカードです。 リダスキ ★★★★☆(他のフェス☆7との比較) 色数による倍率の変化をまとめました。 最大で攻撃4. 4倍、体力3. 2倍になります。 ☆6と比較するとどちらもより頼もしくなりましたね。 一応4色でも☆6での5色の倍率を超えるように設定されているみたいです。 あかいアミティ系と比較すると攻撃は0. 4倍高く、体力は0. 2倍低いです。 おまけで初回に必要なぷよ消し数が4個減ります。 こちらは☆6よりは1つ少なくなりますが、ラフィソルの☆6と同じため特別に珍しいものでもありません。 これらの色数によって倍率の変化するリダスキの特徴として、属性や攻撃方法に関係なく無条件で全属性に倍率が乗るということが挙げられます。 初心者が使う場合は少し注意が必要です。 リダスキは色が減るごとに攻撃と体力の倍率が再計算されて低くなるため、このカード1枚だけが強くてもジリ貧になる場合があります。 最低でも他の☆6のカードをデッキの中に入れるなどして、倒されにくくなるような工夫をしましょう。 スキル ★★★★★(他のフェス☆7との比較) なぞり消し増加系統のスキルの集大成 なぞり消し増加量系統のスキルの良いとこどりをしたようなスキルです。 取り込みきれなかったのはきらめくルルーぐらいでしょうか。(発動数35個、ネクスト変換) 本カード群は童話シリーズ(☆7)と同じ12個のなぞり消し数を確保しつつ、同時消し係数が4倍ではなく6倍になっています。 同時消し係数の比はそのままダメージの比となるため、本カード群は単純に童話シリーズより1. しろいフェーリ/ひらめきのクルーク（星7） | ぷよクエ攻略通信. 5倍強く、その上チャンスぷよを生成するスキルであると言えます。 正確なものではありませんが、童話シリーズと同じく定量化してみるとしろいフェーリとひらめきのクルークのスキルは、エンハンス増加量にして25倍程度になるのかなと思います。 これは通常攻撃限定とはいえ、リャタフーやくろいシグ系の4.
ひらめきのクルークが登場!ぷよフェス開催のお知らせ 2017. 08. 30 いつも『ぷよぷよ!! クエスト』をご利用いただきありがとうございます。 8月30日(水)15:00より「ひらめきのクルーク」が登場する「ぷよフェス」を開催! 今回の「ぷよフェス」では、「ひらめきのクルーク」以外にも「闇の天使シリーズ」、「漁師ボーイズ」、「重装兵シリーズ」など、人気シリーズのキャラクターたちが多数登場! ■開催期間 2017年8月30日(水) 15:00~9月4日(月)14:59 ※「ひらめきのクルーク」のレアリティは★6のみとなります。 ※「ひらめきのクルーク」は、「ひらめきのクルーク」同士で合成をおこなうか、紫の秘伝書、またはスキルプースラを合成しなければスキルLvは上がりません。 「ひらめきのクルーク」以外の"クルーク"を素材にした場合は、スキル経験値を得られませんのでご注意下さい。 ※本ガチャイベント終了後、通常魔導石ガチャからは「ひらめきのクルーク」、「闇の天使シリーズ」は出現しません。 <「ひらめきのクルーク」とは・・・> 魔導学校の生徒。 ちょっぴりイヤミだけど、成績ゆうしゅう。 ナゾの本を片手に、含みのある笑顔を浮かべている。 なにかすごいことをひらめく予感…? ランク/カード名 [★6]ひらめきのクルーク コスト 48 ぞくせい みどり ふくぞくせい むらさき タイプ バランス スキル ステラ・ウィリディス 効果:3ターンの間、一度に消せるぷよ数を 5個増やす(同時消し係数を5倍に) 発動条件:みどりぷよを40個消す リーダースキル さえわたる知性 効果 スタメンのカードが2色以上から1色増えるごとに 全属性の攻撃力倍率に0. 6倍プラス 体力倍率に0. 35倍プラス このカードがリーダーの時に、 全属性カードの初回のスキル発動ぷよ数を3減らす ●ガチャ出現確率 今後とも『ぷよぷよ!! クエスト』をよろしくお願いいたします。 ぷよぷよ!! クエスト運営チーム
1 ※「1回ガチャる」で「10ぷよP」、「10連ガチャ」では「100ぷよP」が「プレゼントBOX」に届きます。 ※「1回ガチャる」や確定ステップ(9・20・30回目)以外の「10連ガチャ」では、ガチャ出現確率に記載されている確率で抽せんを行います。 ※本ガチャからは「 ★7キャラクター」は出現いたしません。 ※本ガチャイベント終了後、通常魔導石ガチャからは「ぷよフェスキャラクター」は出現しません。 今後とも『ぷよぷよ!! クエスト』をよろしくお願いいたします。 ぷよぷよ!! クエスト運営チーム
★7へんしんが解放された[しろいフェーリ][ひらめきのクルーク]が再登場!「ぷよっと39ガチャ」開催のお知らせ 2019. 03. 09 いつも『ぷよぷよ!! クエスト』をご利用いただき、ありがとうございます。 3月9日(土)15:00より、★7へんしんが解放されるぷよフェスキャラクター[ しろいフェーリ ][ ひらめきのクルーク ]が登場する「ぷよっと39ガチャ」を開催いたします! さらに「10連ガチャ」を 3回 引くことで「 ワイルドさん(50) 」を必ずGETできます! ■開催期間 2019年3月9日(土)15:00~2019年3月15日(金)14:59 ■概要 ※詳細な内容につきましては、ガチャ画面の「ガチャ詳細を見る」ボタンからご確認ください。 ★7へんしん後のキャラクター紹介は下記のお知らせをチェック! ●★7へんしんキャラクターに『しろいフェーリ』『ひらめきのクルーク』が追加! ■ワイルドさんとは 「★7 へんしんボード」を1段階進めるために使用できる [★7]へんしん専用アイテムです。 ワイルドさんは「あか」「あお」「みどり」「きいろ」「むらさき」の5属性があり、同じ属性のキャラクターに使用できます。 またワイルドさんは「25」「30」「40」「50」の4種類があり、「ワイルドさん(50)」はコスト50以下のキャラクターの「★7 へんしんボード」を進める際に使用できます。 「ワイルドさん」の所持数につきましては、ホーム画面の歯車ボタンを選択し「そのた」より「所有アイテム」を選択することで確認できます。 ※「ワイルドさん」の代わりに[★6]の同キャラクター同士でもへんしんさせることができます。 ※すべての属性に使用できる「カラフルワイルドさん」は「30」「40」の2種類があります。 ■キャラクター紹介 ランク/カード名 [★6]しろいフェーリ コスト 48 ぞくせい あか ふくぞくせい むらさき タイプ バランス スキル かがやかしい運命 効果:3ターンの間、一度に消せるぷよ数を 5個増やす(同時消し係数を5倍に) 発動条件:あかぷよを40個消す リーダースキル 未来への希望 Lv. 1 効果 スタメンのカードが2色以上から1色増えるごとに 全属性の攻撃力倍率に0. 6倍プラス 体力倍率に0. 35倍プラス このカードがリーダーの時に、 全属性カードの初回のスキル発動ぷよ数を3減らす [★6]ひらめきのクルーク みどり ステラ・ウィリディス 発動条件:みどりぷよを40個消す さえわたる知性 Lv.
5倍、体力を3. 5倍にし、 受けるダメージをネクストぷよのみどりぷよの数× 3%軽減する さらに8個以上の同時消しで ネクストぷよをランダムで4個みどりぷよに変える 全員のスキルが2ターン以上継続するので、 もののふのリュード の★7が解放されれば2ターンにわたって大ダメージを与えることができます。 ハルトマン のスキル発動数が少し多いので、スキルレベルを上げて継続ターン数に余裕のある ひらめきのクルーク のスキルを最初に発動すると迅速にスキルを発動することができます。 上手くいけば 蒸気都市のドラコ の「フルパワースキル」も発動できるので、さらなる火力が期待できるでしょう。 まとめ スタメンの副属性で自色以外の4色をそろえる「擬似単色デッキ」を組むことができれば、リーダーとして使える場面は多いかと思います。 きらめくのルルー や あんどうりんご を所持していなければ優先的にスタメンとして編成したいカードとなります。