スタビジ! データとビジネスをつなぎ世の中を変えよう! どーも、消費財メーカーでデータ分析をやっているウマたん( )です。 個人活動として、スタビジという サイト や Youtubeチャンネル でデータサイエンスやビジネスについての発信をしています。 この記事ではUSJをV字回復に導いた敏腕マーケター森岡毅さんの「確率思考の戦略論」について解説していきます! 確率思考の戦略論は多くの数学好きマーケターに読みつがれる名著でして、データを活用してビジネスに価値を生み出したいビジネスマンにはぜひ読んでおいてほしい書籍なのですが、これだけ読んでも正直森岡さんすげえとしかならない可能性が高いので注意が必要です。 この記事ではそんな注意点や私なりの考えも取り入れながら3つのパートに分けて解説していきます。 ■消費者のプレファレンスとは ■売上のビジネスドライバーを見極める ■プレファレンスを拡大するための方法 以下のYoutube動画でも分かりやすく解説していますので是非御覧ください! ビジネスマン必読！「確率思考の戦略論」USJの復活【要約】 | フクフクブログ. 消費者のプレファレンスとは まずはじめに消費者のプレファレンスについて見ていきましょう! この書籍では、森岡さんと盟友の今西さんがいかにしてUSJをV字回復に導いたかが数学的観点で述べられています。 この書籍で語っている内容を簡潔に言ってしまうと、ビジネスの成否は消費者のプレファレンス(好意度)で決まる、ということ。 さて、それではこのプレファレンスがなぜ重要なのか、そしてプレファレンスが何者なのかについて見ていきましょう!
仮設を立て、データを集め、それを実証する。 勝負どころをしっかりと数字で出せるマーケターと理解すればよいでしょう。 確率思考の戦略論では"プレファレンス"という言葉が1000万回くらい出てきます。 市場構造の本質を"プレファレンス"だと著者は言います。 プレファレンスとはなんでしょうか?
今回要約するのは、 「確率思考の戦略論」 です。 世の数学好きマーケターに読み継がれる名著で、マーケティングに関わる人はぜひ読んでおくべき一冊と言われています。 マリエ マーケティングは大事だとは思うけど、よく分からないんだよね・・。 そんな人も多いのでは? ですが、ご安心ください! 本書は データを基にビジネスを成長させる方法を解説しており、マーケティングの本質についても丁寧に解説されています。 しかも著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏! マーケティングについて知りたい人や、データを使ってビジネスを成長させたい人にはぴったりの一冊です。 マーケティングに携わっている人、マーケティングはよく分からない人、全員にオススメできますよ! そんな名著・確率思考の戦略論を徹底解説していきます。 「確率思考の戦略論」の内容 この本で伝えたいこと、それはつまり 「ビジネスの成否は戦略で決まり、その確率はある程度まで操作できる。」 ということです。 確率を操作できるって・・どういうことでしょう? 【要約】確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケテイングの力 は難しいけど名著です。 | じょぶおたく. 市場構造の本質は消費者のプレファレンス(好み)であり、このプレファレンスを増やすことが最重要なのです。 そして そのプレファレンスを構築する要素に、売上を構成する他の要素を組み合わせることで売上UPの戦略を立てることができる としています。 そうなの! ?と思ってしまいますよね・・ ですが、この本の著者は USJをV字回復させた凄腕マーケター・森岡 毅氏と今西 聖貴氏。 実際にUSJの売上を上げた人が書いた本なら、信頼して読めそうですよね! 「確率思考の戦略論」がおすすめの人 本書がおすすめなのはこんな人です。 おすすめの人 マーケティングは初心者だけど、勉強したい人 マーケティングをより勉強したい人 データを使ってビジネスを伸ばしたいけど、どうしたらいいか分からない人 この本では マーケティングの本質とは何か? が詳細に説明されているので、マーケティングの知識がない人にもオススメ! 本のタイトルから、難しそう・・と思われる方もいると思いますが、実際は数学が苦手な人でも読みやすい本です。 「確率思考の戦略論」ポイント解説 では、確率思考の戦略論はどんな内容なのか?
例えば、水平展開の良い例はネットフリックス。 ネットフリックスは多くのユーザーに刺さるコンテンツをものすごいスピードで投下しています。 つまり先ほどのMの水平展開にあたります。そしてそれ自体が既存ユーザーの解約防止につながり全体としてMを効率的に拡大しています。 逆にソフトバンクが行った牛丼や31の無料クーポン・キャンペーン。 あれは既存顧客の解約防止という意味でMを垂直拡大しにいったのですが、 根本的にそのキャンペーンは事業とのシナジーはなく、プレファレンスというよりも価格のコントロールに近い施策。 さらにキャリアの事業は成熟しており解約率はほぼ一定。 その中で既存顧客の垂直拡大を無理に取りに行ったのですがほとんど効果がなかった悪い例です。 もちろん一概に全てを水平展開するべきだとは思いませんが、消費者のプレファレンスを拡大する意味での新規獲得を意識してブランド・サービスの拡大につなげましょう! まとめ ここまでで確率思考の戦略論について徹底的に解説してきました! 森岡さんは赤字体質を脱しV字回復を成し遂げるほどの売上目標を達成するためにはさきほどの要素のうちどこをどれだけまでドライブさせればよいのかを徹底的に分析し、そして、そのビジネスドライバーを限られたヒト・モノ・カネの資源の中でどのようにアロケーションして拡大させていくか戦略を練っていったのです。 傍から見ていると、大きな予算をかけてハリーポッターが当たってV字回復というように見えなくもないですが、実はそこに至るまでに、USJそのもののコンセプトを再定義し予算をできるだけおさえつつ多くのプレファレンスを獲得できる施策を打ち続けそこで得たキャッシュを基にハリーポッターを成功させるという緻密な数学的ロジックが隠されていたのでした。 森岡さんの他の書籍とも合わせて読むと理解が深まります。 ぜひ数学マーケティングの思考を身に着けて、データの力でビジネスをグロースさせていきましょう! それでは、本日の覚えて帰って欲しいキーワード!! 【要約】確率思考の戦略論は難しい？答えは○○を理解すること｜脱凡リーマンブログ. いってみましょう! ・プレファレンスとは消費者のある商品に対する好意度であり、それを総合したものはパラメータMに支配される負の二項分布NBDモデルで表される ・売上=全対象人数×認知率×配架率×過去購入率×エボークト・セットに入る率×年間購入率×年間購入回数×平均購入金額とブレイクダウンされる ・認知率と配架率を改善しながらNBDモデルを支配するパラメータMを水平拡大していくことがビジネスゴールを達成するために必要である 以上、ウマたん( )でした!
データを見ると傾向が見えてきます。 まとめ ここまで解説したことを簡単にまとめます。 市場は消費者のプレファレンスで支配されており、そんな中でビジネスを大きくしていくためにはどんな戦略を立てれば良いのか・・。 市場構造や売上を伸ばすための方法が理論立てて説明されており、とても分かりやすい一冊です! 「確率思考の戦略論」の重要点と注意点 確率思考の戦略論の中身を解説してきました! ここで、この本を読んで私が重要だと思ったこと、そして注意点を解説していきます。 まず見直すべきは認知率と配荷率 私は、まず最初に見直すべきは 「認知率」 と 「配荷率」 であると感じました。 本の中ではプレファレンスの重要性が強く説かれていますが、 認知率と配荷率に課題があると、プレファレンスを最大限に生かすことができない・・。 ならば最初にその課題をクリアするべきですよね。 認知率が足りないのか?それとも配荷率が足りず、求めている人の元に商品が届かないのか? まずはその点をよく考える必要があると感じました。 あえて配荷率を下げることでターゲットを絞るといった戦略もあります。 ここは戦略の練りがいがありそうですね! 取り入れる際の注意点 数学を用いた戦略ということで非常に難しい印象がある本でしたが、非常に分かりやすく、また実践に活用できそうなポイントが散りばめられていました。 ただ気をつけたいのが、本書は「マーケティングの本質」や「考え方」については載っていますが、 具体的なテクニックの詳細までは記載されていません。 「本を読んで手順通りに進めよう!」と思っていると、「これって結局どうすればいいの?」と思ってしまうかもしれません。 マーケティングの本質や戦略の建て方を本から学び、それをどう実践に活用するかは自分次第です。 小手先のテクニックではなく、今後一生使えるマーケティングの考え方を学ぶ、そんな一冊です。 「確率思考の戦略論」の書評 確率思考の戦略論を解説してみました。 パッと見ると難しそうですが、実際に読むと要点が整理されていてとても分かりやすかったです。 データを使ってビジネスを大きくする、というのは多くのビジネスパーソンが考えることですが、実際にどうするか?というのは非常に難しいですよね。 本書を読めば、どんな考え方で進めればいいのか、そのヒントが得られると思います! もし詳細を読みたい!という人はぜひ手に取ってみてくださいね。
2となりますね! つまり購入対象人数×Mで全購入回数が算出されます。 100×0. 2=20回! ここまでざっと消費者のプレファレンスについて説明してきましたが、このプレファレンスの定義はわかりづらく混乱しかねない部分です。 まとめますと、 プレファレンスそのものは消費者のある商品・ブランドに対する好意度 それを総合したものが商品やブランドのシェアを構成し、負の二項分布NBDモデルで表すことが出来る。 そして、全体の購入対象人数のうち総購入回数の割合であるパラメータMがNBDモデルを支配しているんです 売上をブレイクダウンしてビジネスドライバーを見極める 続いて、ブランド・商品のシェアは、消費者個人のプレファレンスの総合値であるNBDモデルで表すことが出来、そしてNBDモデルはパラメータMに支配されているのでしたね。 つまりシェアを拡大していくためには、Mを上げていくことが至上命題になります。 ただもう少し解像度を上げるために売上をブレイクダウンしてパラメータMとの関係性を見ていきましょう。 一般的な定義より 売上=総購入回数×平均購入金額なので Mの定義:ある期間に購入できた購入対象人数のうち総購入回数の割合より 売上=購入対象人数×M×平均購入金額になります。 そして、この購入対象人数というのをブレークダウンすると、 購入対象人数=総人数×認知率×配架率になるんです! プレファレンスを支配するMがいくら高くてもその認知率と配架率が低いとそもそも購入対象人数が少なくなりプレファレンスのポテンシャルを活かしきれないのです。 認知率とは、その名の通りどれだけの人に認知されているか。 配架率という言葉は、聞き慣れないかもしれませんがメーカーでは頻繁に登場する用語で、どれだけの割合の小売に展開することが出来ているかを表した指標です。 いくら認知率が100%でも全国で1店舗だけしか扱っていなければほとんど購入することができないでしょう 日用品が例に取り上げられているので配架率という言葉が使われていますが、要はどれだけの人がその商品・サービスを手に入れたいと思った時に手に入れられるようになっているかということです。 ただ注意しておきたいのが、Webサービスであれば配架率は基本100%であり、むしろ初期フェイズはあえて配架率を下げてターゲットを絞ることも戦略の1つです。 例えばFacebookは、ローンチ初期にハーバード大学の学生だけしか利用できなかったのは有名な話ですね!
スタビジという サイト や Youtubeチャンネル でデータサイエンスについての発信をしていますので、こちらもよろしくお願いします! それではまた今度! Let's statistics×bussiness「スタビジ」!
…ヤダねぇ… 2010年02月19日 【ヒモパン】 スピードスケートの考察 【大丈夫】 こんにちは、○ぐとむです。 冬季五輪では、知った風な口はききません。 と申しましたので、スピードスケートを観ていて気に掛かった事を、皆さんと一緒に考察していきたいと思います。 馬鹿夫婦2人でどう知恵を絞ってもサッパリ分かりませんでしたので、幅広いお答えをお待ちしております。(←知恵袋行け!) やっぱ競技によって、応援・解説の雰囲気ってのがあると思うんですよ。 野球は外野席でラッパ吹いてる。 サッカーはチャントで喉を潰しながら、ひたすら飛び跳ねてますよね? ボディビルなんかは客席から 『でかい! !』 『切れてるぞ!』 なんて声援が飛ぶそうですよ^^ 解説だってそう。 理知的に淡々と話す人もいれば、テレ朝のサッカー中継のように 【スポーツバーの熱いオッサンとボヤキ節のオッサン】 のコンビでお送りする事もあるワケ。 (賛否両論。僕はアリだと思う) でもね、スピードスケートの実況・解説の人は昔から 『大丈夫ですっっ! !』 ってのが【いいぞいいぞ!】とほぼ同義で使われてるでしょ? もうちょっとさ、 『いいラインですよ!』 とか 『力強いですね』 とか、なんかあると思うんだけど…毎回 『大丈夫』 なんだよね。。。 『とぐ○むよ。 タイトルのもう1個の方はどうした? 釣りか?? …殺すぞ! ?』 サ~セン! はい、ただいま。 多くの健康な男性はお気付きかも知れませんが… 今回の金色のユニフォーム。 なんか… …透けてませんか?? いやそのつまり… ヒモパン・Tバック、ないしはそれに類するサポーター的なモノ。 が、完全に透けちゃってないですか? 選手の皆さんはアレだけピチッとしたウェアだと、下着の線を気にしてるのだろうか? 『馬鹿の考え休むに似たり』は哲学的なんですか？孫にそう言われたん... - Yahoo!知恵袋. いやいや、【五輪印の公式サポーター】が選手村で大人気で… 妄想だけがドンドン膨らみますね(痴) 僕ぁねぇ…完璧に、ガン見。でありましてね(失笑) 年端もいかない若いお嬢さん(除く、1名)のヒモパンが♪ なんて考えるだけで、国許の親御さんに申し訳ないような思いに駆られて… …まぁやっぱり、ガン見なワケですが(嘲笑) …ここんトコは、流石に嫁も… 『アンタもそろそろ40でしょ? そのテの↓の話題は止めた方が良いんじゃないの?? その調子で他所でもやってんじゃないでしょうね?ん?
2018-01-17 バカは自分が精神論を言っていることに気が付かないんだな。 やれば状況が改善するなら貧困は広がらねーよ。 それとも貧困は努力がたりないからだーっていうの? 世界の頑張ってる... 行動を起こさない限りは変わることはない、それは解る? 行動起こしても変わらない事実があることわかる? お前は、行動起こさないと何も変わらないって、ビットコイン買っちゃうタイプ? 宝くじは買った? やってみないとわからないんだ... 英語のことわざ【下手の考え休むに似たり】 – 格安に英語学習.com. こんだけ斜に構えてると世の中なんでも面白くなさそう バカって何も考えてないから楽しいの? それとも変な薬でもキメてるの? 馬鹿の考え休むに似たり、か まったくだ。 バカは考えても無駄だよな。 奇遇だな、俺もそう思うw じゃあ、黙って奴隷やってろよww お前は奴隷じゃないの? 奴隷を使って上前を撥ねる側のほうがいいね。 べつに誰にも管理されてないんでwwww そう思い込めるんならそれでいいんじゃない、幸せだろ? そう思えるんなら幸せじゃん、良かったな お前は無人島で自給自足で暮らしてるの? じゃないと金に支配されてる奴隷だけど? それが奴隷と感じるなら奴隷なんだろ。 俺は思わないね。 じゃあ俺も奴隷じゃないな よかったなw そのまま奴隷やっててくれw よう自覚のない奴隷 お前より豊かな生活できてるからな。 良かったな、本当に 自分の力でなんとかなるモノはなんとかしてるよ 他人に左右されるのはアテにしてない なんとかなってると満足するならそれでいいんじゃない。 ガス抜けてるぞ バカ過ぎて糞も満足にできないのか 逃げ道作って自分に言い訳してるだけじゃん 事実から目を反らすな。 やってみないとわからないで物事は動かないぞ。 全レスするぐらい暇なんでしょ? 俺は横増田なんだけどw 人気エントリ 注目エントリ
2010年04月09日 【読解力】霞ヶ関文学 【試験?】 おはようございます、とぐTおむです。 たまにはこんな時間にお邪魔します(笑) シトコー、値上げですか… 500円~900円… ETC関係なし… ん? オイラが使う【永福下り300円】は? (すぐ中央道なので1区間だけで300円。他の端っこも考え方は同じだと思う) 値上げですなぁ(怒) でもね、夜走りする分には、むしろお得なの♪ いつもは4号線で中へ。 代々木~外苑のワインディングが丁度良いウォームアップになるんだけど、3号線から入れば良いだけ^^v 渋谷から入るでしょ? C2は4号線は下りしか行けないけど、3号線は上りも行ける。 散々走って、高樹町で降りりゃ500円で… …待てよ… 『ETC関係なし』? 馬鹿の考え休むに似たり. ってこたぁ、 『短距離か全線利用かわからない【環状線に向けての上り入り口】では、一律900円頂戴します♪エヘ 』 って意味か? ダメだこりゃ(激怒) むしろ500円~800円の区間なんか、ほとんどねえんぢゃねぇのか!んぁ? 危うく騙されるトコだった。 こりゃハンパな値上げじゃないよね。 ほとんどのユーザーにとっては、感覚的に 【200円値上げ】 【一部下り区間は今くらいの値段で走らせたげる】 ってイメージ。 ひとまずは叩き台の草案、なんだろうけどねぇ… 大人になってなお、国語のテストみてぇだな 2010年02月26日 大本営発表 しちメンドクサイついでに、もう1つ。 あ!忘れてた。。。 とぐToむでございます^^b オリンピックもいよいよ終盤。 あとは男子のマラソンがあるんですか?←オイコラ 戦前の予測は見事に外れ、なかなかメダルまでは手が届かないモンですね^^; そらそうです。みんな必死なんだからね。。。 民放各局は、視聴率欲しさに華々しい予測で煽ります。 そらそうです。スポンサーに怒られちゃいますモンね。。。 でもねぇ…受信料で賄われてる国営放送が冷静な論調を保てないのは、不安だなぁ… …公の放送だからこそ、むしろ煽ろうとするのかなぁ?? なんかこう… ボンボン船が沈んで、南方では感染症・物資欠乏で無茶苦茶なのに 大 戦 果 の3文字で盛り上がってた頃と、あまりメンタリティに変化はないんじゃ?ってね… そんな風に、メディアに失望しながらニュースを眺めてて… 『トヨタの社長。呼び出されちゃったね? すっごく、怒られたみたいよ↓ でもね、ナントカ州の議員さんは守ってくれた。 それにさ、トヨタをサポートしよう!って人も大勢いるんだよ!』 なんて (語感はだいぶ違うと思いますが) 言われても、やっぱ違和感があるんだよね。 放送法では 公正中立を旨に、一方だけでなく他方の論調も報道して… なんてのがあるから、まぁそういうことなんだろうけど。。。 メダル予想の後だとね… ホントに大丈夫か?火ダルマにされたんだろ??
違い 2021. 08. 07 この記事では、 「下手の考え休むに似たり」 と 「馬鹿の考え休むに似たり」 の違いを分かりやすく説明していきます。 「下手の考え休むに似たり」とは? 「下手の考え休むに似たり」 は 「へたのかんがえやすみににたり」 と読みます。 意味は、直接的には 「実力のない人が、いくら考えても良い考えは浮かばず、休んでいるのと同じことだ」 であり、ことわざとして 「良い考え浮かばないのに長時間考え込んでいるのは時間の無駄である」 という教訓になります。 「下手の考え休むに似たり」 の由来は、囲碁・将棋からきています。 対局中に、良い手を一生懸命考えて時間を稼いでいるのですが、下手な指し手がいくら考えても良い手は生まれない、結果的に何もしないで休んでいるのと同じことであると言われたことから使われる様になりました。 「下手の考え休むに似たり」の使い方 「下手の考え休むに似たり」 は、 「良い考え浮かばないのに長時間考え込んでいるのは時間の無駄である」 という意味のことわざとして使われます。 基本的に、相手を待たせることでイラつかせたり、時間がかかったのに好ましくない結果が出た時に使われる表現です。 「馬鹿の考え休むに似たり」とは? 「馬鹿の考え休むに似たり」 は 「ばかのかんがえやすむににたり」 と読みます。 意味は、直接的には 「頭の悪い人が、いくら考えても良い考えは浮かばず、休んでいるのと同じことだ」 であり、ことわざとしての意味は上記で紹介した 「下手の考え休むに似たり」 と同じで、派生して使われる様になりました。 「馬鹿の考え休むに似たり」の使い方 「馬鹿の考え休むに似たり」 は、 「下手の考え休むに似たり」 と同じ意味で 「良い考え浮かばないのに長時間考え込んでいるのは時間の無駄である」 になります。 関西地方では 「阿呆(あほ)の考え休むに似たり」 と使われることもあります。 正しくは 「下手の考え休むに似たり」 ですので、これを機に覚えておきましょう。 「下手の考え休むに似たり」と「馬鹿の考え休むに似たり」の違い 「下手の考え休むに似たり」 は 「良い考え浮かばないのに長時間考え込んでいるのは時間の無駄である」 という意味です。 「馬鹿の考え休むに似たり」 は 「下手の考え休むに似たり」 と同じ意味で、派生語です。 「下手の考え休むに似たり」の例文 ・『下手の考え休むに似たりだから、先輩に聞きなよ』 ・『下手の考え休むに似たりで、早く上司に報告した方がいい』 ・『対戦相手も下手の考え休むに似たりだと思っているよ』 ・『まだ考えてるのか?
下手の考え休むに似たりだな』 「馬鹿の考え休むに似たり」の例文 ・『馬鹿の考え休むに似たりだよ、とっとと連絡してこい』 ・『お前見てると正に馬鹿の考え休むに似たりだと思うよ』 ・『祖母の口癖が馬鹿の考え休むに似たりだった』 ・『すいません、馬鹿の考え休むに似たりだと分かりました』 まとめ 今回は 「下手の考え休むに似たり」 と 「馬鹿の考え休むに似たり」 について紹介しました。 どちらも同じ意味で 「考えるだけ時間の無駄」 と覚えておきましょう。 「下手の考え休むに似たり」と「馬鹿の考え休むに似たり」の違いとは?分かりやすく解釈
羽アリって、いきなり表れて いきなり消えちゃうもんなんですかね? まあ、この事件で、夜は早く帰って早朝から仕事しよう、と 思い、早起きするようになったんで、良かったと言えば よかったんですが、謎は残ったままです…… 人間力・人間関係力・人間科学・人間学
そんな日本語で大丈夫?笑われたくないあなたの転ばぬ先のウェブサイト 「下手な考え」「下手の考え」休むに似たりの違いとは?意味や使い方が学べる日本語クイズ まいにち日本語 > 「下手な考え」「下手の考え」休むに似たりの違いとは?意味や使い方が学べる日本語クイズ 2021. 05. 27 2020. 12. 20 スポンサードリンク 個人情報保護方針 著作権 免責事項 リンクポリシー タイトルとURLをコピーしました