例えば、水平展開の良い例はネットフリックス。 ネットフリックスは多くのユーザーに刺さるコンテンツをものすごいスピードで投下しています。 つまり先ほどのMの水平展開にあたります。そしてそれ自体が既存ユーザーの解約防止につながり全体としてMを効率的に拡大しています。 逆にソフトバンクが行った牛丼や31の無料クーポン・キャンペーン。 あれは既存顧客の解約防止という意味でMを垂直拡大しにいったのですが、 根本的にそのキャンペーンは事業とのシナジーはなく、プレファレンスというよりも価格のコントロールに近い施策。 さらにキャリアの事業は成熟しており解約率はほぼ一定。 その中で既存顧客の垂直拡大を無理に取りに行ったのですがほとんど効果がなかった悪い例です。 もちろん一概に全てを水平展開するべきだとは思いませんが、消費者のプレファレンスを拡大する意味での新規獲得を意識してブランド・サービスの拡大につなげましょう! まとめ ここまでで確率思考の戦略論について徹底的に解説してきました! 森岡さんは赤字体質を脱しV字回復を成し遂げるほどの売上目標を達成するためにはさきほどの要素のうちどこをどれだけまでドライブさせればよいのかを徹底的に分析し、そして、そのビジネスドライバーを限られたヒト・モノ・カネの資源の中でどのようにアロケーションして拡大させていくか戦略を練っていったのです。 傍から見ていると、大きな予算をかけてハリーポッターが当たってV字回復というように見えなくもないですが、実はそこに至るまでに、USJそのもののコンセプトを再定義し予算をできるだけおさえつつ多くのプレファレンスを獲得できる施策を打ち続けそこで得たキャッシュを基にハリーポッターを成功させるという緻密な数学的ロジックが隠されていたのでした。 森岡さんの他の書籍とも合わせて読むと理解が深まります。 ぜひ数学マーケティングの思考を身に着けて、データの力でビジネスをグロースさせていきましょう! ビジネスマン必読！「確率思考の戦略論」USJの復活【要約】 | フクフクブログ. それでは、本日の覚えて帰って欲しいキーワード!! いってみましょう! ・プレファレンスとは消費者のある商品に対する好意度であり、それを総合したものはパラメータMに支配される負の二項分布NBDモデルで表される ・売上=全対象人数×認知率×配架率×過去購入率×エボークト・セットに入る率×年間購入率×年間購入回数×平均購入金額とブレイクダウンされる ・認知率と配架率を改善しながらNBDモデルを支配するパラメータMを水平拡大していくことがビジネスゴールを達成するために必要である 以上、ウマたん( )でした!
2018年10月19日 『確率思考の戦略論』をイラストで理解しよう〜書籍No. 19 著者はマーケターとして有名な森岡さん。 対談させていただいた際、マーケターとしてこの本をどういう売り方をするのか、ということを少し語っていただいたが、この3500円というごっつい本をどう売るのか、ということにもやり方があるということを教えてもらった。 マーケティングでもあり人生論でもある深い本。 このまとめを書籍化した『 見ればわかる!ビジネス書図鑑 』販売中。
スタビジという サイト や Youtubeチャンネル でデータサイエンスについての発信をしていますので、こちらもよろしくお願いします! それではまた今度! Let's statistics×bussiness「スタビジ」!
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こんにちは、フクです。 運命の人と出会える確率は100万分の1%。 そんな二人が出会えたこと、それは奇跡です。 誰もがそんなような話聞いたことあるではないでしょうか。 (あなたがこの言葉を耳にしたことがある確率:84%←適当) 確率の世界ってとても面白いと思いませんか? 『確率思考の戦略論』をイラストで理解しよう〜書籍No.19｜ブログ｜学びデザイン Official Site. 初めて確率の話で感動したのは「1クラス40人でクラス内に同じ誕生日の人が1組いる確率は?」を高校生の時に聞いた時です。 答えは、89. 1%です。(全員が違う誕生日の確率を1から引く) まあそんな確率の話は置いておきまして、僕の興味がある分野「マーケティング」×「確率」の本ということで「確率思考の戦略論」をレビューしていきます! 数学はちょっと…という方でも本書はとても読みやすい内容になっています。 図なども交えながら紹介していきますね。あなたが本書を読んで良かったと思う確率92%。(しんどかったら4章まででよし。) 確率思考の戦略論 (森岡 毅/今西聖貴 共著) 本書の紹介 数学マーケティングのノウハウが、とても分かりやすく解説されている本書。 『ビジネス戦略の可否は「確率」で決まっている。その確率はある程度まで操作することができる』 と、ビジネスを成功に導く【確率思考】がテーマとなっています。 P&Gでマーケティングに長け、自分のマーケティング理論でUSJの集客人数を600万人増やした実績のある元USJチーフ・マーケティング・オフィサー 森岡毅 さんと同じく過去P&Sにて市場分析・売上予測をリードし、アナリストとして活躍する元USJシニアアナリスト 今西聖貴 さんの共著です。 確率思考と聞くと、なんか難しそうに聞こえますが、本書は例を交えながら丁寧に解説してくれます。 マーケティングにかかわる人ならば絶対に損しない内容です。 本書が教えてくれること 確率思考の戦略論は、 ビジネスの本質 を教えてくれます。 数学マーケターとは? プレファレンスが最優先事項 経営戦略の本質 の3つに絞って要約して紹介します。 そもそもマーケターってどんな仕事をする人なの?と疑問に思う人もいるでしょう。 一流マーケターの仕事は、 値上げしながら選ばれる確率を上げること です。 価格が上がれば、一般的に需要は下がります。(価格の弾力性) では、価格を下げればいいのでしょうか?そんなことはありません。 適切な価格で商品が選ばれることは、 企業の存続 消費者の幸福 地域経済の発展 どれをとってもいい方向に導き、幸せなサイクルが生まれます。 では、本書で言う数学マーケターとはなんでしょう?
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2021年7月24日 16時03分発表 最新の情報を見るために、常に再読込(更新)を行ってください。 気象警報について 特別警報 警報 注意報 発表なし 今後、特別警報に切り替える可能性が高い警報 今後、警報に切り替える可能性が高い注意報
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