牛のマークが目印の〈牛乳石鹸・赤箱〉。皆さんも一度は目にしたことがあるはず。発売から91年という長い歴史の中で、多くの方に愛されてきた赤箱ですが、これまでにはいろんな苦労や挑戦があったようです。今、「#赤箱女子」も話題の〈牛乳石鹸共進社〉マーケティング部の宮崎さんにお話を聞きました。 〈牛乳石鹸・赤箱〉91年のあゆみ 牛乳石鹸共進社 マーケティング部 宮崎さん ―本日はよろしくお願いします。〈赤箱〉は子供の頃から使っている石鹸なので、今回お話を聞けるのをすごく楽しみにしていました! 宮崎さん: そう言ってもらえて嬉しいです。ありがとうございます。 ―最近知ったのですが、「牛乳石鹸」は商品名ではないんですね! 宮崎さん: そうなんです。よく勘違いされるのですが〈牛乳石鹸〉は社名で、商品名が〈赤箱〉なんですよ。 ―長年使っていたのに、全然知りませんでした。そんな〈赤箱〉も、今年で発売91年を迎えられたとか! 【赤箱ビューティークリーム(赤缶)】を使用してみたら、想像以上でした。 - 石鹸のすゝめ. 宮崎さん: はい。おかげさまで。 カウブランド 赤箱(100g) 各100円+税 ―〈牛乳石鹸・赤箱〉誕生のきっかけは何だったんですか? 宮崎さん: 1928年(昭和3年)に、佐藤貞次郎商店から〈牛乳石鹸〉の商標を譲り受け、自社ブランドとして誕生したのが〈牛乳石鹸〉です。それまで弊社は、自社ブランドという概念はなく、いろんなブランドの石けんを今でいうOEMのような形でつくっていて、佐藤貞次郎商店もその一つでした。でも、当時の資料は空襲で焼けてしまい、譲り受けるきっかけは残念ながらわからないんです。 当時は共進社石鹸製造所でしたが、その後社名にも取り入れ牛乳石鹸共進社株式会社という会社名になりました。 ―空襲で... 。改めて歴史を感じますね。ところで、〈赤箱〉と〈青箱〉は関西と関東で消費率が違うって本当ですか? 宮崎さん: 本当です。関西では〈赤箱〉、関東では〈青箱〉が多いんですが、これには理由がありまして、話は第二次世界大戦前にまで遡ります。当時、日本では一県一業種、一卸しという法律があったんです。つまり、大阪府は○○業者の石けんしか扱ってはいけない、という。だから関西の企業である〈牛乳石鹸・赤箱〉は関西の方に多く親しまれていました。しかし、戦争が終わるとそのような法律が無くなり、ラジオやテレビで広告を出し、全国展開できるようになったんです。 ―戦後に関東進出を果たしたんですね!
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19:00) ☆彡関連記事 キャンメイク 2019年10月10日発売 Index ★キャンメイク(10月10日発売)新作コスメ「アイライナー新色04・アイブロウ新色07・マスカラ新色06」ロフトでゲッツ♪(2019年10月13日 PM. 19:15) ★けろ子 Select Shop★ こちらのコーナーではブログに関連したコスメやけろ子が気になる商品を紹介しています♪ ※カウブランド 赤箱 ビューティークリーム 通販取扱店検索中。。。m(__)m ↓カウブランド 赤箱 6コ入 ※2700円以上送料無料 ↓カウブランド 青箱 バスサイズ 3コ入 関連コンテンツ ┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐ │美│の│お│悩│み│相│談│室│ └─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ [若干名]「絶対綺麗になってやる女子」へ贈る♪けろ子的「美のお悩み相談室」 最後までご閲覧ありがとうございました_(_^_)_ スポンサーリンク
宮崎さん: はい。ですが、関東にはこれまで親しまれてきたメーカー様がいる訳です。その中にどうにか参入しなければならない。そこで、悩んだ結果、登場したのが〈青箱〉です。〈赤箱〉よりもグラム数を減らし、価格を抑えました。さらに、保湿成分であるスクワランの量も抑え「さっぱりタイプ」として販売し、市場に入り込んだんです。 ―〈赤箱〉「しっとり」と〈青箱〉「さっぱり」はこうして誕生したんですね。その施策はうまくいったんですか? 宮崎さん: はい。その結果、関東では〈青箱〉の認知度ばかりが上がり、遂には売り上げ比率の9割を青箱が占めるようになりました。 ―先に発売していた〈赤箱〉を超えた。 宮崎さん: はい(笑)そういう実態もあり、7年前に「赤箱再生プロジェクト」がスタートしました。 ―赤箱再生プロジェクト? 宮崎さん: 当時の調査では、メインユーザーのほとんどを60代女性が占めていました。若者の使用率が低く、このままではいけないとスタートしたのがこのプロジェクトです。最初は〈赤箱〉の洗顔石鹸をつくる案が出ました。しかし、つくり方も石鹸素地も変わってしまうので、それは〈赤箱〉じゃないよねって。 ―別商品になってしまいますもんね... 。 宮崎さん: 他にも「ハート型にして販売する」などの案も出たのですが、〈赤箱〉のおよそ6倍もの価格にしないと採算が合わない... 、ということになりいろんなジレンマに陥って3、4年は迷走をしていました... 。 ―3、4年も。苦しい時期が続いたんですね。 宮崎さん: はい。最終的に、〈赤箱〉の品質は自信をもっておすすめできるけど、認知が足りないことが課題という結論になり、〈赤箱〉を変えるのではなく、よさをもっと知ってもらうことが大事だと。 ―なるほど。 宮崎さん: 石鹸づくりのワークショップやインフルエンサーさんによる座談会を開催したり、アパレルメーカー様とコラボして銭湯グッズを展開したりと、いろんな体験と組み合わせて〈赤箱〉を使って、知ってもらう場を増やしました。 その甲斐もあって、徐々に〈赤箱〉の人気も上がり、今では〈赤箱〉をスキンケアアイテムとして使う「赤箱女子」が現れるほどにまで成長したんです! ―「赤箱女子」知っています!SNSで赤箱の写真をアップしている方も多いですよね。「赤箱女子」は〈牛乳石鹸〉さん発信ではないのですか? 宮崎さん: 半分は、お客様発信なんです。気づいたらSNSで赤箱をプチプラコスメとして洗顔などに使う若年層が多く存在していました。色々な言われ方をしていましたが、それを弊社で「赤箱女子」と定義し発信したところ非常に多くの方に共感していただき「赤箱女子」が浸透したと思っています。 ―今まで洗顔用として販売していた訳ではないのに、ですよね。 宮崎さん: はい。シンプルな成分だけなので、身体はもちろん、洗顔でも使えるという声をいただいて。クリーミィな泡立ちを気に入っていただけることも多いです。 ―そうなんですね。ちなみに、どのような成分が入っているのですか?
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