ここで述べているノウハウやスキルは、読んだだけでも充分勉強になります。しかし、これだけでできるようになるわけではありません。実際の営業場面で「できる」ようになるためには『実践とフィードバック』が必要になります。 私が株式会社サプリと開発した『 営業サプリ 売れる営業養成講座 』は、自分自身の営業を前提に実践しながらオンラインで学ぶコースです。しかも専門コーチがマンツーマンで指導する仕組みになっています。 売れる営業パーソンになるスキル大全を身につけるオンライン研修、『営業サプリ』で「わかった」→「できた」→「売れた」になりませんか。さあ、一緒に学びましょう! \3分でわかる/ 営業サプリ紹介資料 ダウンロード こちらのフォームにご入力ください(入力時間1分)。 * は必須項目です。 この記事の情報は公開時点のものです。 プレゼンテーション の記事 営業の教科書 カテゴリ一覧 この連載の著者 1986年、株式会社リクルート(現 株式会社リクルートホールディングス)に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に『リクルート流』(PHP研究所)、「オーラの営業」(Nanaブックス)、累計28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズ(ダイヤモンド社)など。
PHOTO BY DaveFayram 話術に長けている人は 世渡り上手だったリ、 仕事ができ たり、 人に好かれ たり、モテたりしますよね。 その 話術の根底の目的は「信頼を得る」こと です。 しかし相手から信頼を得るというのは、まさに「言うは易し行うは難し」です。 ですが、「コールドリーディング」という話術を使えば自然と相手の信頼を獲得できると、『ニセ占い師に学ぶ!信頼させる「話し方」の技術-コールドリーディング』の著者は話しています。 では具体的にはどのような話術なのか、本書から一部ご紹介します。 話術で魅了する 出典 石井 裕之 フォレスト出版 2008-07-05 話術と言っても特別なスキルが必要なわけではありません。 ただそのテクニックとなるコツを知っているかどうかで効果が随分変わってくるのも事実です。 それではさっそくその話術について見ていきましょう。 話術の極意「コールドリーディング」とは? 本書にはこの話術の定義として、 心理的、言語的なトリックを使って、相手の人生や心の中を読み取っているように思わせる騙しの話術 とあります。 続けて、よくニセ占い師やエセ霊能者が使用する コミュニケーションテクニック とも書いてあります。 さらにこのようにも。 詐欺師とは"騙しのプロ"ではなく、"信頼させるプロ"なのだ!
私はプレゼンテーション研修の場で「8つのポイントにさえ気を配れれば、魅力的な話し方になることは、ほぼ間違いありません」と伝えています。 では、その8つのポイントとは何なのか? 1つづつ見ていきましょう。 1. 声の大きさ 声はある程度まで大きいほうがいいです。逆に、声の小さな人は印象面で損をする可能性が高まります。ほんの少し考えてみればわかること。声の小さな人って、どういう印象に見えますか?「元気がないなぁ」という印象か、「話している内容に自信がないのかな?」という感じがしませんか? 人を惹きつける話し方 ビジネス. プレゼンテーションにおいて、声の大きさはパワーやエネルギーの表れとして見られます。むやみにガナリ立てる必要はありませんが、聞き手からしてパワフルに感じてもらえるだけのボリュームは維持しましょう。 2. 話すスピード あまりに速すぎたりあまりに遅すぎるのは問題ですが、多少速いとか多少遅いくらいならば、プレゼンとしては問題ないです。ただし、話すスピードは話し手の印象を変えますので、自分の出したい印象に合わせてスピードをコントロールするという視点が必要でしょう。 話すスピードを上げると知的なイメージが出しやすい一方、落ち着きがないと受け止められるリスクがあります。ゆっくり話すとどっしり落ち着いた印象を出しやすいのですが、シャープなイメージは出しにくい。一長一短がありますね。 私の経験ではビジネスという場では、どちらかといえばゆっくり話すほうがうまく機能することが多い気がしています。というのは、話し手はついつい緊張してスピードが上がっていく傾向にあるから。ゆっくり話すことを意識するくらいで、話のスピードがちょうど良くなることが多いようです。 3. 強調 重要な箇所は、それ以外の箇所よりも大きな声でゆっくりと話す。少し表現を変えれば「重要な箇所は、重要っぽく話す」ということ。こうして強弱をつけて話すことによって、聞き手にとってわかりやすいプレゼンテーションになります。 また、強調を使って話すことによって、聞き手からの印象も良くなります。重要な箇所と重要でない箇所で強弱がつくわけですから、話し方が単調になるのを防いでくれます。 4. 間(ま)のあけ方 話している中の「、」や「。」に相当するところで、少し間をあける。この間を意識して話すのか、そうでないのかでプレゼンのわかりやすさや印象は大きく違ってきます。 私たちは話し手の立場にまわると、ついつい間を怖がってしまう傾向にあります。ほんの少しでも間があくと「何か話さないと」と考えてしまう。でも、その考え方は大きな間違い。 ゆっくり間をとって話したほうが、聞き手にとっては圧倒的に聞きやすいもの。そして、間をとって話すほうが、落ち着いて自信ありそうに見えるものです。 5.
入居する時はペットを飼うつもりはなかったのに、ふとしたことでペットを飼いたくなることってありますよね。 私も若かりし頃、子猫を拾ったものの「部屋で飼えないし…」と、泣く泣くアパートの階段の下に段ボール用意したことがあります。 そして翌朝に段ボールを見に行ったら、子猫はいなくなっていました。 その後、あの子猫はどうなったのか?
ペット不可の物件でも大家さんによっては交渉に応じてくれることはあります。 交渉に応じてくれる大家さんであれば、 入居者さんのモラル ペットのしつけ 敷金や家賃のアップ(退去時の部屋の修繕費用) と確認されると思います。 逆にダメな大家さんは「NO」とはっきり言うので、その場合は諦めましょう。 まあ、基本的にはペット不可の物件ですから 「ダメ元」 のつもりでいましょうね。 さいごに「お勧めの記事」として、ウチの猫が乗っている記事を紹介します。 一人暮らしに猫がおすすめの3つの理由!ウチの猫を使って解説するよ とにかくウチの猫が可愛いので見て下さい。 以上「ペット不可でも交渉してみた!大家さんが許可をくれたケースは?」でした。 【 最後にPRです 】 部屋探しは「キャッシュバック」が新常識!? ペット相談可と書かれていない物件は、問い合わせても断られると思っていいんでしょうか？ - 教えて！ 住まいの先生 - Yahoo!不動産. 賃貸で部屋探しをするなら「suumo」や「ホームズ」のポータルサイトをが物件数も豊富で便利です。 しかし、今もっとも熱いのは 部屋を借りると祝い金が貰える 「キャッシュバック賃貸」 です! サービスが開始された当初は少なかった物件数も「現在は十分過ぎるほど豊富」となりました。 もちろん 「礼金敷金0円・ペット相談可・新築築浅・デザイナーズ物件など」 の絞り込み検索も充実しており、これで祝い金が貰えるのですから 利用しないなんて逆に損 ですよね! おすすめの記事 と スポンサーリンク
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ペットブームの中で、ペット可の賃貸物件も増えてきました。 毎日癒してくれるペットと一緒に過ごせるので、とても人気があります。 ペット可賃貸が増えている中で、さまざまなトラブルもあります。 知っておかないと後々トラブルになりやすい注意点をお伝えします。 ペット可賃貸とは ペット可賃貸とは、文字通りペットと一緒に生活できる賃貸物件のことです。 ペット可賃貸は、物件情報の中に「ペット相談可」と書いてあるものがほとんどです。 ペットと言っても犬の大きさはどれくらい?室内で飼えるの?など、注意点も含めてペット可賃貸に迫ります。 ペット可賃貸はどれくらいで借りることができる? ペット可賃貸は、部屋の広さや土地にもよりますので、相場はかなり差があります。 その中でも共通しているのは、敷金の増額があることです。 物件情報には敷金1か月と書いてあっても、ペットと住む場合は敷金1か月分増額や、家賃5000円増額などがあり、少しお金がかかる可能性が高いです。 入居時にかかる費用の注意点としてお伝えしておきます。 増額になることが多いですが、増えてもおすすめなのは敷金の増額です。 毎月の家賃が増額になると、その賃貸に住んでいる間、ずっと増額の金額で住まなければいけません。 敷金が増額になる分には入居時だけの一瞬の負担増になるので、最初少し苦しくても、敷金増額の方が後々楽になります。 「お金がかかる」と思ってしまうと尻込みしてしまいますが、先々のことを考えると、お金の部分も注意点をしっかり頭にいれておくことが大切です。 ペット可賃貸の敷金は何に使うの? ペット可賃貸でない物件は、敷金は退去時のクリーニング代などに充てられて、余った分は返金になります。 ペット可賃貸も同じで、退去時に原状復帰をして余った分は返金されます。 人だけで生活しているよりも部屋が汚れやすいので、先に敷金を増額して、万が一のために備えているのです。 犬であれば、マーキングを壁にしてしまって壁紙の張替え、猫の場合も爪とぎで壁紙をボロボロにしてしまった、家の柱を噛んでしまったなど、修復が必要になると入居時に支払った敷金が活躍します。 最初は負担が大きくて大変ですが、退去時に原状復帰代金がかからなくて済むので、最後の心の負担は少なくなります。 ペットとじょうずに生活してほとんど汚れがない場合は、敷金がほとんど戻ってくることもありますので、きれいに生活するように心がけたいものです。 ペット可の意味 ペット可賃貸に書いてある「ペット可」の意味はいったいどんな意味なのでしょうか?