人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
前回はケアマネ営業に大切な考え方として「売り込まない」「接触回数」と、コミュニティ営業について解説しましたね。 今回はいよいよケアマネ営業実践編に入ります。 営業ド素人でも誰でもできるやり方となっていますので、安心してくださいね! 訪問マッサージのケアマネ営業および集客法まとめ | 訪問マッサージ 開業 まとめ. ケアマネさんの居所 ケアマネさんの居場所については開業場所の記事のドライテストのところで解説しましたが、あらためておさらい。 ケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の検索にはワムネットがとても使いやすいので以下のリンクから検索します。 サービス提供機関の情報 都道府県、政令市のサービス提供機関へのリンクです。 上記リンクからご自身の県名をクリックすると以下のような画面になります。 「介護事業所を検索する」をクリック 「詳しい条件で探す」をクリック ①サービスの種類から【居宅介護支援】を選択 ②ご自身の開業地の住所をいれる ③事業所のまでの距離を半径5kmで選択し検索 訪問マッサージで集客をする時は、この【居宅介護支援事業所】というところにいるケアマネジャーさんに営業することになります。 ちなみに居宅以外にも様々な介護事業所を調べることができるので、施設へ営業行くときにも使えますね。 とりあえずこれでケアマネさんの居場所がわかりましたね。 居宅介護支援事業所はExcelでもWordでもなんでもいいのでリストとして見やすくまとめておきましょう。 居宅介護支援事業所名 ケアマネの名前 居宅の住所 居宅の電話番号 接触した日付記入欄 備考(会話した内容など) 上記は最低でもリストとして作っておきましょう。 さぁいよいよ名刺をもって営業に行きましょう! の前に営業にはどんな服装や持ち物をもっていればよいのか説明しておきますね。 ケアマネ営業時の服装や持ち物 営業時の服装ですが「白衣」が無難です。 スーツでまわるという人もいますが、スーツはあからさまな「営業マン」臭がしてしまうので反応がイマイチです。 最近では大手訪問マッサージ会社の営業マンですら「白衣」をきてケアマネ営業をしているくらいです。 もし資金に余裕があるならばピンク系またはオレンジ系の白衣をきるのがおすすめ! ピンク系やオレンジ系というのは介護業界でも馴染みのある制服の色なので親近感を演出しやすく好感度が高いです。 続いて持ち物ですが、 名札 →胸ポケットにひっかけるものが100均で売ってます。 名刺 →当たり前 手ぬぐい →ごくまれにその場でマッサージをやってみてくれと言われることもあります。 メモ帳とペン →ケアマネから何かしら情報もらえた時はメモの姿勢をとりましょう。心理学的にもメモをとる動作は重要な要素です。 手鏡 →居宅に入る前は必ず身だしなみチェック 上記5点は営業時は必ずポケットに入れて持ち歩いておきましょう。 ケアマネ営業実践編 ケアマネ営業の基本は前回の記事で書きました通り、接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。 では、どうやって接触回数を増やすのか?
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? 訪問マッサージ 営業の仕方 医者. (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
訪問マッサージ師(または鍼灸のみ師) :ケアマネへの営業をして利用者を増やしたいんだけど、あまり上手にできないんだよなぁ。どうやればいいのか誰か教えて‥。またケアマネ以外の営業先ってあるの? こんな疑問にお答えします。 本記事の内容 【ケアマネ営業の前に】訪問マッサージ、訪問鍼灸のニーズ 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つのコツ 【訪問マッサージ、訪問鍼灸】ケアマネ以外への営業方法 ユウ :この記事を書いているぼくは、ケアマネ営業歴9年目。営業が難しい訪問入浴の新規を単月で最高26件獲得しました。営業の際に訪問マッサージの営業マンとよくバッティングするのでお話しする機会が多いです。 この記事を読み終えたあとは、ケアマネ営業レベルが3UPします。 ※3分でサクッと読めます。 8年間の見識をギュッと凝縮しました。 それではまいりましょう( ˆoˆ)/ 訪問マッサージ、訪問鍼灸とは?
2018/11/01 13:00 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= =================== 目次 1. 身だしなみが悪い 2. ケアマネさんに一方的に話す 3. タイミングの悪い営業 4. 何度も何度も通う営業 5.
話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! ケアマネ営業３つのNOT | 訪問鍼灸訪問マッサージ独立開業相談所. !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
雑草だらけではないですか? 落ち葉が溢れていませんか? 無機質すぎませんか? 外装が黒ずんできていませんか? ② 不用品を外に置かない 家の周りに不用品を置かないこと。庭は倉庫ではありません。 使えない自転車を長年置きっぱなしにしていませんか? 使わない園芸用品が散乱していませんか? 【開運】掃除をすると運気が上がる？オススメの掃除場所と方法を解説！ | Berkat Japan株式会社（ベルカットジャパン）. 対象年齢がとっくに過ぎた子供のおもちゃを放置していませんか? 折れて使えなくなった傘を置いていませんか? 出そうと思って出せていないゴミをずっと置いていませんか? ちなみに不用品を外に置いているメリットとデメリットを紹介します。 ■メリット 捨てる作業を後回しにできる 家の中が不用品で圧迫されない ■デメリット いつかは向き合わなきゃいけない(必ずその日はきます) 見て見ぬふりしているつもりでも心のどこかに罪悪感がある 家に良い氣が入らない(運気が下がる) 家の前を通った人、郵便配達員さんにズボラな住人だという印象を与える 不用品が不用品を呼び、どんどんモノが増えていく いかがでしょうか? 不用品を外に置いているメリットは一時の 「逃げ」 でしかありません。 まずは、どんな不用品が庭に置いてあるのかを把握することから始めてみましょう。 ③ポストを毎日チェックする あなたは毎日ポストの中身をチェックする習慣がありますか?
トイレ掃除をすると、 金運 人間関係運 仕事運 健康運 子宝運 などさまざまな 運気がアップする と言いますよね。 そんなご利益があると言われるトイレ掃除ですが、 トイレ掃除の効果って? トイレ掃除を毎日続けたらすごい効果があるの? 毎日続けないと効果がないの?
あき 最近何となくツイてないんだよねぇ…ねぇめぐさん、朝の掃除って運気と関係あるの? めぐ もちろん!毎朝掃除しないと幸せが逃げちゃうよ! 掃除は苦手だし朝は忙しいからと、窓も開けず散らかった部屋で生活していると、あなたの運気は下がる一方。 何よりも『気』の流れを重要視する風水では、家の中にどれだけの良い気を取り込むかが開運の秘訣です! この記事でわかること 朝の掃除で運気が上がる理由 ズボラ女子でもできる簡単お掃除 掃除を習慣化するコツ ズボラ女子でもできる簡単掃除を習慣にすれば、掃除ができる素敵女子へ大変身!幸せいっぱいのワクワク人生が待ってますよ! スポンサーリンク 朝の掃除で運気は上がる! あき 朝に掃除をしたら運気って上がるの? めぐ そうだよ~掃除をするとね、いいことがたくさん起こり始めるんだよ! 「運気を上げたいっ!」と思ったら、朝の掃除がいちばん効果的です。 なぜなら『身のまわりの環境を整えて運気を上げていく』というのが、風水の考え方だから。 身のまわりとは衣・食・住のこと。その中でもあらゆる運気の土台となるのが住環境。 家の掃除が運気アップにつながります。 朝の掃除を習慣化できると、心にも余裕が生まれ女子力もUp!人生がどんどん開けて、幸福の上昇気流に乗れますよ! スポンサーリンク 朝の掃除で運気が上がる理由 あき どーして朝の掃除で運気が上がるの? トイレ掃除と運気の関係、金持ちや美人になると言われる理由 [暮らしの歳時記] All About. 朝の掃除をすると運気が上がる理由は以下の3つ! 朝は気のパワーが強い 朝の掃除で心が整う 朝の掃除で女子力が上がる めぐ 理由についてくわしく説明するね。。 朝は気のパワーが強い 掃除をしていない部屋は邪気のたまり場。邪気とは、汚れやホコリ、悪臭、カビ、湿気のことで運気ダウンの根源です。 気のパワーが強い朝に、家にたまった邪気を祓い、良い気を取り込むと全体運アップが期待できます! 邪気は悪い気を引き寄せるので、朝起きたら次のことをするとより効果的! ✔カーテンを開ける ✔換気する ✔太陽の光を浴びる めぐ これをすることには大事な意味があるんだよ!どういうことかっていうとね。。 【 カーテンを開ける 】 一晩中閉めきった薄暗い部屋は邪気のたまり場。 カーテンを開けない部屋での生活は、睡眠不足や体調不良の原因になる恐れも! 朝起きたらカーテンを開けて、しっかりお日様の光を取り入れ部屋を浄化します。 【 換気する 】 風水では、よい気を家の中に循環させることが開運の秘訣!朝起きても換気しない部屋には新しい運気も入れません。 人は寝ている間に新しい運気を再生しますが、換気をしない部屋では新しい運気まで邪気に吸い取られてしまうことに!
運気が上がる庭掃除のやり方を教えて! 皆様のこういった疑問にお答えしています。 ■庭掃除をすると運気は上がるのか?への回答 ■庭掃除と運気の関係(なぜ庭掃除をすると運気が上がるのか?) ・良い氣は外から入ってくるから ・良い氣は「汚い・暗い場所」を避けるから ■ 庭を掃除すると〇〇運が上がる 庭は人間関係運に影響を与えます。 ■運気を上げる庭づくりポイント5個 脱!無法地帯 不用品を外に置かない ポストを毎日チェックする 枯れた植物を置かない ホウキで掃き掃除をする ■庭風水で運気をさらにあげよう!やるといいこと3つ 表札をつける 玄関の外マットを敷く 対のシーサーを置く ■おまけ。運の良い庭見極めポイント 最後までみていただきありがとうございました\(^^)/ 是非、庭づくりの参考にしてください。
こんにちは! もんち です・ω・)ノ 部屋の掃除で運気が上がるって聞いたことはありませんか? いやいや… 部屋の掃除と運気は関係ないでしょ! なんて思いましたか? トイレ掃除をすれば本当に金運が上がる？ | 50代から運気を上げて金運を引き寄せる｜よもろぐ。. 実は、部屋の掃除で運気は上がる効果はあります。 掃除で運気上がる効果がすごい理由には風水が関係しています。 風水は占いやおまじないとは違い、中国の古代学問の一つで、人が生活する環境を整えるための環境学でもあります。 根拠のないおまじないとは違って、自然界の持つ気の流れをコントロールし、暮らしにより良い環境を作ることで運気が上がります。 そんな風水は、 【幸運を運ぶためには、良い気が常に流れている環境を作ることが大切】 と考えられています。 気分が冴えない時には、まず気になった一箇所の掃除から始めてみて下さい。 部屋の中の一箇所でもきれいになれば、気分や環境が変わり、自分自身の行動にも変化が出て運気が変わってくるはずです。 この記事では、運気が上がる効果がすごくなる掃除の基本と、最も運気が上がる効果が現れやすいトイレの運気アップ掃除方法を紹介します! もんち 記事を読み終わると、「あっちもこっちも掃除をして運気を上げるぞ!」と前向きになれるはずです。 部屋の掃除で運気を上げる基本の掃除術とは? 運気が上がる効果のある掃除方法の基本は以下の7つです。 基本の掃除(厄落とし)はきれいな雑巾やお掃除シートを使う 良い気がたくさん取り込める午前中に掃除をする 悪い気を発するゴミはため込まずに捨てる 過去の厄が残る不用品は断捨離して溜め込まない 窓を開けて換気をする(湿気やよどんだ空気を作らない) 気の流れがスムーズになるように整理整頓で散らからないようにする いつも良い気が流れるようにこまめな掃除を習慣にする 掃除で運気を上げると聞くと、床の拭き掃除をしたり、雑巾で家具を拭いたりを思い浮かべると思います。 でも、毎日続けられるような小さな掃除や整理整頓、換気などの日々の習慣の積み重ねにも、運気を上げる効果はあります。 基本の掃除「厄落とし」で運気を上げる お掃除で運気を上げる基本は「厄落とし」です。 家に厄がつくと外部からの幸運が閉ざされてしまい、家の内側から発揮される幸運さえも閉じ込めてしまいます。 運気を上げるためには、掃除機だけで終わる掃除ではなく、床や家具の拭き掃除も大切になります。 とはいえ、面倒くさいですよね… そんな時は、 まずは週に1回からの拭き掃除でも気分が変わり運気は上がります。 黒く汚れた雑巾(お掃除シート)を見て、 うわっ!こんなに汚れていたんだ!