今は、商品知識があまりない状態ですが、一体どれだけの知識を身につければ結果や成果が出ると思いますか? 私が営業を始めた頃は、「 お客さんの質問や疑問には全て答えられないといけない 」と思っていました。 当時は、住宅リフォームの営業でしたが、どんな細かいことでも知識をつけておこうと考えていましたし、取り組んでいました。 結果、住宅リフォームで結果が出たのか・・・ お恥ずかしい話、 営業を始めて半年間、1件も契約を取ることができませんでした。 初めて契約をしてくださったお客様は、会社の社長さんです。 ただ、契約をしてくださった理由は、知識とかは全く関係ありませんでした。 深夜1時に個人宅の飛込み営業をしていた、その1点だけを評価してくださって契約してくれました。 ですので、極端に言うと、営業は商品知識がなくても売れます。 ただ、お客さんから信頼してもらって、トップ営業マンになるためには知識は必要です。 では、どのレベル必要なのか?
初対面の人と話すことが多い仕事 特に新規営業や個人向け営業の担当者は、日々初対面の人と話すことが多い仕事です。 なかには知らない人と話をするとき、とても緊張するタイプの人もいます。 その場合も、日々の仕事がストレスとなり心身に影響が出る恐れもあるので、別の仕事を考えましょう。 5. それでも営業をやるべき3つの理由 営業経験のない人は、仕事に慣れるまで厳しさを感じたり、上司や顧客に怒られたりするかもしれません。それでも、ほかの職種では得られないやりがいも多いのが営業です。その理由を以下でみていきましょう。 5-1. ビジネスのすべてが詰まっている 公益法人などを除き、会社は基本的に利益を求める団体なので、 営業職のすべきことがビジネスの根幹 なのです。 営業という仕事は、市場のリサーチを行い、基本的なビジネスマナーを踏まえ、商談を行うための約束(アポ取り)、契約方法や納品・金銭の取り扱い、さらにスケジュール管理など、ビジネスに必要なことを一通りこなす必要があるのです。 5-2. どの業界でも常に必要とされている 顧客のニーズを見極め、専門知識を生かしたプレゼンテーション行い、適材適所に商品やサービスを販売できる営業職は、どの業界でも必要な存在です。 この世に「営業職」が必要ない会社は存在しないといっても過言ではないでしょう。 なぜなら、情報やモノが過剰ともいえる近年、「作るだけで売れる」製品はほとんどないからです。 また、消費者はどんどん賢くなっているので、これまでと同じように莫大な宣伝広告費をかければモノが売れる、という時代ではありません。 相手が個人・法人に関わらず、対面して話をまとめられる「営業職」は、どの業界においても重要なのは今後も変わりません。 5-3. 頑張っただけ給与に反映されることが多い 会社での仕事の評価は、給与として受け取ります。そして営業職の場合、ノルマや目標を達成した場合にインセンティブと呼ばれる報奨金を支給されることが少なくありません。 営業職は仕事の成果が数値として出るので、年齢・学歴・職歴などに関係なく、実力があれば評価され、キャリアアップも望めます。 6. 【商品知識覚えられない！】営業マン必見の勉強法【10倍効率UP】 | ティーヒロブログ. まとめ 今回は営業の仕事について紹介しました。 まず、多くの業界で共通して言える営業の仕事内容は ●顧客の課題を捉える ●商品やサービスの活用方法を紹介する ●販売や契約につなげる ということでした。 また営業の種類を ●新規営業と既存営業 ●個人向け営業と法人向け営業 に分けて紹介し、比較しながら仕事内容をみてきました。 そして、営業を仕事にするために必要な3つの力として 1.
「 営業という仕事は具体的に何をするのだろう? 」「 自分は営業職に向いているのかな? 」と思っていませんか? 営業は商品やサービスを売り込むだけの仕事ではなく、やるべき仕事の幅が広いのも特徴です。営業職がすべての人に向いているとは言えませんが、前向きな姿勢や適性があればとても遣り甲斐のある仕事だといえます。 なぜなら、営業職はビジネスのすべてが詰まっている仕事といっても過言ではなく、どの業界でも必要とされ、頑張った分だけ給与に反映されることが多いのです。 ここでは、 ●営業の仕事内容 ●営業の種類による仕事の違い ●営業職に必要な3つの力 ●営業職に就く前の注意点 に分けて紹介していきます。 この文章を読むことで、営業に関する理解が深まり、自分のスキルが営業職に生かせるのかどうかが分かり、次のステップに移れれば幸いです。 1. 営業の仕事内容 営業の仕事は、顧客の課題を捉え、商品やサービスの活用方法を紹介し、販売や契約につなげることです。 その方法は、売りたい商品やサービスによって詳細は異なり、相手が個人なのか企業なのかでも変わってきます。 まず、多くの営業に共通している仕事内容をみていきましょう。 1-1. 顧客の課題を解決する インターネットの普及により、顧客自身が商品やサービスを探すことは以前よりも容易になったので、売る側が相手の求めるものを察知して提案する必要があります。 顧客のニーズが多様化している近年、商品の良さをアピールするだけでは不十分なのです。営業側が顧客の抱える課題を捉え、それを解決するために商品を活用するべきです。 1-2. 商品やサービスの活用方法を紹介する 顧客は欲しいモノやサービスを、できるだけ安価で購入したいのであり、比較対象となる商品やサービスが複数存在するのなら、営業パーソンは価格や内容で他社と勝負する必要があります。 そのために、営業職が自社の商品やサービスの特徴や魅力を紹介することは必須で、その上他社との違いや、より優れているポイントも紹介しなければならないのです。 1-3. 販売や契約につなげる 営業職は会社の利益をあげるために顧客と会社の架け橋になる存在でもあります。そのため、売りっぱなしではなく、アフターサービスや社内の別部署(企画や販売促進などの担当部署)との情報共有も重要な仕事になります。 なぜなら、それが自社の商品やサービスの販売量や契約数につながるからです。 ▶誰でも営業が簡単になるツールはこちら 2.
1971年(昭和46年)、琉球大学理学部付属の施設として発足した。当時は瀬底島にはまだ橋がなかった。1994年(平成6年)、熱帯生物圏研究センター(以下、熱生研)が発足し、全国共同利用施設となった。2009年(平成21年)には全国共同利用・共同研究拠点と認定された。年間、延べ9000人近い研究者、学生が利用する。敷地内には研究棟2棟、生物飼育施設2棟、艇庫、宿泊棟(38名収容)を有し、2隻の船舶を有する。世界でも非常にまれなサンゴ礁が目前にある研究施設で、日本国内だけでなく世界からも多くの研究者や学生が訪れる。これまでサンゴ礁生物に関する研究が活発に行われ、魚類の生理現象(生殖そして性転換など)、サンゴの幼生分散、環境変動に対する研究が活発に行われている。 琉球大学熱帯生物圏研究センター 瀬底研究施設 住所: 〒905-0227 沖縄県国頭郡本部町字瀬底3422 E-mail: HP:
生年月日 昭和45(1970)年3月31日 学歴 1988年3月 私立 修道高等学校(広島県)卒業 1988年4月 山口大学理学部生物学科入学 1992年3月 山口大学理学部生物学科卒業 1992年4月 山口大学大学院理学研究科生物学専攻入学 1994年3月 山口大学大学院理学研究科生物学専攻修了(修士(理学)取得) 1994年4月 東京大学大学院理学系研究科動物学専攻入学(生物科学専攻へ改組) 1997年3月 東京大学大学院理学系研究科生物科学専攻修了(博士(理学)取得) 職歴 1997年4月 農林水産省 蚕糸・昆虫農業技術研究所 ポスドク研究員 2000年3月 琉球大学理学部海洋自然科学科 助手 2001年9月 琉球大学遺伝子実験センター 助手 配置換 2006年5月-2007年1月 (独)農業生物資源研究所 外来研究員 2007年4月 琉球大学遺伝子実験センター 助教 配置換 2008年4月 琉球大学分子生命科学研究センター 助教 配置換 2009年4月 琉球大学熱帯生物圏研究センター 助教 配置換 2011年1月 琉球大学熱帯生物圏研究センター 准教授 昇任 2014年8月 琉球大学熱帯生物圏研究センター 教授 現在に至る 免許・資格 第一種普通自動車免許 第二種(一般)放射線取扱主任者 試験合格証書あり。講習は未受講 趣味 広島東洋カープ応援!
熱帯の生物は なぜかくも多様なのか? 熱帯の淡水魚,特にメダカ科魚類をモデルシステムとして, 熱帯の生物多様性の創出と維持のメカニズムの解明に取り組んでいます. INTRODUCTION ようこそ、 琉球大学 熱帯生物圏研究センター 山平 寿智 研究室のホームページヘ 熱帯の生物多様性はなぜあんなにも高いのでしょうか?私たちは,熱帯の淡水魚,特にメダカ科魚類をモデルシステムとして,熱帯の生物多様性の創出と維持のメカニズムの解明に取り組んでいます.主に,進化生態学,機能形態学,系統進化学,そして集団ゲノミクスの手法を駆使して,この問題に様々な角度からアプローチしています.また,日本のメダカをはじめ,東アジアの温帯のメダカの気候適応に関する研究もしています.その他にも,東南アジアの様々な淡水魚を対象に,未記載種の探索や新種の記載など博物学的研究も行っています. 熱帯生物圏研究センター 琉球大学. 熱帯生物圏研究センターは,琉球大学理工学研究科の大学院生を受け入れています.熱帯のメダカをはじめ,熱帯魚の現地での生態や進化の研究に興味のある方は,山平までご連絡下さい. MEMBERS メンバー紹介 PUBLICATIONS 研究実績 これまでに発表した原著論文、メディア掲載や著書、学術雑誌への解説・総説など山平 寿智研究室の実績をご紹介いたします。 原著論文 総説 著書 ACCESS 所在地・連絡先 所在地 〒903-0213 沖縄県中頭郡西原町千原1 理系複合棟7階 琉球大学熱帯生物圏研究センター 西原研究施設 西原研究施設は、琉球列島を中心とした東・東南アジアにおける生物の多様化の歴史の構築とそのメカニズムの解明、および亜熱帯植物の形態と機能の関係に関する研究に取り組んでいる。中でも、琉球列島を中心としたアジア太平洋島嶼域における水生/陸生脊椎動物の多様化/固有化の歴史の再構築とそのメカニズムの解明には特に力を注いでおり、その立地を活かしてアジア太平洋全域をフィールドとした比較研究を進めている。標本の作製・観察のための設備に加えて飼育観察や遺伝的な分析を行うための設備も備え、国内外の研究者と共に生物多様性の研究と教育が進められている。 お問い合わせ TEL:098-895-8965 FAX:098-895-8965 アクセスマップ
所属 広島修道大学 人間環境学部 Faculty of Human Environmental Studies, Hiroshima Shudo University 助教 Assistant Professor 理学博士 〒731-3195 広島県広島市安佐南区大塚東一丁目1番1号 広島修道大学 第2研究棟395研究室 E-mail mjusinondo(at) Researchmap Research Gate Key words: 動物行動学、進化生態学、系統分類学、系統地理学、生物保全学、爬虫両棲類学、動物コミュニケーション 研究テーマ コミュニケーションに用いられるシグナルがどのような役割をもち、 なぜ多様化した かについて、 ヤモリの鳴き声や カメレオンのツノを対象に 研究を進めています。
FISH 研究しているお魚たち ※ 撮影:橋本直之 オリジアス・ウォウォラエ種群の一種 Oryzias sp. メコンメダカ ※ Oryzias mekongensis マタネンシスメダカ Oryzias matanensis ティウメダカ ※ Oryzias soerotoi マーモラタスメダカ(トゥティ湖集団) Oryzias marmoratus (Lake Towuti) オルソグナサスメダカ ※ Oryzias orthognathus ハディアティアエメダカ Oryzias hadiatyae ネブローサスメダカ ※ Oryzias nebulosus エバーシメダカ ※ Oryzias eversi アシヌアメダカ ※ Oryzias asinua アドリアニクチス属の一種(抱卵メス) Adrianichthys sp. (breeding female) ドピンドピンメダカ ※ Oryzias dopingdopingensis オフォラスメダカ(抱卵メス) Adrianichthys oophorus (breeding female) オオフォラスメダカ(オス) Adrianichthys oophorus (male) ジャワメダカ種群の一種 Oryzias sp. セレベンシスメダカ Oryzias celebensis ペクトラリスメダカ Oryzias pectoralis プロファンディコラメダカ Oryzias profundicola ニグリマスメダカ ※ Oryzias nigrimas ハイナンメダカ(ホンコン集団) Oryzias curvinotus ウォウォラエメダカ Oryzias woworae アドリアニクチス属の一種(オス) Adrianichthys sp. 琉球大学熱帯生物圏研究センター 応用生命情報学部門 | 国立大学附置研究所・センター会議. (male) ミナミメダカ(沖縄集団) Oryzias latipes (Okinawa population) ウォラシメダカ ※ Oryzias wolasi オリジアス属の一種(ハノイ集団) Oryzias sp. (Hanoi population) サラシノラムメダカ ※ Oryzias sarasinorum ハイナンメダカ種群の一種(フエ集団) Oryzias curvinotus (Hue population) キタノメダカ(青森集団) Oryzias sakaizumii (Aomori population)
7th World Congress of Herpetology 発表場所 Vanchuber, Canada 年月日 2012-08-12 データソース [学会発表] Phylogenetic relationships, genetic divergence, and biogeography of Goniurosaurus kuroiwae (Squamata: Eublepharidae) from the Central Ryukyus, Japan. 著者名/発表者名 Honda, M., Kurita, T., Toda, M., and Ota, H. 学会等名 7th World Congress of Herpetology 共同の研究課題数: 3件 共同の研究成果数: 3件 共同の研究課題数: 2件 共同の研究成果数: 2件 共同の研究課題数: 1件 共同の研究成果数: 6件 共同の研究成果数: 1件 共同の研究成果数: 0件 8. 山田島 崇史 この研究者とORCID iDの連携を行いますか? 山平 寿智(やまひら かずのり)研究室. ※ この処理は、研究者本人だけが実行できます。