2014. 05. 13 トレードオフ・マネジメント【第1回】 早稲田大学ビジネススクールの教授陣がおくる「早稲田大学ビジネススクール経営講座」がスタート。初めに登場して頂くのは経営戦略がご専門の淺羽茂先生だ。トレードオフ・マネジメントをテーマに全5回でお送りする。 トレードオフ=経営の核心 写真を拡大 淺羽・茂(あさば・しげる)早稲田大学ビジネススクール教授。1985年東京大学経済学部卒業。94年東京大学より、博士(経済学)取得。99年UCLAより、Ph. 二兎を追う者は一兎をも得ず - 故事ことわざ辞典. D(マネジメント)取得。学習院大学経済学部教授を経て2013年より現職。 主な著書に、『競争と協力の戦略』(有斐閣)、『日本企業の競争原理』(東洋経済新報社)『経営戦略の経済学』(日本評論社)、『ビジネスシステムレボリューション』(NTT出版)、『企業戦略を考える』(日本経済新聞出版社)『企業の経済学』、(日本経済新聞出版社)『経営戦略をつかむ』(有斐閣) 数年前、『トレードオフ』(K. メイニー著)という本が話題となった(注1)。この本には、次のような事例がちりばめられている。「手軽さ」を追求して成功したアマゾン、i-Tunesとi-Pod、ウォールマート、ESPN(米国のスポーツのテレビ番組)。「上質」を追求して成功した個性的な独立系書店、iPhone、高級ブティック、NFLの試合中継。 一方、手軽でも上質でもないために失敗した製品や、手軽かつ上質を狙って失敗した製品の事例も挙がっている。著者は、手軽さと上質とはトレードオフ(二者択一)であり、どちらか一方に努力を集中させるべきであるという。二兎追うものは一兎をも得ず、戦略とは捨てることだという主張である。 「手軽さ」と「上質」は典型的な対立概念だが、これまで経営(学)では、これ以外にもさまざまなトレードオフが取り上げられてきた。『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー』で、D. ドッドとK.
ご質問どうもありがとうございます。 一例をご紹介します。 {英訳例の意味} If you run after two hares, you will catch neither. 二兎を追う者は一兎をも得ず。 ↓ If you run after two hares 二匹の野ウサギを追えば you will catch neither どちらも捕まえられない {解説} ほぼ直訳のことわざです。 英語圏でどの程度知られているか分かりませんが、The Oxford Dictionary of Proverbs などの辞書にも記載されています。 run after は「~の後を走る」→「~を追いかける」という意味になります。 neither は「(二つのうちの)どちらも~ない」という意味の代名詞です。 hare は「野ウサギ」のことです。 rabbit よりも耳が長く、体が大きいそうです。 ~~~~~ 参考になれば幸いです。 どうもありがとうございました。
ことわざ通りとは限らない?
【読み】 にとをおうものはいっとをもえず 【意味】 二兎を追う者は一兎をも得ずとは、欲を出して同時に二つのことをうまくやろうとすると、結局はどちらも失敗することのたとえ。 スポンサーリンク 【二兎を追う者は一兎をも得ずの解説】 【注釈】 二羽の兎を同時に捕まえようとする者は、結局は一羽も捕まえられないということからいった西洋のことわざ。 二つの物事を欲ばってどちらも失敗したり、中途半端に終わるものである。 また、一つの物事に集中せずあちらこちらに気を取られることへの戒めの意味を込めて使うことも多い。 「を」を略した「二兎追う者」、「は」を略した「二兎を追う者一兎も」などの形で使われることもあり、それらも間違いではない。 さらに、「二兎をも」を「二兎を追っても」「二兎を追えば」「二匹どころか」といったり、「二兎を追わねば一兎も得ない」などの変化をつけたバリエーションも多く使われる。 【出典】 - 【注意】 【類義】 虻蜂取らず /一も取らず二も取らず/心は二つ身は一つ/ 大欲は無欲に似たり /花も折らず実も取らず/右手に円を描き、左手に方を描く/ 欲の熊鷹股裂くる /欲張って糞垂れる/欲は身を失う 【対義】 一挙両得/ 一石二鳥 /一箭双雕 【英語】 If you run after two hares, you will catch neither. 二兎を追う者は一兎をも得ず ～日常の話～ | 結婚とか離婚とかことわざとか - 楽天ブログ. (二兎を追う者は一兎をも得ず) He that hunts two hares loses both. (二兎を追う者は両方を失う) Between two stool the tail goes to ground. (二つの腰掛けの間で尻餅をつく) 【例文】 「二兎を追う者は一兎をも得ずで、副業と同時進行していたらどちらの仕事もおろそかになってしまった」 【分類】
(二兎追う者は一兎をも得ず) He who runs after two hares will catch neither. 「二兎追うものは一兎をも得ず」って本当だと思う？ 大学生の意見「同時は中途半端になる」「方法次第」 | その他 | ネタ・おもしろ・エンタメ | マイナビ 学生の窓口. (二兎追う者は一兎をも得ず) Between two stool the tail goes to ground. (二つの腰掛で尻餅をつく) まとめ 以上、この記事では「二兎を追う者は一兎をも得ず」について解説しました。 読み方 二兎を追う者は一兎をも得ず(にとをおうものはいっとをもえず) 意味 欲を出して同時に二つのことを追い求めてしまうと、結局どちらも手に入らないということのたとえ 由来 二匹の兎を追いかけていたら、どちらも捕まえることができなかったというエピソードが由来 類義語 大欲は無欲に似たり、欲の熊鷹股裂くる、一も取らず、二も取らずなど 対義語 一石二鳥、一挙両得など 英語訳 If you run after two hares. (二兎を追う者は一兎をも得ず) 目の前のことをひとつひとつ丁寧にこなしていきましょう。
「に」で始まることわざ 2017. 05. 14 2018. 06. 二兎追う者は一兎も得ず 意味. 20 【ことわざ】 二兎を追う者は一兎をも得ず 【読み方】 にとをおうものはいっとをもえず 【意味】 欲を出して2つの事を同時にやろうとすると、結局どちらも失敗するという意味です。 【語源・由来】 由来は2つあります。 古代ローマのことわざという説と、デジデリウス・エラスムスの著書「格言集」の中の格言であるとの説です。 【類義語】 ・虻蜂(あぶはち)取らず ・一も取らず二も取らず ・花も折らず実も取らず ・欲の熊鷹股裂くる(よくのくまたかまたさくる) ・欲す鷹は爪落とす ・欲は身を失う ・右手に円を描き、左手に方を描く ・欲張って糞垂れる ・心は二つ身は一つ ・大欲は無欲に似たり 【対義語】 ・一挙両得 ・一挙両全 ・一石二鳥 ・一箭双雕(いっせんそうちょう) 【英語訳】 ・If you run after two hares, you will catch neither. ・If you chase two rabbits, you will not catch either one. ・He that hunts two hares loses both. ・Between two stools you fall to the ground. ・Between two stool the tail goes to ground. ・Fall between two stools. 【スポンサーリンク】 「二兎を追う者は一兎をも得ず」の使い方 健太 ともこ 「二兎を追う者は一兎をも得ず」の例文 そんなに欲張ったら、 二兎を追う者は一兎をも得ず で結局なにひとつ自分のものにならないよ。 仕事も頑張りたいけれど、恋愛にも積極的になりたいなんて言っていたら、 二兎を追う者は一兎をも得ず でどっちも疎かになってしまった。 二兎を追う者は一兎をも得ず と言うように、的は片方に絞った方が良い結果が出せる。 部活でバスケをやってるのに、柔道の塾にも通いたいだなんて、 二兎を追う者は一兎をも得ず と言うでしょう、どちらかを頑張りなさい。 【2021年】おすすめ!ことわざ本 逆引き検索 合わせて読みたい記事
二兎を追う者は一兎をも得ず にとをおうものはいっとをもえず
営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。 しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり 他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので 営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。 あなたが、営業としてもっと成果を出したければ ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ ●今の営業の現場を知る ●営業マン同士で情報交換をする 自分だけやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。 だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。 成長することもできるのです。 そうなりたいという想いを 持っていただいたあなたに 大学の頃から営業を始め 今では、営業代行として独立し 100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた 「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」 こちらを是非受講してみてください! 実際に営業コンサルでお伝えたところ 最短3日間で受注を獲得した人 売上目標が未達がなくなった人等など 多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。 下の登録フォームに 「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し 受講してください。 メール講座ももちろん無料ですが 受講いただいた方には合わせて ノウハウ&事例集を 無料プレゼントさせていただきます。 【営業ノウハウ集】たった1週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法 メールアドレスを登録ください LINEでチェックしたい方はこちらから! ↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです 投稿ナビゲーション
営業をやる気にさせる方法③適切な行動管理 行動に対する裁量を与えるということは、完全に放置するということではありません。 数値目標達成をあおりながら、無駄な行動、サボり行動などはさせないようにすることも大切です。 そこで、 営業日報や共有カレンダーなどで、部下の行動を見える化しておくと管理がしやすいのでおすすめです。 日々の行動の中で、非効率な行動や無駄な行動は、これらの報告から判断して是正させていきます。 このときの指示は、状況を聞いた上で適切なアドバイスをしましょう。 行動に対する一方的な叱責や行動管理は、逆に部下のやる気を失うことにつながります。 「 行動予定を見ている 」というだけで、サボり行動の抑止力になります。 数値目標の達成という結果で評価するからには、ある程度行動への裁量を与えたほうがやる気は高まりますよ。 ⇩ 営業のサボりを上司は見抜けます! >>営業マンのサボりはどうしてバレるのか?上司目線で教えましょう。 営業をやる気にさせる方法④部下に手柄を与える お膳立ては上司である管理職が行なったとしても手柄は部下に与えましょう。 人脈や受注プロセスのお膳立てをしても、数字については部下につけます。 そして「部下が頑張ったから受注できた」と、社内的な手柄を部下に与えるのです。 部 下は数字がつくことで数値目標の足しになりますし、周りからも評価されるので もっとやる気が出ます。 管理職自身の数値目標は多くの場合、管理するセクション全体の数値です。 全体がよければ誰に数字がついても問題ありません。 管理職を評価する上層部は、営業の個の強化と全体の数字で管理職を評価します。 結果、部下のやる気を引き出し、管理職が評価されるのです。 逆に、 間違っても管理職自らの手柄にしないようにすることが大切です。 管理職の手柄にされると部下のモチベーションは下がります。 部下も上層部も管理職のサポートは分かっていますので、数字や手柄は部下に与えましょう。 営業をやる気にさせる方法⑤結果だけではなく過程も褒める 「 営業は数字で評価する 」が原則です。 結果がよければ給料などでの反映とともに、言葉でも部下を労ったり褒めたりされてやる気はさらにでるでしょう。 しかし、数字という結果が悪かったときに叱ってばかりいませんか? 管理職は部下の営業活動の過程を観察しておくことが大切です。 結果的に不調であったり、予算未達であったりしても、評価できる営業活動をしている部分は褒めてあげましょう。 部下は結果はよくなかったが、上司は見てくれていると感じます。 過程を褒めることで上司との信頼関係を構築でき、やる気を持てるようになるのです。 >>部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 営業をやる気にさせる方法⑥不満や問題点や不満を解消する 働く社内環境が悪いと不満が溜まりやる気もなくなってしまいます。 社内の問題点や不満の解消は管理職の大事な仕事です。 部下からの意見を吸い上げ、または自ら問題点を探し改善策を立てます。 問題点を解消して、働きやすい環境となることで部下はやる気になるのです。 実際にはなかなかすぐに解決できない問題もあるでしょう。 しかし、改善しようとしている上司の姿を見て、部下はついていこうと思うのです。 営業が働く上でやりにくい点はないか、問題はないかと常にアンテナを張っている管理職こそ、働きやすい環境を作れるのではないでしょうか。 >>長い会議の無駄対策!結論が出て時間内に収まる会議の在り方 営業をやる気にさせる方法⑦最終的な責任を取る 管理職として部下のミスは自分のミスと考えて行動できていますでしょうか?
営業のトークに関して詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。 (4)売っている商品について勉強する 売っている商品について勉強すること もモチベーションアップに効果があります。 営業トークの勉強と同じく、売っている商品について理解を深めれば、営業トークに自信が生まれます。 どんな質問をお客さんからされても返答ができるようになれば、営業も怖くありません。 商品のスペック、競合他社との比較、商品を使った時の感想、他のお客様の声、定量的なデータなど、商品に関連する情報は数多く存在します。 一つ一つの情報を押さえて、どんな質問にも答えられるように勉強しましょう。 商品の知識がつけば、どんどん営業を回りたいと思えるようなモチベーションが湧き上がりますよ!
営業のモチベーションを上げる2つの考え方と15のコツ | 成果コミット型営業代行の営業ハック 成果コミット型営業代行で営業をハックする 更新日: 2020/12/23 公開日: 2015/03/13 営業をしていて、こんなことはありませんか?
管理職は部下が起こしたクレームの処理をしなければなりません。 >>営業が起こしがちなミスやクレーム。原因と対策を考えよう。 このとき、部下を叱責し続けても仕方無いのです。 ミスの原因を確認し、今後同じことが起きないように注意徹底する。 そして、部下の責任を取って、顧客に謝ったりフォローするのが管理職の仕事です。 「お前が悪い!お前が責任を取れ」と社内で罵り続ける上司には誰もついてきません。 「私の責任だ。私がきちんと指示や管理をしていなかったからだ」 自らの責任とする管理職に部下についていこうと思うのです。 責任を取ってくれる上司の下で働くことが営業のやる気につながります。 営業をやる気にさせる7つの方法 まとめ 管理職にとって営業をやる気にさせることは非常に重要な仕事です。 どれだけ働きやすい環境や仕組みを作るか、言葉や態度でやる気にさせるかは、管理職の在り方次第で全く違う組織となります。 営業一人一人をよく観察し、個々の適正に合わせた管理をすることが大切です。 逆に管理職の行動や言動を部下も常に見ています。 自分が見られている意識を持って行動する事で、営業のやる気をさせていきましょう。 ⇩ 部下の褒め方やタイミングのコツとは? 部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 管理職は部下のやる気を維持・向上させることが重要な役目となります。そのためには、部下のやる気を上げる言葉をかけることができるかが大きなカギとなります。部下の褒め方やタイミングのコツを覚えていきましょう。褒め言葉の具体例も参考にしてみてくださいね。 ⇩営業の管理職がすべき重要な役割とは? 営業管理職の重要な役割とは?知っておきたい営業マネジメント 営業管理職の役割とはなんでしょうか?昇進したけれど会社から評価されない。セクション全体の数字が上がらない。部下が言うことを聞かない。管理職には管理職の悩みがあるものです。管理職がすべき仕事とは何かをご紹介します。 ⇩ 管理職から見た信頼できる部下 管理職目線で見る「信頼できる部下」と「信頼できない部下」の違いとは? 営業マンをやる気にさせるには. 管理職になってみると「信頼できる部下」と「信頼できない部下」がいることに気づくはずです。信頼できる部下には重要な仕事をどんどん頼みたくなり、評価はますます上がっていきます。信頼できない部下は扱い難く、管理する上で困るタイプの部下です。その違いとは一体どこにあるのでしょうか?