ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
営業職以外でも、今の仕事で打開したい人も読むべき1冊。読書感想。営業(仕事)はお客との駆け引きや懇願や押し付けではなく、「相手に喜んでもらうために」「こちらが」「売ってあげる」「慈善業」。すごい。 2012年03月20日 強引なところはあるけどこれを実践すれば確実に「できる営業マンになれる」うちの会社の営業スタンスに通じるものがありイケイケの営業はこのやり方をほぼ使ってると思う。 2021年05月11日 ■一言で言うとどんな本?
悩める営業マンの方も、それ以外の職種の方も、ぜひ手にとってみてください。 読者さまの声 この本の冒頭を読んだとき、正直「大げさな表現」という印象でした。読み終え、自分の中で営業というものに対する考えが根本から変化し、社内に広まっていきました。他のライバル会社の人には読んでもらいたくない本です。(北海道・会社員・男性・42歳) まさに営業の本質。自己中心的になりがちな営業だが、相手の立場に立ちつつ、主導権を握る術。試したくなった。(埼玉県・会社員・男性・32歳) 毎日毎日モヤモヤとした営業をしておりましたが、この本を読んで車のワイパーで急に視界が見やすくなったような頑張る勇気をいただきました。さっそく今から営業開始です。(茨城県・会社員・男性・49歳) 毎月10名の方に抽選で図書カードをプレゼント この本を買った人はこちらも買っています
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2013年10月25日 13:54 接してる世界が狭いのかな? 男性はどうしてそんなに結婚したくないのですか。 -先日、１０年来の親- 片思い・告白 | 教えて!goo. 私は今年40になる女性ですが、28歳の恋人と結婚が決まりました。 相手のご両親は不快そうでしたね。 私は子供が要らない、結婚も興味が無いので 彼とも結婚する気は無かったのですが、結婚願望のある彼で 結婚する気なら別れると言ったところかなり縋って来たので 結婚もありかと思い、今に至ります。 年収600万かぁ・・・と考えるところはありますが、 私よりは多いのでいいかな。研究職だし。 私みたいな事もあるので、そう思っていて間違いないですよね?の問いには いいえです。 40歳越えて10歳以上年下と結婚となると、否定的な人って多いですね。 なんでだろう~?自分には無理だから嫉妬しちゃうのかな。 トピ内ID: 8918606249 💰 ゆい 2013年10月25日 14:26 すっごい意地悪なんだね …。 トピ内ID: 5984026390 🐱 ねこすき 2013年10月25日 14:29 ぜひとも実行して、結果を知りたいです。 トピ内ID: 1006768176 ♨ ぽにょ 2013年10月25日 14:30 彼ら彼女らは、いつか宝くじで一等当選すると思っているんです。 当たるかもしれないし、当たらないかもしれない。 けど買わないと当たる確率はゼロ。 だから一応参加しているんですね。 一等当選したくないわけじゃない!=結婚したくないはずがない! 実際当たれば四等五等でも満足すると思います。 今のところ当たりくじに当たってない。 そんなに当たるわけないと決めつけずにいいのではないでしょうか? 人生何がおこるかわかりませんよ。 トピ内ID: 1458304262 ☁ うんうん 2013年10月25日 14:44 そういうことだよね。 いちいち賛同しながら読みました。 面白いケーススタディーでした。 トピ内ID: 3285122006 既婚子持ち 2013年10月25日 15:25 プラス、そういう人達は、自分を棚に上げて好条件を切望するから 厚かましい って事。 だから、相手から、呆れられて、誰からも相手にされない。 トピ内ID: 2446986579 永井 2013年10月25日 15:26 何でそんなことが気になるんですか?トピ主さん自身、生活がうまくいっていないんですよね。だから他人の粗探しして、自分はまだマシだ…とかって思いたいんでしょう。 『他人は他人』という考えで生きていかないと、時間のムダだと思いませんか?残念な人。 トピ内ID: 4997660446 同感 2013年10月25日 15:50 36歳の女の友人にもいます!
現在「結婚したい女」と「結婚したくない男」の物語を描いたドラマが放送されていますが、彼女がいる、いないに関わらず「結婚したくない男」は年々増えているそうです。結婚したくない男は、何故結婚したくないと思っているのか?その理由について紹介します。 結婚したくない男性が増えている。その理由って?
荒川 :そうですね。それで、「付き合っても無駄なソロ男の見分け方」という話なんですけど。今日は5つお持ちしました。 まずは「仕事が趣味の男」。これね、本当に仕事が趣味の人はいるんです。どっちかというと、収入とか出世が目的で仕事してるんじゃないです。実はIT系の起業家たちにはソロ男が多いんですけど、経営者というよりも技術者とか職人さんとか、我々の業界で言うとデザイナーとか。そういう人たちは収入の多寡は関係なく、仕事に没頭する人が多いじゃないですか。 杉山 :仕事が好きな人、はい。 荒川 :好きというより没頭する人です。こういう人たちは、仕事に没頭してる間は、それが彼にとっての快楽と幸せなので。もう、ぜんぜん結婚する気ないです。ですから、さっきの病気になるのと同じですけど、仕事で失敗した時は狙い目かもしれないですね。 杉山 :今、女性が言うかわかんないですけど、「私と仕事と、どっちが大事なの?」と言いたくなるような人ですよね。そんな人、いないのかな? この場にはいないのかもしれないですね。すみません。 荒川 :実際に、そういう人にあったことあります? 杉山 :僕、ない。 荒川 :あんな言葉、都市伝説なんじゃないかなと(笑)。 (会場笑) 杉山 :仕事が趣味の方は、ソロ男の可能性が高いということですよね。 荒川 :2番目が「白黒つけたがる男」。ソロ男の特性なんですけど、設問に対する答えを5項目で聞いているとトップ2があるじゃないですか。「すごく思う」とか、「やや思う」とか。 たいていの人は「やや思う」とかが多かったりするんですよ、上から2番目のところが。ソロ男の人は、「すごく思う」か「すごく思わない」か、極端なんです。真ん中の「どちらでもない」も、けっこう少ないです。さっきの質問もそうですけど、10パーセントくらいしかいなくて。 杉山 :白黒つけたがる男は付き合ってもムダなの? “結婚したくない男”にはこんな特徴があった！ 大切な時間を無駄にしないために見極めるべきポイント3つ | 恋学[Koi-Gaku]. 荒川 :ムダです。 杉山 :それ、どういうことで白黒つけたがるんですか? 例えば。 荒川 :いや、何か白黒つけたがるタイミングがないですか? 杉山 :例えば? 荒川 :よくわからないですけど。付き合ってると、些細なことでケンカしたりするじゃないですか。そのケンカは、うやむやにしとけばそのうちフワーンとなるのに、徹底的に議論しないと気が済まない。どっちが正しいのか白黒つけようよ、と。 正にそういうことですよね。仕事でも、白黒つけたがっちゃうような人。日本の企業なんかファジーなところで済ませばいいのに、白黒つけたおかげで左遷されちゃうような人。 杉山 :ああ。(荒川氏を指して)でも、キミ、そう。「じゃあ、そういうことで」と言っても、「そういうことって何だよ」って言うタイプ。そういうことか、わかるわかる。 荒川 :(笑)。そういうことにしたくない人です。白黒つけたがるんですよね、私もソロ男ですからよくわかります。 杉山 :あと、「敵ですか?
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というか、32歳の女性を振って、彼女のこれからを考えてあげた事はあるのか! 好きだと自分から告白して付き合ったんでしょ男としての責任と思いやりは無いのか! 本当は結婚したくなかったのに、責任とかで結婚した方もいるのでしょうか？ - ... - Yahoo!知恵袋. と思わず母親の気持ちで説教をし…その後冷静になって。 「でも、同情で結婚されても後々不幸だから、どうしてもその気が無いなら、なるべく速く伝えてあげなさい。」 とアドバイスして別れました。 結局、今日「やっぱり別れたよ~。」 とメールが来たのですが。 20代後半の私にはとても人事には思えず、心底彼女に同情し、現在とてもやるせない気持ちです。 彼女の気持ちを考えると、涙が出るし、胃が痛くてたまりません。 正直、結婚を考えていない若い男性と軽々しく同棲してしまう方にも問題はあるのかもしれませんが、男性はどうしてそんなにも結婚をしたくないのでしょうか? そもそも、29歳とか女として一番緊迫していると思う年齢の女性に告白すると言う時点で 結婚を頭に入れていてほしい!と思うのが女である私の希望なのですが、それは望みすぎですか? 三年間も同棲していたなら、それなりに愛情も沸くと思うのですが…。私の頭が固いのでしょうか。 彼に対する苛立ちのせいで、男性に対して失礼な文があったかもしれませんが、何卒許容下さいますようお願いします。
好きでもない人と結婚しますか?しないでしょう。 だからと言って「本当は結婚したくない」なんて結論にはなりません。 それからあなたは本当にその二人はお似合いだと思ってますか? 結婚相手を探してるようだし適当にくっつけてしまおうなんてのは全くもって余計なお世話です。 トピ内ID: 6409493185 サン 2013年10月25日 20:13 結婚したくないわけじゃなくて、理想の人?ワクワクするような相手と?と思ってるような結婚はしたいけれど、そんなにワクワクしない相手との結婚生活は嫌なんでしょうね‥ わかる気はするけど…好きすぎる相手との生活もなんだか疲労して疲れそうなのにね… 今は、仕事していて生活にはとくに困っていないから、ついつい甘い夢を見てしまう感じでしょうか…? 結婚したくないわけじゃなくて、理想の相手との理想の結婚生活にこだわっているから、理想の相手と結婚できる確信してるわけじゃないけど、それ以外の相手だと気が進まず先には進めない感じかな…?