はじめに 保険業界の中で販売を担当する保険代理店は、時流に乗って躍進した過去があり、現存する店舗数も莫大です。その中では、事業主の高齢化によって事業承継の時期に差し掛かっている保険代理店も多数存在します。 また、金融庁により保険業界に対する規制が厳格化されたという背景もあって、個人や小規模の代理店は大型代理店や異業種企業からのM&Aの対象になるケースが増加しています。 保険代理店業界のM&Aの傾向と現状について、保険業界の事情に詳しい株式会社福田総合研究所 代表の福田さんにお話を伺いました。 1. 保険代理店業界の概況 (1)そもそも保険代理店とは? 「保険代理店」とは、いわゆるメーカーにあたる保険会社が提供する保険商品を、保険会社に代わって末端のユーザーに販売する代理店を意味します。そして契約者が支払う保険料の一部が、コミッションとして保険代理店の収入源になるのです。 保険代理店が扱う保険のカテゴリーは3種類あります。それは「生命保険」、「損害保険」、「少額短期保険」です。それぞれ「生保」、「損保」、「少短」という略称で呼ばれることもあります。 保険代理店の中には、3種類のうち1種類の保険だけを専業で扱う代理店もあれば、複数の種類を扱う代理店もあり、15社以上の保険会社の商品を取り扱う代理店が「大型代理店」です。最近では、この「大型代理店」が仕掛ける買収事例が増えています。 (2)保険代理店業界の景況は?
株式譲渡か商権譲渡か 実際には、保険代理店関連のM&Aは、ほとんどが株式譲渡です。商権の譲渡、いわゆる事業譲渡という選択肢はあまり取られません。その理由を説明しましょう。 本来、保険会社が個々の保険代理店と販売代理契約を交わす際には、従業員数やコンプライアンスが守られるかなどの審査がおこなわれます。もし保険業務を未だやったことのない会社に保険代理店の事業が譲渡された場合、買収元は一から審査されるので大変です。 しかし、株式譲渡の形式で保険代理店をまるごと買ってしまえば、審査の必要はありません。よって、異業種の会社が保険代理店を買収する場合は会社ごと買収し、社名も従業員もそのままで子会社化するパターンが一般的です。 そうすれば従業員の雇用も保証されます。余談ながら、事業譲渡なら従業員であるセールスマンの将来のコミッションもなくなってしまいますが、会社ごと買収された場合は継続されるので、従業員にとっては雇用に加えてコミッションも保証されるのです。 【関連記事】株式譲渡でかかる税金は?算出方法や必要手続きを解説 4.
【目次】 1.仕組みを整えるという覚悟 2.エリアを絞り込む 1.
保険業界に激震を与えたバレンタイン・ショックとは?
まとめ 少子高齢化による人口減少やインターネットによる保険契約の隆盛のあおりを受け、保険代理店業界はシュリンクを余儀なくされており、今後はより一層厳しい状況になることが予想されます。 保険代理店の個人事業主が高齢になり後継者を探していても、将来の見込みが悲観的な業界ゆえに後継者を見つけることは容易ではありません。こういった背景によって保険代理店を売却したい事業主も多く、保険代理店のM&Aは活発です。 しかし、売り急いでいる事業主も多いので、保険代理店のM&Aを検討する買手企業は、対象になる代理店の既存契約者数や保有契約の価値などを、しっかり峻別する眼力が必要です。 話者紹介 株式会社福田総合研究所 福田 徹 早稲田大学卒業 豪州Bond大学MBA 東日本国際大学客員教授 國學院大學・武蔵大学・関東学院大学教員 著書:「あなたの保険はもっと安くできる」 「なぜ会社の資金繰りが悪くなったのか」ほか 資格:CFP, 1級ファイナンシャル・プランニング技能士、 証券アナリストほか 10. 「保険代理店業界 ・M&A」の相談ならリクルート 事業開発室が提供する事業承継総合センター リクルート 事業開発室が提供する事業承継総合センターには、以下3点の特徴があります。 ①1万社以上の中から買手企業を比較検討可能 ②M&A品質の担保 ③着手金なし、成果報酬。業界最低水準の手数料。 当社の強みの詳細はこちら まずは、お気軽に無料相談ください。 また、保険代理店のM&Aは通常のM&Aの評価方式だけではなく、保険契約の種類や数に基づいた独自の金額査定をするケースも数多く存在いたします。 専門性の高い両機になりますので、保険代理店M&Aは事業承継総合センターにお任せください。 相談ではなく、資料をダウンロードしたい方はこちら: 息子や娘を後継者にしたい!親族内承継をするときのメリットと注意点を詳しく解説 設計事務所のM&Aを解説!気になる業界動向やM&A事情
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塾選びには自習室も大事?
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続いては、それに付随して自習室に求められる機能について話していきます!つまりは、 生徒が自分の世界で勉強に集中できる環境とはどんなものか 、ということですね! 塾の自習室を(長時間？)使う子に頭のイイ奴はいない、と某塾の先生が言い切ってい... - Yahoo!知恵袋. 最も重要なのは、 管理システムを徹底すること 、です。スマホで遊んでいる人がいれば注意する、少し寝ちゃう人がいるなら寝過ぎないようある程度で起こす、喋り回る人や食事している人を注意する、などです!特にスマホについては、頼めば預かってくれたりはしますが、自習室内での利用に制限をかけるのはなかなか難しいようです。 もう一つに、 静かな空間を保つこと 、というのも重要な要素です。少々厳しい意見になるので、不快に思われたらごめんなさい(>人<;) 例えば、個別指導塾などでビルのワンフロアのみの校舎、のようなところ(都会に多いです)だと、授業をするスペースと自習スペースが区切られておらず、多くの授業の声が入ってきてしまい、おしゃべりをして良い雰囲気を作ってしまう、と言ったことも起こり得ますね、、、 自習に重きを置く某T塾なんかでは、防音性のガラスで仕切りを敷いている校舎もあったり、大きめの予備校では1〜3階までが校舎で、3階は完全に自習室のみ、ということもあるようですが、一般的な塾にそこまで求めるのは酷な話ですよね。 だからこそ、 自習室を利用する家庭側も、その使い方について、しっかりと吟味して欲しいのです! ここからは、私の思う自習室の使い方や代替案、家庭で意識して欲しいことを述べていきたいと思います! まず初めに、 塾に求めているものが本当に自習室の存在なのか 、をもう一度考えてみて欲しいのです!本当に家庭は勉強できない環境でしょうか?静かな空間は、図書館や図書室で代用が効きませんか? 一意見ですが、私は 小中学生に自習室は不要 だと思っています。義務教育下の学習は、そこまで専門的な知識ではなく、必死で教科書を読み、書き、ワークに取り組めばマスターできる内容です。 特に小学生の内は、まだ机に座って勉強する習慣すら付いていない子がほとんどでしょう。そんな状態で自習室に放り出されれば、集中できずに防犯用に渡されたスマホに溺れるか、周りに迷惑をかける未来が目に見えています。 塾のチューターって、意外と甘いです。以前話した、 教育サービス になって、子の勉強態度よりも、叱ってトラブルにならないことを優先する人は多いです。だからこそ、子の勉強の悩みは親が一緒に解決できるような家庭の雰囲気を作りましょう!教育熱心な良い親御さんほど、解説書を片手に子と一緒に勉強している人は多いですよ!