ホーム > 和書 > 新書・選書 > 教養 > 講談社+α新書 出版社内容情報 キリンビールを再生させたのは、地方のダメ支店のチームワークだった。営業の極意がここに!アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など 第一章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ 1995年 高知の夜は漆黒だった 1996年 負け続けの年 1997年 病人をゼロに 1998年 V字回復が始まった 2001年 ついにトップ奪回! キリンビール高知支店の奇跡 / 勝利の法則は現場で拾え! | 本の要約サイト flier(フライヤー). 第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない 四国での闘い―違う市場でも基本を貫く 東海・中部での闘い―現場主義の徹底 全国での闘い、そして勝利 第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」 田村 潤 [タムラ ジュン] 著・文・その他 内容説明 高知発、東海、そして全国へ! !地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。 目次 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった;1996年 負け続けの年;1997年 健康になろう;1998年 V字回復が始まった;2001年 ついにトップ奪回!) 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い―違う市場でも基本を貫く;東海地区での闘い―現場主義の徹底;全国での闘い、そして勝利) 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方;価値を創造する営業(新旧対比表)) 著者等紹介 田村潤 [タムラジュン] 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) ※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
今週のお題 「読書感想文」 今回読んだ本はこちら! 「キリンビール 高知支店の奇跡 著:田村 潤」 この本を読み終わってから、キリンビールを見る度に「じーん・・・」となんだか感動してしまい、スーパーではわざわざキリンビールを探して買うようになりました。 読んだ人はきっとそうなるはず!!
この記事を読むのに必要な時間は約 7 分です。 どうも、しょーへいです。 今回は「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
著者紹介 田村 潤 1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の地区本部長、東海地区本部長を経て、2007年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。11年より100年プランニング代表。 《本の要約サイト flier フライヤー 》は、話題の書籍や名著を1冊10分にまとめた要約が読めるサービスです。経営者や大学教授などの著名人・専門家などが「ビジネスパーソンがいま読むべき本」を一冊一冊厳選し、経営コンサルタントなどのプロフェッショナルのライターが要約を作成しているので内容の信頼性も安心。無料ユーザー登録をすれば、20冊分の要約を読むことができます。 この記事が気に入ったらいいねしよう!
「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
武田鉄矢-今朝の三枚おろし「キリンビール高知支店の奇跡」牙城に挑んだ戦士② - YouTube
5 126. 9 2014 81. 2 3030 79. 4 125. 9 2015 80. 6 3030 37. 6 124. 1 2016 82. 2 3060 37. 2 122. 9 2-3. パナホーム パナホームの坪単価と平均建築費用です。 2008 68. 9 2860 41. 5 137. 1 2009 69. 8 2826 40. 7 2010 68. 7 2749 40 132 2011 69. 5 2774 39. 9 131. 7 2012 70. 5 2804 39. 8 131. 2 2013 76 3124 41. 1 135. 6 2014 79. 3 3405 79. 3 141. 7 2015 80. 3 3473 43. 2 142. 7 2016 81. 7 3549 43. 5 143. 4 2-4. ダイワハウス ダイワハウスの坪単価と平均建築費用です。 2008 71. 8 2960 41. 2 135. 9 2009 69. 9 2820 40. 4 133. 2 2010 71. 4 2880 40. 3 133. 1 2011 73. 8 2970 40. 2 132. 8 2012 75. 3 3010 40 131. 9 2013 77. 8 3110 40 132 2014 79. 浴室・お風呂のドアの交換・修理の費用と価格の相場は？－リフォらん. 4 3270 81. 9 2015 84. 3 3370 40 131. 9 2016 85. 3 3430 40. 7 ■新生活のネット環境を快適にするならこちら 引っ越しをするなら断然オトク 2-5. 積水ハウス 積水ハウスの坪単価と平均建築費用です。 2008 73 3164 43. 3 143 2009 74 3116 42. 1 138. 9 2010 75. 4 3172 42. 8 2011 76. 6 3311 42. 2 2012 78. 9 3344 42. 4 139. 9 2013 80. 7 3450 42. 8 141. 1 2014 83. 9 3566 42. 5 140. 2 2015 84. 9 3074 36. 2 119. 5 2016 88. 8 3729 42 138. 6 2-6. ミサワホーム ミサワホームの坪単価と平均建築費用です。 2008 69. 5 2643 38 125. 5 2009 67.
エネファームの価格はいくら? エネファーム は、「家庭用燃料電池コージェネレーションシステム」の愛称です。ガスから取り出した水素を用いて発電するため、 省エネしながら電気代の削減をすることができます。 今後、自然災害や新型コロナウィルスのように外出の自粛が要請されることもあるでしょう。実際、コロナ禍による在宅比率の上昇により、家庭内でのエネルギー使用量は比例して増加傾向にあります。そのため、近年設置する家庭が増えているようです。 まずは、各メーカーが販売しているエネファームの価格と商品の特徴をご紹介します。 Panasonic(パナソニック) 出典: Panasonic 参考価格 熱源機給湯暖房タイプ ※価格はあくまで目安ですので、実際の費用と異なる場合があります。 品番:FC-70JR13R90(品番は販売事業者によって異なります) 燃料電池形式:固体高分子形 燃料処理方式:水蒸気改質方式 発電出力(定格):700W(出力範囲:300W~700W) 熱出力(定格):1041W(出力範囲:408W~1041W) 電気接続方式:単相3線式 AC 100V/200V(50Hz/60Hz) 発電効率(LHV/HHV):39. 0%/35. 9%(定格時) 熱回収効率(LHV/HHV):58. 0%/53. 積水ハウスの評判ってどうですか？ (総合スレ)｜住まい検討 / e戸建て. 4%(定格時) ガス消費量(LHV/HHV):1. 8kW/2. 0kW(定格時) 熱利用先:給湯・ふろ湯はり・床暖房 外形寸法:高さ1650mm × 幅400mm × 奥行350mm 質量(乾燥時/運転時):59kg/64kg 最大消費電力:510W(凍結予防時を除く) 騒音値:37dB(A)(発電時) 熱回収温度:60℃~80℃(安定時) 停電時出力:最大 AC500W※停電時DCの場合。出力ユニット接続時は最大DC650W アイシン精機 出典: 大阪ガス 参考価格 自立運転機能付きなし 自立運転機能付きあり ※価格はあくまで目安ですので、実際の費用と異なる場合があります。 品番:192-AS11型(自立運転機能付き) 形式:固体酸化物形 発電出力:50~700W 排熱出力:114~428W 効率(低位発熱量基準):総合効率87% 定格発電効率55% 効率(高位発熱量基準):総合効率78. 5% 定格発電効率49. 6% 排熱回収温度:約65℃ 貯湯タンク容量:25L 電気方式:単相3線式100/200V(50/60Hz) ガスの種類:都市ガス13A/LPガス 最大ガス消費量:1.
実際に10年間程住んでいる方の家や住宅展示場のモデルハウスを見学しても、 かなり綺麗な状態が保たれている ことがわかります。 セキスイハイムのタイル外壁の汚れは日陰の場所に苔が生えるくらい。 長年住んでいる家でも高圧洗浄機で流せば新築と間違えるくらい綺麗に生まれ変わるよ! 【2021年最新版】大手ハウスメーカーと工務店の坪単価一覧. 磁器タイル外壁の種類と価格 セキスイハイムの磁器タイル外壁は以下の 6種類 です。 ゴツゴツしていて重厚感のある レジデンスタイルN 、 レジデンスタイルG は 高価格帯 。 性能は同じですがシンプルな見た目の ラスティックタイル 、 Sラティスタイル 、 スクラッチタイル は 低価格帯 となっています。 ハイム営業 低価格帯と言っても、一般的な塗り壁の外壁と比べると価格は高めの設定です。。 レジデンスタイルN セキスイハイムのカタログより 分厚くゴツゴツした作りになっているのがレジデンスタイルNです。 表面の凹凸が大きく遠くから見ても重厚感が伝わります。 レジデンスタイルNの 価格設定は150~180万円程 となっています。 個人的に、見た目が一番かっこいいのはレジデンスタイルNです! レジデンスタイルは価格が高いので、ハイム営業マンでも性能は同じラスティックタイルを選ぶ人がほとんどですね(笑) レジデンスタイルG 四角形のタイルの中に堀があることで陰影が作られているのがレジデンスタイルGです。 レジデンスタイルNと比べると上品な印象を与えます。 タイル外壁の中でも 一番高額な価格設定 となっています。 レジデンスタイルGの 価格設定は160~200万円程 となっています。 嫁ちゃん 我が家のあるハイムタウンには30戸ほどのセキスイハイムの家がありますが、高価なレジデンスタイルを採用している家はごくわずかです。 もしレジデンスタイルを採用すれば注目を浴びること間違いなしですね! ラスティックタイル(ストレートジョイント・ブレイクジョイント) 磁器タイル外壁の 性能をそのままに価格を抑えたい 方が採用するのがラスティックタイルです。 レジデンスタイルと比べるとシンプルな作り・デザインになっています。 また、ラスティックタイルにはタイルの並べ方が2種類あります。 タイルの目地をまっすぐに並べているのがストレートジョイントで、ジグザグに並べているのがブレイクジョイントになります。 ラスティックタイルの価格設定は 100~150万円程 となっています。 室外・室内から見た我が家 外壁のタイルは3色を織り交ぜて作られていて、日光の当たり具合によっては違いがはっきりと見えることもあります。 Sラティスタイル レジデンスタイルGをシンプルにしたようなイメージのSラティスタイルです。 タイル表面が波打っているのでシンプルな中にも動きがある飽きの来ないデザインになっています。 Sラティスタイルの 想定価格は100~130万円程 となっています。 じゅんぴ 我が家は思いつきもしませんでしたが、ラスティックタイル+Sラティスタイルを組み合わせた家を見かけたことがあります。 種類の異なる2つタイルを組み合わせるのもなかなかおしゃれな見た目になりますよ!
02㎡ 1階 89. 78㎡ 2階 61. 18㎡ 合計 150. 96㎡ 350万円 株式会社RECIPE 電話番号0172-88-7495 ・現状渡しでの取引です。 ・ボイラーが故障しているため交換が必要です。 登録No. 43 令和3年2月更新 つがる市牛潟町大田光 Map 宅地 714. 88㎡ 畑 1, 409㎡ 1階 170. 39㎡ 2階 47. 34㎡ 合計 217. 73㎡ 260万円 有限会社サカエ住販 電話番号 0173-33-0507 ・農地付き空き家 ※土地面積2, 123. 88㎡のうち1, 409㎡は畑(耕作はしていない)です ・敷地内に作業場(155. 1㎡)と物置(19. 8㎡)があります 登録No. 42【成約済】 令和3年1月更新 五所川原市雛田 宅地 138. 56㎡ 1階 57. 10㎡ 2階 48. 60㎡ 280万円 ハートフルホーム不動産株式会社 登録No. 40 令和2年12月更新 五所川原市金木町川倉七夕野 Map 宅地 338. 10㎡ 1階 73. 70㎡ 2階 28. 98㎡ 合計 102. 68㎡ 580万円 電話番号 0172-88-7495 ※告知事項があります。 ・2018年に灯油ボイラー及びFFストーブを交換しております ・未登記車庫(平成15年建築)約33㎡も売買物件に含まれます 登録No. 38 令和2年11月更新 つがる市木造若竹 Map 宅地 947. 49㎡ 1階 211. 085㎡ 2階 203. 712㎡ 合計 414. 797㎡ 1400万円 ・元旅館 ・灯油ボイラー故障のため、使用不可 登録No. 37 令和2年11月更新 五所川原市字元町 Map 宅地 258. 00㎡ 居宅 71. 33㎡ 495万円 未登記車庫も売買物件に含まれます。 登録No. 36【成約済】 令和2年11月更新 五所川原市幾世森 Map 宅地 230. 00㎡ 1階 105. 16㎡ 2階 83. 22㎡ 賃貸 6万円/月 担当者イチオシ! 成約済 登録No. 35 令和2年10月更新 つがる市森田町大館勝山 Map 宅地 731. 91㎡ 居宅 1階:112. 39㎡ 2階:35. 53㎡ 合計:147. 92㎡ 120万円 株式会社タウンプランナー 電話:0173-33-4558 登録No. 34 令和3年4月更新 五所川原市字幾世森 Map 宅地 323.
74㎡ 居宅 1階:121. 38㎡ 2階:26. 44㎡ 物置 23. 14㎡ 150万円 電話番号 0173-35ー0037 宅地に近接する畑を同時に売買希望 美しい岩木山の姿を望めます。 登録No. 1-2017つー1【成約済】 平成29年7月更新 つがる市木造下遠山里小田原 3, 177. 62㎡(2筆) 居宅 137. 81㎡ 41. 17㎡ 車庫物置 69. 56㎡ 株式会社今工務所 成約済
71坪) 温泉権利付き 眺望良好 39万円 土地面積:647㎡(195.
19㎡ 2F床面積:90. 79㎡ 3F床面積:82. 94㎡ 屋上床面積:4. 52㎡ 延床面積:273. 44㎡ 出典: デシオ二世帯 1F床面積:103. 62㎡ 2F床面積:98. 18㎡ 3F床面積:86. 64㎡ 延床面積:292. 96㎡ 旭化成ヘーベルハウスの特徴は、耐久性・断熱性・遮音性に優れているALCコンクリートを天井材や外壁、床に採用しているところです。 また、3階建て以上は重量鉄骨造で建てられることが多く、家の強度についても不安がありません。 「200%屋上LIFE」を謳っていることから、屋上がある住宅の建築実績が多く、ホームページにも「ヘーベルハウスは屋上利用に適した家です」と書いています。 安心して屋上のある家を建てることができるハウスメーカーだと言えるでしょう。 1F床面積:124. 48㎡(37. 66坪) 2F床面積:113. 70㎡(34. 39坪) 3F床面積:94. 47㎡(28. 58坪) 屋上床面積:6. 72㎡(2. 03坪) 延床面積:339. 37㎡(102. 66坪) CUBIC タマホームには屋上緑化タイプの「グリーンエコの家」があります。 木造住宅でありながら、屋上を設置できる理由は、耐候性・耐食性に優れた「ステンレス製金属防水」を採用しているからです。 また、耐震性・耐久性に優れた「長期優良住宅認定基準」に標準仕様で対応していることから、家の強度も高く木造住宅でも安心して屋上を設置することができます。 グリーンエコの家その1 1F床面積:86. 00㎡(26. 01坪) 2F床面積:78. 42㎡(23. 72坪) 延床面積:170. 42㎡(51. 55坪) 建築面積:89. 50㎡(27. 07坪) グリーンエコの家その2 延床面積:220. 50㎡(66.