例えば、 電話で深夜に契約終了 したとします。 翌日になると、顧客の 購買欲求が下がり 、 契約キャンセル になるかもしれません。 もしかしたら、あなたも、経験があるかもしれないですね。 ですので、たとえ、深夜であっても、田舎でコンビニまで、車で20分の距離であっても、申込書類をすぐ、宅急便で出してもらうか? 判断に迷う ケースありますよね。 この場合は、深夜でも契約書を出してもらった方が良いと思われますか? トップセールスになっても、彼は、私に、相談に来ました。 とにかく素直で、 営業台本通りしたのです。 加賀田 「基本(営業台本・トークスクリプト)の徹底! !」 案件毎、振り返るので、「改善のスピードが速い!」 そして、ディスカッションを重ねたトークは営業台本に反映されます。 彼が電話営業だけで、月1億以上売るようになった秘訣をまとめます。 ■ポイント1:購買心理の理解! ■ポイント2:売れる営業台本(トークスクリプト)の作成! ■ポイント3:ロープレによる話し方の訓練! テレアポ・電話営業の「売れる営業台本(トークスクリプト)作成方法」は以下の記事にまとめました↓↓ テレアポ成功の鍵はスクリプトにあり!誰でも実践できるテレアポトークスクリプトの作り方、例文 テレアポ成功の鍵はスクリプトにあり!誰でも実践できるテレアポトークスクリプトの作り方、例文 4、法人営業のテレアポ・電話営業のテクニック・コツ「受付突破方法」 加賀田 もし、あなたが、対個人でなく 対法人 へのテレアポ・電話営業であれば「 電話受付突破 」から悩まれていませんか? そうなんです! 法人のテレアポで 電話受付の突破方法 がわからないんです! 法人への営業電話で、アポが取れた後の営業台本(トークスクリプト)を知りたい! など、あなたは、法人のテレアポ・電話営業について悩まれていたら、以下の記事で「受付突破」のコツを体得してください↓ 法人テレアポ・電話営業のコツ:受付突破からのトークスクリプトはこれだ! 法人テレアポ・電話営業のコツ:受付突破からのトークスクリプトはこれだ! 5、テレアポ・電話営業が辛くなったら「マインドケア」 加賀田 あなたは、以下のようなテレアポ・電話営業に対してマインド的な悩みを抱えていませんか? テレアポが辛い んです。 急に、アポがとれなくなった んです。 アポが取れなくて、 上司に詰められて毎日辛い 。 テレアポ・電話営業が辛くて苦しんでらっしゃるのでしたら、以下の記事を参考にしてください↓ 「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません!大丈夫!
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最新記事情報 - 07/24 06:32 オヌヌメ 海外「また日本がやったか!」 日本の画期的なショッピングカートに海外から絶賛の... 【海外の反応】 パンドラの... オヌヌメ 【TOKYO 2020】東京オリンピック、この映像だけはカッコよすぎて死ぬほど... まんぷくにゅーす オヌヌメ 【悲報】開会式、思ったりもずっとイケてない 大艦巨砲主義! オヌヌメ 【急募】声優の演技がガチで凄過ぎたアニメwwwwwwww ああ言えばForYou 07/24 06:30 お前ら的に「朝日奈央」はアリかなしか キニ速 07/24 06:30 モザイクかかってるけどリアルエイレーン初めて見たわ 日刊バーチャル 07/24 06:25 【悲報】モバイルバッテリーが膨張したwwwwwwwwwwwwwww ガジェット2ch 07/24 06:24 東京から松本に転勤になったんだけど天国すぎてワロタwwwww 稲妻速報 07/24 06:21 「関ヶ原唄姫合戦」に出演したSKE48メンバーの投稿まとめ! SKE48まとめはエメラル... 07/24 06:20 【朗報】マスク効果、すごすぎる 女がみんな可愛く見える ニコニコ2ちゃんねる 07/24 06:18 職場の同僚が彼氏の元カノであることが発覚しました。直接聞いたら、私との付き合い... 女性様|鬼女・生活2chま... 07/24 06:18 恋愛でお互い大好き!とかそんなにあるか?? 男性様|気団・生活2chま... 07/24 06:18 【画像】サッカー韓国兄さん、ご自慢の給食センターがこちらwwwwww サカサカ10【サッカーまと... 07/24 06:18 酒強いアピール女が鬱陶しい。SNSで「今日も酒クズでーすw酒のみおっさんって言... 衝撃体験!アンビリバボー|... 07/24 06:18 【疑問】何故ゲームのレベルは年々上がっているのに「昔のほうが面白かった」という... なんJクエスト 07/24 06:18 【絶望】知らんうちにリボ払いになってて借金150万円になってたんだが ガールズVIPまとめ 07/24 06:18 小山田圭吾が本当にイジメていた証拠がない件wwwwwwww ネギ速 07/24 06:17 『バナナマングッズ2021』ラインナップがついに解禁!!!公式インスタもスター...
「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません!大丈夫! 6、テレアポ実践例:孫正義の「伝説のテレアポ」 加賀田 テレアポの実践例をみてみてましょう。 それは、「孫正義」氏の「伝説のテレアポ」です。 後に、孫正義氏は 大物キーパーソンを口説きまくり「じじ(爺)殺し」 と言われました。 以下の記事から、「孫正義」氏の「伝説のテレアポ」から、実践の「営業電話攻略法」を体得してください↓↓ 孫正義 テレアポ極意:世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法! 孫正義 テレアポ極意:世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法! 7、オンラインセールスのスキルを身につけよう! 加賀田 2020年、コロナショックで、オンラインセールスの需要が高まりました。 テレアポから、オンラインで商談することの方が、お互いの顔を見ることができるので、人間関係が構築しやすくなります。 また、「画面共有」というシステムを用いることで、オンライン上で資料を共有することができます。 オンラインセールスのノウハウは、2020年以降、人類が生き残っていく上で必須の知識になったのです。 【 テレワーク 営業】zoom(ズーム)で営業しよう!オンラインセールスで成約率80% zoom(ズーム)営業 :実戦で使える!成功する10つのコツ! 8、まとめ:テレアポ・電話営業の意外なテクニック・コツ 加賀田 電話営業・テレアポのテクニック・コツを「7つ」お伝えしました。 1、テレアポ・電話営業の3つの基本 2、テレアポ・電話営業の意外なコツは「音程」だった! 3、コツをおさえたあとは、営業台本(トークスクリプト)を作成しよう! 4、法人電話営業のテクニック・コツ:受付突破方法 5、テレアポ・電話営業が辛くなったら:マインドケア 6、テレアポ実践例:孫正義の「伝説のテレアポ」 7、オンラインセールスのスキルを身につけよう! あなたは、 「自分はもともとしゃべるのが苦手で、、」 と悩んでらっしゃるかもしれません。 逆に、あなたの周りにもいらっしゃると思います。 人気者 で、 オーラ があって、 しゃべりがうまい 人、 派手な感じ の人。 大丈夫です。 私も、同じように、もともと、 しゃべりが上手ではなかった のです。 そこで、 「何をしゃべるか?」 と言う 営業台本の作成 と 「どうしゃべるか?」 と言う 喋り方 について「購買心理学」を使い、現場で試していったんです。 私は、 学者 ではありません。 理論的に正しくても、売れずに会社が潰れたら意味がありません。 つまり、 机上の空論ではなく、実際の商談でお客さまに断られたり悔しい思いをして、 それから、実績を出した のです。 電話営業の商談の件数(テレアポの数でなく)で、 ・1日10件 ・10件×20日=200件/月 ・200件/月×12か月=2,400件/1年 つまり、 1年間で、2,000件以上の試行錯誤 をしたのです。 営業マネージャーになってからは、 ・4, 000件/月 ・4~50, 000件/年 ・4~50, 000件/年×7年6か月で 30万件以上 の検証を繰り返しました。 机上の空論ではなく、 実績のある理論を構築したのです!
ご自身の声を録音して、聞いてみることをお勧めします。 ここまでをまとめますね。 ■対面セールス:「ソ」の音程 ■電話営業:「ラ」の音程 2−3、テレアポは 「ソ」の音程で導入し、「ラ」音に戻る! これは、実践経験がある営業マン・営業MGRに御納得頂けるポイントです。 電話営業では「ラ」の音程で話すとお話ししました。 しかし、テレアポでは「ラ」の音程ではないのです。 テレアポ の 導入部分 では、お客様に電話を切らせずに、こちらの要件を伝え、 主導権を握る のが必要です。 あまりにも甲高い声(ラ音)で話すと、見込み客に軽んじられてしまいます。 加賀田 ですから、 テレアポでは少し低い音程の「ソ」音で入り、その後、 「ラ」音で信頼関係を構築する という順序です。 音程には「 3つのポイント」がありました。 ■対面セールス:「ソ」の音程 ■電話営業:「ラ」の音程 ■テレアポ:「ソ」の音程で入り「ラ」の音程で話す カンタンでしたね。 話す 「音程」 を使い分けることで、 お客様の印象は格段に 良くなっていきます。 是非、 実践しましょう! 3、テレアポ・電話営業のコツをおさえたあとは、営業台本(トークスクリプト)を作成しよう! 加賀田 テレアポ・電話営業のテクニック・コツをおさえた後は、根本的に電話営業スキルをアップしましょう。 そのために必要なのが、購買心理に基づいた「営業台本(トークスクリプト)」です。 私が以前、指導した方の中には、たった半年の間に 「電話営業だけで " 月1億売る " までになった」 営業マンがいます。その時、彼に伝えた 電話営業のコツ をお話しします。 彼が入社したのは、22才。 前職はファミレスアルバイト。 社会人経験も無い、茶髪のただの兄ちゃん でした。 ただし、営業未経験だったので、とっても、 素直 だったんです!! 彼は、与えられた営業台本(トークスクリプト)を必死になって、 一言一句暗記 し、そして、 一言一句、 それを 繰り返し ました! 営業台本(トークスクリプト)は、A4で約50ページ。 購買心理学 に基づく 必殺トーク です!! 彼は、私の教えたことを、 愚直に繰り替えし 、そして実践したのです! 素直でない人間は、 営業台本通りやらないで、 売れなくて、 やめていきます。 しかし、彼は、とにかく、 素直!! また、 一案件ごとの振り返り が 徹底 している。 疑問があると、すぐ私に聞きに来るんです!
それでは^^
最近お洋服が欲しくて探しているんですが、結構安めで大人ガーリーとかオルチャン系統のお洋服がある通販・お店を教えてほしいです!! 写真みたいな系統です! ちなみに、世間では4000円以下とかでプチプチって言うけど、私は3000円以上のものは高級だと思ってしまうほどの貧乏性です w レディース全般 サブカルストリート系の服が売っているお店を教えてください。できるだけプチプラだとありがたいです。 ファッション もっと見る
黒マスクを売ってる場所はどこ?百均(100円ショップ)や薬局(ドラッグストア)、コンビニ、通販など黒マスク取り扱い販売店の情報を掲載しています。ダイソーやセリア、キャンドゥなど100円ショップではどんな黒マスクが売っているのかについても調べてみました。 黒マスク売ってる場所はどこ?/百均、薬局、通販…販売店まとめ 2020年コロナウイルスの猛威で全国的にマスクが売り切れという状況が続きましたが、現時点では安価でどこでも買えるようになりました。 「安い黒マスクが欲しい」、「高性能の黒マスクが欲しい」と現在は様々なニーズとなりますが、ここではそれらも含め「黒マスク(ブラックマスク)」を取り扱っているお店を口コミも元にまとめています。 100円ショップ(百均) ダイソー(DAISO) ダイソーといえばこれですよね。30枚入っていて税込み110年は格安です!最近は数は少ないですが入荷しているお店もありますね。 おはようございます♪ DAISOに行ったら黒マスク30枚出てたので即買いしました。 付けてみたら白よりしっかりしてる気します。 そして大きめ✨ これからの季節、黒は紫外線防止に良いのでありがたい♪ これで100円だもん😊 でも凄く売れてたのでまた買いに行かねばー では、仕事行ってきます! #DAISO — ぶん (@bunchanfood) April 30, 2021 着用するとこんな感じです。男性にもちょうどよい大きさ。 お疲れ様です! マスクも服も黒い(^^; 不審者の極みで帰宅します(笑) ダイソーで黒マスク😷買いました!