セールスレディ 保険営業で行くところがない… ついに見込み客リストが尽きてしまった。 飛び込みもテレアポもうまくいかないし、そもそも締め日に間に合わないわ… どうしよう… どうして毎月つらくなっちゃうんだろう? 安定して売れる人になりたいな! 【トピックス】「月次支援金」って知ってますか？ - FPの小ネタ. こういった悩みや不安に答える記事です。 本記事の内容は下記にとおり。 保険営業で行くところがないときは既契約者にアポをとれ 「行くところがない!」とならないために普段からできる5つのこと 読んでおくべき1冊【保険営業のバイブル】 僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。 「やばい!もう行くところがない!」という経験は、 何十回もあります。 見込み客リストがじわじわ減っていき、行くところがなくなる 恐怖 は心の底からわかります。 超つらいですよね(>_<) この記事では、保険営業で行くところがない場合の対処法と、「行くところがない!」とならないために普段からできることを解説します。 僕も実践して 効果があった方法 を解説するので、信ぴょう性があると思います。 あなたの営業活動の参考にしてみてください。 保険営業で行くところがないときは、 既契約者 とアポをとりましょう。 紹介をもらえる可能性があるからです。 ご存知のとおり、紹介は既契約者から一番でます。 テレアポよりも飛び込み営業よりも、確実に短時間で契約になりやすいのが 紹介 ですよね。 だから、「行くところがない!」となったら、迷わず既契約者に会いましょう。 一般的には、 怒るお客さん 保険屋さんて契約とるまでは一生懸命だけど、契約したあとは顔も出さないよね! というイメージがありますが、既契約者に会うことで、 喜ぶお客さん この担当者さんは、お客さんを大事にしてくれる人だ! といい気に印象が良くなります。 それが、 紹介につながります。 締め日まで時間がないなら、だまされたと思って既契約者を回りましょう。 無能な上司ほどテレアポや飛び込み営業を強要してくる 「行くところがありません…」と上司に相談して、 怒る上司 テレアポでも飛び込み営業でもしなさい! という上司は、どうアドバイスすればいいかわからないから、そう言うんです。 考えてもみてください。 締め日が迫っているというのに、人間関係が何もないテレアポや飛び込み営業で数字をあげるのは 至難のワザ です… もっとも短時間で契約につながる営業をしなければいけませんよね。 「もっとも短時間で契約につながる営業」は、誰がどう考えても 紹介 です。 だから、行くところがなくなったら既契約者を回るのがいいんです。 もう二度と「行くところがない!」となりたくないですよね。 「行くところがない!」とならないために普段からできることは、下記の5つ。 普段から既契約者に会っておく ニード喚起のあとに紹介をもらう 空き時間にSNSをがんばる 人が人を連れてくる仕組みを作る インタビューサイトを作っておく それぞれ解説しますね。 ①普段から既契約者に会っておく 普段から既契約者に会っておきましょう。 紹介をもらえるからです。 安定して紹介をもらい続けるには、 顧客を育てる ことが大切。 「顧客」には、下記の3つがあるのを知っていますか?
秀逸なトークを駆使して保険営業の見込み客を紹介してもらう。こんな方法も 間違いではありません。 しかし今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下健治氏の見込み客の紹介をゲットするやり方はまるで違います。 多くの保険営業パーソンが日々実践している紹介を依頼するやり方は紹介が目的です。 一方、竹下氏は紹介を目的にしません。 紹介が手段となるように保険営業を組み立てているのです。 紹介が手段ってどういう事なのか?
売れるようになって上司に認められたいし、今後はゆとりをもって営業したい! という人は、できることからやってみましょう。 行動すれば、必ず現状を打破できます。 行くところがなくならないように普段からやっておくべきことは、下記の5つです。 SNSやWebサイトを使った新規開拓ノウハウは、「 Webを使った営業の完全講義 」で解説してます。 僕はこのノウハウで、239社を新規開拓しました。 無料 でノウハウをすべて公開してるので、勉強にどうぞ。 ※前述のとおり、一部有料部分がありますが 本気になるまで買わないでください。 ちなみに保険営業で売れなくて苦しいときは、下記の7つを実践してみましょう。 年収3000万円以上のCOTから教わったノウハウで、 僕もマネしたら月収400万円の月もありました。 相手の話をよく聞く【いきなりセールスしない】 飛び込みとテレアポはしない 相手によって自己紹介を変える 保険の話はしない【貯金の話をする】 契約ではなく紹介をもらうために営業する 見た目に気をつかう SNSやWebを活用する 詳しくは、 【COT直伝】生命保険営業のコツ7選【意外な7つの成功ノウハウあり】 を参考にどうぞ。 あなたの営業活動の参考になればうれしいです!
営業の谷間って暇でしょ? 外回りって何してるの? 営業職ってサボれるんでしょ? これらは他の職種からよく言われていることです。 確かに、一日外回りをしても売上ゼロという営業マンを見かけた場合、 「本当に仕事をしてたのか?」 と思われても当然だと思います。 営業マンである以上は数字が絶対ですが、その隙間でサボることは息抜き程度にはアリだと思われます。 この記事では営業職のサボり方や暇つぶし方法について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業職って本当に暇なの?
・ 相続セミナーをするな!〇〇スタッフ研修 をするだけで見込み客は集ま る ・事務所に居ながら見込み客からどんどん相談がくる「仕組み」をすべて公開しま す ・依頼やお願いしないで弁護士・司法書士・行政書士から自動的に見込み客が紹介される仕組みの作り方とは ? ・全国に3万以上ある この業者 と組めば見込み客に困りません ・見込み客を持っている 「この人」 と提携しなさ い ・「紹介してください」と一言も言わずに次々見込み客が紹介される ある仕組とは? ・ 20世紀型セールスと21型セールスの決定的な違いとは ? 行くところがなくなった３０代男性生保営業マンのセッションをしました：生保セールスコーチング実践紹介 - 付加価値の高いコーチングで悩みを解決してあなたの人生に変化を起こします. ・簡単に保険が売れ、成長を続けるマーケットはここにある ! ・インスタ女子から学ぶ保険マーケティン グ ・セミナーや研修で勉強しても保険が売れない最大の原因とは ? ・保険販売技術より保険マーケティングを学ばなければ生き残れません ! ・相続対策が必要な資産家見込み客に一生困らない 方法 ・女性見込み客マーケットを構築できる仕組み ・働きたいのに働けない女性がどんどん契約者に変わる秘密とは ?
ヤマト運輸のメール便(現在はDM便)もなく、郵政省様の割高の郵便を使うしかない・・。 ・・こう書いてみると、「そんな状況で、よくやって来れたな~」って思いますが、しかし、そんな中でもできる「理論あるジタバタ」をあれこれ考え、やっていたからこそ、毎週契約が取れたし、コンテストでも入賞できたんですね。 で、逆を言えば、今は「できること」があり過ぎて、ホント、羨ましいですよ。 だから、 現状において「やることない」「行くとこない」になっちゃうのは、「人と会え」「活動量」という空疎な教えの被害者になっちゃっている・・ってことなのです。 結論を言うと「人と会え」「活動量」という言葉は「間違っている!」ということですよ!!! ここで終わっちゃってもイイけど、それだと「具体的に」「何を」がないから、2つだけ、書いておきます。 アイデアレベルで喋ったら、それこそ5時間ぐらいは喋れますからね。 1つは「今は役に立つ本が腐るほどあるでしょ?」ってこと。 会社の教えは「間違っている!」のだから、自分で勉強するしかありません。 起業家であり、事業主なのだから、それは当然。 例えば、以下の本を読んだら、「やるべきこと」「やったら効果があること」が、ものすごいスピードでやったとしても、2年や3年じゃできないほど、たくさんたくさん書いてあります。 ☆ 「億万長者の不況に強いセールス戦略」 ☆ ☆ 「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」 ☆ ☆ 「小さな会社のためのマーケティング入門」 ☆ ☆ 「マル秘 人脈活用術」 ☆ ちゃんと読んだら、「やることない」「行くとこない」なんて、「何言ってんだ!
これができれば、見込み客を永続的に獲得する事ができます。 逆に言うと、 これができないと保険営業を続ける事はできません。 残りの4つも同じです。 これらも同様にあなたは間違って考えているとしたら、 日々、必死で間違った努力を重ねていることになります。 正しく努力すれば、おのずと結果はついてきます。 ❌【「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ】 ⬇︎ ⭕️ 紹介には2種類ある(能動的・受動的) 紹介と一言で言っても、 能動的な紹介と受動的な紹介の2つに分かれます。 それぞれ、紹介の起こり方が違います。 これが理解できれば、紹介はちゃんともらえるようになります。 紹介の属性をしっかり見極めましょう! ❌【保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる】 ⭕️ お客様が主役になる話法を使う 主役はあなたではありません。 あなたはお客様の意思や想いをくみ取って、 あなたが提案できる一番の商品を提案する事です。 ということは、大切なことは? 「いかにお客様の想いを聞き出せるか?」です。 では、どうやって聞き出して行ったらいいのでしょうか? お客様の事を根ほり葉ほり聞くのではありません。 聞き出すには大切なポイントがあります。 ❌【家族構成と年齢に収入を加味してから保険を提案している】 ⭕️ お客様の環境・心理を理解する あなたはお客様の価値観・生活環境・支払い能力を ちゃんと把握していますか? 給料の額面を見ても、お客様の望む数字は見えてきません。 「払えるだろう」という想像や、 「将来これくらい必要でしょ?」という思い込みでの提案は 絶対にNGです。 保険の本来の目的は、 ライフステージにあった不安や悩みを緩和すること。 だから、 しっかりとお客様の事を知る努力をしましょう。 「お客様の事をなんでもかんでも聞け」って事ではないですよ。 しっかり信頼を得て、 お客さまの方から自分で語っていただく事が重要なのです。 ❌【どんな商品でも同じトークでお客様に話をしている】 ⭕️外貨建てと変額は全く違う商品と理解する どんな商品でも同じトークで提案していませんか? 例えば、外貨建ての保険商品と変額保険は リスクがあるという事では似ている感じがしますが、 考え方が全く違う商品です。 全く違う商品という事は、 その商品を求めているお客さまも全く違います。 どちらの商品を提案するべきか?
2019/3/15 国内編, 現地情報 良い旅してますか? こんにちは!トラベルライター橘麗華です。 最近、 縁結び で話題となり 女子旅で大人気 の 竈門神社 へ行ってきました! 高校生や大学生、中には中学生の女子グループも… 本当に女子が多いです、ここ! たまに男性もいます。 まぁ私を含め、おばちゃんもチラホラいます(笑) 良縁をGET するためならどこだって行きますよ!! しっかし、思った以上に 山奥 だったなぁ。 レンタサイクルにしなくてよかった(笑) あの坂は確かにキツイっ! 事前に西鉄太宰府駅構内の観光案内所で詳しく聞いてよかった! 見晴らしも良くて 小春日和で あまりにも気持ちが良く… まったりし過ぎて… コミュニティバスに乗り遅れてしまい(汗) 時間つぶしに周辺を散策することに… 偶然にも とっても良さげなカフェ 見つけました! なのでベストな観光ルートと合わせてご紹介しますね! 良縁が欲しくてたまらない、そこのあなた!! 穂づみ｜高根沢町｜メニュー｜うなぎやお得なランチも人気の和食料理店 ｜ とちのいち. ぜひ参考にして下さい(^ ^) 地元女子にも大人気!縁結びの竈門神社ってどこにある?! 竈門神社は福岡県の太宰府市 そう、実はあの 太宰府天満宮の近く にあります。 西鉄の 太宰府駅からはコミュニティバスの「まほろば号」で約10分くらい 。 だいたい 30分に1本の間隔で運行 しています。 徒歩でも行けなくはない です が! !駅から 約40分から50分かかる らしいです(汗) しかも 最後にかなりの上り坂 が待っています! なので、徒歩やレンタサイクルはあまりおすすめしませんっ! 100円なのでコミュニティバスを利用した方が絶対いい です!! って、太宰府駅構内の観光案内所の方々に強く言われまして(笑) 今回は珍しく素直に聞くことにしました! でも、結果本当によかったです。 竈門神社へのアクセスはコミュニティバス「まほろば号」を利用しましょう! 車の場合は 神社の有料駐車場 があります。 100台くらいは駐められるようですよ。 竈門神社のご利益は縁結びだけ?! 竈門神社は玉依姫命(たまよりひめのみこと)をお祀り しています。 ウガヤフキアエズノミコトの后です(^ ^)??? だと思うので、この先を詳しく知りたい方は お手数をおかけしますが、神社のホームページにてご確認下さい(笑) 縁結び! と言っても 恋愛関係、友人関係、対人関係、仕事関係とイロイロです。 良い巡り合わせがあるようにお願いをすると、 玉依姫命が縁を結んでくれるそうです。 縁結びだけではなく、 方除けと厄除け のご利益もあります!
人気のコミック・鬼滅の刃の聖地?福岡・宝満宮竈門神社とは? 古くから神が降り立つ山として信仰されてきた宝満山。「宝満宮竈門神社」は宝満山に鎮座する神社で、宝満山の山頂(標高829メートル)に上宮、山麓に下宮があります。 宝満山が大宰府政庁の鬼門である北東に位置していることから、7世紀中頃に大宰府を現在の場所に遷した際に、鬼門を守るために八百万の神々を祀ったことが「宝満宮竈門神社」の始まりといわれています。1350年を超える長い歴史のある神社なのです。 最近では、社会現象にまでなった人気コミック・鬼滅の刃の聖地としても人気になっていて、聖地巡礼のために訪れる鬼滅の刃のファンもたくさんいます。 この記事では、福岡・太宰府の「宝満宮竈門神社」のご利益や境内のおすすめスポット、お守り、御朱印、アクセスなどについてご紹介します。縁結びのパワースポットとしても人気ですので、恋愛や仕事などの良縁に恵まれたい方にもおすすめです。 鬼滅の刃の聖地として人気になった理由 「宝満宮竈門神社」は、鬼滅の刃の聖地として人気がある神社です。けれども、鬼滅の刃の漫画やアニメの中に「宝満宮竈門神社」が登場しているわけではありません。では、なぜ「宝満宮竈門神社」が鬼滅の刃の聖地として人気になったのでしょうか?
御朱印を頂くときには御朱印帳に書いてもらうのが基本ですが、中にはオリジナルの御朱印帳を用意している神社もあります。御朱印だけでなく、御朱印帳を集めている人も多いです。では、「宝満宮竈門神社」にはオリジナルの御朱印帳はあるのでしょうか? 「宝満宮竈門神社」では、オリジナルの御朱印帳も扱っています。「宝満宮竈門神社」の御朱印帳は桜柄で、桃色と浅葱色の2色から選べます。御朱印帳の他に、御朱印帳を入れる袋も購入可能です。初穂料は、御朱印帳も袋も各1500円です。 福岡の御朱印巡り完全ガイド!珍しいデザインもありおすすめ!