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営業のモチベーションを上げる2つの考え方と15のコツ | 成果コミット型営業代行の営業ハック 成果コミット型営業代行で営業をハックする 更新日: 2020/12/23 公開日: 2015/03/13 営業をしていて、こんなことはありませんか?
「どうしてうちの営業はこんなに辞めるんだ…」 「営業のやる気に火をつけるにはどうしたらいいんだ…」 「残業を削減しながら成果を上げるなんて無理…」 営業を管理する皆様は、こんなお悩みを抱えていませんか? 労働力が減少している中で営業組織の活性化にお困りの方、まずは、営業のやる気を引き出すことからはじめましょう。 営業のやる気を引き出すには、 プロセス評価で、データに裏付けされた「ほめる」機会を増やす 頑張りを見える化することで、「承認」効果を高める コミュニケーションを活性化させる仕組みづくり の3つの点に注力した営業マネジメントを行うことで、 必然とモチベーションが高まり、業績向上にもつながります。 事実として、当社では上記の取り組みにより、 前年比360%の業績アップ を実現しています。 今回ご紹介するのは、当社の中でもフレッシュな若手社員が切磋琢磨するインセンティブ事業部。 深刻化する人材不足に対してニーズが高まっている、社内ポイント制度を簡単に実現できる「インセンティブ・ポイント」というサービスを提供しています。 当社のリアルな事例を元にいま、どのような営業マネジメントが必要かについてご説明していきます。 営業のやる気を引き出せないとお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。 【注目】働きがいを高めるインセンティブ制度とは?
営業のトークに関して詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。 (4)売っている商品について勉強する 売っている商品について勉強すること もモチベーションアップに効果があります。 営業トークの勉強と同じく、売っている商品について理解を深めれば、営業トークに自信が生まれます。 どんな質問をお客さんからされても返答ができるようになれば、営業も怖くありません。 商品のスペック、競合他社との比較、商品を使った時の感想、他のお客様の声、定量的なデータなど、商品に関連する情報は数多く存在します。 一つ一つの情報を押さえて、どんな質問にも答えられるように勉強しましょう。 商品の知識がつけば、どんどん営業を回りたいと思えるようなモチベーションが湧き上がりますよ!
営業をやる気にさせる方法③適切な行動管理 行動に対する裁量を与えるということは、完全に放置するということではありません。 数値目標達成をあおりながら、無駄な行動、サボり行動などはさせないようにすることも大切です。 そこで、 営業日報や共有カレンダーなどで、部下の行動を見える化しておくと管理がしやすいのでおすすめです。 日々の行動の中で、非効率な行動や無駄な行動は、これらの報告から判断して是正させていきます。 このときの指示は、状況を聞いた上で適切なアドバイスをしましょう。 行動に対する一方的な叱責や行動管理は、逆に部下のやる気を失うことにつながります。 「 行動予定を見ている 」というだけで、サボり行動の抑止力になります。 数値目標の達成という結果で評価するからには、ある程度行動への裁量を与えたほうがやる気は高まりますよ。 ⇩ 営業のサボりを上司は見抜けます! >>営業マンのサボりはどうしてバレるのか?上司目線で教えましょう。 営業をやる気にさせる方法④部下に手柄を与える お膳立ては上司である管理職が行なったとしても手柄は部下に与えましょう。 人脈や受注プロセスのお膳立てをしても、数字については部下につけます。 そして「部下が頑張ったから受注できた」と、社内的な手柄を部下に与えるのです。 部 下は数字がつくことで数値目標の足しになりますし、周りからも評価されるので もっとやる気が出ます。 管理職自身の数値目標は多くの場合、管理するセクション全体の数値です。 全体がよければ誰に数字がついても問題ありません。 管理職を評価する上層部は、営業の個の強化と全体の数字で管理職を評価します。 結果、部下のやる気を引き出し、管理職が評価されるのです。 逆に、 間違っても管理職自らの手柄にしないようにすることが大切です。 管理職の手柄にされると部下のモチベーションは下がります。 部下も上層部も管理職のサポートは分かっていますので、数字や手柄は部下に与えましょう。 営業をやる気にさせる方法⑤結果だけではなく過程も褒める 「 営業は数字で評価する 」が原則です。 結果がよければ給料などでの反映とともに、言葉でも部下を労ったり褒めたりされてやる気はさらにでるでしょう。 しかし、数字という結果が悪かったときに叱ってばかりいませんか? 管理職は部下の営業活動の過程を観察しておくことが大切です。 結果的に不調であったり、予算未達であったりしても、評価できる営業活動をしている部分は褒めてあげましょう。 部下は結果はよくなかったが、上司は見てくれていると感じます。 過程を褒めることで上司との信頼関係を構築でき、やる気を持てるようになるのです。 >>部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 営業をやる気にさせる方法⑥不満や問題点や不満を解消する 働く社内環境が悪いと不満が溜まりやる気もなくなってしまいます。 社内の問題点や不満の解消は管理職の大事な仕事です。 部下からの意見を吸い上げ、または自ら問題点を探し改善策を立てます。 問題点を解消して、働きやすい環境となることで部下はやる気になるのです。 実際にはなかなかすぐに解決できない問題もあるでしょう。 しかし、改善しようとしている上司の姿を見て、部下はついていこうと思うのです。 営業が働く上でやりにくい点はないか、問題はないかと常にアンテナを張っている管理職こそ、働きやすい環境を作れるのではないでしょうか。 >>長い会議の無駄対策!結論が出て時間内に収まる会議の在り方 営業をやる気にさせる方法⑦最終的な責任を取る 管理職として部下のミスは自分のミスと考えて行動できていますでしょうか?
まとめ もともとは「葛(くず)」と言う植物からとったでんぷん「くず粉」で作るから「くずもち」。でも現在は手に入りやすい「片栗(かたくり)粉」=「じゃがいもでんぷん」で作ることもあります。 簡単お菓子の代表選手、くずもちとそのアレンジ。ご紹介したレシピはすべて、体積比で作ることができます。しかも「片栗粉」「黒糖」「水」があればOK。これ以上ないほど、材料少ないわけです。 今ある材料だけで作れて、出来立てをすぐ食べることができる、手作りならではの和スイーツをぜひお試しください! この記事を書いた人 シングルかあちゃんライター テミタ夏 記事一覧 シングルマザー街道を、周囲の助けを目いっぱい借りながら猛進中。先祖代々の食いしん坊、食べるだけじゃ物足りず、作ってみたり、食べてみたりを繰り返すクセがある。最近、息子の食欲が凄まじすぎて笑っている。 シングルかあちゃんライター テミタ夏の最新の記事
スティックアーモンドクッキー」の詳しいレシピページは こちら 。 ラッピングしてプレゼントも♪ 割れやすいので気を付けてくださいね。 気軽においしいお菓子作り♪ 少ない材料で作れるお菓子を知っていると、いろんな場面で使えて便利ですよね! 簡単でおいしいレシピ、ぜひお試しください♪ お菓子作りが大好きな二児の母。家族がおいしそうに食べてくれるのが一番の幸せ。子どもと一緒に作れる簡単なお菓子を作ることが多いです。
#電子レンジ・オーブン #簡単・時短レシピ #プリン #洋菓子 #和菓子 夫と3姉妹の5人家族です。9時から18時まで仕事をしている為、簡単に作れて美味しい料理を目指し、日々奮闘中です。 毎日ドタバタ、大騒ぎですが、趣味の料理やお菓子作りでストレス発散♪ 仕事をしているので、平日は朝の一時間で3食分の調理をする方法で日々乗り切っています。 毎日の料理や、ちょっとしたおもてなし料理まで、お役に立てる様な情報を書いていければと思っています。宜しくお願いいたします。 ・ブログ: 「朝の1時間でラクウマ3食お家ごはん~腹ペコ3姉妹日記~」 プリンやレアチーズケーキといった人気のスイーツ。実は電子レンジを使えば、簡単で短時間のうちに作ることができます。用意する材料も少なく、火を使わずクイックに作れるので、子どもと一緒に作るのも楽しいですね。そんなお手軽スイーツレシピを人気ブロガーが紹介します。最後に登場する「とろける生チョコ餅」もたったの10分で完成なので必見! 目次 目次をすべて見る 電子レンジスイーツ1: 「材料たった2つの豆乳黒ごまプリン」 豆乳ベースのプリンは基本の材料がたった2つととっても簡単。ここでは黒ごま風味の豆乳飲料を使って和風味に仕上げました。好みで黒みつやきな粉をプラスしてどうぞ。豆乳飲料のフレーバーを変えれば、いろいろな種類の豆乳プリンが作れますよ。 材料(耐熱プリンカップ3個分) 豆乳飲料(黒ごま) 1本(200cc) / たまご(M寸) 2個 / 黒みつ・きな粉 各適量 作り方 1. 豆乳飲料は封を開けておく。 2. ボウルにたまごを割り入れて、泡立て器で白身を切るように撹拌する。 3. 2に1を入れて混ぜ合わせる。 4. 茶こしやザルで3をこしながら、耐熱プリンカップに注ぎ入れる。 ※プリン液に気泡が残っている場合は、キッチンペーパーでぬぐって取る 5. 電子レンジ(600W)に間隔をあけてプリンカップを3個並べ、2分30秒~3分加熱していく。 ※電子レンジによって特性や加熱ムラがあるため、加熱中は様子を見ながら時間を調整 6. プリンの表面がフツフツしてきたものから順に取り出して、ラップをかける。 7. 材料たったの３つ！GWに「超簡単スイーツ」をつくってみよう♪ | クックパッドニュース. 3個とも加熱し終わったらそのまま粗熱が取れるまで置いておき、その後冷蔵庫で冷やす。 8. 食べる時には黒みつときな粉を好みでかけて完成。 電子レンジスイーツ2: 「チンして混ぜるだけの簡単レアチーズケーキ」 続いて紹介するのは、ボウル一つで作れるレアチーズケーキです。材料をボウルに入れて電子レンジで加熱し、混ぜたら完成。とっても簡単なので、食べたいときにパパッと作れるスイーツです。優しい酸味となめらかな口あたりでさっぱりと食べられます。 材料(4人分) クリームチーズ 200g / 牛乳 100cc / 粉ゼラチン 5g / 砂糖 70g / 生クリーム(植物性ホイップ) 200cc / レモン汁 大さじ1 / ブルーベリージャム 適量 作り方 1.
生地を入れる型の大きさは特に決まっていないので お家の道具で簡単に作れると思います。 一気にお菓子を作りたい時にもおすすめです◎ バター50g 卵(全卵)2個 砂糖大さじ2 ホットケーキミックス 100g くるみ25g 出典: もっちもち分厚いホットケーキ HMといったらやっぱりホットケーキ! でも意外とパサパサになったりしますよね… 実は+αで豆腐を入れると ふわふわ・もちもちに仕上がるんです。 まるでカフェのパンケーキを 食べている気分になります♡ ホットケーキミックス 200gまたは150g 豆腐 絹がベスト半丁(150gぐらい) 牛乳 豆腐によって調整50ml 出典: 絶品お菓子が簡単に作れちゃう! ホットケーキミックスさえ用意しておけば お家にあるもので簡単にお菓子を作ることができます! お腹がすいたときはぜひこのレシピを 参考にしてみてください♡
出典: お菓子作りというといろいろな材料を揃えないとできないイメージがありますが、そんなことはありません。材料3つだけでもおいしいお菓子は作れちゃうんです。そこで、ゼリーやクッキー、ケーキなど材料3つで作れるお菓子のレシピをご紹介。材料が少ないぶん簡単に作れて時短や節約にもなるので、気軽に挑戦してみてはいかがでしょうか。 SWEETS 10分でできる!いちごゼリー 焼き時間は4分半!生チョコしっとりクッキー 計らなくても作れる!テリーヌショコラ あの人気商品を活用!ベイクドチーズケーキ 失敗知らずのシフォンケーキ 板チョコを丸ごと!スティックチョコパイ 材料2つでOK!きなこ棒 お出かけ気分♪カリッモチぐるぐるチュロス 大反響!ミルキードーナツ 材料3つだけで作れるお菓子はいろいろ 小粒のいちごを見つけたら、丸ごとゼリーにしてみてはいかが? こちらのゼリーの材料は いちご 、 サイダー 、 アガー の3つで、10分程度で完成してしまうそう。かわいい見た目とプルンプルンの食感にウットリしちゃうこと請け合いですよ。 作り方は、@atsuko_okunoさんのブログをチェックしてみてくださいね。 チョコの濃厚な味わいがたまらない、@_____nemnさんの「生チョコしっとりクッキー」。材料は 板チョコ 、 薄力粉 、 バター で、焼き時間はわずか4分半でOKなんです。 材料 ・板チョコ……2枚(100g) ・薄力粉……30g ※準備の時点でふるっておくと楽 ・バター……30g ・パウダーシュガー……適量 ※なくても可 作り方 1. 板チョコを刻み、バター30gを入れ電子レンジ(600W)で1分温める。 2. 少ない材料でちゃんと美味しい。簡単お菓子のレシピ集 | キナリノ. 余熱で混ぜ合わせたらふるっておいた薄力粉に入れて混ぜる。 3. 混ぜたものをひとまとめにしたらラップに包んで棒状にし、冷蔵庫で15分冷やす。 4. 5〜8mmの太さに小分けにし、クッキングシートに並べ150℃に余熱したオーブンで4分30秒焼く。 5. 取り出したら、粗熱をとって1時間冷蔵庫で冷やす。 レシピ出典:Instagram(@_____nemn) 出来上がったクッキーは、とろけるようなしっとりとした食感でまさに生チョコのよう。いちごと合わせて食べるとさらにおいしいのだとか。 @_____nemnさんのInstagramでは、作り方を動画でも紹介していますよ。 「テリーヌショコラ」といえばこってり濃厚なイメージがありますが、@riyusa0511さんのレシピは甘さ控えめであっさりとしたおいしさ。なぜなら、生クリームもバターも牛乳も砂糖さえも使用していないんです。 気になる材料は、 板チョコ 2枚と 卵 2個、 パルテノヨーグルト 1個。これだけだからわざわざ計る必要もないんです。作り方も簡単で、チョコを溶かしたら材料を混ぜて焼くだけ。 詳しくは、@riyusa0511さんのブログをチェックしてみてくださいね。 「ベイクドチーズケーキ」が材料3つで作れるなんて信じられますか!?
【材料】(8個分) ・薄力粉:50g ・砂糖:20g ・サラダ油:20g バターも卵も使わずに、たった4つの素材を混ぜてレンジで2分加熱するだけ!食べたいときにすぐできる、ほろほろの口どけのクッキーはその仕上がりに驚くこと間違い無しです。 ★ガス料金の見直しをしたい方はこちら この特集が含まれるカテゴリ 1 🌠mahiro🌠さん 213274 🌟2019. 11. 5に投稿開始。気づけば殿堂入り... 2 RIRICOCOさん 97599 築40年60㎡マンション5人暮らし。DIYで狭く... 3 Asakoさん 61214 北欧インテリア好き。 100均アイテムや植物を... 4 イチゴ♪さん 57466 青森県八戸市イチゴドロップ♪ハンドメイド作家❤︎... 5 智兎瀬さん 51437 こんにちは ちとせと申します(୨୧ᵕ̤ᴗᵕ̤)... 1 🌠mahiro🌠さん 536683 🌟2019. 簡単お菓子 材料少ない 短時間. 5に投稿開始。気づけば殿堂入り... 2 智兎瀬さん 291217 こんにちは ちとせと申します(୨୧ᵕ̤ᴗᵕ̤)... 3 栗山佳子さん 255208 暮らしをちょっと便利にしてくれる雑貨、シンプルで... 4 舞maiさん 248408 本の世界から観る史跡巡りが好きで古都にも足を運... 5 花ぴーさん 194303 ヘルシーでエコで簡単なお酒のあてを作るのが好きで... 桃咲マルクさん 4884306 ~cafe' fuu Manma~かふぇ風まんま... RIRICOCOさん 3647136 築40年60㎡マンション5人暮らし。DIYで狭く... ちゃこさん 3444455 11歳女の子と9歳男の子のママです。出産前は美容... ハニクロさん 3468833 3児の母、医療関係の仕事をしています。 身... 花ぴーさん 7326813 ヘルシーでエコで簡単なお酒のあてを作るのが好きで...
そのおいしさに感動すること請け合いです。 お菓子作りを気軽に楽しもう! 普段お菓子作りをしない方でも材料3つで作れるなら、挑戦してみようかな?という気になりますよね。 おうちにいる時間が長い今こそ、そのチャンスです! 手作りならではの楽しさやおいしさをぜひ味わってみてくださいね。 関連記事: