ここまで述べた通り、新規事業の企画は、 アイデアのセンスや発想力勝負ではありません。経営戦略、顧客に提供する価値の両面で目的を明確にできているかどうかが鍵です。 しかし、新規事業に企画力や発想力が重要であるのは事実です。なぜなら、新規事業は、ターゲットとなる顧客に対して、全く新しい価値を提案するものだからです。 企画を具体化する中で、避けては通れない、顧客や市場の分析、アイデアのブラッシュアップ進める上でのポイントをご紹介します。 【書き方のポイント. 6】ターゲット(顧客)のインサイトを分析する インサイト、という言葉をご存じでしょうか。 インサイト(insight)とはもともと「洞察」などを指す単語で、深く掘り下げることを意味します。マーケティング用語としてのインサイトとは、「消費者自身も意識していない、購買行動への動機・本音」のことを指します。 一般に、消費者の声を聞くだけでインサイトをつかむことは難しく、行動の背景を「洞察」しなければなりません。 インサイトをつかむ手法には、市場調査、アンケート、インタビュー、行動観察などがあります。調査や観察の結果から、市場のボリューム感やニーズの深さ、どの程度獲得可能かが明らかになります。 ただし、インサイトを掘り下げていくには、既存の概念を覆し、新しい視点でアプローチすることが必要です。リサーチ会社やコンサルティング会社などの専門スキルを活用することも検討しましょう。 詳しくは、 こちら の記事をご参照下さい。 【特徴・得意な調査方法紹介】マーケティングリサーチ会社ランキング20選 【書き方のポイント. 7】ポジショニングマップを使ってブルーオーシャンを発見する インサイトともに、押さえておきたいマーケティングのキーワードが、ポジショニングです。 ポジショニングとは、ターゲット(顧客)に、自社の商品やサービスについて独自のイメージを持ってもらい、市場において競合に対して優位に立つための活動のことです。 ターゲット顧客の頭の中や市場全体を俯瞰するために用いられるものとして、「ポジショニングマップ(パーセプションマップ)」があります。ポジショニングマップでは、ターゲットとなる顧客の購買決定要因(Key Buy Factor)を縦軸と横軸におき、市場における自社新規事業の立ち位置を確認します。 二つの軸で区切られた4つの領域に競合をマッピングし、空いているポジションがあれば、競合に対して優位で、差別化が可能な、いわゆるブルーオーシャン市場である可能性があります。ただし、 ブルーオーシャンだとしても、 相応の理由があるので、本当に参入や競合優位性の確立が可能かよく調査するべき ではあります。 なお、ポジショニングマップを描く際は、事業規模によって自社や競合の円の大きさを変える、自社の事業が最も右上になるように、切り口を変えることが一般的です。 【書き方のポイント.
オペレーションの設計 洗い出した内容をもとに誰が何をするのかについてフローチャートを組み立てる。このとき、モノ・サービスの提供の流れだけでなく、マーケティングの流れも示せるとよい。 フローチャートを作ったとき、材料やインフラ、ノウハウなどの資源が足りないことがある。この資源を外部から調達することも視野に入れておくとよい。 ステップ4. 収益を上げる方法の検討 良質なコンテンツで仕組みを設計し、価値を提供できたとしても、それが収益につながらなければビジネスではない。 ここでは、事業で収益を上げる方法を検討していく。その際、下記の4つの要素が重要である。 要素1. 課金の対象者 通常、受益者=支払者と考えるが、広告モデルのように受益者と支払者を別々に考えることもできる。 要素2. 収益を得る方法 高価格・低コストで提供し特定顧客の納得を得る方法(マージン型)、低価格×高回転で利益を生み出す方法(回転型)、顧客を確保してから後日継続利用料や成功報酬を得る方法(顧客ベース型)などが代表的だ。 自社サービスがどれに適合するかをよく検討する必要がある。 要素3. 収益を安定化する方法 一回だけの購入にとどまらず、長く収益を得る方法もある。販売後の付属品購入による定期的な収入や、サービス提供にともなう利用料・保守料などがよい例だろう。 要素4. 価格設定 コストに利益を足して価格を設定する方法や、競合他社との比較から価格を設定する方法、提供価値に応じて価格を設定する方法などがある。 価格は一回設定すると変更が難しい。自己都合だけはなく提供された価値に顧客が納得する価格について吟味しなくてはならない。 ステップ5. 利益計画 事業計画の最大のポイントは儲かるかの一点に尽きる。協力してほしい相手が金融機関や投資家ならば、利益計画は彼らが納得する内容でなくてはならない。 利益計画は5つの手順で構築していく。 手順. 1売上の見通しを作成 市場規模を推定し、顧客が購入する頻度を視野に入れつつ「顧客数×客単価=売上高」を計算する。 手順2. コスト構造の設計 固定費と変動費を分類し、損益分岐点達成時の売上高を計算する。さらに、売上高が現実的になるようコストと価格を調整する。 手順3. 既存事業や新規起業における事業計画書の書き方をテンプレートを使いながら、業界別にわかりやすく解説します。｜無料の書式テンプレートを探すならbizocean（ビズオーシャン）. 収支見通しの作成 各期の売上高やコスト、初期投資、追加投資の額を整理してキャッシュフローの値を算出する。この作業で黒字化の時期が見えてくるので、時期を早められるかどうかを収支調整で検討していく。 手順4.
起業間もない企業にとって、どこからどのように部品や原材料を調達し、どこでどのように販売するのかを明確にすることは、流通・販売にかかるコストを把握することにもつながります。資金調達面でも重要なファクターですので、想定できる範囲内で可能な限り記載します。 事業計画書の書き方について、よくある疑問にお答えします Q. 事業計画書は何ページぐらい必要ですか? 「事業計画書は何ページ以上必要」など、書式が決まっているものではありませんが、何十ページにも渡る分厚い文書は読み手の負担にもなりますので、大切な部分のみを要約し、10~20ページ程度に収めることが目安といわれています。 Q. 事業計画書は手書きでもいいですか? パソコンで作成した方が読みやすく、後からの修正もしやすくなります。 Q. 新規事業計画書は5つのステップで作成しよう！書き方のコツと注意点 | THE OWNER. 事業計画書に特定フォーマットはありますか? 一般的に決まった形式やフォーマットはありません。ただし、金融機関などが融資する際にフォーマットを指定する場合があります。 Q. 収支計画は何年分書けばよいのですか? 一般的には3~5年程度の収支計画を書くのがよいといわれています。 伝わる事業計画書で起業の実現へ 事業計画書は事業の計画を伝えるための文書です。分かりやすい事業計画書を作成することがスムーズな事業立ち上げにつながります。無料の事業化支援Webアプリ「StartDash」では効率のよい事業計画書の作成をサポートしていますので、ぜひご利用ください。
美容室向け顧客管理アプリ 次に自分のお客としての体験を元に企画したアプリです。 まとめ 今回は新規事業企画書についてまとめました。いかがだったでしょうか。 私としては、お客様の問題と事業を切り分けて考える部分が甘いなと思います。実際、事業開発のプロの人に話を聞くと、日常の些細な出来事から様々なアイディア(お客様の問題)を常に考えており、それらを解消する事業についてもいつも考えているとお話されていました。 関連記事 さらに学びたいと考えている方のためにUDEMYのオンライン講座を2つご紹介します。 ・クリエイターやエンジニア向けの企画書作成講座 UDEMY|(企画)企画書の書き方。絶対に通したい見積や提案、そんな時の売上が上がる企画書の構成や項目など、企画書の3つのレベルを学ぶ ・企画や営業向けの企画書作成講座 UDEMY|【企画が通らないNG資料を大改善】元外資系トップコンサルが教える資料作成・インパクト図解術
9】中期、長期の事業基盤や実行可能性を担保する 新規事業の推進にあたっては、様々な協力が必要です。どれほどアイデアをひねっても、事業そのものの基盤が揺らいでしまっては、元も子もありません。 STEP1で述べた、事業上の障壁やリスクを踏まえて、事業を推進する観点で懸念がないかを確認し、実行可能性を確認します。短期、中期、長期という時間軸も加えて整理すると説得力が増します。 ポイント メンバー 新規事業プロジェクトチームのメンバーは必要なスキルを保有しているか プロジェクトチームのチームワーク、コミュニケーションに問題はないか 組織 人材・人員の確保は可能か、社内外組織の協力はどの程度得られるか リスクコントロール体制は整っているか、リスク顕在化時の対応は明らかか モノ 設備、技術・ノウハウは揃っているか、物流・商流に問題はないか カネ 当面の資金繰りに問題はないか、信用力は十分か、予算減額の可能性はあるか 時間 発売までの時間的猶予は十分か、投入予定タイミングは適切か 情報 情報管理は徹底されているか、広報・広告の準備は整っているか 【書き方のポイント. 10】売上、収支の見通しを明らかにする どれほど共感を呼ぶ事業、社会的意義がある事業でも、企業が行う上では、売上が確保できない、収支が合わないもの推進するべきではありません。また、ブームや流行に飛びつくなど、あまりに短期的な収益を追求することも望ましくありません。 事業のマイルストーンを設定し、短期、中期、長期で目標とする収益の基準を定め、必要とする投資額を算出します。収益の低迷や、事業リスクが顕在化した際に備えて、撤退の基準も明らかにしておくべきでしょう。 【プレゼンの進め方・話し方】投資や融資を確実に得るために ここまで準備すれば、「新規事業計画書」に必要な項目は網羅できています。しかし、意思決定者がYESと言わない限り、事業計画が実行されることはありません。 どんなに素晴らしく、画期的な事業アイデアが浮かんだとしても、人により捉え方や考え方は異なるものです。プレゼンテーションの相手はたいてい、世代の違う上司か、社外の投資家や金融機関。意思決定者によって価値観や各々の成功体験・失敗体験が違うので、企画書をただ説明するだけで100%の賛同を得ることはまずありません。 最後に、どのように意思決定を促進するかについて3つのポイントをお伝えします。 【プレゼンのポイント.
学生ローンで気になる点は、次の 3 つではないでしょうか。 未成年( 18歳19歳 )でも借りれるか? →借りられるところもあります! バイトしてなくても借りれるか? →アルバイトなど安定収入が必要! 親に借金していることがバレないのか? →使い方次第だがバレることも!
「お金を借りる」となると、後ろめたさなどからあまりいいイメージを持っていない方も多いでしょう。 親やバイト先にバレないでお金を借りる方法はあるのでしょうか?
多くの消費者金融では、学生もアルバイトなどで収入があれば申し込みが可能となっています。 またアルバイトを多くやっていて収入が多い方は、 学生ローンよりも大きな額を借りられる 可能性も。 ほとんどの消費者金融ではスマホからの申し込みに対応しており、中には ローン契約書類が郵送では届かない 消費者金融もあります。親にバレたくないといった事情の方には非常にありがたいですね。 返済も多くの消費者金融で、 銀行口座引き落とし コンビニATM での返済を選ぶことができます。消費者金融の店舗に出入りする姿を見られたくない、返済を忘れずに確実にしたい方にとっては非常に便利といえます。 学生街など、大学生が多く集まる街でよく見かけるのが学生ローンです。 その名の通り学生向けのローンに特化しているので、銀行カードローンよりは 審査が通りやすい と予測できるメリットがあります。 アルバイトの収入がそこまで多くなくても申込みできるところが多い点は嬉しいポイントです! デメリットとしては、基本的に あまり大きな額は借りられない という点です。 学生ローンでは、5-10万円程度の限度額が一般的 またネットでの申し込みがあまり発達しておらず、 対面での契約を必須 にしている業者が多い点もデメリットといえるでしょう。 しかし裏を返せば、個人の事情に合わせて 柔軟に対応してくれる点 もあり、一部の人にとってはむしろメリットかもしれませんね。 学生ローンが向いている人 借り入れ希望額がそこまで多くない方 アルバイトの収入がそこまで多くないが融資を受けたい方 学生には消費者金融カードローンがおすすめ 消費者金融は20歳以上でアルバイトなどの収入があれば、学生でも申し込めます!学生にとって、消費者金融がおすすめの主な理由は以下のとおりです。 学生カードローンがおすすめの理由 多くの消費者金融では学生も申し込み可能! 銀行カードローンよりも審査が通りやすいと予測できる 申し込みがスマホでできる 1 多くの消費者金融では学生も申し込み可能!
5%~18. 0% ご利用対象 年齢が満20歳以上70歳以下の国内に居住する方、ご自分のメールアドレスをお持ちの方、日本の永住権を取得されている方 遅延損害金(年率) 20. 0% ご返済方式 残高スライドリボルビング方式/元利定額リボルビング ご返済期間/回数 最長8年/最大96回 必要書類 運転免許証、収入証明(契約額に応じて新生銀行ファイナンシャルが必要とする場合) 担保/保証人 不要 ※商号:新生ファイナンシャル株式会社 ※貸金業登録番号:関東財務局長(9)第01024号 学生ローンなら未成年でもお金を借りることが可能 学生ローンでお金を借りるメリット 学生でも審査が通る可能性が高い 消費者金融より金利が低め 学生ローンでお金を借りるデメリット 借り入れできる上限金額が低い 大手消費者金融よりサービス面で劣る 18歳や19歳の未成年でも、学生ローンを利用すれば借入を受けられます。 学生ローンは主に学生を対象にした融資を行う機関なので、銀行カードローンと比べ審査が通りやすい点がメリット。 逆にあまり大きな金額を借入できないデメリットもあります。 学生向けのローンという特性上、限度額の上限を50万円に設定している会社が多く、初めての借入では10万円などさらに低い金額しか借りられない可能性が高いです。 5万円や10万円など少額の借入で問題ないという方は、学生ローンの利用も検討してみましょう。 学生ローンでおすすめの業者は、以下の2つです。 マルイは安定した収入があれば未成年OK 最大50万円 15. 0%~17. 0% 安定した収入のある学生の方、又は当社基準を満たす方 担保・保証人 マルイは安定した収入がある学生であれば、大学生でも大学院生でも予備校生等でも問題なく利用できます。 資金の使い道は問わないので、学費以外にお金を使いたい方も融資を受けられます。 お金の使い道は「学費」でないと、融資は受けられませんか? ご安心下さい、お金の使い道は問いません。 学費の他にも、旅行・車の免許・就職活動・生活費・彼氏彼女へのプレゼントなど、 様々な目的で借入れをされる方がいらっしゃいます。 引用: マルイ マルイは卒業し既に学生ではなくなった人に対しても、増額融資や再利用が可能です。 長期間利用できるので、ぜひ利用を検討してみましょう。 カレッヂなら未成年でも10万円まで借りられる 10万円 15.
0%~18. 0% 」とかなり高め。 返済が滞ってしまうと、 自宅に郵便物が届いて親バレする可能性大。 限度額が少ない。 借り入れすること自体はかんたんなものの、 金利が高く、親バレする可能性も高いのが学生ローン。 実際に学生ローンで借り入れする方は、十分に注意する必要があります。 また、 金利をおさえつつ、親バレを回避して借りたい方におすすめ なのが、次にご紹介する「 消費者金融カードローン 」です!